Onmondo A/S - Din strategiske og digitale forretningspartnerRasmus Hoff Müller
Det der gør Onmondo unik som din digitale sparringspartner er at virksomheden ikke er bygget på et fundament af design eller teknik - Onmondos DNA er forretningsudvikling. Når din forretning er defineret, kigger vi på alle muligheder for at vækste den.
Sælgere er som udgangspunkt mest interesseret i de kundeemner, der er mest tilbøjelige til at købe – og de vil helst have serveret så varme leads som muligt.
Med et effektivt Inbound Marketing-setup kan du servere varme leads til sælgerne, så de kun løber efter kunder, der er interesseret i at købe. På den måde spiller Marketing og Salg hinanden gode til gavn for hele virksomheden.
Jesper vil på dagen give konkrete eksempler på Inbound Marketing-indsatser, som har skabt varme leads til salgsafdelingerne – blandt andet ved hjælp af Marketing Automation og Leadscoring.
Præsentation der gennemgår hvordan man opbygger kampagner på den rigtige måde der genererer leads, som både kan være makrokonverteringer samt mikrokonverteringer.
Helle Bjerre Drost, Marketing Manager hos Actona Company, afslører, hvordan deres nye B2B e-handelsplatform er med til at booste salget til forhandlere og forbedre effektiviteten hos sælgerne.
Hør hvordan Helle og hendes team på rekordtid skabte en ny B2B e-handelsløsning, der solgte den første containerfuld møbler kun få dage efter lancering.
Onmondo A/S - Din strategiske og digitale forretningspartnerRasmus Hoff Müller
Det der gør Onmondo unik som din digitale sparringspartner er at virksomheden ikke er bygget på et fundament af design eller teknik - Onmondos DNA er forretningsudvikling. Når din forretning er defineret, kigger vi på alle muligheder for at vækste den.
Sælgere er som udgangspunkt mest interesseret i de kundeemner, der er mest tilbøjelige til at købe – og de vil helst have serveret så varme leads som muligt.
Med et effektivt Inbound Marketing-setup kan du servere varme leads til sælgerne, så de kun løber efter kunder, der er interesseret i at købe. På den måde spiller Marketing og Salg hinanden gode til gavn for hele virksomheden.
Jesper vil på dagen give konkrete eksempler på Inbound Marketing-indsatser, som har skabt varme leads til salgsafdelingerne – blandt andet ved hjælp af Marketing Automation og Leadscoring.
Præsentation der gennemgår hvordan man opbygger kampagner på den rigtige måde der genererer leads, som både kan være makrokonverteringer samt mikrokonverteringer.
Helle Bjerre Drost, Marketing Manager hos Actona Company, afslører, hvordan deres nye B2B e-handelsplatform er med til at booste salget til forhandlere og forbedre effektiviteten hos sælgerne.
Hør hvordan Helle og hendes team på rekordtid skabte en ny B2B e-handelsløsning, der solgte den første containerfuld møbler kun få dage efter lancering.
Emil kristensen-saadan-hoester-du-vaerdifulde-b2b-e-mailadresserCo3
E-mail Marketing har altid været en af de bedst konverterende marketingkanaler for B2B virksomheder.
Med skærpet GDPR, Cookies-regler, iOS & what Not, er det endnu vigtigere at få værdifulde B2B e-mailadresser. Få kreative input til hvordan, du med pop-ups kan øge din e-maildatabase hurtigt og effektivt som B2B virksomhed.
Det kan være en udfordring at markedsføre sig online for B2B-virksomheder. Typisk er der tale om meget snævre målgrupper.
Men styrken ved online markedsføring er netop, at du kan målrette dine marketingkroner mod den rigtige målgruppe.
Få en grundig introduktion og en forståelse for, hvilke marketingkanaler der giver din virksomhed mest værdi.
Synes du også, at de etablerede PIM-systemer på markedet er for dyre og komplekse?
Så kig med, når vi præsenterer dig for klassens frække dreng; Dynamicweb PIM,
Dynamicwebs PIM-system er et prisvenligt og overskueligt alternativ til de etablerede PIM-systemer på markedet, der ofte kræver en investering på 500.000+ kr. og tager 6-12 måneder at implementere. Med Dynamicweb PIM er du i gang for en brøkdel af den pris, og implementeringen tager typisk 4-8 uger.
Hvad skal der egentligt til, hvis du og din virksomhed gerne vil have, at jeres online tilstedeværelse spiller en aktiv og afgørende rolle i salgsarbejdet?
Det får du svaret på her, når Bonnie giver dig den ultimative model for, hvordan B2B virksomheder bør skrue deres marketingplan sammen.
Modellen til flere B2B email adresser - email summit 2022Ib Potter
Hvad er ligheden mellem at skrive til 10 og 10.000 personer?
Det tager lige lang tid.
Du kan derfor med fordel give din email-liste lidt kærlighed. Det fortjener den. Det gør din dyrebare tid også.
Få opskriften på, hvordan du booster din B2B e-mail-liste med modtagere, der ikke kan vente med at høre fra dig (og som dine sælgere vil elske at møde).
Få inspiration til, hvordan du tænker Facebook, LinkedIn, Slideshare, Employee Advocacy, branceorganisationer, webinars og events ind i “e-mail adresse høster taktik”.
Og det behøver hverken være svært eller kedeligt.
Du får også inspiration til, hvordan du tænker konverteringer ind i dit arbejde. Så får du også en glad sælger med oven i hatten.
Og sidst, men ikke mindst: hvordan du finder ind til de ultimative B2B Freebies. Og nej, det er ikke nødvendigvis en White Paper på 143 sider!
Målet er, at du kommer fra oplægget med inspiration til, hvordan du (mindst) fordobler din e-mailliste med kvalificerede e-mailadresser og skaber aktivitet hos sælgerne.
Nøglemodellen - Opskriften på en hjemmeside, der virker for din bundlinje og ...Flemming
At designe en ny hjemmeside fra bunden kan være en hård proces. Alle har deres egen dagsorden, og ingen giver sig. Resultatet? Inden hovedmenuen og forsiden er på plads, er både tiden og tålmodigheden brugt op. Nøglemodellen hjælper dig med at fokusere på forretningsmål og brugerbehov frem for flowchart og forside.
Har du lyst til at arbejde på et bureau og i en afdeling i rivende udvikling, hvor du vil have stor indflydelse på at sætte standarden indenfor dit område? Trives du med at holde orden og er du struktureret? Og har du lyst til at arbejde med at sætte dit fingeraftryk på den måde man driver digitale kampagner?
Gør din online marketing til en leadgenererende motorMads Fischer
Online marketing handler ikke blot om at være tilstede, men at skabe virksomhedens fundament for en solid og stærk motor som leverer aktuelle leads og kunder
Google har meget at byde på, som markedsførings kanal. Her får du et indblik i, hvordan man kan udnytte de mange muligheder som Search Marketing tilbyder, til at få flere relevante besøgende til din online forretning.
I foråret 2014 lavede vi derfor en undersøgelse i samarbejde med Business Danmark blandt mere end 1000 medarbejdere og ledere inden for salg i Danmark. Vi ville undersøge udbredelsen af digitale produkter til at understøtte salget og ikke mindst den værdi, det tilfører virksomheden. Og resultaterne taler deres tydelige sprog: Det gør ganske enkelt en klar forskel i salgsprocessen, når den bliver gjort digital i alt lige fra det indledende pitch til den efterfølgende dialog og opfølgning.
På
PRÆSENTATION AF PETER FABRICIUS, CFO, MAGASIN TIL OMNICHANNEL KONFERENCEN 2015. AFHOLDT I BØRSSALEN AF DANSK ERHVERV, NBI OG SITECORE.
EMNE: MAGASINS OMNICHANNEL REJSE.
Få mere ud af din digitale strategi med attribueringQuisma Denmark
Vil du blive klogere på, hvordan attribuering kan effektivisere din digitale strategi og skabe det optimale marketing-mix? Denne præsentation giver dig indsigt i attribution. Få svar på hvad attribution er, og hvordan attribution-rejsen ser ud i Google Analytics.
Emil kristensen-saadan-hoester-du-vaerdifulde-b2b-e-mailadresserCo3
E-mail Marketing har altid været en af de bedst konverterende marketingkanaler for B2B virksomheder.
Med skærpet GDPR, Cookies-regler, iOS & what Not, er det endnu vigtigere at få værdifulde B2B e-mailadresser. Få kreative input til hvordan, du med pop-ups kan øge din e-maildatabase hurtigt og effektivt som B2B virksomhed.
Det kan være en udfordring at markedsføre sig online for B2B-virksomheder. Typisk er der tale om meget snævre målgrupper.
Men styrken ved online markedsføring er netop, at du kan målrette dine marketingkroner mod den rigtige målgruppe.
Få en grundig introduktion og en forståelse for, hvilke marketingkanaler der giver din virksomhed mest værdi.
Synes du også, at de etablerede PIM-systemer på markedet er for dyre og komplekse?
Så kig med, når vi præsenterer dig for klassens frække dreng; Dynamicweb PIM,
Dynamicwebs PIM-system er et prisvenligt og overskueligt alternativ til de etablerede PIM-systemer på markedet, der ofte kræver en investering på 500.000+ kr. og tager 6-12 måneder at implementere. Med Dynamicweb PIM er du i gang for en brøkdel af den pris, og implementeringen tager typisk 4-8 uger.
Hvad skal der egentligt til, hvis du og din virksomhed gerne vil have, at jeres online tilstedeværelse spiller en aktiv og afgørende rolle i salgsarbejdet?
Det får du svaret på her, når Bonnie giver dig den ultimative model for, hvordan B2B virksomheder bør skrue deres marketingplan sammen.
Modellen til flere B2B email adresser - email summit 2022Ib Potter
Hvad er ligheden mellem at skrive til 10 og 10.000 personer?
Det tager lige lang tid.
Du kan derfor med fordel give din email-liste lidt kærlighed. Det fortjener den. Det gør din dyrebare tid også.
Få opskriften på, hvordan du booster din B2B e-mail-liste med modtagere, der ikke kan vente med at høre fra dig (og som dine sælgere vil elske at møde).
Få inspiration til, hvordan du tænker Facebook, LinkedIn, Slideshare, Employee Advocacy, branceorganisationer, webinars og events ind i “e-mail adresse høster taktik”.
Og det behøver hverken være svært eller kedeligt.
Du får også inspiration til, hvordan du tænker konverteringer ind i dit arbejde. Så får du også en glad sælger med oven i hatten.
Og sidst, men ikke mindst: hvordan du finder ind til de ultimative B2B Freebies. Og nej, det er ikke nødvendigvis en White Paper på 143 sider!
Målet er, at du kommer fra oplægget med inspiration til, hvordan du (mindst) fordobler din e-mailliste med kvalificerede e-mailadresser og skaber aktivitet hos sælgerne.
Nøglemodellen - Opskriften på en hjemmeside, der virker for din bundlinje og ...Flemming
At designe en ny hjemmeside fra bunden kan være en hård proces. Alle har deres egen dagsorden, og ingen giver sig. Resultatet? Inden hovedmenuen og forsiden er på plads, er både tiden og tålmodigheden brugt op. Nøglemodellen hjælper dig med at fokusere på forretningsmål og brugerbehov frem for flowchart og forside.
Har du lyst til at arbejde på et bureau og i en afdeling i rivende udvikling, hvor du vil have stor indflydelse på at sætte standarden indenfor dit område? Trives du med at holde orden og er du struktureret? Og har du lyst til at arbejde med at sætte dit fingeraftryk på den måde man driver digitale kampagner?
Gør din online marketing til en leadgenererende motorMads Fischer
Online marketing handler ikke blot om at være tilstede, men at skabe virksomhedens fundament for en solid og stærk motor som leverer aktuelle leads og kunder
Google har meget at byde på, som markedsførings kanal. Her får du et indblik i, hvordan man kan udnytte de mange muligheder som Search Marketing tilbyder, til at få flere relevante besøgende til din online forretning.
I foråret 2014 lavede vi derfor en undersøgelse i samarbejde med Business Danmark blandt mere end 1000 medarbejdere og ledere inden for salg i Danmark. Vi ville undersøge udbredelsen af digitale produkter til at understøtte salget og ikke mindst den værdi, det tilfører virksomheden. Og resultaterne taler deres tydelige sprog: Det gør ganske enkelt en klar forskel i salgsprocessen, når den bliver gjort digital i alt lige fra det indledende pitch til den efterfølgende dialog og opfølgning.
På
PRÆSENTATION AF PETER FABRICIUS, CFO, MAGASIN TIL OMNICHANNEL KONFERENCEN 2015. AFHOLDT I BØRSSALEN AF DANSK ERHVERV, NBI OG SITECORE.
EMNE: MAGASINS OMNICHANNEL REJSE.
Få mere ud af din digitale strategi med attribueringQuisma Denmark
Vil du blive klogere på, hvordan attribuering kan effektivisere din digitale strategi og skabe det optimale marketing-mix? Denne præsentation giver dig indsigt i attribution. Få svar på hvad attribution er, og hvordan attribution-rejsen ser ud i Google Analytics.
Få flere leads og øg dit salg med konverteringsoptimeringQuisma Denmark
Vil du være klogere på, hvad der influerer kundens konvertering? Så hent dette slide, som har fokus på CRO. Du får også 10 tips til, hvordan du får en højere konverteringsrate.
Strategisk digitalisering vs. digital strategi - af Martin Sønderlev Christensen, Socialsquare.
Agil og lean digital udvikling er essentielt i en verden, der i eksponentiel hastighed forandres af ny teknologi.
Hos GORM Agency arbejder vi dedikeret med at omsætte marketingdata til konkrete handlinger for vores kunder.
Data er ingenting i sig selv, med mindre vi forstår at afkode dem og gøre dem anvendelige – først da bliver data forretningskritisk.
Men hvordan arbejder du bedst med marketingdata?
På morgenmødet i januar 2019 zoomede vi ind på, hvordan du kan håndtere dine data. Hvordan får du fx Google Analytics og Facebookdata til at spille sammen? Hvad betyder de forskellige tilskrivningsmodeller og -perioder?
Læs disse slides igennem og se, om de kan hjælpe dig. Ellers er du meget velkommen til at kontakte os på https://gorm.agency
Effektmåling og kvalitetssikring i online kampagnerGORM
Hos GORM Agency inviterede vi den 17. november 2016 til morgenmøde med det brandvarme emne effektmåling, hvor vores online marketing specialist Thomas Eliassen gav indblik i de forskellige muligheder for at måle på kampagner på tværs af Google, Facebook, Display og meget mere. Her er slides fra morgenmødet - redigeret med respekt for kunder og cases.
The document is a presentation by Lars Bodenhoff, Business Development Manager at MobileAdvisor, about Zenprise and enterprise mobility management. It summarizes that mobile devices and apps are proliferating rapidly, and the best companies are 3 times as likely to have a mobility strategy. It then outlines Zenprise's offerings for mobile device management, including their MobileManager software, ZenCloud cloud-based solution, and services and support. Finally, it discusses Zenprise's security, compliance, on-premise and cloud architectures.
2. TPMarketing – Gennemsigtig online markedsføring
Hvem er TPMarketing
TPMarketing er et innovativt online marketing bureau med fokus på nytænkende løsninger
inden for alle virksomheder i SMB segmentet. Vi er en virksomhed i vækst som til dagligt
beskæftiger omkring 8 mand. Vores services spænder over udvikling af hjemmesider,
webshops, mindre webapplikationer samt online marketing herunder; SEO, Google
Adwords annoncering samt Facebook annoncering.
Vi har fokus på som virksomhed, at skabe gennemsigtighed i online markedsføring. Med
dette mener vi, at vi fokuserer på at synliggøre det arbejde der udføres i forbindelse med
vores projekter såvel som synliggørelsen af de resultater der kommer ud af de forskellige
indsatser.
Vi har til grunds for dette udviklet et 360 graders rapporteringssystem der formår at
gennemsigtiggøre de ydelser og services du som kunde køber af os. Vi leverer et dashboard
til alle vores kunder som viser alle de vigtige KPI’er i forbindelse med din online
markedsføring. Dermed har du mulighed for at følge med i hvad hver en krone du
spenderer på online markedsføring resulterer sig i af afkast på den længere bane.
Hvorfor TPMarketing
TPMarketing er en virksomhed opstået på baggrund af en manglende transparens i
markedet og branchen generelt. Der er utallige af eksempler på virksomheder som har
investeret store summer penge i online markedsføring uden, at have fået tilstrækkeligt
output eller viden herom ud af det.
Igennem vores gennemsigtige ydelser samt høje arbejdsmoral arbejder vi hver dag på at
levere høje resultater til alle vores kunder uanset marketingsplatform.
TPMarketing som samarbejdspartner
Når du vælger TPMarketing som samarbejdspartner arbejder vi ihærdigt på, at skabe de
forventede resultater inden for det aftalte arbejdsområde. Vi går meget op i den
indledende rådgivnings proces hvor vi sammen jer afstemmer forventninger samt lægger
de indledende strategier for en godt og lukrativt samarbejde. Vi har et stort fokus på
personlig kontakt og relation til vores kunder, da vi mener en god og ærlig kommunikation,
er nøglen til et succesfuldt samarbejde for alle parter.
3. Kompetenceområder
Nedenstående beskrivelser vil uddybe hvilke kompetenceområder vi bevæger os indenfor.
Online markedsføring
SEO
Søgemaskineoptimering er en essentiel del af enhver succesfuld og langsigtet online
marketing strategi.
Søgemaskineoptimering skaber synlige og effektive placeringer i søgemaskinerne online.
Gode placeringer i søgemaskinerne øger din chance for at blive set online hvilket vil
medføre en naturlig, men betydelig, stigning i salg.
Vores søgemaskineoptimerings ydelser består primært af:
- Organiske søgninger
- On-page SEO
- Link Building
- Søgeordsanalyser og -strategier
- Aktivitetsrapporter
Søgemaskineoptimering er som regel en langsigtet investering hvor resultaterne deraf først
for alvor viser sig efter 3-6 måneder. Herefter vil SEO drive store mængder af relevant trafik
til din hjemmeside eller webshop som til sidst udmunder i flere konverteringer og dermed
flere kunder for din virksomhed.
Ønsker du, at læse mere omkring vores søgemaskineoptimerings ydelser, kan du se
nærmere her: https://tpmarketing.dk/seo/
Google Adwords
Google adwords er Googles egen annonceringsplatform som giver din virksomhed
mulighed for at blive synliggjort øverst på side ét af Google imod betaling pr. Klik på din
annonce.
Google Adwords annoncering er et vigtigt redskab og en fremstående salgskanal for
mange virksomheder. Du kan på få timer blive vist i toppen af Google og det er baseret på
lige præcist de ord som du selv ønsker.
Med Google Adwords betales ’pr. klik’ på dine annoncer, hvor klikprisen afhænger af
konkurrenceniveauet i branchen.
4. Google Adwords kan gøre en stor forskel for alle virksomheder så længe, det bliver opsat
korrekt. Vi har professionel erfaring inden for opsætning af tracking, så ALLE resultater kan
måles og rapporteres. Dermed vil du altid vide, hvad du tjener pr. investeret krone.
Ønsker du, at læse mere omkring vores Google Adwords ydelser, kan du se nærmere her:
https://tpmarketing.dk/google-adwords/
Facebook annoncering
Gennem vores Facebook Marketing Partners certificering har vi fuld ekspertise omkring hele
Facebooks marketingplatform.
Vi gør hver dag en forskel for mange virksomheder på Facebook. Vi opsætter kampagner,
laver grafik og skriver annoncetekster hertil. Endvidere opsætter vi den nødvendige
tracking samt optimerer løbende på kampagnerne. Derved er I sikret at få mest ud af jeres
Facebook annoncering.
Hvis ikke din virksomhed er kommet i gang med Facebook annoncering, går I glip af mange
potentielle kunder samt en stor omsætning. Dine kunder befinder sig på Facebook – og du
skal sælge, der hvor dine kunder er. Kontakt os i dag. Vi sætter os ind i dine forretninger og
sparker dit Facebook eventyr i gang.
Ønsker du, at læse mere omkring vores Facebook annoncerings ydelser, kan du se
nærmere her: https://tpmarketing.dk/facebook-annoncering/
Webudvikling
Vores ydelser inden for webudvikling ligger fordelt ud på tre kompetenceområder som er;
Udvikling af hjemmesider, udvikling af webshops samt udvikling af mindre webapplikationer
til virksomheder og foreninger.
Udvikling af hjemmeside
Din virksomhedshjemmeside er lig dit udtryk for omverdenen online, derfor kan det ikke
nævnes nok gange hvor vigtigt et professionelt visuelt udtryk digitalt er for din forretning
fremadrettet. Et rekordhøjt antal mennesker screener alle virksomheder de handler med
eller har relationer til online før de indgår nogle form for aftaler. Derfor er det essentielt at
påpege at en professionel hjemmeside er altafgørende for sikring af nye kunder online såvel
som offline.
5. Alle vores produkter lever op til de seneste standarder indenfor webudvikling
og søgemaskineoptimering. Derfor kan du være sikker på at få en holdbar løsning, der ikke
også egner sig godt til søgemaskineoptimering. Vi også et stort fokus på
hastighedsoptimering af siderne vi leverer, således dine kunder får den bedste mulige
oplevelse.
Vi udvikler primært hjemmesider i CMS systemet Wordpress men har også mulighed for, at
udvikle specialiseret hjemmesider til specifikke krav.
Ønsker du, at læse mere omkring udviklingen af en ny hjemmeside, kan du se nærmere
her: https://tpmarketing.dk/hjemmeside/
Udvikling af webshop
Når du har eller skal starte en webshop er der rigtig mange overvejelser at gøre sig. Hvilket
system skal den laves i? Hvilket betalingsmodul skal du vælge og hvad med fragtløsning?
Når du køber en webshop gennem os, får du ikke bare en bunke koder, som du selv skal
installere. Vi hjælper dig igennem hele processen fra idé til den færdige webshop. Vi
hjælper dig dermed med at opsætte alle de rigtige integrationer så din webshop er 100%
klar til at sælge når den overleveres af os.
Vi udvikler typisk webshops i CMS systemet Wordpress med shopmodulet Woocommerce.
Disse er to utroligt formbare systemer som kan tilpasses helt ned til den mindste detalje. Vi
har derfor mulighed for at udvikle en løsning der er 100% tilpasset jeres behov og jeres
forretning til en yderst fornuftig pris.
Ønsker du, at læse mere omkring udviklingen af en ny webshop, kan du se nærmere her:
https://tpmarketing.dk/webshop/
Opsummering af kompetenceområder
Som de ovenstående afsnit har beskrevet arbejder vi med online markedsfæring og
udvikling af websites og webshops. Disse to ting er typisk sammenhængende hvilket derfor
også er grunden til, at vi beskæftiger os med begge områder.
Vores målsætning er at være vores kunders tillidsrepræsentant når det kommer til
digitalisering af deres forretning og markedsføring. Vi bistår med rådgivning hele vejen rundt
og kan derfor altid være behjælpelige således du som kunde, ikke skal være afhængige
af mange forskellige leverandører.
6. Hvordan foregår samarbejdet med TPMarketing
Vores hovedsagelige fokusområde når det gælder samarbejde er, at det skal være så
nemt og overskueligt for kunden som muligt. Vi ønsker at give kunden en god oplevelse
hvad end der er tale om online markedsføring eller webudvikling. Derfor har vi opdelt de
forskellige stadier i et samarbejde på følgende måder.
Webudvikling
1. Møde & indledende strategi
I fællesskab afstemmer vi behov, målsætninger og succeskriterier for jeres
kommende webshop. Efter denne afstemning overlades processen til os hvor vi
under hele forløbet vil holde jer opdateret om fremgangen.
2. Design & udvikling
Vores dygtige designere udarbejder nu et unikt design som skal være skabelonen til
jeres fremtidige webshop. Når denne er godkendt af jer, indsættes tekster, billeder
samt andet relevant materiale.
3. Accept & implementering
Når udviklingsforløbet er færdigt, typisk efter 8-12 dage, gennemtestes hjemmesiden
af vores kritiske succesmanager. Når hjemmesiden har bestået samtlige tests, er
hjemmesiden klar til implementering på domænet, du har valgt.
Online markedsføring
1. Møde & indledende strategi
Vi tager en snak for at afstemme jeres forventninger og målsætninger. Herefter vil vi
udearbejde en SEO plan samt analyse af jeres nuværende situation som endeligt
godkendes af jer.
2. Initiering & optimering
Efter godkendelse af strategien starter implementerings processen. Vi sørger for at
der kommer 100% styr på jeres website og dens indhold. Herefter initieres
optimeringen, annoncering, mm.
3. Rapportering & vurdering
Hver måned i slutningen af måneden modtager du en rapport med en oversigt over
alt det arbejde vi har lavet samt de resultater som arbejdet har ført med sig. Vi
kommer løbende med forbedringsforslag.