Najważniejsze aspekty współpracy partnerskiej z GSD Software

1. Partnerstwo GSD
Wspólnie w pomyślną przyszłość
Stan: 23.11.2012

2. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Koncept struktury partnerów
2
Certyfikaty pracowników
 Pracownicy są szkoleni z produktów GSD i
ciągle doszkalani
 Stan wiedzy będzie certyfikowany
Certyfikat produktu dla Partnera
 Na podstawie zdobytych certyfikatów przez
pracowników, Partner otrzymuje certyfikat dla
produktu
Całościowy certyfikat dla Partnera
 Uzyskane certyfikaty dla produktów decydują o
statusie i certyfikacie partnera

3. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Produkty
 DOCUframe®
 ERPframe®
 DATAframe®
 FIBUframe®
 NETframe
 DOCUframe® Gospodarka towarowa
3

4. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Certyfikat produktu dla Partnera
 Kompetencje partnera w ramach produktu wynikają z
- zatrudnianych certyfikowanych pracowników
i w ramach DOCUframe
- dostarczania modułów certyfikowanych przez GSD
 Kompetencje partnera w ramach produktu posiadają 3
poziomy:
4
 Status platynowy może być osiągnięty tylko w
technologiach podstawowych: DOCUframe®, ERPframe®,
NETframe

5. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Kompetencje produktowe
Srebrny
 Ilość certyfikowanych pracowników: 1
 Poziom zaawansowania: Początkujący
 Wsparcie dla klientów: tylko przez GSD
 Brak zarządzania projektem
 Marża dla Partnera: 5-10% a)
5
a) max. 10.000 EUR przy aktywnych działaniach marketingowych, bzw.5.000 EUR przy pasywnych działaniach

6. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Kompetencje produktowe
ZŁOTY
 Ilość certyfikowanych pracowników: 2
 Poziom zaawansowania: Programista, ew. Starszy
programista
 Obowiązkowe uczestnictwo w szkoleniach uzupełniających
dla programistów
 Przynajmniej jeden „własny” klient referencyjny
 Wsparcie klienta:
1st Level - Partner
2nd Level - GSD
 Marża podstawowa: 15%
6

7. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Kompetencje produktowe
PLATYNOWY
 Ilość certyfikowanych pracowników: 4
 Poziom zaawansowania: Programista, ew. Starszy
programista
 Obowiązkowe uczestnictwo w szkoleniach uzupełniających
dla programistów
 Przynajmniej dwóch "własnych” klientów referencyjnych
 Wsparcie klienta:
1st Level - Partner
2nd Level - Partner oder GSD
 Marża podstawowa: 20%
7

8. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
8
Warunki dla wiedzy o produkcie
Wymagania dla Partnera
Wiedza o produkcie
Minimalna ilość przeszkolonych pracowników z danego
produktu
1 2 4
Poziom certyfikacji pracowników Początkujący Programista Programista
Uczestnictwo w szkoleniach uzupełniających dla
programistów
- niezbędne niezbędne
Minimalna ilość klientów referencyjnych dla danego
produktu
- 1 2
Wsparcie Klienta
First Level-Support GSD Partner Partner
Second-Level-Support GSD GSD GSD lub Partner
Korzyść dla Partnera
Marża podstawowa przy własnym wdrożeniu 5-10% 15% 20%
Dostęp do bezpośredniej pomocy Starszych
Programistów przy zgłoszeniach Hotline
- - możliwe

9. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Certyfikat partnera
 Certyfikat partnera sumuje się z kompetencji produktowych
oraz zaangażowania w strukturze partnerów
 Certyfikowanie partnera ma 3 poziomy:
9
 W dalszym ciągu nie będą pobierane żadne opłaty
licencyjne od partnerów!

10. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Sales Partner
 Sales Partner potrzebuje certyfikowania jednego produktu
na poziomie srebrnym
 Roczny obrót z licencji > 10 000 EUR
 Sales Partner nie są wymieniani na naszej stronie
internetowej
 Sales Partner muszą przynajmniej raz na 2 lata uczestniczyć
w spotkaniu partnerów
10
1 0 0

11. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Solution Partner
 Solution Partner potrzebuje 2 certyfikowanych produktów, z
których przynajmniej jeden ma Złoty status
 Roczny obrót z licencji > 25 000EUR
 W ramach celów marketingowych, Partner raz do roku
organizuje lub bierze udział w Eventach
 Solution Partner musi na własnej stronie internetowej
utworzyć oddzielny obszar dotyczący produktów GSD i
linkować do produktów i strony GSD
 Coroczny udział w spotkaniu partnerów
11
1 1 0

12. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
Premium Solution Partner
 Solution Partner potrzebuje przynajmniej 4 certyfikowanych
produktów, z czego 2 mają status Platynowy.
 Roczny obrót z licencji > 75 000EUR
 W ramach celów marketingowych, Partner raz do roku
organizuje lub bierze udział w Eventach
 Premium Solution Partner musi na własnej stronie
internetowej utworzyć oddzielny obszar dotyczący
produktów GSD i linkować do produktów i strony GSD
 Brak sprzedaży konkurencyjnych produktów
 Coroczny udział w spotkaniu partnerów
12
1 1 2

13. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
13
GSD Partner
Zystki dla partnera
Pieniężne
Dodatkowa marża przy własnym wdrożeniu - + 10% + 15%
Dodatkowe marże w zależności od wspólnie ustalonych
celów rocznych
- możliwe możliwe
Cele sprzedażowe
Minimalny obrót na licencjach >10 TEUR >25 TEUR >75 TEUR
Produkty konkurencji
Sprzedaż porównywalnych produktów konkurencji
Brak ograniczeń
W porozumieniu z
GSD
Niedozwolone
Cele marketingowe
Udział bądź organizacja Eventów
- tak tak
Podlinkowanie strony nie tak tak
Spotkanie partnerów - Roczne Roczne

14. GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH
14
Obustronne korzyści dla
Partnera GSD
 Używanie rozległego i dojrzałego portfolio produktów od
GSD jako bazy dla udanych projektów
 Możliwa koncentracja na pracy w projektach, dzięki
innowacyjnemu, stabilnemu i stale rozwijanemu rozwiązaniu
 Dostęp do zasobów GSD w ramach wspierania marketingu,
sprzedaży, projektów i szkoleń
 Wykorzystanie efektu synergii na podstawie silnej struktury
partnerów
 Szybka możliwość skalowania potrzebnych zasobów w
przypadku przeciążenia zadaniami
 Uczestnictwo dochodach z licencji i serwisu
 Preferencyjne ceny dla własnego wykorzystania i szkoleń

15. Integracja zamiast pojedynczych
rozwiązań
www.gsd-software.com
GSD Gesellschaft für Software,
Entwicklung und Datentechnik mbH