Voorafgaand aan de activiteit 'Zakelijk Speeddaten' verzorgde John-Victor von Berg van ZP Groep een introductie. John-Victor heeft de aanwezigen deze middag geprikkeld en geïnspireerd, zodat ze enthousiast aan de speeddate zijn begonnen.

1. Welkom bij het ‘Zakelijk Speeddaten’

2. Programma
17.00 Welkomstwoord door Gerard van Keulen
Presentatie John-Victor
17.20 Uitleg speeddaten
17.30 ‘Zakelijk Speeddaten’
19.00 Netwerken met maaltijd

3. John-Victor
von Berg

4. Diagnose
1. Als ik met iemand in gesprek raak, stem ik mijn houding af op die van mijn
gesprekspartner.
2. In gesprek met iemand neem ik het spreektempo van de ander over
3. Ik maak gelijksoortige bewegingen en gebaren als degene met wie ik in gesprek ben.
4. Ik verplaats me actief in de denkwijze van de ander.
5. Ik pas mijn stemvolume en spreektoon aan op mijn gesprekspartner.
6. In een gesprek neem ik het ademhalingsritme en -tempo van de ander over.
7. Ik stem mijn eigen oogbewegingen af op die van mijn gesprekspartner.
8. Ik kies zorgvuldig dezelfde soort woorden en uitdrukkingen als mijn gesprekspartner.
9. Bij wat de ander aangeeft belangrijk te vinden, probeer ik me aan te sluiten.
10. In een gesprek neem ik de gelaatsuitdrukkingen van mijn gesprekspartner over.
Geef per vraag twee cijfers (0-10):
A: In hoeverre is het op jouw van toepassing
B: In wekle mate ben je je er bewust van

5. Contact maken: bewust en bekwaam
Bron: drs. A.M. Lautenbach - Contact maken

6. “The deeper the level of
engagement the deeper a
persons trust and bond
with you and your
company”
Peter Drucker - Management by objectives

7. Engagement - engagement, verloving, verbinding
Major advocate
● Creëer een
emotionele connectie
(contact)
● Vertel een verhaal
● Creëer drama
Minor advocate
Engaging Like
Casual like
Impression
● Informatie duwen
● Niet menselijk
● Niet authentiek
Dislike
Engaging dislike
Bron: Rekha Mohan- B2C

9. Drie belangrijke fases in een zakelijke
speeddate:
1. Flirt en maak contact: Glimlach, uitstraling, stel
voor, herhaal, herinner, passie, doel.
1. Geef en neem: Leg een vraagstuk, issue of
behoefte voor, vraag advies en hulp, help met
leads en tips, stel vragen vanuit interesse, maak
aantekeningen.
1. Complimenteer en concretiseer: Sluit op tijd
af, vat samen, bedank, wissel aanvullende
informatie uit.