Utfordringer ved et stort sportsarrangement - sponsorarbeid
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•412 views
Oppsummering av utfordringer en organisasjon møter på når man skal være vertskap for et stort arrangement. Primært 3 faser med ulike utfordringer. Denne presentasjonen fokuserer på sponsorarbeidet ofte er utfordrende.
Recommended
Recommended
More Related Content
Featured
Featured (20)
Utfordringer ved et stort sportsarrangement - sponsorarbeid
- 1. UTFORDRINGER OG ERFARINGER MED ET INTERNASJONALT ARRANGEMENT Børge Robertsen Tidligere adm.dir Chess Olympiad Tromsø 2014 AS
- 2. UTFORDRINGER Grunnfinansiering Utvikling av søknad Markedsføring Kommunikasjon Lobbyering Avtaleinngåelser Utredninger Analyser Kartlegginger PR Sponsorinnhenting Interessenthåndtering Oppbygging av prosjektorg. Teknisk Frivillige Logistikk Seremonier Budsjett Kostnadskontroll Media Rolleavklaringer TILDELING PLANLEGGING GJENNOMFØRING
- 3. FOKUSET I DENNE PRESENTASJONEN: UTFORDRINGER I SPONSORARBEIDET 1. OVERVURDERER MARKEDET OG BETALINGSEVNEN FOR SPONSORMIDLER 2. UNDERVURDERER ARBEIDSOMFANG (TID OG ARBEIDSINNSATS) 3. UPROFESJONELL TILNÆRMING (What`s in it for them) 4. UNDERVURDERER AKTIVERINGENE AV AVTALENE
- 4. OPPSUMMERT FINNE EN BÆREKRAFTIG MODELL FOR EN REALISTISK SPONSORINNHENTING
- 5. ERFARINGER (& TIPS) 1. LAG EN SPONSORSTRATEGI • LAG ET GJENNOMARBEIDET SPONSORKONSEPT SOM SYNLIGGJØR «What`s in it for them» • SKREDDERSØM • KARTLEGG BEDRIFTER OG IDENTIFISER BESLUTNINGSTAKERE
- 6. 2. HA DEDIKERTE RESSURSER • START TIDLIG • AGENTER PÅ PROVISJONSBASIS KAN FUNGERE • STYRET BØR INVOLVERES 3. SPONSORPENGER VS BARTERAVTALER 4. SETT AV RESSURSER TIL AKTIVERING
- 7. MANGE LYKKES
- 8. Takk for meg Børge Robertsen borgerobertsen@gmail.com 91647329
Editor's Notes
- Det er mange forskjellige aktører i salen i dag: Næringsliv, politikere og idrettslag Alle dåkker har ulike interesser når det kommer til arrangement, . I stedet for å ta for meg de mange utfordringene som ligger i det å skulle gjennomføre et stort internasjonalt arrangement så skal jeg ta for meg et felt som interesserer og berør alle partene i salen her. Er det noen som kan gjette hva det er?
- Min påstand er at en av de største utfordringene til idrettsarrangementer er å få inn sponsorpenger og det var også en av sjakk-Ols største utfordringer Mange overvurderer markedet og betalingsevnen for sponsormidler - altså de overvurderer inntektene i budsjettene. Noe som skyldes at det er sterk konkurranse om sponsormidlene (fotball tar ca. 37 % av sponsormarkedet nasjonalt), bedrifter er allerede inne i eksisterende flerårige samarbeidsavtaler. I Tromsø er 96 % av bedriftene mindre enn 20 ansatte, 3 % har mellom 20 og 40 ansatte og 1 % har 250 eller flere. Dette tilsier at sponsormarkedet ifht Tromsøs næringsliv er begrenset. Mange undervurderer arbeidet som skal til i forhold til tid og arbeidsinnsats - altså kommer for sent i gang og med for lite personell Mange er ikke profesjonell nok i tilnærmingen til sponsorer - altså god nok til å synliggjøre "Whats in it for them" Mange tar ikke tilstrekkelig høyde for at det påløper ressurser i form av penger og arbeidskraft for å følge opp sponsoravtalene.
- Basert på mine erfaringer er mine universelle tips til de som skal innhente sponsorpenger: Lag en sponsorstrategi. Lag et gjennomarbeidet sponsorkonsept som synligggjør "Whats in it for them". I dag heter det ikke sponsorer lengre. Det heter samarbeidspartnere. Det er fordi bedriftene i større grad forventer noe tilbake i forhold til tidligere. Logoeksponering og VIP billetter er ofte ikke godt nok. Sponsingen må ofte være samfunnsnyttig (bolyst eller folkehelse), bedriftene må kunne identfisere seg med verdiene til arrangementet/idretten, sponsoratet må kunne bidra til å flere kunder (content marketing), sponsoratet må kunne skape økt kjennskap til sponsoren.
- Ha dedikerte ressurser for å arbeide systematisk med sponsorarbeidet. Kartlegg potensielle sponsorbedrifter og identifiser beslutningstakerne Start tidlig. De fleste setter sine budsjetter i løpet av høsten. Dette betyr at dere på våren i forkant bør ta kontakt. Slik at dere er "inne" i budsjettet ved årets start. Agenter på provisjonsbasis fungere, men de må ha tett oppfølging fra sponsorsjef/markedssjef. Ha tilstrekkelig med ressurser til innsalg og oppfølgning. Antall avhenger av ambisjonsnivået Styret og spesielt styretsleder er viktig. De besitter ofte store nettverk som går rett inn i styrerommene i de store bedriftene. Styret bør ha et sterkt eierskap til sponsorarbeidet. De kan være gode døråpnere. Rene sponsorpenger er vanskeligere å få en barteravtaler - altså bytte av markedsrettigheter mot varer og tjenester som dere trenger