challenge of v-xpress company

2. ‫کمپانی‬ ‫معرفی‬
‫شرکت‬V-Xpress
‫تاسیس‬:1956
‫کشور‬:‫هند‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬:‫لجستیک‬ ‫خدمات‬ ‫دهنده‬ ‫ارائه‬
‫مشتریان‬:‫صنایع‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬
Automobile Ancillary, Engineering Goods, Electronic & Electricals, FMCG, Textile & Garments, IT & Peripherals,
Pharmaceuticals, Stationery & Packaging, Cosmetics, eCommerce
‫بازاریابی‬ ‫مدیر‬:‫نایر‬ ‫ساچین‬

4. ‫چالش‬:
The go-to-market (GTM) strategy for the new
Assured Timely Movement (ATM) services

5. ‫ها‬ ‫دغدغه‬:
‫محلی‬ ‫کوچک‬ ‫رقیبان‬ ‫بر‬ ‫عالوه‬ ‫سرسخت‬ ‫رقیبان‬ ‫با‬ ‫مواجه‬
Gati-Kintetsu Express Private Limited (Gati-KWE),
Safexpress Limited, TNT India Private Limited and TCI Xpress
‫مارکتینگ‬ ‫دیجیتال‬ ‫استراتژی‬ ‫بازسازی‬
‫بازاریابی‬ ‫برای‬ ‫اقتصادی‬ ‫و‬ ‫هزینه‬ ‫کم‬ ‫های‬ ‫گزینه‬ ‫یافتن‬B2B

6. Go-to-market strategies

8. ‫دادن‬ ‫گوش‬‫در‬ ‫مشتریان‬ ‫صدای‬ ‫به‬‫استراتژی‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬GTM
‫استفاده‬‫از‬‫باالتر‬ ‫سود‬ ‫حاشیه‬ ‫برای‬ ‫هزینه‬ ‫کم‬ ‫بازاریابی‬ ‫ابزارهای‬
‫محصول‬ ‫با‬ ‫کانال‬ ‫مطابقت‬ ‫از‬ ‫کنید‬ ‫حاصل‬ ‫اطمینان‬
‫بازار‬ ‫کنترل‬ ‫و‬ ‫بازار‬ ‫پوشش‬ ‫بین‬ ‫تعادل‬
‫وجود‬‫در‬ ‫دیجیتالی‬ ‫مولفه‬‫استراتژی‬GTM‫نیست‬ ‫الزام‬ ‫یک‬
‫تجارت‬ ‫رشد‬ ‫برای‬ ‫کانال‬ ‫در‬ ‫همکاری‬ ‫اهمیت‬
‫بخاطر‬ ‫خدمات‬ ‫از‬ ‫مختلفی‬ ‫انواع‬‫وجود‬‫مشتری‬ ‫مختلف‬ ‫انواع‬
‫تقویت‬GTM‫با‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬
‫صبور‬‫سودآوری‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫بودن‬
‫موفق‬ ‫استراتژی‬ ‫یک‬ ‫برای‬ ‫تمایز‬ ‫و‬ ‫نوآوری‬ ‫الزام‬GTM

9. Is your product marketing-intensive or sales-intensive?

12. ‫ای‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬
Phase 1: internalizing the customer centrality
Phase 2: establishing credibility with testimonials
Phase 3: creating awareness through low-cost marketing campaigns

13. Who likes to see a baby’s face sad? This small change made a huge difference in
the way boxes were handled, and it became easier for V-Xpress to live up to its
promise of safety and reliability.

14. A video, named PRO6, was made showing the six stages of consignment handling
by V-Xpress and uploaded onto the company website. The video was much
appreciated by the industry experts.
1 • at consignor's location
2 • in booking branch
3 • in booking hub
4 • in delivery hub
5 • in delivery branch
6 • at consignee's location