2. Homo Oeconomicus
• De mens is een economisch
wezen, die zijn behoeften op
efficiënte, rationele of logische
wijze bevredigt.
Mediamarkt behoort tot de
duurste 40% van elektronica
winkels
3. Gedragseconomie
• Houdt zich bezig met menselijk oordeel en
keuzes
• Oordeel gaat over perceptie en
kansberekening
• Keuze gaat over de afweging tussen twee
opties
4. Shampanier, Mazar and
Ariely, 2007
• bijdrage: find out if decisions about free products differ
from standard theoretical perspective
• methode: contrasting demand for two products across
conditions that maintain the price difference between the
goods, but vary the prices such that the cheaper good
in the set is priced at either a low positive or zero price
• conclusion: people appear to act as if zero pricing of a
good not only decreases its cost, but also adds to its
benefits
5. Geld: beloning en betaling
• Geen beloning i.c.m. cognitieve dissonantie leidt tot intrinsieke motivatie
• Bij het noemen van geld gebruiken mensen marktnormen, zonder vermelding van geld
sociale normen.
• Dingen die gratis zijn worden meer gewaardeerd
• bij kansberekening wordt een kleine kans groter ingeschat dan die daadwerkelijk is
6. Prijs elasticiteit
een verschil in prijs leidt automatisch tot een verschil in vraag
0
9
18
27
36
20 25 30 35
ergo, een kleine
verandering in prijs leidt
tot een kleine
verandering in vraag
14. Waarom is gratis speciaal?
• Social Norms, als geld genoemd is gebruiken we
een marktnorm, (afgewezen)
• Mapping Difficulty, moeilijk kunnen schatten wat
iets waard is. (experiment 4)
• Affect, uitwisselingen zonder „downside" worden
affectiever beoordeeld. (experiment 5)