1. 1
Lo sviluppo del mercato dei servizi energetici
integrati: la convergenza del fotovoltaico in
autoconsumo con le utility e il trading

2. 2
1839 Alexandre Edmond Becquerel observes the photovoltaic
effect via an electrode in a conductive solution exposed to
light.
1873 Willoughby Smith finds that selenium shows
photoconductivity.
1877 W.G. Adams and R.E. Day observed the photovoltaic
effect in solidified selenium, and published a paper on the
selenium cell. 'The action of light on selenium,' in
"Proceedings of the Royal Society,
1878 Augustin Mouchot displays a solar power generator at the
Universal Exhibition in Paris.
1883 Charles Fritts develops a solar cell using selenium on a
thin layer of gold to form a device giving less than 1%
efficiency.
1887 Heinrich Hertz investigates ultraviolet light
photoconductivity and discovers the photoelectric effect
1887 James Moser reports dye sensitised
photoelectrochemical cell.
1888 Edward Weston receives patent US389124, "Solar cell,"
and US389125, "Solar cell."
1888 Aleksandr Stoletov creates the first solar cell based on
the outer photoelectric effect
1894 Melvin Severy receives patent US527377, "Solar cell,"
and US527379, "Solar cell."
1897 Harry Reagan receives patent US588177, "Solar cell."
1901 Philipp von Lenard observes the variation in electron,
energy with light frequency.
1904 Wilhelm Hallwachs makes a semiconductor-junction solar
cell (copper and copper oxide).
1905 Albert Einstein publishes a paper explaining the
photoelectric effect on a quantum basis.
1913 William Coblentz receives US1077219, "Solar cell."
1914 Sven Ason Berglund patents "methods of increasing the
capacity of photosensitive cells."
1916 Robert Millikan conducts experiments and proves the
photoelectric effect.
1918 Jan Czochralski, a Polish scientist, produces a method to
grow single crystals of metal. Decades later, the method
is adapted to produce single-crystal silicon.
1920s Solar water-heating systems, utilizing "flat collectors" (or
"flat-plate collectors"), relied upon in homes and
apartment buildings in Florida and southern California.
1932 Audobert and Stora discover the photovoltaic effect in
Cadmium selenide (CdSe), a photovoltaic material still
used today.
1935 Anthony H. Lamb (“Tony” Lamb) receives patent
US2000642, "Photoelectric device.“
1941 Russell Ohl files patent US2402662, "Light sensitive
device."
1948 Gordon Teal and John Little adapt the Czochralski
method of crystal growth to produce single-crystalline
germanium and, later, silicon.
1950s Bell Labs produce solar cells for space activities.
1953 Gerald Pearson begins research into lithium-silicon
photovoltaic cells.
1954 On April 25, 1954, Bell Labs announces the invention of
the first practical silicon solar cell.Shortly afterwards, they
are shown at the National Academy of Science Meeting.
These cells have about 6% efficiency. The New York
Times forecasts that solar cells will eventually lead to a
source of "limitless energy of the sun."
1955 Western Electric licences commercial solar cell
technologies. Hoffman Electronics-Semiconductor
Division creates a 2% efficient commercial solar cell for
$25/cell or $1,785/Watt.
1957 AT&T assignors (Gerald L. Pearson, Daryl M. Chapin,
and Calvin S. Fuller) receive patent US2780765, "Solar
Energy Converting Apparatus." They refer to it as the
"solar battery." Hoffman Electronics creates an 8%
efficient solar cell.
1958 T. Mandelkorn, U.S. Signal Corps Laboratories, creates
n-on-p silicon solar cells, which are more resistant to
radiation damage and are better suited for space.
Hoffman Electronics creates 9% efficient solar cells.
Vanguard I, the first solar powered satellite, was launched
with a 0.1W, 100 cm² solar panel.
1959 Hoffman Electronics creates a 10% efficient commercial
solar cell, and introduces the use of a grid contact,
reducing the cell's resistance.]
1960 Hoffman Electronics creates a 14% efficient solar cell.
1961 "Solar Energy in the Developing World" conference is
held by the United Nations.
1962 The Telstar communications satellite is powered by solar
cells.
1963 Sharp Corporation produces a viable photovoltaic module
of silicon solar cells.
1964 Farrington Daniels' landmark book, Direct Use of the
Sun's Energy, published by Yale University Press.
1967 Soyuz 1 is the first manned spacecraft to be powered by
solar cells
1967 Akira Fujishima discovers the Honda-Fujishima effect
which is used for hydrolysis in the photoelectrochemical
cell.
1968 Roger Riehl introduces the first solar powered wristwatch
1970 First highly effective GaAs heterostructure solar cells are
created by Zhores Alferov and his team in USSR
1971 Salyut 1 is powered by solar cells.
1973 Skylab is powered by solar cells.
1974 Florida Solar Energy Center begins.
1974 J. Baldwin, at Integrated Living Systems, co-develops the
world's first building (in New Mexico) heated and
otherwise powered by solar and wind power exclusively.
1976 David Carlson and Christopher Wronski of RCA
Laboratories create first amorphous silicon PV cells,
which have an efficiency of 1.1%.
1977 The Solar Energy Research Institute is established at
Golden, Colorado.
1977 The world production of photovoltaic cells exceeded 500
kW
1978 First solar-powered calculators.
1970s the "Energy Crisis"; groundswell of public interest in solar
energy use: photovoltaic and active and passive solar,
including in architecture and off-grid buildings and home
sites.
1980 John Perlin and Ken Butti's landmark book A Golden
Thread published, covering 2500 Years of Solar
Technology from the Greeks and Romans until the
modern day
1980 The Institute of Energy Conversion at University of
Delaware develops the first thin film solar cell exceeding
10% efficiency using Cu2S/CdS technology.
1983 Worldwide photovoltaic production exceeds 21.3
megawatts, and sales exceed $250 million.
1984 30,000 SF Building-Integrated Photovoltaic Roof
completed for the Intercultural Center of Georgetown
University. At the time of the 20th Anniversary Journey by
Horseback for Peace and Photovoltais in 2004 it was still
generating an average of one MWh daily as it has for
twenty years in the dense urban environment of
Washington, DC.
1985 20% efficient silicon cells are created by the Centre for
PV Engineering at the University of New South Wales.
1986 Solar-Voltaic DomeTM' patented by Lt. Colonel Richard
T. Headrick of Irvine, CA as an efficient architectural
configuration for building-integrated photovoltaics [BI-PV];
Hesperia, CA field array.
1988 The Dye-sensitized solar cell is created by Michael
Grätzel and Brian O'Regan (chemist). These
photoelectrochemical cells work from an organic dye
compound inside the cell and cost half as much as silicon
solar cells.
1988 AMOCO/Enron used Solarex patents to sue ARCO Solar
out of the business of a-Si (see Solarex
Corp.(Enron/Amoco) v.Arco Solar, Inc.Ddel, 805 Fsupp
252 Fed Digest. )
1989 - Reflective solar concentrators are first used with solar
cells.
1990 The Cathedral of Magdeburg installs solar cells on the
roof, marking the first installation on a church in East
Germany.
1991 Efficient Photoelectrochemical cells are developed
1991 President George H. W. Bush directs the U.S.
Department of Energy to establish the National
Renewable Energy Laboratory (transferring the existing
Solar Energy Research Institute).
1992 University of South Florida fabricates a 15.89-percent
efficient thin-film cell
1993 The National Renewable Energy Laboratory's Solar
Energy Research Facility is established.
1994 NREL develops a GaInP/GaAs two-terminal concentrator
cell (180 suns) which becomes the first solar cell to
exceed 30% conversion efficiency.
1996 The National Center for Photovoltaics is established.
Graetzel, École Polytechnique Fédérale de Lausanne,
Lausanne, Switzerland achieves 11% efficient energy
conversion with dye-sensitized cells that use a
photoelectrochemical effect.
1999 Total worldwide installed photovoltaic power reaches
1,000 megawatts.
2003 George Bush has a 9 kW PV system and a solar thermal
systems installed on grounds keeping building at the
White House
2006 Polysilicon use in photovoltaics exceeds all other
polysilicon use for the first time.
2006 California Public Utilities Commission approved the
California Solar Initiative (CSI), a comprehensive $2.8
billion program that provides incentives toward solar
development over 11 years.
2006 New World Record Achieved in Solar Cell Technology -
New Solar Cell Breaks the “40 Percent Efficient” Sunlight-
to-Electricity Barrier.
2007 Construction of Nellis Solar Power Plant, a 15 MW PPA
installation.
2007 The Vatican announced that in order to conserve Earth's
resources they would be installing solar panels on some
buildings, in "a comprehensive energy project that will
pay for itself in a few years."
2007 University of Delaware claims to achieve new world
record in Solar Cell Technology without independent
confirmation - 42.8% efficiency.
2007 Nanosolar ships the first commercial printed CIGS,
claiming that they will eventually ship for less than
$1/Watt.[17] However, the company does not publicly
disclose the technical specifications or current selling
price of the modules.
2008 New record achieved in solar cell efficiency. Scientists at
the U.S. Department of Energy's National Renewable
Energy Laboratory (NREL) have set a world record in
solar cell efficiency with a photovoltaic device that
converts 40.8 percent of the light that hits it into electricity.
2010 - BP announces the closing of their photovoltaic
plant in Maryland, moving all of their manufacturing work
to China.[20]
2010 President Barack Obama orders installation of additional
solar panels and a solar water heater at the White House
2011 Fast-growing factories in China push manufacturing costs
down to about $1.25 per watt for silicon photovoltaic
modules. Installations double worldwide.
2012 3D PV-cel with 30% more energy efficiency
2013 After three years, the solar panels ordered by President
Barack Obama were installed on the White House.
Charles Fritts (1850 – 1903) was the
American inventor credited with creating the
first working Selenium Cell in 1883.
Fritts coated the semiconductor material se-
lenium with an extremely thin layer of gold.
The resulting cells had a conversion
electrical efficiency of only about 1% owing
to the properties of selenium, which in
combination with the material's high cost
prevented the use of such cells for energy
supply. Selenium cells found other
applications however, for example as light
sensors for exposure timing in photo
cameras, where they were common well
into the 1960s.
Solar cells later became practical for power
uses after Russell Ohl's 1941 development
of silicon p/n junction cells that reached
efficiencies above 5% by the 1950s/1960s.
Charles Fritts
SOLAREXPO 2015

3. 3SOLAREXPO 2015
Valori
Affidabilità, trasparenza e
correttezza sono alla base della
nostra filosofia e del nostro
comportamento, per essere un
partner di eccellenza
Obiettivo
Essere un esempio virtuoso di
come il settore privato può fare
impresa nell’interesse di tutti gli
stakeholder
Profilo
Gruppo privato attivo nel
settore energetico (vendita,
produzione da fonti rinnovabili,
efficienza energetica), con
radici italiane e forte
propensione
all’internazionalizzazione
Missione
Aiutare i clienti ad un uso più
economico, ecologico e
consapevole dell’energia;
sviluppare e applicare tecniche
e tecnologie innovative nella
produzione e nel consumo
Fatturato:
1,35 Miliardi
Di Euro
Marketshare:
3% del
Mercato
Libero
Volumi:
7,8 TWh
consegnati
nel 2014
Pari
opportunità:
50%
di Donne
impiegate
Competenze:
75% risorse
laureate
1. Leadership
progressivo sviluppo sul
segmento PMI pur mantenendo
la leadership sul settore
pubblico
2. Integration
crescita nei servizi di ingegneria,
efficienza energetica e facility
management
3. Technology
produzione e vendita delle
migliori tecnologie per la
generazione da FER, l’accumulo
e l’efficienza energetica
4. International
crescita e diversificazione
geografica dei ricavi mediante
internazionalizzazione
Strategia
GALA: un nuovo concetto di utility

4. 4
61
231
249
239
Accise Oneri
Servizi di rete Servizi di vendita
SOLAREXPO 2015
52,4% 50,1% 48,9% 49,0% 45,8% 45,3%
6,7% 7,0% 7,9% 7,5%
7,1% 7,2%
16,0% 16,2% 16,2% 15,9%
17,6% 17,5%
24,9% 26,7% 26,9% 27,5% 29,5% 30,0%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Q1 2014 Q2 2014 Q3 2014 Q4 2014 Q1 2015 Q2 2015
Oneri generali
Servizi di rete - Distribuzione, trasporto e misura
Servizi di vendita - Dispacciamento e perequazione
Servizi di vendita - Componente energia, commercializzazione e vendita
79%
6%
6%
9%
Incentivi FER
Agevolazioni Energivori
Copertura squilibri sistemi di perequazione
Altro
780
€/Anno
(2014)
Principali osservazioni
 780 €/anno: bolletta media per utente residenziale con consumo
annuo di 2.700 KWh e potenze impegnata di 3 KW
 290€/MWh + IVA: costo medio in bolletta
 30% : incidenza dei servizi di vendita
 17% : prezzo all’ingrosso della materia prima
 230 €/anno: incidenza degli oneri di sistema, di cui
 79%: incidenza degli degli incentivi a FER sugli oneri sistema
 Variazione nella struttura di costo
 Oneri generali di sistema in crescita costante
 Costo dei servizi di distribuzione, trasporto e misura costante
 Costo dei servizi di vendita in riduzione
Scenario
 Prezzi dell’energia: stabili (BT) / in crescita (MLT)
 Consumi: lieve aumento congiunturale in caso di ripresa economica /
riduzione strutturale per efficienza energetica e autoconsumo
 Servizi infrastrutturali: potenziali interventi su infrastrutture e
regolamentazione per ristrutturazione del sistema, con potenziale
impatto sui costi
 Oneri di sistema: potenziali riduzioni su alcune voci ma opportune
incentivazioni per sostenibilità e sicurezza
La situazione difficilmente potrebbe migliorare
Bolletta elettrica: sempre meno EE, sempre più oneri di sistema costi
per servizi – in futuro si acquisterà più flessibilità che energia

5. 5
-
10
20
30
40
50
60
70
80
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
PUN
Prezzo Zonale
Prezzo Bilanciamento
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
0
5.000
10.000
15.000
20.000
25.000
30.000
35.000
40.000
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Fotovoltaico
Idroelettrico
Eolico
Termoelettrico
Incidenza %
-150%
-100%
-50%
0%
50%
100%
150%
200%
250%
-80%
-60%
-40%
-20%
0%
20%
40%
60%
80%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24
Scostamento produzione termoelettrica dalla media oraria (18,37 GWh)
Scostamento prezzo zonale dalla media (37,6 €/MWh
Scostamento produzione fotovoltaica dalla media oraria (3,5 GWh)
Prezzi Prezzo
Medio
Ponderato
solo PV
Differenza rispetto al prezzo
Riferimento Medio
Medio
Pond.
Max Medio
Medio
Pond.
Massimo
PUN 43,68 44,09 62,06 37,59 6,1 6,5 24,5
Zonale 37,59 37,91 58,91 27,04 10,6 10,9 31,9
Bilanciamento 38,68 38,97 71,38 31,29 7,4 7,7 40,1
Produzione fotovoltaica: volumi in crescita e prezzi zonali poco
remunerativi. Cosa succederebbe se……
• Energia solare abbondante ma intermittente
• Impatto depressivo della produzione solare sui prezzi
zonali
• Accumulo come condizione per arbitraggio temporale
Dati relativi al periodo 1-6 aprile 2015 Zona CNORD
SOLAREXPO 2015

6. 6
Megatrend: la grid parity è un realtà che si estenderà nel Mondo, e lo
storage sarà un fattore abilitante fondamentale
$-
$0,05
$0,10
$0,15
$0,20
$0,25
$0,30
$0,35
$0,40
Italy Germany France UK USA China Japan India Brazil
Elect. Price Today LCOE Today LCOE 2017 LCOE 2020
 Secondo gli analisti di DB, su un campione di 60
Paesi analizzati, circa il 50% sono in già
condizioni di grid parity
 Negli USA si stima che nel 2016 gli Stati in
condizioni di grid parity cresceranno dagli attuali
14 a 47
 Le condizioni di grid parity saranno via via
raggiunte in numerosi Paesi grazie alla continua
diminuzione nel costo dei sistemi FV sia a livello
di hardware che di soft cost
 Tutti gli analisti convergono su una forte diminuzione di costi
delle batterie per quasi tutte le tecnologie
 Nelle applicazioni commerciali, dove la bolletta elettrica è molto
influenzata dalle variazioni di picco, l’uso delle batterie sarà
sempre più crescente
 Nell’utilizzo domestico la penetrazione delle batterie nel breve
termine potrebbe essere più lento
 La crescente penetrazione delle rinnovabili nei sistemi elettrici
porterà gli operatori di rete ad un maggiore utilizzo delle batterie
nelle applicazioni primarie di rete
Levelised Cost of Energy (LCOE) vs. costo medio EE in alcuni Paesi
Lo storage e la grid parity
SOLAREXPO 2015

7. 7
Incremento quota autoconsumo
Autosufficienza / indipendenza
Riduzione rischio regolatorio
Servizi energetici integrati: la (possibile) convergenza del fotovoltaico
in autoconsumo con le utility e il trading
Riduzione utilizzo infrastrutture Riduzione costi variabili per EE
Riduzione oneri di sistema e accise
Ottimizzazione valore dell’energia prodotta
Arbitraggio temporale su prezzi
Remunerazione per servizi di rete
Riduzione congestione reti
Riduzioni investimenti infrastrutturali Vendita al mercato in
alternativa al ritiro
dedicato
• Fornitura di kit per la produzione
fotovoltaica, anche integrata con
sistemi di accumulo
• Maintenance impianti
• Monitoraggio produzione e
consumo
• System integration generazione,
accumulo, consumo
• Condizioni di fornitura customizzate
• Ottimizzazione eccedenze
• Fornitura di pannelli fotovoltaici
• Realizzazione impianti turn-key
• Case study su applicazione storage
• Fornitura e istallazione sistemi di
storage
• Maintenance impianti
• Monitoraggio e previsione
produzione
• System integration generazione,
accumulo, prezzi di mercato
• Acquisto, gestione e ottimizzazione
produzione
Prosumer
Producer
Servizi
Servizi
SOLAREXPO 2015

8. 8
• Il Gruppo GALA ispira la propria
strategia alla realizzazione di un
nuovo modello di utility
• Le tecnologie per la produzione e il
consumo efficiente dell’energia
elettrica rappresentano il futuro del
pianeta e del business model futuro
di GALA
• La produzione di sistemi per la
generazione da fonte rinnovabile e
per lo storage sono un primo passo
nella realizzazione della strategia di
GALA che…
• Permetteranno di integrare l’offerta di
vendita di EE con soluzioni più
evolute
Work-In-Progress: verso la costruzione di un’offerta integrata per i
produttori e i consumatori del futuro
• Solsonica è uno dei principali
produttori di moduli e celle
fotovoltaiche in Italia che poggia le
proprie basi su un solido know how
industriale di produzione di
componenti e dispositivi elettronici
• A livello nazionale ed europeo il
marchio Solsonica è molto
riconosciuto ed associato ad un
prodotto «premium» di qualità
• In caso di esito favorevole del
concordato Solsonica, GALA intende
fare leva sulle competenze esistenti
per realizzare la propria strategia di
posizionamento nel campo delle
tecnologie per la grid parity e per
l’afficienza energetica
• Le batterie al Vanadio possono
superare i 10.000 cicli e hanno il
potenziale di diventare la tecnologia
con il minore costo per ciclo
• L’indipendenza tra potenza ed
energia, la lunga durata di utilizzo e
la scalabilità, rendono le batterie al
Vanadio tra quelle più promettenti per
l’integrazione delle rinnovabili nella
rete elettrica
• GALA e Proxhima intendono
realizzare una produzione industriale
di batterie al Vanadio per le future
integrazioni con il fotovoltaico e
l’efficienza energetica
SOLAREXPO 2015

9. 9
Roma
Via Savoia 43/47
00198 Roma
Tel: +39 06 375 927 01
Milano
Piazza Castello, 5
20121 Milano
Tanks you
Disclaimer
Il presente documento e le informazioni in esso riportate sono
strettamente riservati e ad uso esclusivo dei soggetti cui il documento
stesso viene portato a conoscenza a scopo di informazione. Le
informazioni contenute nel presente documento non possono né essere
utilizzate per finalità diverse né, senza il previo consenso scritto di GALA
S.p.A., consegnate a terzi, portate a conoscenza o inviate. I dati, le
assunzioni, le stime e le proiezioni contenuti nel presente documento
non sono vincolanti per GALA S.p.A. né sono idonei a comportare, a
carico di GALA S.p.A., l'assunzione di impegno di responsabilità di
qualsiasi natura nei confronti dei destinatari.