1. /www.slideshare.net/
XYZ-анализподразумеваетделениевсегоимеющегосявналичииассортиментана условные
группы,главное различие которых –предсказуемостьспроса.XYZ-анализможетпоказать
равномерностьспросана всю продукцию.
Чтобыпровестиполноценныйиточный XYZ-анализ,нужносоставить подробныйперечень
товаров,находящихсяна реализации,а так же собрать информациюоб объёмах продаж.
Полученные данные нужнозанестив таблицу MicrosoftOffice Excel инайтикоэффициент
вариации для каждой позиции припомощистандартных инструментовпрограммы.Затемсписок
сортируетсяпостепениростакоэффициентовиразделяетсяна тригруппы – X,Y, Z.
Коэффициентвариацииколеблетсямежду0 и 1. В состав группы X входятте товары,спрос на
которые находитсямежду0 и 0,1.
ГруппаY – для товаров с коэффициентом0,1-0,25.
Все остальные товары(скоэффициентомвыше 0,25) относятсяк группе Z.
Подробныйразбор
Итак, в категорииX находитсяпродукцияс наименьшимипоказателямикоэффициентавариации
(КВ).Инымисловами,спрос на такие товары практическине изменяетсяс течениемвремени.
Объёмих продажспрогнозироватьоченьпросто.Исходяиз текущих показателейпродаж,можно
бытьсмелоуверенным,чтов следующеммесяцыобъёмы(асоответственноидоход) будеттем
же.
Категорию Y занимаюттовары с так называемым«сезонным» спросом.Их востребованность
регулярноизменяется,ноне существенноис течениемвременивсё возвращается.Спросна эту
группутоваровможно спрогнозироватьпримерно (опираясьнавнешние факторы).
Наконец,в категорииZ собранытовары с самым непредсказуемымспросом,которыйпрактически
невозможнопредугадать.Еслив текущеммесяцывыреализовали nединиц такоготовара,то в
следующемможете продатькакв двое больше,таки вообще ни одной. С такой продукцией
весьма сложноиметьделои, во избежание убытков,лучше проредитьеё ассортимент.
Таблица для ABC/XYZ-анализа
Вы можете углубитьсвоипознания об ассортименте иповыситьэффективностьсвоего
предприятия,еслииспользуетеметодикусовместногоанализа(ABCи XYZ).Дляэтоговам нужно
составить матрицуассортимента,с помощьюкоторойвысможете выявитьсамые неликвидные и
самые актуальные товары.
ПредварительнопроведитеABCиXYZ-анализвашегоассортимента.
После этогосоздайте таблицу3 на 3 клетки(9 в общейсложности).Получившиесястолбцы
подпишите последовательнокак A,Bи C,а строки– X,Y, и Z.
Затемпройдитесьпосписку ваших товарови распределите их поячейкамв зависимости от
степениих влиянияна общий доход (показатели ABC-анализа) ипопрогнозируемостиспроса
(показателиXYZ-анализа).Всоответствиисэтимирезультатамивысможете сформировать
оптимальныйассортиментдлясвоегомагазина.

2. В ячейке AXбудут находитьсятоварыс наиболее стабильнымспросоми приносящие максимум
дохода.Это ниша лидероврынка.Также заострите своё внимание на ячейках BX и AY (тоесть,весь
верхнийлевыйугол таблицы).
В ячейках BY и CY будутрасположенытовары,имеющийнекоторыйпотенциал,нонуждающиесяв
активноммаркетинговомпродвижении.Наконец,станутотчётливовиднысамые
непредсказуемыевплане спросаи невыгодные вплане реализациитовары.Онизаймут позиции
BZ и CZ. Вы можете исследоватьпричиныих непопулярностии,повозможности,вмешаться.
Может быть,причиназаключаетсяв завышенных ценах илидругих факторах.Зачастую,оттаких
товаровнужно простоотказаться.
Как провестиXYZ-анализ?
XYZ-анализвключаетвсебя несколькообязательных этапов,несоблюдение которых приведётк
неточнымрезультатамиискажённойкартине ожидаемойприбыли.Итак:
1. Выберете объект.Пустьэтобудутпродуктыпитания,например.
2. Установите параметр – кол-вореализованных замесяцединиц продукции.
3. Определитесьспериодом.Больше всегодляанализа подходятданные за год. Чем больше
период,темточнее будутрезультатыанализа.
4. Вычисление коэффициентавариациидля каждой позициииз списка. КВ – этовеличина,
нагляднопоказывающая различиямежду месячнымипродажамиопределённойпродукциии
среднестатистическимипоказателямипродажза взятыйпериодвремени.
ПроизвестиABC/XYZ-анализможнов таблице Excel,использовавприэтомследующие формулы:
формуларасчётаXYZ анализа
Уловные обозначения:
V – коэффициентвариации.
σ – среднее квадратическое отклонение.
x с чертой– средний показательобъёмапродажза всё время.
xi - объёмпродаж определённогопродуктаза i период.
n – количествоанализируемыхпромежутковвремени(поколичествумесяцев).
После вычисленияКВ для каждого анализируемоготовара,вамнужно будеттолькоотсортировать
их помере роста коэффициентаиразделитьна категории,какэтоописывалосьвыше.
Когда V больше 0 и меньше 0,1 это категория X;
Если V больше 0,1, ноне превышает0,25 – группаY;
В случае V выше 0,25 – категорияZ.