the first step you have to take towards better presentation skills is to understand what makes a story a story and how to use that for presenting, communicating or pitching ideas. The updated presentation goes through the fundamentals and illustrates them with examples from original Star Wars trilogy. A quick checklist is provided at the end of the presentation.
Business storytelling hacks: how to apply story archetypes to business storyt...Andrius Grigorjevas
Business presentations are a form of storytelling. Most of the time they don't work just because they don't have an overarching principle, drama or meaning.
This presentation outlines the most popular types of business pitch/presentation story structures and defineds what they mean.
With innovation cycles becoming shorter and shorter, the foresight skills become one of the most important in building sustainable brands, businesses and products. Here is a short introduction outlining the ways in which we can systematically think about trends and their impact.
before jumping into the world of storytelling, content and different story formats, let's make sure we get the very fundamentals of what makes a story a story
New Rules of Marketing and Branding: t.brands vs d.brandsAndrius Grigorjevas
Digital ecosystem brands are scoring higher and higher in brand value studies - pretty soon they will be the ones dictating what is expected of a brands - and the rest of traditional brands will have to adapt and follow
Sometimes we have to compare a number of ads in the same market category and to quickly grasp the essence and the strategy behind those ads. It can be a tedious and lengthy process if you don’t know what you are looking for.
Everybody in their respective fields of expertise have their own sets of heuristics – IT’S HIGH TIME WE HAD THE SAME IN ADVERTISING COMMUNICATIONS!
the first step you have to take towards better presentation skills is to understand what makes a story a story and how to use that for presenting, communicating or pitching ideas. The updated presentation goes through the fundamentals and illustrates them with examples from original Star Wars trilogy. A quick checklist is provided at the end of the presentation.
Business storytelling hacks: how to apply story archetypes to business storyt...Andrius Grigorjevas
Business presentations are a form of storytelling. Most of the time they don't work just because they don't have an overarching principle, drama or meaning.
This presentation outlines the most popular types of business pitch/presentation story structures and defineds what they mean.
With innovation cycles becoming shorter and shorter, the foresight skills become one of the most important in building sustainable brands, businesses and products. Here is a short introduction outlining the ways in which we can systematically think about trends and their impact.
before jumping into the world of storytelling, content and different story formats, let's make sure we get the very fundamentals of what makes a story a story
New Rules of Marketing and Branding: t.brands vs d.brandsAndrius Grigorjevas
Digital ecosystem brands are scoring higher and higher in brand value studies - pretty soon they will be the ones dictating what is expected of a brands - and the rest of traditional brands will have to adapt and follow
Sometimes we have to compare a number of ads in the same market category and to quickly grasp the essence and the strategy behind those ads. It can be a tedious and lengthy process if you don’t know what you are looking for.
Everybody in their respective fields of expertise have their own sets of heuristics – IT’S HIGH TIME WE HAD THE SAME IN ADVERTISING COMMUNICATIONS!
Žiniasklaidos planavimo agentūros "MPG Lietuva" vadovės Editos Raguckienės prezentacija, pristatyta VU Ekonomikos fakulteto studentų rengiamose "Merkurijaus dienose".
Pranešėjas Vytautas Palovis
Vytautas Palovis, nepriklausomas el. komercijos specialistas bei konsultantas, sukaupęs nemažą patirtį dirbdamas Lietuvos skaitmeninės rinkodaros agentūrose bei didžiausiose savo srities Lietuvos įmonėse. Sėkmingai vystęs 6 elektroninių parduotuvių veiklą Baltijos šalyse, pradedant nuo el. parduotuvės įvedimo į rinką strategijos iki tolimesnės plėtros.
Pranešimas "On-line/off-line kainodaros strategijos (tyrimas)"
Pranešimo metu aptarsiu skirtingas kainodaros strategijas tarp off-line ir on-line parduotuvių. Papasakosiu, kaip mažmenos įmonėms atidarinėjat el. parduotuvę išvengti "kanibalizmo" efekto. Pateiksiu linksmą vartotojų tyrimą ir bandysim atsakyti į klausimą, tai kur visgi kainos yra mažesnės - internete, ar prekybos centre?
Projektas „Išmani moteris“. „Verslo idėja: pirmyn ar visgi į šiukšlių dėžę“. ...Arunas Vizickas ✔
Projektas „Išmani moteris“. „Verslo idėja: pirmyn ar visgi į šiukšlių dėžę“. Arūnas Vizickas, verslo konsultantas.
Projekte „Išmani moteris“ – daugiau nei pusė tūkstančio kurti verslą norinčių moterų
Projektas „Išmani moteris“ įgyvendinamas Ūkio ministerijos ir VšĮ “Versli Lietuva” iniciatyva. Iki pat birželio pabaigos pranešimus skaitys ir moterims kurti verslus padės itin patyrę mentoriai, kurie projekto metu gyvai ir nuotoliniu būdu konsultuos tokiomis temomis, kaip verslo idėjų generavimas, komandos formavimas, rinkodara/ marketingas, pardavimai, finansų valdymas, verslo teisė, procesų valdymas, strateginis verslo planavimas, rinka ir konkurencija, išorinio finansavimo pritraukimas, efektyvus produkto pristatymas, verslo plano rengimas.
Aktyviausiai į projektą registruojasi kaunietės – šiuo metu net 150 šio miesto gyventojų planuoja dalyvauti verslumo renginiuose. Antroje vietoje rikiuojasi Klaipėda. Į šiame mieste vyksiančius renginius užsiregistravo daugiau nei 80 dalyvių. Dar daugiau nei 100 moterų užsiregistravo iš Lietuvos miestų, kuriuose renginiai nevyks, ir net užsienio šalių – Portugalijos, Danijos ir Vokietijos. Jos renginius galės stebėti tiesioginės transliacijos metu.
Absoliuti dauguma moterų kaip pagrindinį tikslą, kodėl dalyvauja projekte, įvardija norą kurti savo verslą. Kitas joms svarbus prioritetas – kvalifikacijos kėlimas. Džiugina ir tai, kad beveik penktadalis užsiregistravusiųjų jau turi savo verslą ir norėtų profesionalios pagalbos jį plėtojant.
Didžioji dalis moterų, planuojančių dalyvauti projekte šiuo metu dirba savo darbą, 91 moteris yra motinystės (vaiko priežiūros) atostogose. Atsižvelgiant į tai, projekto „Išmani moteris“ veiklos organizuojamos nuo 17 val – tokiu laiku, kad į jas galėtų įsitraukti kuo daugiau dalyvių. Į renginius moterys taip pat galės atsivesti ir savo atžalas, kuriuos prižiūrės samdomos vaikų auklės. Be to, „Išmanios moters“ tinklalapyje yra sukurta rubrika „Išmanoteka“, kurioje projekto dalyvės anksčiau skaitytus pranešimus galės peržiūrėti joms patogiu laiku.
Projekto organizatoriai pastebi, kad moterys dažnai norėtų kurti savo verslą, tačiau nežino, kokį verslą galėtų plėtoti. Būtent dėl šios priežasties pirmųjų renginių, prasidėsiančių jau šią savaitę, tema yra verslo idėjų generavimas.
http://www.ismanimoteris.lt/
There is nothing magical with trend-scouting and spotting. It is mostly a matter of solid and consistent principles and practices. Here is a short-overview of essential principles and sources for independent trend-scouting endeavors.
This is the fourth part of trend research and management training course that is available at:
http://semiosearch.lt/training/
.
This is the third part of trend research and management training course that is available at:
http://semiosearch.lt/training/
This presentation shows how to work with trend analysis framework and provides an overview of a subscription trend.
TREND RESEARCH and MANAGEMENT: what is trend research and why do we need it?...Andrius Grigorjevas
This is the first part of trend research and management training course that is available at:
http://semiosearch.lt/training/
This first presentation covers the why, what and who parts of trend research and management.
Pirmą kartą Lietuvoje atlikto kūno tendencijų tyrimo pristatymo medžiaga.
Prezentacijoje aptariami šie klausimai: Lietuvių požiūris į savo kūną, kūno įvaizdį ir reikšmes, sportą ir sveiką gyvenimo būdą bei ateities pokyčius.
we talk about strategies, but more than often we fail to define what is strategy. Here is a short compilation of different ways to look at what strategy is
What could you learn about storytelling, if you would only use a two-sentence story as your only example? There are more storytelling principles at work there than meets the eye.
When we create content, we don't want it to be just that - CONTENT. We want all the pieces and bits to make a story. A one that is exciting and interesting to follow. So let's make sure it becomes that by checking if we have the right ingredients.
BRANDS as PEOPLE, PEOPLE as BRANDS is the first part of the 2015 trends that I will be describing. Here I discuss the two way trend that is affecting both people and brands.
for more, check www.semiosearch.lt
More Related Content
Similar to Šventinio laikotarpio vartotojų prioritetų ir prekių ženklų tyrimas
Žiniasklaidos planavimo agentūros "MPG Lietuva" vadovės Editos Raguckienės prezentacija, pristatyta VU Ekonomikos fakulteto studentų rengiamose "Merkurijaus dienose".
Pranešėjas Vytautas Palovis
Vytautas Palovis, nepriklausomas el. komercijos specialistas bei konsultantas, sukaupęs nemažą patirtį dirbdamas Lietuvos skaitmeninės rinkodaros agentūrose bei didžiausiose savo srities Lietuvos įmonėse. Sėkmingai vystęs 6 elektroninių parduotuvių veiklą Baltijos šalyse, pradedant nuo el. parduotuvės įvedimo į rinką strategijos iki tolimesnės plėtros.
Pranešimas "On-line/off-line kainodaros strategijos (tyrimas)"
Pranešimo metu aptarsiu skirtingas kainodaros strategijas tarp off-line ir on-line parduotuvių. Papasakosiu, kaip mažmenos įmonėms atidarinėjat el. parduotuvę išvengti "kanibalizmo" efekto. Pateiksiu linksmą vartotojų tyrimą ir bandysim atsakyti į klausimą, tai kur visgi kainos yra mažesnės - internete, ar prekybos centre?
Projektas „Išmani moteris“. „Verslo idėja: pirmyn ar visgi į šiukšlių dėžę“. ...Arunas Vizickas ✔
Projektas „Išmani moteris“. „Verslo idėja: pirmyn ar visgi į šiukšlių dėžę“. Arūnas Vizickas, verslo konsultantas.
Projekte „Išmani moteris“ – daugiau nei pusė tūkstančio kurti verslą norinčių moterų
Projektas „Išmani moteris“ įgyvendinamas Ūkio ministerijos ir VšĮ “Versli Lietuva” iniciatyva. Iki pat birželio pabaigos pranešimus skaitys ir moterims kurti verslus padės itin patyrę mentoriai, kurie projekto metu gyvai ir nuotoliniu būdu konsultuos tokiomis temomis, kaip verslo idėjų generavimas, komandos formavimas, rinkodara/ marketingas, pardavimai, finansų valdymas, verslo teisė, procesų valdymas, strateginis verslo planavimas, rinka ir konkurencija, išorinio finansavimo pritraukimas, efektyvus produkto pristatymas, verslo plano rengimas.
Aktyviausiai į projektą registruojasi kaunietės – šiuo metu net 150 šio miesto gyventojų planuoja dalyvauti verslumo renginiuose. Antroje vietoje rikiuojasi Klaipėda. Į šiame mieste vyksiančius renginius užsiregistravo daugiau nei 80 dalyvių. Dar daugiau nei 100 moterų užsiregistravo iš Lietuvos miestų, kuriuose renginiai nevyks, ir net užsienio šalių – Portugalijos, Danijos ir Vokietijos. Jos renginius galės stebėti tiesioginės transliacijos metu.
Absoliuti dauguma moterų kaip pagrindinį tikslą, kodėl dalyvauja projekte, įvardija norą kurti savo verslą. Kitas joms svarbus prioritetas – kvalifikacijos kėlimas. Džiugina ir tai, kad beveik penktadalis užsiregistravusiųjų jau turi savo verslą ir norėtų profesionalios pagalbos jį plėtojant.
Didžioji dalis moterų, planuojančių dalyvauti projekte šiuo metu dirba savo darbą, 91 moteris yra motinystės (vaiko priežiūros) atostogose. Atsižvelgiant į tai, projekto „Išmani moteris“ veiklos organizuojamos nuo 17 val – tokiu laiku, kad į jas galėtų įsitraukti kuo daugiau dalyvių. Į renginius moterys taip pat galės atsivesti ir savo atžalas, kuriuos prižiūrės samdomos vaikų auklės. Be to, „Išmanios moters“ tinklalapyje yra sukurta rubrika „Išmanoteka“, kurioje projekto dalyvės anksčiau skaitytus pranešimus galės peržiūrėti joms patogiu laiku.
Projekto organizatoriai pastebi, kad moterys dažnai norėtų kurti savo verslą, tačiau nežino, kokį verslą galėtų plėtoti. Būtent dėl šios priežasties pirmųjų renginių, prasidėsiančių jau šią savaitę, tema yra verslo idėjų generavimas.
http://www.ismanimoteris.lt/
There is nothing magical with trend-scouting and spotting. It is mostly a matter of solid and consistent principles and practices. Here is a short-overview of essential principles and sources for independent trend-scouting endeavors.
This is the fourth part of trend research and management training course that is available at:
http://semiosearch.lt/training/
.
This is the third part of trend research and management training course that is available at:
http://semiosearch.lt/training/
This presentation shows how to work with trend analysis framework and provides an overview of a subscription trend.
TREND RESEARCH and MANAGEMENT: what is trend research and why do we need it?...Andrius Grigorjevas
This is the first part of trend research and management training course that is available at:
http://semiosearch.lt/training/
This first presentation covers the why, what and who parts of trend research and management.
Pirmą kartą Lietuvoje atlikto kūno tendencijų tyrimo pristatymo medžiaga.
Prezentacijoje aptariami šie klausimai: Lietuvių požiūris į savo kūną, kūno įvaizdį ir reikšmes, sportą ir sveiką gyvenimo būdą bei ateities pokyčius.
we talk about strategies, but more than often we fail to define what is strategy. Here is a short compilation of different ways to look at what strategy is
What could you learn about storytelling, if you would only use a two-sentence story as your only example? There are more storytelling principles at work there than meets the eye.
When we create content, we don't want it to be just that - CONTENT. We want all the pieces and bits to make a story. A one that is exciting and interesting to follow. So let's make sure it becomes that by checking if we have the right ingredients.
BRANDS as PEOPLE, PEOPLE as BRANDS is the first part of the 2015 trends that I will be describing. Here I discuss the two way trend that is affecting both people and brands.
for more, check www.semiosearch.lt
2. Ko mes tikimės iš prekių ženklų per
žiemos šventes?
Didžiojoje Britanijoje mažmeninės prekybos tinklo John Lewis emocinė
reklama, kurioje nėra specialaus pasiūlymo ar pardavimo žinutės, padėjo
tinklo pardavimus pakelti 5,8 %.
Lietuvoje emocinę, o ne akcijos ar pasiūlymo žinutę perteikiančios reklamos
sudaro apie 50 % viso šventinio (gruodžio mėn.) reklaminio eterio.
Nusprendėme išsiaiškinti, kiek akcijos ir pasiūlymai yra svarbūs Lietuvos
vartotojams ir kurie prekių ženklai turi daugiausiai potencialo būti geriausiais
Kalėdų atstovais.
3. TYRIMO STRUKTŪRA
vartotojųprioritetai
šventiniulaikotarpiu
respondentai vertina,
kurie šventinių
pasiūlymų aspektai
jiems yra aktualiausi –
pragmatiniai ir
informaciniai pasiūlymų
aspektai
respondentai vertina,
kurių kategorijų
pasiūlymai yra A)
aktualūs, B) kuriais jie
pasinaudojo, C) kurių
kategorijų pasiūlymai jų
nedomina šventiniu
laikotarpiu
labiausiaidominantys
prekiųženklųpasiūlymai
respondentai nurodo
prekės ženklus, kurie
stipriausiai siejasi su
Kalėdomis; prekės
ženklai vertinami pagal
15 kategorijų
šventiniaiprekių
ženklai
1 32
LAUKO DARBAI: 2015 01 28 – 2015 02 04, METODAS: online panel research, IMTIS: 300 respondentų;
APKLAUSĄ ATLIKO: Synopticom Ad Research
4.
5. išpardavimai, akcijos
dovanos kitiems
nuolaidos perkant didesnį kiekį
papildomos dovanos ką nors perkant
parduotuvės pasiūlymai dovanoms
nuolaidos dovanų rinkiniams
specialių pasiūlymų reklama
dovanos sau
personalizuotos dovanos
dovanų kuponai
dovanų idėjos žiniasklaidoje
informacija ir pasiūlymai facebook
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
VARTOTOJŲ
PRIORITETAI
kam vartotojai teikia
pirmenybę švenčiu metu
6. kas mums padeda išsirinkti
vartotojams yra aktualiausia
surasti dovanų kitiems, o
dovanos sau nėra prioritetinė
sritis. Didesnį poreikį dovanas
susirasti sau turi jaunesni
vartotojai
tai, kad personalizuoti pasiūlymai
nėra prioritetinė sritis, neturėtų
stebinti – įdomu, tai, jog
pasiūlymų personalizacija lenkia
dovanų kuponus/čekius, ir šis
atitrūkimas dar labiau išryškėja
jaunesnės auditorijos atžvilgiu
turinys, susijęs su dovanų
idėjomis, pralaimi reklaminei
komunikacijai, jaunesnė
auditorija vienodai vertina
tiek žiniasklaidoje, tiek
socialiniame tinkle facebook
randamą su dovanomis
susijusį turinį
INFORMACIJA PERSONALIZACIJA SAU/KITIEMS
7. dovanų pasiūlymų reklama
išlieka aktuali tiek jaunesnio,
tiek vyresnio amžiaus grupėms
– nors ji nėra vertinama labai
aukštai, bet lenkia
socialiniuose tinkluose arba
žiniasklaidoje pateikiamą su
dovanomis susijusį turinį
vartotojai vertina tai, kad
prekės ženklas išskiria ir
komunikuoja savo
produkciją/paslaugas,
kurios gali tapti dovanomis
praktinė vertė šventiniu
laikotarpiu yra svarbiausia –
vartotojui svarbu žinoti, ar jis
gaus gerą kainos pasiūlymą
ir ar prekės ženklas jam
suteiks galimybę gauti arba
įsigyti daugiau
kas mums padeda išsirinkti
KAINA PASIŪLYMAI REKLAMA
8. išpardavimai, akcijos
dovanos kitiems
nuolaidos perkant didesnį kiekį
papildomos dovanos ką nors perkant
parduotuvės pasiūlymai dovanoms
nuolaidos dovanų rinkiniams
specialių pasiūlymų reklama
dovanos sau
personalizuotos dovanos
dovanų kuponai
dovanų idėjos žiniasklaidoje
informacija ir pasiūlymai facebook
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
JAUNŲ
VARTOTOJŲ
PRIORITETAI
Jaunam pirkėjui aktualu ne tik
surasti dovanų savo draugams ar
artimiesiems, bet ir atrasti kažką
sau. Dėl šios priežasties
personalizuotos dovanos yra
aktualesnės būtent jaunam
vartotojui.
Jis taip pat vienodai vertina turinį,
randamą tiek žiniasklaidoje, tiek
socialiniame tinkle facebook.
JAUNAS PIRKĖJAS - REIKLIAUSIAS
10. Mažmeninės prekybos tinklai 83%
Maisto produktai 83%
Alkoholiniai gėrimai 64%
Prekybos centrai 59%
Elektroninės parduotuvės 55%
Kosmetika 53%
Gaivieji gėrimai 47%
Vaistai, maisto papildai, vitaminai 41%
Vaistinės 41%
Dovanų čekiai, kortelės ir rinkiniai 40%
Telekomunikacijos 28%
Baldai 21%
Kelionės 20%
Finansinės ir draudimo paslaugos 14%
Automobiliai 12%
Šventiniu laikotarpiu vartotojams aktualiausia apsirūpinti
kasdieniais produktais ir pasiruošti šventėms: aktualiausi prekybos
tinklų ir centrų pasiūlymai, maisto prekės ir alkoholiniai gėrimai.
Daugelis vartotojų šventiniu periodu nesidomi didelio įsitraukimo
reikalaujančių paslaugų ir prekių pasiūlymais - mažiausią aktualumą
turi baldų, finansų ir draudimo, automobilių kategorijos prekės
ženklų pasiūlymai.
Dovanų čekių ir dovanų prekių ženklų pasiūlymai yra neaktualūs
36% Lietuvos gyventojų ir net šventiniu laikotarpiu savo aktualumu
nusileidžia vaistinių pasiūlymams.
KUR LABIAUSIAI
MEDŽIOJAMI
PASIŪLYMAI
11. PIRKIMAS TIK AKCIJŲ METU VS AKTUALUMAS
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Telekomunikacijos
Prekyboscentrai
Mažmeninėsprekybostinklai
Finansinėsirdraudimo
paslaugos
Vaistinės
Maistoproduktai
Gaiviejigėrimai
Alkoholiniaigėrimai
Vaistai,maistopapildai,
vitaminai
Kosmetika
Automobiliai
Kelionės
Baldai
Dovanųčekiai,kortelėsir
rinkiniai
Elektroninėsparduotuvės
tik akcijų metu
nesidomėjau, bet
aktualu
12. PIRKIMAS TIK AKCIJŲ METU VS AKTUALUMAS
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Telekomunikacijos
Prekyboscentrai
Mažmeninėsprekybostinklai
Finansinėsirdraudimo
paslaugos
Vaistinės
Maistoproduktai
Gaiviejigėrimai
Alkoholiniaigėrimai
Vaistai,maistopapildai,
vitaminai
Kosmetika
Automobiliai
Kelionės
Baldai
Dovanųčekiai,kortelėsir
rinkiniai
Elektroninėsparduotuvės
tik akcijų metu
nesidomėjau, bet
aktualu
NEIŠNAUDOTOS GALIMYBĖS
pasiūlymų pateikimas daugumoje ilgalaikę vertę siūlančių kategorijų yra iki galo neišnaudotas, nes vartotojams
jos yra aktualios, bet jie nėra linkę domėtis
15. IEŠKOJAU PASIŪLYMŲ IR PIRKAU TIK AKCIJŲ METU
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
Telekomunikacijos
Prekyboscentrai
Mažmeninėsprekybostinklai
Finansinėsirdraudimo
paslaugos
Vaistinės
Maistoproduktai
Gaiviejigėrimai
Alkoholiniaigėrimai
Vaistai,maistopapildai,
vitaminai
Kosmetika
Automobiliai
Kelionės
Baldai
Dovanųčekiai,kortelėsir
rinkiniai
Elektroninėsparduotuvės
40-59 m.
18-29 m.
16. IEŠKOJAU PASIŪLYMŲ IR PIRKAU TIK AKCIJŲ METU
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
Telekomunikacijos
Prekyboscentrai
Mažmeninėsprekybostinklai
Finansinėsirdraudimo
paslaugos
Vaistinės
Maistoproduktai
Gaiviejigėrimai
Alkoholiniaigėrimai
Vaistai,maistopapildai,
vitaminai
Kosmetika
Automobiliai
Kelionės
Baldai
Dovanųčekiai,kortelėsir
rinkiniai
Elektroninėsparduotuvės
40-59 m.
18-29 m.
SKIRTINGŲ AMŽIAUS GRUPIŲ POŽIŪRIS Į
AKCIJAS IR PASIŪLYMUS
Jaunesni vartotojai švenčių metu yra linkę akcijų ieškoti labiau nei
vyresnio amžiaus vartotojai – tai galioja beveik visoms
kategorijoms. Didžiausi skirtumai pasireiškia mažmeninės
prekybos ir el. parduotuvių atvejais. Vienintelė išimtis – maisto
kategorijoje, kurioje daugiau akcijų metu perkančių vyresnio
amžiaus žmonių.
17. KATEGORIJA YRA MAN NEAKTUALI
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Telekomunikacijos
Prekyboscentrai
Mažmeninėsprekybostinklai
Finansinėsirdraudimo
paslaugos
Vaistinės
Maistoproduktai
Gaiviejigėrimai
Alkoholiniaigėrimai
Vaistai,maistopapildai,
vitaminai
Kosmetika
Automobiliai
Kelionės
Baldai
Dovanųčekiai,kortelėsir
rinkiniai
Elektroninėsparduotuvės
40-59 m.
18-29 m.
18. KATEGORIJA YRA MAN NEAKTUALI
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70% Telekomunikacijos
Prekyboscentrai
Mažmeninėsprekybostinklai
Finansinėsirdraudimo
paslaugos
Vaistinės
Maistoproduktai
Gaiviejigėrimai
Alkoholiniaigėrimai
Vaistai,maistopapildai,
vitaminai
Kosmetika
Automobiliai
Kelionės
Baldai
Dovanųčekiai,kortelėsir
rinkiniai
Elektroninėsparduotuvės
40-59 m.
18-29 m.
Prekybos centrai yra mažiau aktualūs vyresniems vartotojams ir labiau vertingi jaunesniems. Jauniems
vartotojams taip pat daug aktualesnės alkoholinių ir gaiviųjų gėrimų kategorijos.
Bendra tendencija – vyresnio amžiaus žmonės yra linkę nuvertinti kiekvienos kategorijos reikalingumą,
jaunesni – jį pabrėžti
AKTUALUMAS KAIP DAR NEIŠPILDYTAS POREIKIS
19. KITOKS JAUNO VARTOTOJO
PORTRETAS
Dažniausiai apie jaunesnį vartotoją mąstome kaip
apie naujos kartos atstovą, kuriam svarbiausia
įvaizdis ir kurį labai sunku suvilioti kainų
pasiūlymais ar akcijomis.
Pasirodo, toks įsivaizdavimas gali uždengti tikrąjį
vaizdą – jaunas vartotojas yra žymiai labiau
įsitraukęs į visas kategorijas ir besistengiantis gauti
daug praktinės naudos.
Toks jauno vartotojo požiūris į prekės ženklų
pasiūlymus gali būti sutapatinamas su mažesnėmis
pajamomis ir mažesne perkamąja galia, bet tai yra
tik dalinis atsakymas – pajamos nedaro tokios
stiprios įtakos požiūriui į kalėdinius prekių ženklų
pasiūlymus kaip amžius.
22. GAIVIEJI GĖRIMAI ALKOHOLINIAI GĖRIMAI MAISTO PRODUKTAI
ALITA 22%
ŠVYTURYS 5%
JACK DANIELS 4%
STUMBRAS 4%
TORRES 4%
ABSOLUT 4%
SOBIESKY 2%
COCA-COLA 45%
RASA 12%
VYTAUTAS 7%
CIDO 6%
ELMEN-HORSTER 5%
ARVI 4.5%
BIOVELA 3.8%
VIČI 6.8%
VILNIAUS DUONA 4.5%
MILKA 6.8%
MEISTRO KOKYBĖ 3.8%
VILKYŠKIŲ 3.0%
OPTIMA LINIJA 3.0%
23. ALKOHOLINIAI GĖRIMAI
Didžiausia nuostabą kelia tai, kad degtinė LITHUANIAN AUKSINĖ, kuri
gruodžio mėnesį vykdė įvaizdinę komunikaciją, nebuvo nė karto paminėta
tarp alkoholinių gėrimų, besisiejančių su Kalėdomis.
ALITA 22%
ŠVYTURYS 5%
JACK DANIELS 4%
STUMBRAS 4%
TORRES 4%
ABSOLUT 4%
Švyturio alus yra vienintelis minimas alaus prekės ženklas.
ALITA prekės ženklo siūloma produkcija tiesiogiai siejasi su šventiniu
laikotarpiu ir išskirtinėmis progomis. Nors ir nieko naujo nepateikdama, ALITA
komunikaciją vykdė ir gruodį, o tai tik padėjo jai stipriai atsiplėšti nuo
artimiausių prekių ženklų.
Bet tarp importinių ir aukštesnei kainų kategorijai priklausančių gėrimų
atsiduria ir lietuviškas STUMBRO degtinės prekės ženklas.
24. GAIVIEJI GĖRIMAI
Daugiausiai įvaizdinei reklamai ir komunikacijai, susijusiai su Kalėdomis,
skiriantis prekės ženklas šiais metais ir vėl atvežė ikoninį Kalėdų karavaną.
Mineralinis vanduo RASA ir VYTAUTAS atsiduria vienas šalia kito, bet toli
nuo COCA-COLA prekės ženklo. RASA prekės ženklas aplenkė VYTAUTĄ,
nes buvo minimas ir kaip mineralinis vanduo, ir kaip gazuotas gėrimas.
COCA-COLA 45%
RASA 12%
VYTAUTAS 7%
CIDO 6%
ELMEN-HORSTER 5% ELMEN-HORSTER, nors ir siuntė sulčių mėgėjams šmaikščius palinkėjimus,
nebuvo stipriai siejamas su „šventiškumu“ ir neaplenkė gazuotų gėrimų.
25. PREKYBOS CENTRAI PARDUOTUVĖS EL. PARDUOTUVĖS
MAXIMA 63%
IKI 13%
RIMI 12%
NORFA 6%
AKROPOLIS 60%
OZAS 8%
MEGA 6%
PANORAMA 5%
BABILONAS 4%
PIGU.LT 42%
EBAY 6%
ELEKTROMARKT 6%
VARLĖ 5%
BETA.LT 4%
TOPOCENTRAS 4%
26. PREKYBOS CENTRAI
Akropolis prekybos centrų kategorijoje tapo nugalėtoju dėl trijų
priežasčių: A) aktyvios komunikacijos gruodžio mėnesį, B) emocinės
reklamos, kalbančios apie dovanų gavimo džiaugsmą, C) prekybos
centrų skaičiaus
AKROPOLIS 60%
OZAS 8%
MEGA 6%
PANORAMA 5%
BABILONAS 4%
Tuo pačiu laikotarpiu likusieji prekybos centrai stipriai neišsiskyrė nei
savo šventine komunikacija ar pasiūlymais, nei komunikacijos „svoriu“.
Ozas pasirinko komunikuoti prekybos centre esančias pramogas,
Panorama – prekybos centro mugę ir nuolaidas.
28. VAISTINĖS
Vaistinių pasiūlymai, nors ir tik vidutiniškai svarbūs vartotojams švenčių metu,
savo aktualumu pralenkia telekomunikacijų ir dovanų prekių ženklų
pasiūlymus.CAMELIA 46%
EUROVAISTINĖ 40%
GINTARINĖ 11%
BENU 3%
NORFA 2%
Šie du vaistinių prekių ženklai toli už nugaros palieka kitas vaistines, kurioms
dar daug trūksta iki šventiškiausio kategorijos prekės ženklo.
Daugiausiai paminėjimų surinko CAMELIA vaistinė, kuri šventiniu laikotarpiu
komunikavo įvaizdines ir specialių pasiūlymų žinutes. Šalia CAMELIA vaistinės
atsiduria EUROVAISTINĖ, kuri prieš Kalėdas komunikavo taip pat intensyviai,
bet daugiausiai vartotojams pateikdavo akcijų pasiūlymus.
29. KOSMETIKA
Kosmetikos kategorijoje nėra aiškiai atitrūkusių ir išsiskyrusių prekių ženklų:
pirmąsias pozicijas dalinasi tarptautiniai AVON, L‘OREAL ir NIVEA prekių
ženklai.
AVON 13%
L'OREAL 13%
NIVEA 13%
MARGARITA 7%
RASA 5%
GILLETTE 3%
ARAS 2%
ADIDAS 1%
Į sąrašą pateko ir trys vyriškos kosmetikos prekių ženklai: Gillette, Aras ir
Adidas.
MARGARITA yra daugiausiai kartų paminėtas lietuviškas prekės ženklas, nuo
jo nedaug atsilieka kitas BIOK laboratorijos prekės ženklas – RASA.
31. FINANSAI
LD 34%
ERGO 16%
PZU 9%
SWED 7%
SEB 6%
BTA 5%
GF 3%
SMS CREDIT 2%
DRAUDIMAI dominuoja finansų kategorijoje kaip labiausiai su Kalėdomis
besisiejantys prekių ženklai. Pirmoje vietoje stipriai įsitvirtino LIETUVOS
DRAUDIMAS, kuris gruodžio mėnesį beveik nekomunikavo tradiciniuose
žiniasklaidos kanaluose. SWEDBANK šiais metais šventinio laikotarpio metu
daug dėmesio skyrė pateikiamam turiniui, sveikinimams ir su šventėmis
susijusioms žinutėms, bet tai neleido šiam prekės ženklui atsiplėšti nuo
mažiau komunikavusio, bet netradicinius sprendimus aptarnavimo vietose
įgyvendinusio SEB banko.
Vartojimo paskolų ir greitųjų kreditų segmente atsirado tik du prekių ženklai:
GENERAL FINANCING ir SMS CREDIT. GENERAL FINANCING sąraše galėjo
atsirasti dėl neseniai praūžusio Dakaro ralio ir suaktyvėjusios komunikacijos
jo metu.
32. TELEKOMUNIKACIJOS
TELE2, surinkęs dvigubai daugiau paminėjimų nei artimiausias konkurentas,
užėmė pirmąją vietą telekomunikacijų kategorijoje. TELE2 pozicijas sustiprinti
turėjo ir PILDYK serialas.
TELE2 40%
OMINTEL 19%
BITĖ 12%
TEO 10%
Iš esmės tik BITĖ pasiūlė kiek naujesnį reklaminį siužetą, kiti prekės
ženklai nerizikavo ir vadovavosi savo atrastomis formulėmis. Trijų
prekės ženklų investicijos į tradicinius žiniasklaidos kanalus atitiko jų
pozicijas šiame sąraše.
33. AUTOMOBILIAI BALDAI DOVANOS, DOVANŲ ČEKIAI
GINTARO BALDAI 22%
MAGRĖS BALDAI 19%
IKEA 10%
BERRY 9%
AUDI 21%
VW 12%
BMW 8%
OPEL 7%
TOYOTA 6%
AKROPOLIS 28%
MAXIMA 20%
GERA DOVANA 9%
EUROKOS 7%
DROGAS 3%
LAISVALAIKIO DOVANOS 2%
KNYGYNAS „PEGASAS“ 2%
34. AKROPOLIS 28%
MAXIMA 20%
GERA DOVANA 9%
EUROKOS 7%
DROGAS 3%
LAISVALAIKIO DOVANOS 2%
KNYGYNAS „PEGASAS“ 2%
DOVANOS, DOVANŲ ČEKIAI
AKROPOLIS laimi ne tik kaip „kalėdiškiausias” prekybos centras, bet ir dovanų
čekių kategorijoje.
Tačiau apskritai dovanų pasiūlymų, dovanų čekių kategorija vartotojams yra
mažiau aktuali, todėl labiau ir siejama su aktualesnių kategorijų –
mažmeninės prekybos tinklų bei prekybos centrų – dovanų čekiais.
Dovanų čekių kategorijoje šventiniu laikotarpiu daugiausiai reklamavosi
GERA DOVANA, tačiau vis tiek nesukūrė tvarios asociacijos su šventėmis.
35. Tai, kad PIGU.LT prekės ženklas yra atsidūręs penketuke, rodo didėjantį
elektroninių parduotuvių įsitvirtinimą ir tiesioginę konkurenciją
tradiciniams mažmeninės prekybos prekių ženklams.
MAXIMA
AKROPOLIS
CAMELIA VAISTINĖ
PIGU.LT
1.
2.
3.
4.
5.
COCA-COLA
KALĖDIŠKIAUSIŲ
PREKIŲ ŽENKLŲ PENKETUKAS
MAXIMA ir AKROPOLIS prekių ženklų karaliavimas penketuke neturėtų
stebinti – šie prekės ženklai turėjo vieną didžiausių reklamos eterio
dalių šventiniu laikotarpiu ir pateikė ne tik pardavimo, bet ir emocines
žinutes.
3-ią vietą užima vaistinė CAMELIA – pastaraisiais metais besikeičiantis
vaistinių komunikacijos tonas ir turinys signalizuoja, kad vaistinės gali
išsilaisvinti iš tradicinės funkcinės rolės ir pradėti vaidinti didesnį
vaidmenį vartotojų sveikatos palaikymo ir atstatymo kelyje.
Penketuke vyrauja aktualiausių kategorijų prekės ženklai, o TELE2
atsiduria tik šeštoje vietoje iš dalies dėl to, kad vartotojų susidomėjimas
telekomunikacijų prekių ženklų pasiūlymais šventiniu periodu yra
labiau ribotas nei kitų kategorijų.
Coca-Cola buvimas penketuke nėra netikėtas – įdomu tik tai, kad vis
dėlto vietiniai prekių ženklai sugebėjo aplenkti tarptautinį milžiną.
36. K
KALĖDINIS LAIKOTARPIS LIETUVOJE
Lietuvos vartotojai yra gana
pragmatiški ir šventiniu
laikotarpiu ieškodami dovanų
kitiems pirmiausiai ieško
akcijų, specialių pasiūlymų. Tik
jaunuoliai pagalvoja ir apie
save, ieško dovanų ir sau.
Šventiniu laikotarpiu
aktualiausios kategorijos išlieka
tos, kurios yra aktualiausios
kasdieniame gyvenime, tačiau
keista, kad dovanų čekiai,
kortelės ir rinkiniai atsiduria
aktualiausiųjų dešimtuko
apačioje.
Labiausiai su šventėmis siejamas
vienas didžiausių reklamuotojų ir
aktualiausiai kategorijai priklausantis
prekės ženklas – „Maxima”.
Didžiausias reklamuotojas (Tele2)
nepatenka į šventiškiausių ženklų
TOP5 greičiausiai dėl šventiniu
laikotarpiu mažiau aktualios
kategorijos.
AKCIJOS IR
DOVANOS
KASDIENIAI
DALYKAI
MAXIMA IR
AKROPOLIS
šventiniai
prekių
ženklai 3
labiausiai
dominantys
pasiūlymai 21vartotojų
prioritetai