Sponsoring voor sportmanagers
•
0 likes•1,049 views
Presentatie voor Sport Management Instituut februari 2009
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Sponsoring voor sportmanagers
- 1. Sponsoring Een merkwaardige vorm van promotie voor bedrijven. De minst egomane RECLAME die er is. raakt Reclame die en maar niet verrast zomaar. Daarom de geheimen en raadsels onthult....
- 2. 2
- 3. Het doel van branding: Invloed op de koopbeslissing 2
- 4. And the winner is... 3
- 5. And the winner is... 3
- 6. Doel: overwogen worden Evoked Consider- Total set Choice set ation set 4
- 7. Associatie: de basis van leren “Cells that fire together, wire together” Contiguïteit: tijd-ruimte verbinding I. Herhaling: II. hoge frequentie, sterkere associatie III. Gelijkenis: gelijkende stimuli, gelijkende associaties IV. Recency: laatste herinneringen, makkelijkst herinnerd 5
- 8. Componenten merk in het brein 6
- 9. Componenten merk in het brein 1 6
- 10. Componenten merk in het brein 2 1 6
- 11. Componenten merk in het brein 2 1 3 6
- 12. Componenten merk in het brein 2 1 3 4 6
- 13. Componenten merk in het brein 2 1 3 4 5 6
- 14. Componenten merk in het brein 2 1 3 6 4 5 6
- 15. Componenten merk in het brein 2 1 7 3 6 4 5 6
- 16. Rol van sponsoring? kernassociatie versterken/veranderen ✴ saillantie versterken ✴ meeliften op een associatief netwerk ✴ versterken van dat associatief netwerk ✴ merkrelatie helpen ontwikkelen ✴ 7
- 17. OS: vooral felicitaties? 8
- 18. 9
- 19. 9
- 20. EK: mwahh; premiumstrijd 10
- 21. And the winner is... (verliezer in ieder geval de KNVB) 11
- 22. Sponsorhistorie NL 12
- 23. Sponsorhistorie • Jaren ’70: brand awareness Levi’s, Starlift, Cruijff, Raak • Jaren ’80: brand image Philips, TDK • Jaren ’90: brand experience Heineken • Jaren ’00: brand equity Sponsor Loterij, Unilever Met dank aan Marcel Beerthuizen 13
- 24. Sponsorbestedingen 900 800 700 Totaal 600 Sport Televisie Cultuur 500 Entertainment Maatschappij 400 300 200 100 0 70 75 80 85 90 95 00 03 05 07 19 19 19 19 19 19 20 20 20 20 14
- 25. De top 12 (voorjaar ’06) 15
- 26. De top 12 (voorjaar ’06) 1. (1) Rabobank (38 mio) 2. (2) Heineken (19 mio) 3. (3) Unilever (16 mio) 4. (8) Loterijen (9 mio) 5. (4) ABNAMRO (13 mio) 6. (6) Philips (13 mio) 7. (7) Nike (12 mio) 8. (8) Fortis (10,5 mio) 9. (13) TNT (9,3 mio) 10. (12) ING (7,5 mio) 11. Adidas (7 mio) 12. AEGON (6,3 mio) 15
- 27. Wat is het waard? 16
- 28. Wat is het waard? • AJAX................................. • World Food Programme.... • FC Utreg............................ • AegonSchaatsbond.......... • TVM schaatsteam............. • Rabo Wielerploeg.............. • KNVB................................ • NOCNSF........................... • Hockeyclub........................ 16
- 29. Wat is het waard? • AJAX................................. 15 miljoen • World Food Programme.... • FC Utreg............................ • AegonSchaatsbond.......... • TVM schaatsteam............. • Rabo Wielerploeg.............. • KNVB................................ • NOCNSF........................... • Hockeyclub........................ 16
- 30. Wat is het waard? • AJAX................................. 15 miljoen • World Food Programme.... 8 miljoen • FC Utreg............................ • AegonSchaatsbond.......... • TVM schaatsteam............. • Rabo Wielerploeg.............. • KNVB................................ • NOCNSF........................... • Hockeyclub........................ 16
- 31. Wat is het waard? • AJAX................................. 15 miljoen • World Food Programme.... 8 miljoen • FC Utreg............................ 1 miljoen • AegonSchaatsbond.......... • TVM schaatsteam............. • Rabo Wielerploeg.............. • KNVB................................ • NOCNSF........................... • Hockeyclub........................ 16
- 32. Wat is het waard? • AJAX................................. 15 miljoen • World Food Programme.... 8 miljoen • FC Utreg............................ 1 miljoen • AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen • TVM schaatsteam............. • Rabo Wielerploeg.............. • KNVB................................ • NOCNSF........................... • Hockeyclub........................ 16
- 33. Wat is het waard? • AJAX................................. 15 miljoen • World Food Programme.... 8 miljoen • FC Utreg............................ 1 miljoen • AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen • TVM schaatsteam............. 3 miljoen • Rabo Wielerploeg.............. • KNVB................................ • NOCNSF........................... • Hockeyclub........................ 16
- 34. Wat is het waard? • AJAX................................. 15 miljoen • World Food Programme.... 8 miljoen • FC Utreg............................ 1 miljoen • AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen • TVM schaatsteam............. 3 miljoen • Rabo Wielerploeg.............. 10 miljoen • KNVB................................ • NOCNSF........................... • Hockeyclub........................ 16
- 35. Wat is het waard? • AJAX................................. 15 miljoen • World Food Programme.... 8 miljoen • FC Utreg............................ 1 miljoen • AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen • TVM schaatsteam............. 3 miljoen • Rabo Wielerploeg.............. 10 miljoen • KNVB................................ 1 miljoen • NOCNSF........................... • Hockeyclub........................ 16
- 36. Wat is het waard? • AJAX................................. 15 miljoen • World Food Programme.... 8 miljoen • FC Utreg............................ 1 miljoen • AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen • TVM schaatsteam............. 3 miljoen • Rabo Wielerploeg.............. 10 miljoen • KNVB................................ 1 miljoen • NOCNSF........................... 1,3 miljoen • Hockeyclub........................ 16
- 37. Wat is het waard? • AJAX................................. 15 miljoen • World Food Programme.... 8 miljoen • FC Utreg............................ 1 miljoen • AegonSchaatsbond.......... 5,5 miljoen • TVM schaatsteam............. 3 miljoen • Rabo Wielerploeg.............. 10 miljoen • KNVB................................ 1 miljoen • NOCNSF........................... 1,3 miljoen • Hockeyclub........................ 0,4 miljoen 16
- 38. Waardering • Tastbare voordelen ➡ Bijv. tickets, communicatie, zichtbaarheid • Niet tastbare voordelen ➡ Uitstraling, herkenbaarheid, loyaliteit fans, mogelijkheden tot activering, bescherming tegen ambush, netwerkmogelijkheden, aantrekkingskracht media, reputatie • Bereik ➡ Geografisch, sociaal economisch • “Deal adjusters” ➡ concurrentievoordeel, exclusiviteit 17
- 39. Sponsoring “klassiek” “ Sponsoring is een wederkerige overeenkomst waarbij de ene partij (de sponsor) geld of een op geld waardeerbare prestatie levert en de andere partij (de gesponsorde) daarvoor communicatiemogelijkheden teruggeeft” 18
- 40. Sponsoring “nieuwe stijl” “Sponsoring is een zakelijke investering in geld of natura in een activiteit, in ruil voor toegang tot het te exploiteren commerciële potentieel verbonden aan die activiteit.” Meenaghan, 1991 19
- 41. Sponsordefinities Basis Communicatie door associatie 20
- 42. Sponsordefinities Klassiek Verkrijgen van rechten Basis Communicatie door associatie 20
- 43. Sponsordefinities New School Zakelijke investering om toegang te krijgen tot het commercieel te exploiteren potentieel Klassiek Verkrijgen van rechten Basis Communicatie door associatie 20
- 44. Sponsoring Sponsor Gesponsorde 21
- 45. Sponsoring Brand equity Verhalen Company Pride Fans Relatiemarketing Emoties Sales Aandacht Recruitment Metaforen Reputatie 21
- 46. Sponsoring Brand equity Verhalen Company Pride Fans Relatiemarketing Emoties Activeren Sales Aandacht Recruitment Metaforen Reputatie 21
- 47. De hamvraag 22
- 48. Marketingcommunicatiedoelen 23
- 49. Marketingcommunicatiedoelen Gewenste associatie 23
- 50. Marketingcommunicatiedoelen DNA merk Gewenste associatie 23
- 51. Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie 23
- 52. Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie 23
- 53. Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Thema 23
- 54. Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Thema Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride 23
- 55. Marketingcommunicatiedoelen Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Thema Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 23
- 56. Marketingcommunicatiedoelen Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Thema Brand Activation Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 23
- 57. Marketingcommunicatiedoelen Strategie Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Sponsorrechten associatie Taktiek Thema Brand Activation Brand Sales Equity Operatie Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 23
- 58. Marketingcommunicatiedoelen Strategie Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Zelfbeeld doelgroep Sponsorrechten associatie Taktiek Thema Brand Activation Brand Sales Equity Operatie Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 23
- 59. ING Imagotransfer 24
- 61. ING Imagotransfer ?? Wereldspeler 24
- 62. ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... 24
- 63. ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... Renault F1 24
- 64. ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... Renault F1 Snelheid 24
- 65. ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... Renault F1 Snelheid Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride 24
- 66. ING Imagotransfer ?? Wereldspeler Voetbal, F1, tennis... Renault F1 Snelheid Brand Sales Equity Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 24
- 67. ING: een succes? 25
- 68. ING: company pride 26
- 69. ING: bekend & bemind 27
- 70. ING: imagotransfer 28
- 71. ING: sales 29
- 72. Opdracht Vul het schema in voor sponsorring winnaar Ernst & Young. Maak daarbij gebruik van de (selecties) uit de casebeschrijvingen. Geen verhalen, probeer tot de essentie te komen. Werk in tweetallen of alleen. 30
- 73. Marketingcommunicatiedoelen Strategie Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Zelfbeeld doelgroep Sponsorrechten associatie Taktiek Thema Brand Activation Brand Sales Equity Operatie Recruits Reputatie Company Klanten Pride Stakeholders 31
- 74. Marketingcommunicatiedoelen Strategie Brand Fit Interesse doelgroep DNA merk Gewenste associatie Zelfbeeld doelgroep Sponsorrechten associatie Taktiek Thema Brand Activation Brand Sales Equity Operatie Reputatie Recruits Imago Company Klanten Pride Stakeholders 32
- 75. Activering Fysiologisch a) Het proces van leren en herinneren (inslijpen) van een associatie. Functioneel b) Relatie sponsor met gesponsorde benutten om op te vallen. Semantisch c) Actief omgaan met sponsorships 33
- 76. Back in the USA 34
- 77. Back in the USA 34
- 78. Beoordelen 35
- 80. Beoordelen ✓informeren? ✓persoonlijk, ✓betrekken? ✓tastbaar, ✓ervaren? ✓relevant, ✓bewijzen? ✓voordeel? 35
- 81. Beoordelen Campagnes ✓informeren? ✓persoonlijk, ✓betrekken? ✓tastbaar, ✓ervaren? ✓relevant, ✓bewijzen? ✓voordeel? 35
- 82. Beoordelen Campagnes Acties ✓informeren? ✓persoonlijk, ✓betrekken? ✓tastbaar, ✓ervaren? ✓relevant, ✓bewijzen? ✓voordeel? 35
- 83. Beoordelen Campagnes Acties ✓informeren? ✓persoonlijk, ✓betrekken? ✓tastbaar, ✓ervaren? ✓relevant, ✓bewijzen? ✓voordeel? 35
- 84. Beoordelen Campagnes Acties ✓informeren? ✓persoonlijk, ✓betrekken? ✓tastbaar, ✓ervaren? ✓relevant, ✓bewijzen? ✓voordeel? 35
- 85. Beoordelen Campagnes Acties ✓informeren? ✓persoonlijk, ✓betrekken? ✓tastbaar, ✓ervaren? ✓relevant, ✓bewijzen? ✓voordeel? 35
- 86. Beoordelen Campagnes Acties ✓informeren? ✓persoonlijk, ✓betrekken? ✓tastbaar, ✓ervaren? ✓relevant, ✓bewijzen? ✓voordeel? 35
- 87. Beoordelen Campagnes Acties ✓informeren? ✓persoonlijk, ✓betrekken? ✓tastbaar, ✓ervaren? ✓relevant, ✓bewijzen? ✓voordeel? 35
- 88. Beoordelen Campagnes Acties ✓informeren? ✓persoonlijk, ✓betrekken? ✓tastbaar, ✓ervaren? ✓relevant, ✓bewijzen? ✓voordeel? 35
- 89. Beoordelen Campagnes Acties ✓informeren? ✓persoonlijk, ✓betrekken? ✓tastbaar, ✓ervaren? ✓relevant, ✓bewijzen? ✓voordeel? 35
- 90. Beoordelen Campagnes Acties ✓informeren? ✓persoonlijk, ✓betrekken? ✓tastbaar, ✓ervaren? ✓relevant, ✓bewijzen? ✓voordeel? 35
- 91. Beoordelen Campagnes Acties ✓informeren? ✓persoonlijk, ✓betrekken? ✓tastbaar, ✓ervaren? ✓relevant, ✓bewijzen? ✓voordeel? 35
- 92. Hoe meet je of het werkt? 36
- 93. Hoe meet je of het werkt? Sponsorbekendheid Ben ik bekend als sponsor? 36
- 94. Hoe meet je of het werkt? Passend Vindt men het sponsorship passen bij ons? Sponsorbekendheid Ben ik bekend als sponsor? 36
- 95. Hoe meet je of het werkt? Bemind Welke positieve associaties & emoties? Invloed op merkvoorkeur? Passend Vindt men het sponsorship passen bij ons? Sponsorbekendheid Ben ik bekend als sponsor? 36
- 96. 37
- 97. Rendement bepalen 38
- 98. Sponsors werven is soms geen pretje... 39
- 99. zeker niet in crisistijd. 40
- 100. Case sponsorwerving Cricket Batavus ... 41
- 101. Sponsorwerving Fase III Begeleiding, activering, evaluatie Fase II Sponsorpropositie inclusief rechten Fase 1 Wie ben je, waar sta je voor & wie zijn je fans? Waarom sponsoring? 42
- 102. Storyboard sponsorwerving benader persoonlijk ga voor de top wees positief maak het spannend wees een oplossing blijf aan zet 43 spannend
- 103. Wat moet er in? • de contractpartijen, conform handelsregister • de overwegingen, considerans • de duur van de overeenkomst • de activiteiten die gesponsord worden • de vergoeding (cash of in natura) • de tegenprestaties of rechten • einde van de overeenkomst • ontbindende voorwaarden • extra: contactpersonen, prestatieclausules, eerste optie tot verlenging, activeringsafspraken, geschillen 44
- 104. Welke rechten zijn er? 1. Naamgeving, naamverbinding 2. Communicatiedragers 3. Verkooprechten (licensing, preferred suppliers) 4. Mediarechten (content) 5. Portretrechten 6. Logorechten 7. Promotierechten (recht op promotionele actie) 8. Hospitalityrechten 9. Exclusiviteitsrechten 45
- 105. 46
- 106. 46
- 107. 46
- 108. Onthoudertje Wat je niet hebt, kun je niet verkopen 47
- 109. Liever niet 48
- 110. Liever niet 48
- 111. Liever niet 48
- 112. Boarding diapositief 49
- 113. Boarding diapositief 49
- 114. Boarding diapositief 49
- 115. Case sponsorwerving Cricket Batavus ... 50