Download to read offline
Workshop Hogeschool van Amsterdam 2017
- 2. Achtergrond HvA • Lezingstartup tech in het Auditorium (online strategie) • Lezing startup tech in OBA (online positionering) • 2 interactieve workshops Leeuwenburg (Pitch Event) U-Violet & Slate 2015 2016 2016
- 3.
- 4. Agenda • +/- 60- 90 minuten • Veel interactie! Dus leg jouw case voor! • Sales strategieën • Structuren en technieken, als vangnet • Q & A (stel vragen!)
- 5. “Let’s get down tobusiness”
- 6. Nulmeting • Stel jouwstartup voor (maatwerk) • Wat is jouw ervaring met Sales? • Waar hoop je vooral te leren (of mee geholpen te worden) vandaag?
- 7. Verkoop oud 1. Opening 2.Inventarisatie 3. Samenvatting 4. Voorstel 5. Afsluiting
- 8. Analytisch Creatief •Gevoelig voor analyse, structuur en opbouw •Zoekt naar logica en details • Verwerkt taal •Gevoelig voor beelden en kleuren • Verwerkt emotie en gevoel • Beslist over aankopen
- 9. “Als je praat, herhaalje wat je al weet. Als je luistert, leer je iets nieuws”- Dalai Lama
- 10. Pijn, dan plezier Destructuur voor een succesvol verkoopgesprek 1. Pijn – Waar loop je tegenaan, wat houdt je tegen 2. Plezier – Waar wil je heen, wat is de ideale situatie 3. Oplossing – Wat gaat jou daar brengen?
- 11. Verborgen goud Graaf dieperen kom achter de werkelijke drijfveren Is het een doel of juist een middel?
- 12. “Wat is hetvoordeel van jouw product of dienst?” Welke pijn neem je weg?
- 13. De bestemming Jouw productof dienst is ten allen tijden een middel, nooit het uiteindelijke doel Focus jouw tijd dus op het doel, en niet de specificaties Emotie vs Analytisch
- 14. Stekelvarken Lastige, oftewel “STEKELIGE”vragen: Voorbeelden “Wanneer kun je leveren?” “Hoelang gaat het duren?” “Hoeveel onderwerpen ga je behandelen?”
- 15. Pricing Benader het opprijs, en dan zal jouw klant dat ook doen Als de bestemming duidelijk genoeg is, is de prijs van secundair belang Prijs is relatief, gebruik dat! – Dumb it Down of vergelijk
- 16. Vrijheid? Een vooropgelegde keuze “papa,mag ik een vanille….of een chocolade ijsje?” In business: “Zal ik je terugbellen op dinsdag om 11:00 of donderdag om 15:00?”
- 17. “Q & A” Steljouw vragen!
- 18. Heb je nog vragen? stuurze naar… jerry@jerryvanstav eren.nl
- 19. Bedankt voor jouw tijd enaandacht