Project Work - Il caso Original Marines

1. A cura di:
Serena Alleati
Rosa Bove
Fabrizio Buffardi
Eduardo Ciotola
Giulio Maria Esposito
Antonia Liguoro
Martina Montagna
Maddalena Musto

2. Nasce
Imap Exp.
Spa
Negozi monomarca
Original Marines
Accordo
Warner
Bros
Apertura negozi
in Franchising
Leadership
Mercato Kids
600 punti vendita in
Italia
101 punti vendita in
Europa/Asia/Africa
1983 19981993 2004 20162008
L’AZIENDA

3. “Original Marines crea e realizza capi di abbigliamento e accessori
pensando ai bambini e alle famiglie che vogliono sentirsi a proprio agio
attraverso uno stile casual, sportivo e ricercato”
Fidelizzazione
clientela
Status di azienda
etica
Rapporto
qualità/prezzo
MISSION

4. Notorietà
Punti vendita
“Perché quello che conta siete voi”
Dialogo diretto e
continuo con la
clientela
Vasta rete commerciale
Attenzione all’evoluzione
della moda
VISION

5. SFIDA
Strategia aziendale: riposizionamento per target differente

6. SFIDA
Campagna PRI/EST 2015
Be original
Campagna AUT/INV 2015
We Are, We Wear freedom
F2: ragazzina 8-12 anni
RO: ragazzo teen: 12-16 anni
DO: donna, da taglia S a L
UO: da taglia S a L
BA: bambina 2-8 anni
BO1 e 2: Bambino 2-10 anni
NO: neonato 0-18 mesi
NA: nonata 0-18 mesi

7. OBIETTIVI
Mantenimento della
leadership rapporto
Qualità/Prezzo
Raggiungimento di una quota
di mercato pari al 12%

8. MERCATO
• Stile
• Rapporto Qualità/Prezzo
• Punti vendita accoglienti
• Notorietà del marchio
• Supply chain
• Offerta debole segmento femminile
• Limitata profondità della gamma
• Disorientamento dal core
business
• Omni-channel
• Partnership
• Numerosi competitors
• Evoluzione moda
• Cambiamento gusti consumer

9. TARGET: shopper
-
20.0
40.0
60.0
80.0
100.0
Uomo Donna
7.3
92.7
Genere (%)
2.2
27.6
38.1
17.3
8.8
5.8
Età
19/24 anni
25/34 anni
35/44 anni
45/54 anni
55/64 anni
oltre
36.0
24.6
10.2
6.5 5.7 5.6 4.4 2.7 1.4 1.3 1.0 0.7
-
5.0
10.0
15.0
20.0
25.0
30.0
35.0
40.0
Occupazione
60.621.2
1.7
16.5
Target di istruzione
Diploma
Licenza media
Licenza
elementare
Laurea

10. TARGET: consumer
Bambini che amano il gioco all'aria aperta, aspiranti calciatori e/o modelli

11. TARGET: consumer
Audience media:
250.000 anni 4+,
150.000 kids 4-14
20.000 girls 8-14

12. MARKETING MIX: PRODUCT
• Dinamico
• Fresco
• Moderno
• Colorato
• Gioioso
• Sicurezza
• Stile
• Taglio
• Qualità

13. MARKETING MIX: PRICE
 Valore emozionale, simbolico e sociale
 Prezzo più elevato rispetto all’intera gamma

14. MARKETING MIX: PLACE
• Rimodulazione del layout
secondo un criterio d’età
• Riorganizzazione secondo
occasioni d’uso
• Divisione vetrine ragazzo/a
– bambino/a
• Allestimento espositore con
prodotti civetta e “Alex e
Co”

15. MARKETING MIX: PROMOTION
Social Network Postcard autografate
Pubblicità
Per le mamme:
• Positiva e rassicurante
Per i ragazzi:
• Dinamica ed allegra
Claim: We are One, We are original We are one (da Alex & co.)

16. MARKETING MIX: PROMOTION
Totem interattivo negli store
• Informazioni sui capi in vendita
• Creazione outfit personalizzati
• Visualizzazione dei Video di “Alex e Co”
• Visualizzazione dei video condivisi attraverso
#WeAreOne, #WeAreOriginal
• Concorso “Una giornata sul set”: i video più
“condivisi” sui social network permetteranno ai
protagonisti di partecipare al backstage della
sitcom
Shopping Experience

17. Grazie per l’attenzione