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Commerce 2.0It’s Global Opportunity!<br />2010.6.10 <br />㈜플라이팬<br />CEO 정지웅<br />
1. “Commerce 2.0” ?<br />
E-Commerce Market<br />B2C E-Commerce Market<br />U.S 153B$<br />Japan 80B$<br />U.K  55B$<br />Germany 27B$<br />China  1...
It’s just beginning<br />기존 상거래 대비 전자상거래의 침투율은<br />아직 4~6%에 불과 <br />매년 20% 이상의 성장률<br />
E-Commerce?<br />웹의 혜택을 가장 빨리 본 분야 <br />하지만, 15년 동안 바뀌지 않은 분야 <br />
Commerce 2.0?<br />Commerce 2.0 ≠ 친구끼리 쇼핑하기 <br />= Social Web을 통한<br />상거래/유통의 구조의 변화 <br />4가지 특성 <br />군집화 (Crowding)<b...
Commerce 2.0 ideas<br />1.군집화 (Crowding) <br />= Demand Aggregation<br />   (Group Buying , Aggregating Niches )<br />2.실시...
Commerce 2.0<br />Social Web이 가진 특성을 이용해,<br />기존의 상거래/유통 구조를 만드는 것<br />1. 새로운 판매형태 (New Kind of Shop)<br />2. 새로운 카테고리 (...
1.New Kind of Shop<br />Social Web의 메커니즘을 이용한 새로운 <br />판매,유통형태를 활용 <br />Group Buying , Flash Sales , <br />Private Group...
Groupon<br />공동구매형 쿠폰(Group Buying)<br />하룻동안 1도시에 1상품(Flash Sales)<br />Local 서비스들의 마케팅 수단<br />기업가치 1조 8천억 (1.5B$) , 205...
Gilt<br />초대받은 사람들에게 럭셔리 상품의 한정 세일 <br />(Private Flash Sales)<br />럭셔리 브랜드들의 마케팅 수단<br />기업가치 4천8백억 (400M$) , 580억 투자 유치 ...
2. New Category<br />Social Web을 통해 <br />Niche Market의 <br />Provider와 Buyer을 모으기  <br />e.g) Etsy , foodzie , chegg<br />
Etsy<br />개인 생산자  소비자 직거래 (P2P Market)<br />Handmade란 특성화 마켓을 바탕으로 급성장 <br />30만 판매자 , 연 2400억 거래 , 매년 100% 성장 <br />5000...
Chegg<br />온라인으로 교과서를 빌려주는 플랫폼<br />Netflix의 교과서 버전? 헌책 돌려써요~!<br />6400여 대학, 170억 투자유치, 연160억 매출 <br />
3. New Plaform<br />기존의 Platform <br />(포털 광고 , 오픈마켓)이 아닌, <br />“Social Platform” 기반의 상거래 <br />e.g) Facebook<br />
Facebook<br />전세계인이 함께 쓰는 싸이월드<br />전세계 5억명의 사용자 <br />미국내 접속률 1위 사이트 (구글,야후를 제친!) <br />
Facebook<br />
Facebook<br />Commerce 플랫폼으로 거듭나는 Facebook<br />내 상품이 5억명이 사용하는 플랫폼에 노출된다면?<br />5억명이 내 상품의 리뷰를 주고 받는 다면? <br />싸이월드에서 곧바로...
2. FLY FAN<br />Innovate a e-commerce through social web<br />
㈜플라이팬<br />TEAM <br />국내 포털 기업 출신 (NHN , NCSoft , Daum) 창업. 현재 6인 <br />Vision<br />Innovate e-commerce through the social...
Group Buying is More Than Just a Fad <br />Groupon Clone War <br />
BetterUs : eBay for Group Buying <br /> “Matching group of retailers<br />   with  groups of customers<br />      through ...
Problems<br />Buyers<br />Group buying is good. But, can I trust these products? I need trustworthy recommendation.<br />T...
The solution We’ve Found Learned<br />One buyer (called the Moderator) takes a charge of each part of the group buying pro...
1. Transaction List <br />list of Deals Recommended by Moderator <br />the Moderator’s Reputation <br />limited time (flas...
2. Moderator chooses the Deal<br />Moderator’s Blog <br />Twitter & Facebook<br />Recruit Early-Bird Group<br />
3. User rate the Moderator<br />4. Group Dynamics <br />Rewards vary according to buyer’s participation level<br /><ul><li...
Early Bird group
Late Comer group</li></ul>like a pyramid.<br />1) Moderator <br />Free Product +Revenue Sharing <br />2)  Early Bird Group...
Market Size<br />Household/living products for moms/parents<br />(25 to 45 age range)<br />total addressable market opport...
Business Model<br />transaction fee from retailers <br />future potential #1  : advertising<br />target ads about retailer...
Technology / Advantage<br />Core technology <br />rating the Moderator according to feedback  from retailers & buyers <br ...
Value to the Customer<br />
Value to Retailers<br />small <br />retailer<br />guaranteed <br />fixed amount of sales <br />mid to large <br />retailer...
Road Map <br />    end of July             2010 4Q                     2011<br />    launch                    launch     ...
Vision : Third Wave of Online Marketplace<br />KOREA<br />            U.S<br />BetterUs<br />
3. Global Opportunity<br />
Web 2.0 비즈니스의 변화<br />BM of Web 2.0 Business = Advertsing Only <br />존재하는 “Simple” Business Model에 <br />Social Web의 특성을 살...
글로벌 웹비즈니스의 변화<br />자국 또는 타국에서  나타나는 <br />특수한 Local Behavior를 <br />Global Model로 변용해서 Global Launch! <br />혁신을 빨리 내놓고도, 글...
Silicon Valley is just a state of mind <br />http://techcrunch.com/2010/06/01/geeksonaplane-in-korea-12-demos-from-local-s...
기회의 땅, 한국 <br />세계 1위의 브로드밴드 보급률(95%) , 발달한 전자상거래<br />모바일(3G) 인프라의 높은 Coverage<br />비디오 , 고화질 상품정보의 일반화 <br />한국 소비자의 높고 ...
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Commerce 2.0 , It's Global Opportunity!

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6월 10일 CO-UP에서 열린 Commerce 2.0 스타트업들의 모임에서 발표한 자료입니다.

Published in: Business, Technology

Commerce 2.0 , It's Global Opportunity!

  1. 1. Commerce 2.0It’s Global Opportunity!<br />2010.6.10 <br />㈜플라이팬<br />CEO 정지웅<br />
  2. 2. 1. “Commerce 2.0” ?<br />
  3. 3. E-Commerce Market<br />B2C E-Commerce Market<br />U.S 153B$<br />Japan 80B$<br />U.K 55B$<br />Germany 27B$<br />China 18B$ <br />and<br />Korea 17B$ (약 21조) 세계 6위 시장<br />
  4. 4. It’s just beginning<br />기존 상거래 대비 전자상거래의 침투율은<br />아직 4~6%에 불과 <br />매년 20% 이상의 성장률<br />
  5. 5. E-Commerce?<br />웹의 혜택을 가장 빨리 본 분야 <br />하지만, 15년 동안 바뀌지 않은 분야 <br />
  6. 6. Commerce 2.0?<br />Commerce 2.0 ≠ 친구끼리 쇼핑하기 <br />= Social Web을 통한<br />상거래/유통의 구조의 변화 <br />4가지 특성 <br />군집화 (Crowding)<br />실시간성(Real Time)<br />지역성(Locality)<br />개인화(Personalization)<br />
  7. 7. Commerce 2.0 ideas<br />1.군집화 (Crowding) <br />= Demand Aggregation<br /> (Group Buying , Aggregating Niches )<br />2.실시간성(Real Time)<br />= Flash Sales , Customer Acquisition via SNS<br />3.지역성(Locality) <br />= Local Market (Local Service , Retailer)<br />4.사회화(Personalization + Social Rating) <br />= Customized Shopping , Social Review <br />그리고 Mobile Web은 1~4를 가속화시키는 촉매<br />Mobile Shopping ≠ Commerce 2.0 <br />
  8. 8. Commerce 2.0<br />Social Web이 가진 특성을 이용해,<br />기존의 상거래/유통 구조를 만드는 것<br />1. 새로운 판매형태 (New Kind of Shop)<br />2. 새로운 카테고리 (New Category)<br />3. 새로운 플랫폼 (New Platform)<br />
  9. 9. 1.New Kind of Shop<br />Social Web의 메커니즘을 이용한 새로운 <br />판매,유통형태를 활용 <br />Group Buying , Flash Sales , <br />Private Group Sales <br />e.g) Groupon , Gilt Groupe , Woot<br />
  10. 10. Groupon<br />공동구매형 쿠폰(Group Buying)<br />하룻동안 1도시에 1상품(Flash Sales)<br />Local 서비스들의 마케팅 수단<br />기업가치 1조 8천억 (1.5B$) , 2050억 투자 유치 <br />
  11. 11. Gilt<br />초대받은 사람들에게 럭셔리 상품의 한정 세일 <br />(Private Flash Sales)<br />럭셔리 브랜드들의 마케팅 수단<br />기업가치 4천8백억 (400M$) , 580억 투자 유치 <br />
  12. 12. 2. New Category<br />Social Web을 통해 <br />Niche Market의 <br />Provider와 Buyer을 모으기 <br />e.g) Etsy , foodzie , chegg<br />
  13. 13. Etsy<br />개인 생산자  소비자 직거래 (P2P Market)<br />Handmade란 특성화 마켓을 바탕으로 급성장 <br />30만 판매자 , 연 2400억 거래 , 매년 100% 성장 <br />5000억 기업가치 , 380억 투자 유치 , IPO 예정 <br />
  14. 14. Chegg<br />온라인으로 교과서를 빌려주는 플랫폼<br />Netflix의 교과서 버전? 헌책 돌려써요~!<br />6400여 대학, 170억 투자유치, 연160억 매출 <br />
  15. 15. 3. New Plaform<br />기존의 Platform <br />(포털 광고 , 오픈마켓)이 아닌, <br />“Social Platform” 기반의 상거래 <br />e.g) Facebook<br />
  16. 16. Facebook<br />전세계인이 함께 쓰는 싸이월드<br />전세계 5억명의 사용자 <br />미국내 접속률 1위 사이트 (구글,야후를 제친!) <br />
  17. 17. Facebook<br />
  18. 18. Facebook<br />Commerce 플랫폼으로 거듭나는 Facebook<br />내 상품이 5억명이 사용하는 플랫폼에 노출된다면?<br />5억명이 내 상품의 리뷰를 주고 받는 다면? <br />싸이월드에서 곧바로 내 상품을 보고, 결제할 수 있다면?<br />Facebook이 꾸는 꿈 (Social Web 정복!)<br />FbConnect + SocialGraph<br />모든 웹페이지,데이터를 Facebook으로 통일!<br />FbCredit<br />페이스북내에서 곧바로 결제! (카드번호 정도는 기억!)<br />BigCommerce , Payvment<br />메이크샵, 샵링커in Facebook<br />
  19. 19. 2. FLY FAN<br />Innovate a e-commerce through social web<br />
  20. 20. ㈜플라이팬<br />TEAM <br />국내 포털 기업 출신 (NHN , NCSoft , Daum) 창업. 현재 6인 <br />Vision<br />Innovate e-commerce through the social web<br />지금까지 해온 일 <br />1forME.net 오픈 ( Asia’s Etsy ) <br />2010년 1월25일 <br />신규서비스 오픈 <br />7월말 오픈 예정 <br />
  21. 21. Group Buying is More Than Just a Fad <br />Groupon Clone War <br />
  22. 22. BetterUs : eBay for Group Buying <br /> “Matching group of retailers<br /> with groups of customers<br /> through a moderator”<br /> No More groupon clone.<br /> Not a coupon Business<br />transaction for physical goods<br /> Buying is like a Blind Date<br />
  23. 23. Problems<br />Buyers<br />Group buying is good. But, can I trust these products? I need trustworthy recommendation.<br />TRUST<br />This is weakness of Groupon too!<br /> Retailers <br /> Marketing is a issue Companies often need help creating viral marketing<br /> MARKETING <br /> Flexible selling make it difficult to lower distribution costs.<br />FIXED AMOUNT SELLING<br />WILL ANYONE TAKE CARE OF THESE PROBLEMS FOR ME?<br />
  24. 24. The solution We’ve Found Learned<br />One buyer (called the Moderator) takes a charge of each part of the group buying process. After buying, buyers rate the moderator. <br />Helps buyers to choose the right product via recommendations.<br />Helps retailers to find groups of customers quickly.<br />Helps retailers with marketing using based on reputation.<br />The Moderator’s Role<br />Select from retailer’s offers (acts as a merchandiser)<br />Facilitates exposure through their social media presence. (acts as a marketer) <br />Recruits a group of customers (acts as a salesman) <br /> Learned from Korean Moms’<br /> group buying patterns, a.k.a<br /> “ Group Buying Moderating by <br /> the Power Mom Blogger“<br />
  25. 25. 1. Transaction List <br />list of Deals Recommended by Moderator <br />the Moderator’s Reputation <br />limited time (flash sales)<br />limited sales (fixed amount sales)<br />the transaction is activated only if sales meet certain numbers<br />
  26. 26. 2. Moderator chooses the Deal<br />Moderator’s Blog <br />Twitter & Facebook<br />Recruit Early-Bird Group<br />
  27. 27. 3. User rate the Moderator<br />4. Group Dynamics <br />Rewards vary according to buyer’s participation level<br /><ul><li>Moderator
  28. 28. Early Bird group
  29. 29. Late Comer group</li></ul>like a pyramid.<br />1) Moderator <br />Free Product +Revenue Sharing <br />2) Early Bird Group<br />Heavy Discount (e.g 30%) <br />3) Late Comer Group<br />Basic Discount (e.g 20%) <br />Additional Discount /w Referral Invitation<br />
  30. 30. Market Size<br />Household/living products for moms/parents<br />(25 to 45 age range)<br />total addressable market opportunity is<br /> 2B$ in Korea , 18B$ in U.S<br />with 20% annual growth rate <br />emerging & untapped Markets<br />low e-commerce penetration percentages so far (1~4%)<br />market where “trusted group buying” works well.<br />
  31. 31. Business Model<br />transaction fee from retailers <br />future potential #1 : advertising<br />target ads about retailer’s other goods<br />future potential #2 : subscriptions <br />more discounts for a private group of paid members<br />Adjustment<br />Checkout<br />retailer <br />group of buyers<br />BetterUs<br />Shipping<br />
  32. 32. Technology / Advantage<br />Core technology <br />rating the Moderator according to feedback from retailers & buyers <br />rewarding buyers according to participation level <br />We Developed a rating/rewarding algorithm based on<br />various Korean online games & multi-level marketing campaigns.<br />TEAM <br />The team members have extensive backgrounds in blogosphere commerce<br />We have strong connection with “Power Mom Bloggers”<br />The Team knows what makes “Trusted Group Buying” tick…<br />
  33. 33. Value to the Customer<br />
  34. 34. Value to Retailers<br />small <br />retailer<br />guaranteed <br />fixed amount of sales <br />mid to large <br />retailer <br />viral marketing channel<br />feedback from early adopter Group<br />company in <br />product development<br />
  35. 35. Road Map <br /> end of July 2010 4Q 2011<br /> launch launch expand <br /> in Korea one of US city to global<br /> ( e.g L.A )<br /> ( Asian retailers ( global retailers<br /> and U.S Moderators) and Moderators )<br />
  36. 36. Vision : Third Wave of Online Marketplace<br />KOREA<br /> U.S<br />BetterUs<br />
  37. 37. 3. Global Opportunity<br />
  38. 38. Web 2.0 비즈니스의 변화<br />BM of Web 2.0 Business = Advertsing Only <br />존재하는 “Simple” Business Model에 <br />Social Web의 특성을 살린 서비스로<br />낮은 고객 획득 비용을 핵심경쟁력으로 하는 <br />(Low Customer Acquisition Cost)<br />비즈니스가 성공하고 있다!<br />Commerce 2.0 비즈니스가 떠오르는 이유<br />
  39. 39. 글로벌 웹비즈니스의 변화<br />자국 또는 타국에서 나타나는 <br />특수한 Local Behavior를 <br />Global Model로 변용해서 Global Launch! <br />혁신을 빨리 내놓고도, 글로벌화에 실패했던 한국 <br />CyWorld => Facebook<br />지식인 => Yahoo Answers , Mahalo<br />온라인게임 수익모델 => Zynga , Tencent<br />
  40. 40. Silicon Valley is just a state of mind <br />http://techcrunch.com/2010/06/01/geeksonaplane-in-korea-12-demos-from-local-startups/<br />
  41. 41. 기회의 땅, 한국 <br />세계 1위의 브로드밴드 보급률(95%) , 발달한 전자상거래<br />모바일(3G) 인프라의 높은 Coverage<br />비디오 , 고화질 상품정보의 일반화 <br />한국 소비자의 높고 까다로운 기준 = Global Test Market <br />24시간 유통 <br />당일 배송 <br />
  42. 42. It’s Global Opportunity !<br />Commerce 2.0. 이제 막 시작되는 변화!<br />한국은 e-commerce에서 가장 혁신적인 국가!<br />“외국의 성공적인 모델을 <br />한국적 scale로 줄여 전개하는것보다, <br />한국만이 가진 context를 살린 글로벌 모델<br />을 전개해야 할때. 한국이 좁은것을 떠나, <br />한국적인 것이 충분히 세계속에 통할 수 있다<br />는 사실이 중요합니다”<br />
  43. 43. Watch Us!<br />“FLY FAN”<br />Commerce 2.0 혁신을 <br />선도하는 기업 <br />http://flyfan.net<br />jwchung@flyfan.net<br />Twitter @jiwoongchung<br />

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