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1. 双雄并起
高效领域逐鹿中原
黑硅、PERC
分析评论
•太阳能带市场成长率高，系统整合厂商较具发展优势
•全球太阳能产能布置分散化订单更向大厂集中
•2016年储能锂电池蓄电完成
厂商专访
•BIG SUN迈进工业4.0 iPV Tracker创造加值服务
•“永远领先对手一年”—贺利氏市占率解密

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4. 22
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全球太阳能产能布置分散
化 订单更向大厂集中
近来，以中、美、日等三国为主要市场
的全球太阳能需求版块开始浮动，新
兴市场将愈加蓬勃。为规避美、欧对
中国大陆、台湾两地太阳能产品所设
下的贸易壁垒，不少厂商选择到第
三 地 设 厂，产 能 陆 续 开 出。未 来 全
球供需分布将趋于分散，更具垂直
整合与海外扩产实力的一线厂商之
市占率将会提高
2016年储能锂电池蓄电
完成
特斯拉在 2015 年五月宣布推出家用
及企业用锂电池储能系统。而Giga
factory 也将在 2016 年第三季起逐
步试产，产品将导入新款电动车，并
应用在新一代的锂电池储能系统。
2015 年，车用锂电池的需求兴起；
2016 年，随着工业用搭配、再生能源
应用等需求浮现，各式储能产品需求
还将进一步提升
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太阳能带市场成长率高
系统整合厂商较具发展
优势
由于市场成长主要依赖大型公共事
业等级的太阳能发电系统，因此仍
在成长中的大型市场，如中国与美
国，以及日照充沛的太阳能带地区
，将 是 接下来全球太阳能需求成长
幅度最高的地方。这类市场的发展
将以大型太阳能系统为主，可望为
均规组件带来更多出口空间
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黑硅、PERC双雄并起，高效领域逐鹿中原
在 PERC 已逐渐成为 P 型电池片的高效技术代名词之时，曾经红极一时的黑硅技术又卷土重来，欲助多晶电池片进
一步提高转换效率。多晶、单晶产品的战火已从常规效率延烧至高效领域，而 PERC 与黑硅两大话题技术的产品性
价比、成熟度、量产性、产能扩张速度等，都在光伏业界引发热烈讨论。
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�
目录
封面故事
分析评论
/ Content

5. 出版机构
集邦科技 (TrendForce Corp.)
董事长 发行人
刘炯朗博士 执行长 林启东
编辑部
总编辑 林昌明
执行主编 曹君如
版面设计 张亚亭 版面设计 陈彦如
版面设计 简嘉慧
编 辑 陈彦蓉
市场研究处
研究协理 储于超 研究经理 吕理舜
研究副理 林嫣容 分析师 林建翰
助理分析师 陈爱霓
台北事业处
营销副处长 黄雅莉 营销专员 彭品萍
深圳事业处
市场总监 芦珊 营销经理 王 建
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分析和演释，该公开资料，属可靠之来源搜集，但这些分析和信息
并未经独立核实。本特刊有权但无此义务，改善或更正在本特刊的
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巴黎全球气候高峰论坛 COP21 上，世界各国首度对减碳议
题有了共识。许多国家纷纷提出各自的减碳目标与再生能
源装置目标，而太阳能光伏无庸置疑地成了发展焦点。
然而，光伏产业正在转变──因应国际贸易壁垒，各国厂商
陆续在世界各地成立新的产线，以求降低冲击。新兴市场崛
起，整体成长率将高于全球成长率，印度更成为第四大需求
国。美、日、中等传统市场的需求则跟着政策变化而开始转
型，对高效产品的需求与日俱增，带动一波又一波技术升级
。从中上游的导电浆料到下游的系统支架，光伏产业各个阶
段都展开了新技术的性价比竞合；而卷土重来的黑硅技术
正式向主导高效市场的 PERC 下了战书，这将会是今年在
技术面上最值得关注的一场竞赛。
在太阳能愈加普及的趋势下，储能系统与智能电网建置也
将成为新世代显学。离、并网型储能系统需求将会逐年攀升
，人们将能更有效率地使用太阳能电力。在较成熟的市场中
，整合性能源方案将走入镁光灯下，受到更高的关注。
光伏产业还能变得更好。我们希望地球的环境也能往好的
方向迈进。
执行主编
BIG SUN迈进工业4.0 iPV Tracker创造加值服务
“永远领先对手一年”—贺利氏市占率解密
展会日程
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太阳能银级会员服务
Scorpius Trackers
锂电池 / 电动车产业报告
Green Energy Expo 2016
SNEC 2017杂志特刊
20
22
封底
05 2016 Vol.03
专访
专访
编辑专栏
专访&展会日程

6. 单晶 2015 年需求低迷，2016 曙光乍现
因欧洲市场萎缩，使 2015 年成为近年来全球单晶产品市占率最低的一年。不仅高性价比的单晶 PERC 电池产量不如预期，一般单晶
产品也因为 2015 上半年与多晶产品之间的价差过高，性价比不如多晶产品，导致整年度需求低迷。
统计欧洲、日本、美国、亚洲等各大市场 2015 年下半年的产品市占率分布，市占率占前五名的产品当中，几乎不见单晶主流产品270W
、275W 组件。（图一）所幸单晶硅片龙头厂商隆基与其子公司乐叶光伏浮出水面力挽狂澜，结合中国领跑者计划对高效产品的需求，在
2016 年重新引爆了多晶与单晶产品之间的市场争夺战。
在 PERC 已逐渐成为 P 型电池片的高效技术代名词之时，曾经红极一时的黑硅技术又卷土重来，欲助多晶电池片进一步提高转换
效率。多晶、单晶产品的战火已从常规效率延烧至高效领域，而 PERC 与黑硅两大话题技术的产品性价比、成熟度、量产性、产能扩张
速度等，都在光伏业界引发热烈讨论。
315
310
Others
300
260
250
Asia&Pacific
(non-China
non-Japan) 250
Others
260
270
255
265
Japan
250
Others
260
270
255
265
Europe
315
260
310
Others
305
320
America
【图一】2015 下半年各大市场主要产品分布
研究副理 / 林嫣容
黑硅、PERC双雄并起
高效领域逐鹿中原
Source: EnergyTrend海关报告
封面故事 黑硅、PERC双雄并起，高效领域逐鹿中原
4

7. 得天下者，高性价比者也
单、多晶技术路线，PERC与黑硅各领风骚
现行单晶电池片主流效率 19.6~19.8%，较多晶 18.15~18.25% 高。
封成组件后虽然单晶仍有较高的封成组件损失 (Cell to
Module loss)，但单晶主流组件输出瓦数 275W 仍较多晶主
流组件 260-265W 高出不少。在同样安装面积下，使用单晶组
件的项目输出瓦数较高，相对降低了电站的单位建造成本。因
此，单晶厂商不断打着电站端每瓦系统发电量优于多晶的旗帜
，希望提高单晶在市场上的占有率。
去年以来，乐叶标榜的主流单晶组件仅较多晶组件高出 RMB
0.1/W 的价格，顺利在市场上打响名号。同时，上游硅片、电池片
端也出现了多晶与单晶产品每瓦价格的”黄金交叉”（图二）。从
中国陆续有大型电站厂商（如华能、华电、中电投、中民投、招商
新能源等）采用单晶的产品趋势来看，单晶产品确实在 2015 年
末至 2016 年初打了漂亮的一战。
在单晶产品需求逐渐出现扭转趋势的展望下，中国不少一线大
厂陆续提升单晶出货比重，使单晶硅片很快从供过于求转为供
不应求。龙头厂商隆基、中环除了着手迅速扩充产能以外，也趁
势 拉 抬 价 格，使 传 统 春 节 后 的 单 晶 硅 片 价 格 重 新 站 上
US$0.90/W 的水平。然而，由于终端市场需求从三月起逐渐熄
火，又使多晶硅片、电池片快速跌价，市场再度回到多晶硅片、
电池片每瓦价格低于单晶的局面。单、多晶市场之争再现变量。
单、多晶产品之间的竞争场域已逐渐从主流产品蔓延到高效技术路
线。PERC 可应用于多晶与单晶电池片，又以单晶的效率提升较为显
著；而黑硅 (Black Silicon) 若搭配多晶硅片转换为金刚线切，降
本兼提效双赢的局面也将带动 P 型多晶持续往更高效发展。
PERC技术：单晶、多晶双头马车
PERC 电池自 2014 年开始有量产实绩，其后各地厂商迅速扩充产
能；然而，PERC 产能虽多，量产时仍有 PM (Preventive Mainte-
nance) 时间长、新机台稳定度待调整、光衰 (LID) 等问题，故 2015
一整年的出货量仅有 1.2-1.5GW 左右。不过，近期 PERC 推出
290W-300W 仅 US$0.57-0.6/W 的高性价比产品，LID 的问题也能
藉由 Centrotherm、Despatch 及国产厂商等设备商提出的解决方
案有效控制，因此 EnergyTrend 预期 PERC 将在今年正式迈入主流
市场。到了 2016 年底时，全球 PERC 产能预计将达 14GW，远高于
2014 年的 2.5GW。
然而，PERC 技术究竟会以多晶或是单晶为主流，业界至今尚无明确
结论。以效率的提升幅度来看，单晶 PERC 电池比起一般常规单晶
电池能提升转换效率绝对值 0.8%~1.2% 左右，而用在多晶电池则
约可提升 0.6~0.8% 的转换效率，略低于单晶电池。但由于单晶
PERC 的光衰较多晶 PERC 严重。在多晶与单晶电池采用 PERC 技
术之额外成本相差不远的情况下，厂商要生产何种产品，需视所生
产的电池片与组件价差，及下游系统端市场的需求而定。
【图二】电池片价格的“黄金交叉”
EnergyTrend 预计于今年七月推出高效市场报告，包含 N 型技术
IBC、HJT、PERT、Bi-facial，以及 P 型技术 PERC、Black Silicon 等技术
的比较。从机台初始投资之性价比、终端产品价格及利润、以及目前
各技术产能分布等深入剖析。
如有意了解，请来信联络 AnnieChen@trendforce.com
Mul Cell
0.26
0.36
0.46
Mono PERC Mono Cell Mul PERC Mul Cell
Source: EnergyTrend 价格报告
US$/W
5
封面故事黑硅、PERC双雄并起，高效领域逐鹿中原

8. Annie Chen +886-2-8978-6488 # 918 anniechen@trendforce.com
产业研究分析
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• 全球光伏需求分析预测 (Asia / America / EU / ME /Africa 需求量及并网量数据；2014-2020)
• 全球光伏供给分析预测(产能/产出/产能利用率；2014-2020)
• 全球主要厂商产能/产出数据更新(多晶硅、硅片、电池片、硅基组件)
• 光伏现货市场价格走势评析及两季预测
• 光伏主要厂商财报数据库
• 全球主要市场政策汇总
• 全球主要市场安装量更新
•亚太、欧美、新兴市场发展分析评论
•太阳能厂商财务状况评析
每季全球市场供需分析预测(每季；Excel)
2
3
全球光伏市场发展动向更新(每季；PDF)
每季全球市场发展动向分析评论(每季；PDF)
1
EnergyTrend每季搜集各厂商产能及产出数据，协助您了解供应链动态；需求面则
每季更新全球主要市场近况，内容包括政策面的补贴及需求面的安装量状况等。财务
方面，EnergyTrend每季分析光伏一线大厂之财务状况，除了点名当季财报的亮点
之外，亦提醒需特别关注的部分。以上皆能帮助金级会员掌握产业各面向信息，做出
正确且有力的决定。
光伏 会员服务
No. Company 3Q11 4Q11 1Q12 2Q12 3Q12 4Q12 1Q13 (F) 2Q13 (F) 3Q13 (F) 4Q13 (F) 1Q14 (F) Total
1 Yingli 514 361 521 592 492 692 648 750 850 750 700 6,869
2 Trina Solar 370 425 380 419 380 415 393 647 630 550 530 5,139
3 First Solar 551 540 504 369 490 512 370 389 460 500 480 5,165
4 Jinko Solar 218 169 157 223 280 252 282 460 450 350 300 3,142
5 Renesola 34 95 91 160 145 321 327 400 450 420 350 2,791
6 Sharp 319 254 300 253 289 274 503 500 440 450 500 4,082
7 Canadian Solar 355 437 343 412 384 404 340 455 435 410 380 4,355
8 Hanwha SolarOne 201 189 161 230 240 199 289 340 300 300 315 2,764
9 Kyocera 135 145 150 180 130 175 190 250 275 300 300 2,230
10 Sunpower 272 261 288 257 227 153 208 296 270 285 270 2,787
11 JA Solar 120 179 140 163 209 320 250 254 250 260 220 2,365
12 Solarworld 195 180 146 170 115 136 109 180 200 200 180 1,811
13 Panasonic(Sanyo) 120 120 120 160 120 120 120 130 165 150 160 1,485
14 Suntech 582 524 383 459 413 390 125 180 150 150 150 3,505
15 Conergy 90 104 70 110 84 105 128 100 150 150 130 1,221
16 REC Group 181 163 157 179 220 191 170 135 140 135 120 1,791
17 ET Solar 36 23 110 150 120 140 120 135 135 130 110 1,209
18 Hareon Solar 110 92 176 180 220 240 230 125 125 110 120 1,728
19 CSUN 116 117 80 150 82 78 103 100 105 85 80 1,095
20 LDK 192 155 103 45 80 50 20 80 65 50 35 875
21 Aleo 85 57 88 110 61 11 43 54 60 60 55 682
22 Q-Cells 55 50 × × × × × × × × × 105
23 Solon SE 65 70 × × × × × × × × × 135
24 Scho Solar 120 90 100 115 × × × × × × × 425
25 Others (China) 1747 2031 2233 1654 1450 1535 1420 1576 1200 1010 800 16,656
26 Others (Asia, not include China)381 535 556 519 455 482 419 545 600 800 750 6,041
27 Others (EU) 235 280 416 533 371 393 352 325 350 500 550 4,305
28 Other (WW) 240 265 290 313 275 291 253 300 350 500 600 3,677
Total Produc on 7639 7910 8062 8104 7331 7878 7412 8705 8605 8605 8185 88,435
Module Produc on (MW)
Polysilicon•Wafer•Cell•C-Si Module
www.energ y trend.cn
报告价格：USD 14,000/每年
报告形式：Excel, PDF
报告语系：繁体中文/英文
出版时间：二、五、八、十一月底

9. Annie Chen +886-2-8978-6488 # 918 anniechen@trendforce.com
产业研究分析
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• 多晶硅、硅片、电池、硅基组件
• 硅片及电池分拆出高效/單多晶价格
• 组件列出各主要区域价格
• 分别列出供应链全球与中国现货市场价格总览
• 中国组件出口数据/台湾海关出口数据
• 中国组件出货Top10市场量价分析
• 主要厂商各规格产品出货量及价格区间
• 特别追踪PERC组件流向
每月现货价格分析评论
2 每月中国组件出货及台湾海关数据统计
1
多晶硅：一般品、颗粒料
硅片：特高效、高效、单晶、中国、台湾
电池片：单晶、高效、中国、台湾、PERC
硅基组件：多晶、单晶、区域价格
一整年度供应链价格预估
以全球供需数据库为基础、市场状况调查为辅，
预测整段供应链价格，现在购买加赠一线大厂每月动态信息，助您随时掌握竞争对手动态。
银级会员可每月中收到EnergyTrend详细的价格预测；EnergyTrend为提供更精准的报价服务，报告亦包含中国
海关数据，每个月观察主要厂商的出货动向及价格变化，强化会员对区域商品规格及价格需求的敏锐度，帮助银级
会员获得可靠的信息。
光伏价格预测报告
光伏银级会员服务
Polysilicon•Wafer•Cell•C-Si Module
www.energ y trend.cn
报告价格：USD 5,000/每年
报告形式：Excel
报告语系：繁体中文/英文
出版时间：每月中旬
报告价格：USD 5,000/每年
报告形式：Excel
报告语系：繁体中文/英文
出版时间：每月中旬

10. 从日出到日落，追踪日光
点到点追日方案：设备、追日控制器、结构设计
获第五届全球太阳EPC峰会颁发『2015年度最佳追日系统公司』
与多家海内外MW级客户合作，案场遍布印度、美国、非洲、中东与日本
可靠的追日系统，最高能提升25% 发电量
具独立仪器设备可进行产品研究、验证以及检测
关于 Scorpius Trackers
联络方式
Scorpius Trackers为Chroma系统与Chroma能源团队于2012年共同成立的追日系统公司。由成立至今，公司已完成超过300组
追日系统的设置与结构设计，产品多应用于太阳能水泵、屋顶以及其他分布式系统。
产 品 及 设 计 获 全 球 专 利；2 0 1 6 - 1 7 项 目 量 突 破 5 0 0 M W 大 关
欢迎莅临 SNEC摊位W1-115
日本大阪：全日南北向追日系统 印度最大自动东西向十角度追日系统案场
印度马哈拉施特拉邦 印度特伦甘纳邦
乌干达维多利亚湖 巴勒斯坦耶利哥城

11. 锂电池 / 电动车产业报告
对比在笔记本电脑市场的衰退，圆柱型电池焦点已明显转往中国电动车。以车种搭
配来看，圆柱型电池的主要使用对象为特斯拉，但随着中国微型车兴起，也让圆柱
型电池在中国成为抢手货，包括比克、力神、比亚迪等主要厂商产能皆满载，来年
的扩增产能计划也持续规划中。
圆柱型电池焦点转向汽车和微型车市场
EnergyTrend锂电池银级会员报告架构
圆柱型电池/高分子电池/方型电池之季度价格变化
居家、企业与产业应用
HEV/ PHEV/ BEV年销售数量、年销售金额
更新频率：每季3,6,9,12月 价格：USD 3,300/年
供给市场
- 笔记本电脑与平板电脑应用中品牌与EMS的出货数量
- 主要锂电池厂商产能配置 (实际产能/可利用产能)季度更新 (SDI, LGC, New Panasonic, Sony, and Maxcell)
- 中国锂电池厂商产能配置(实际产能/可利用产能)季度更新(自2Q15起季度更新)ATL、Lishan(力神)、Coslight
(光宇)、BYD (比亚迪)、Veken (微科)、TMB (天贸)、HYB (华粤宝)、BAK(比克)、H aopeng(豪鹏)、McNair(
迈科)、TCL(金能)、Liwinon(锂威)
需求市场
- 锂电池与消费型应用的季度需求更新(笔记本电脑、平板电脑、手持式应用装置)
供给市场
- 主要锂电池厂商产能配置 (实际产能/可利用产能)季度更新 (SDI, LGC, New Panasonic, Sony, and Maxcell)
- 中国锂电池厂商产能配置(实际产能/可利用产能)季度更新(自2Q15起季度更新)ATL、Lishan(力神)、Coslight
(光宇)、BYD (比亚迪)、Veken (微科)、TMB (天贸)、HYB (华粤宝)、BAK(比克)、 Haopeng(豪鹏)、McNair(
迈科)、TCL(金能)、Liwinon(锂威)
需求市场
- 锂电池与动力型应用的季度需求更新(LEV, BEV, and Power tool)
供需市场分析
- 圆柱型电池、高分子电池与方型电池
锂电池价格趋势
报告内容 报告格式
锂电池消费型应用市场
锂电池动力型应用市场
太阳能储能系统市场需求
电动车市场需求(2015-2020)
NEW
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12. IoT+太阳能，打造智慧电厂讲究智慧化的”工业 4.0“将是席卷产业界的一股巨浪。如何整合
物联网、智能设备、大数据、云端运算与通讯等技术来提供更符
合用户需求的产品与服务，已成为产业转型之际必须思考的课
题。
做为最受期待的新能源产业，太阳能同样也面临着工业 4.0 的挑
战。若能妥善运用工业 4.0 的概念，太阳能的发电效益不只能向
上提升，还能透过异业结合来提高多项产业价值。而这正是台湾
的太阳光电集团（BIG SUN Group）在推出跟踪系统 iPV Track-
er 之际，同时致力于研发智能管理装置 iPVita 的理由。
“我们必须看得比别人更远，推出更有前瞻性的产品。所以我们
研发了 iPV Tracker 以及 iPVita。”BIG SUN 董事长罗家庆一边
透过照片介绍 iPV Tracker 的实际案例，一边解释公司的战略方
向。从 2012 年推出以来，iPV Tracker 已有多样化的案场实例，
简洁的双轴钢构设计已在全球四十多个国家取得专利，更成功
打入了国际市场。
日本机械协会认为”工业 4.0”能提高再生能源发电效益，同时优
化电力使用结构。罗家庆解释，当太阳能电厂迈向智慧化，电厂监
控者将能及时了解电厂的情形，并提供必要的维护服务；所收集
到的电厂资料也将成为太阳能大数据，做为未来优化太阳能发电
服务的参考。在用电端，也能更完美地调配发电与用电，更有效率
地使用再生能源。
相较于固定式系统，双轴跟踪系统的 iPV Tracker 更具迈向智慧
化的本钱。跟踪系统由十字双轴、钢索、马达等组件组成，且透过软
件程序来控制面板自动依照季节、时间转动，本身即是智能化产品
。搭配 iPVita 的管理功能，可将发电数据送上云端，实现电厂的远
程监控、操作，藉此优化电厂的运转情形。若再搭配行动装置的
APP 功能，就能打造具有 IoT 概念的智能型太阳能电厂。
由于 iPV Tracker 具有精准的追日功能，且实验证实妥善率高达
99.9%，全年皆可用最佳角度接收日光，整体发电效益高于传统
固定式系统。根据 BIG SUN 在全球电厂所统计的资料，iPV
Tracker 案场的发电量比固定式系统平均高出 30~50%；推估在
极地附近区域甚至可多出 100%。
图: iPV智慧农业大棚
编辑 / 曹君如
iPV Tracker 创造加值服务
BIG SUN 迈进工业�.�
厂商专访 BIG SUN迈进工业4.0，iPV Tracker 创造加值服务
20
BIG SUN 迈进工业

13. 跨界结合，创造额外价值 更好的服务，迎接工业4.0的时代
iPV Tracker 与 iPVita 的组合不只能提高能源设备发电效率，还
能强化太阳能系统的跨界应用。BIG SUN 自 2014 年起开始推动
iPV 智慧农业大棚，结合农业设施、iPV Tracker、iPVita 的功能，透
过空间的垂直运用来为农民创造双重收益。
罗家庆指出，智慧太阳能电厂与农业结合能推动农业升级。一方
面，太阳能电厂的售电收益能直接回馈给农民，用以改善农业设
施；另一方面，当发电系统与农业设施结合，就能打造能源自给
自足的智慧农场。例如太阳能系统所发电力，可直接供给农棚所
需的温湿度控制、自动洒水、自动给肥等设施使用。
若与渔业结合，太阳能板可提供遮荫与避寒害功能；若整合给氧
、加热、喂食等自动化设施，就能打造智能渔温。iPV Tracker 也
能应用于畜牧业，在施工安装 iPV Tracker 时一并打造新式鸭鹅
舍，就有助禽流感防疫。上述这些农、渔、牧光互补的异业结合，
都为彼此创造了更高的产业价值。
上述结合似乎只要有太阳能设备与适当的整合系统就能完成，iPV
Tracker 的意义何在？罗家庆回答：”iPV Tracker 与 iPVita 的搭配，
最大的价值在于这套系统能全日发电，符合日间的用电曲线变化，
而且可以远程监控，取得完整的发电数据。加上 iPV Tracker 非常
稳定，发电效益是一般固定式系统比不上的，也更能提升异业结
合产业的价值。”
iPV Tracker 获选 2015 年 SNEC 展会”十大亮点奖”，正是因为
与农、渔业结合将能创造更高的产业价值。透过自动跟踪系统，
iPV Tracker 打造了太阳能产业的工业 4.0 概念，整合绿能发电
技术、机电设备，并借着多元应用带动各项客制化设置所需的服
务，带来更多工作机会。
智能化产业的目的是为使用者提供更完善的服务。为此，罗家庆
并不盲目寻求应用结合，而会多加考虑空间应用、产业适用性、整
合效益以及安全性问题，并会纳入运转期间的运维需求，根据不同
的结合模式来打造不同的太阳能智慧电厂。基础仍是 iPV Track-
er 的稳定性与环境适应性。即便在风、雪、沙之中，全球各地的
iPV Tracker，透过 iPVita 的监控设备，都能监测得到：每五分钟
自动追随阳光变换一次角度，终年运作。BIG SUN 已经准备好迎
接工业 4.0 的挑战。
图: iPVita系统
SNEC 2016
会场 W1 / 摊位 220
欢迎拜访BIG SUN
21
厂商专访BIG SUN迈进工业4.0，iPV Tracker 创造加值服务

14. “技术、技术、技术”
李海德在提到贺利氏的经营策略时，一连提了三次“技术”。他
表示：“贺利氏的产品十分多样化，包含主流产品，也包含未来
的产品。利基市场浆料也是我们研发生产的重点之一。”
贺利氏极为重视浆料技术的研发。在 PERC 于 2015 年正式跃入
主流市场之前，贺利氏已与 Q CELLS、SolarWorld 等产业巨头合
作研发 PERC 电池用的浆料。贺利氏也看好 PERC 的发展，认为未
来五年仍将是 PERC 的天下。李海德也提到铝浆以及 LID 的问题，
但他认为这个问题是可以被解决的。李海德透露，贺利氏正在与
PERC 电池开发商共同研发发现表现更好的产品。
光伏技术透过累积而来，产业变化较容易预期。供货商若能适时推出价格、质量与技术等各方面臻于“最佳解”的产品，将更能建立
自己在供应链中的地位。来自德国的贺利氏（Heraeus）是导电浆料市场的佼佼者，其经营关键就在于深广的技术支持，以及对市场
的完善了解。
导电浆料的关键是配方，配方的基础则是技术。贺利氏光伏全球业务单元总裁李海德（Andreas Liebheit）表示，面对全球竞争者的
挑战，贺利氏坚持三项核心：质量、可靠、服务，稳居四大浆料供货商之一的地位。贺利氏格外重视与上、下游伙伴的关系，借着良好
的沟通来及时掌握技术与市场动态，以强化研发中心的具体成效。
编辑 / 曹君如
永远领先对手一年
贺利氏市占率解密
賀利氏光伏全球業務單元 總裁 李海德
厂商专访 “永远领先对手一年”—贺利氏市占率解密
22

15. 精确的经营策略
亚洲市场愿景
而接替 PERC 的次世代产品会是何者？李海德指出，HIT、IBC、
N-type 以及多栅线电池都很有机会。特别是近期许多厂商大力
推行的 HIT 电池，贺利氏已与提供 HIT 设备的某德商合作多年
，开发出网印温度 200˚C 以下的低温银浆，并在今年日本 PV
EXPO 2016 展会上正式发表。李海德表示，HIT 电池制程须将
温度控制在一定范围内，无法采用网印时温度超过 400˚C 的一
般浆料；贺利氏看到 HIT 电池的市场潜力，并抢先推出高质量低
温银浆。他说：“像 Panasonic 的 24% 高转换效率 HIT 电池就
能采用我们的低温银浆。”
PERC 与 HIT 电池的例子说明贺利氏对光伏产业变迁的高度敏
锐，以及随时做好准备的技术服务。李海德表示：“我们的强项在
于，我们永远比我们的竞争者们在技术上领先一年。”而这样的一
年领先，基础是完善的供应链和良好的客户关系。
李海德解释，多元供货商策略为客户创造了更稳固的供货保证
，也借着供货商之间的竞争关系来刺激供货商研发表现更好的
产品。同时，贺利氏本身亦可针对浆料的原料、制程与成品提供
整合服务，例如与日本的高科技网印公司合作推出优化制程等，
来确保浆料保有贺利氏的“高质量、高稳定度”口碑。
李海德强调，贺利氏所提供的不只是高质量浆料，而是整体化服
务。贺利氏可提供客制化产品，也对于客户的制程拥有完善的了
解，因此能派遣技师协助客户来优化生产设备。多元供应、高质量
的稳定产品、完备的服务，再加上对未来技术投入的研发，构成了贺
利氏在浆料市场地位的基石。
虽然各界预期日本市场状况不佳，但贺利氏认为日本的需求仍将维
持一定水平。且日本市场对高效产品的需求较强，贺利氏打算透过
广纳研发人才、与 HIT 电池等产品的技术合作等方式，将日本打造
为贺利氏在亚洲的其中一座技术中心与市场指标。
而在 PERC 电池重镇台湾，贺利氏也将借着研发中心来进行在地化
服务，并与台湾厂商建立更良好的关系。李海德表示十分看好台湾
未来的新能源能产业发展，因此将继续投入。
至于在中国，贺利氏着重两个面向。第一个是专利，贺利氏将继续在
浆料配方的专利权方面努力，目标是将中国市场打造为一个更具专
利保护性的市场。另一个面向则是质量⸺李海德认为，浆料的制程
、配方都有被抄袭的风险，但唯有掌握 know-how 才能生产质量最
佳的浆料。他对此很有信心：“我相信，会有越来越多中国客户决定
采用更可靠、更高质量的贺利氏产品。”
而在积极打开中国市场方面，贺利氏打算引进“O EM 策略”，亦即直
接与厂商签订外包合约，以确保浆料的下游市场。
贺利氏仍有扩产计划，且也在持续研究多样化的浆料原料与技术，以
因应光伏产业未来的需求。借着精准掌握市场脉动，贺利氏更能从全
方位的技术出发，随时提出“领先竞争者一年的最佳解”。
今年一开始，全球市占率超过一半的日本银粉厂 DO WA
Hightech 因工安事故而暂停运转，使贺利氏立即决定启用多元
供货商策略来确保稳定供货，让额外的浆料产品彼此作为供货
后备。
本文照片由贺利氏提供
SNEC 2016
会场 W3 / 摊位 660
欢迎拜访贺利氏
23
厂商专访“永远领先对手一年”—贺利氏市占率解密

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18. 在线日历查询国际展会信息 www.energytrend.cn/event.html
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上述信息更新至2016年4月
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South Africa 2016
6月20-24日 第32届欧洲光伏太阳能会议暨展览会
(EU PVSEC 2016)
6月20-24日 歐洲儲能会议暨展览会
(EES Europe)
6月22-24日 2016年德国慕尼黑国际太阳能展
(Intersolar Europe)
7月12-14日 北美太阳能展
(Intersolar North America)
7月12-14日 北美儲能会议暨展览会
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8月23-25日 南美太阳能展
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9月7-9日 韩国世界太阳能博览会
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9月7-9日 2016年日本大阪国际太阳能展览会
(PV EXPO OSAKA 2016)
9月12-15日 美国国际太阳能展
(Solar Power International 2016)
9月19-21日 中东太阳能展
(Intersolar Middle East 2016)
9月20-22日 Asia Power Week 2016
9月26-28日 2016第七届广州国际太阳能光伏展览会
10月4-6日 Dubai Solar Show
10月4-6日 2016英国太阳能展会
10月12-14日 台湾太阳光电展
10月19-21日 印度太阳能展 (Intersolar India)
1月16-19日
2017年
World Future Energy Summit
2月6-7日 Solar & Wind Projects