1. ắ

2. Tại sao phải
KHÁC BIỆT???

3. QUÁ
NHIỀU
SỰ
LỰA
CHỌN

4. USP???
Lợi thế rõ ràng và khác biệt
Đối thủ cạnh tranh không có
Đủ mạnh để lôi kéo số đông

5. Cách tạo
KHÁC BIỆT
từng loại
KHÁCH HÀNG

6. Khách hàng trực cảm
Quyết định dựa vào cảm giác
Mẫn cảm tập trung khác biệt hóa sp
Chọn họ làm KH ưu tiên

8. Quan tâm cảm nhận & suy nghĩ người khác
Làm việc tập thể và trung thành cao
QC cần có chuyên gia bảo chứng SP
Khách hàng cảm giác

9. TẠO Ý TƯỞNG
BƯỚC KHÁC BIỆT

10. THÔNG ĐIỆP
PHẢI CÓ Ý NGHĨA

11. Ý TƯỞNG
# BIỆT KHÁC
Không nhất thiết liên
quan đến sản phẩm

12. #
BẰNG CHỨNG
XÁC THỰC
GIẢI THÍCH SỰ KHÁC BiỆT
ĐỨNG TRƯỚC PHIÊN TÒA DƯ LUẬN

13. 4 TRUYỀN NHẤT
quảng cáo
brochure
THÔNG QUÁN giới thiệu
Sản phẩm tốt không
đảm bảo thành
công, nhận thức tốt
mới thành công

15. 1
số
Trở thành
chính gốc
Chuyên nghiệp

16. XEROX >>>
<<< HONDA

17. sở hữu
1 thuộc tính
tập trung
nét đặc trưng
đối nghịch đối thủ

18. thông
hấp dẫn
minh

19. dẫn đầu
THỊ TRƯỜNG
“to lớn” = thành công

20. $2.3 tỉ doanh thu/ năm
500,000 chiếc xe
140 quốc gia
30% thị phần
Công ty cho thuê xe lớn nhất thế giới

21. Tính kế thừa
• The instrument of the immortals
• Flawless classics, since 1846
• America’s classic larger since 1876
• ………..

22. SỞ HỮU TÍNH
KẾ THỪA TỔNG
THỐNG
BẢO THỦ
NHƯNG ĐỘ
LƯỢNG

23. Thế mạnh Đặc thù của
của chúng ta chúng ta là
là gì??? gì?
CHUYÊN BIỆT
THỊ TRƢỜNG

25. SỰ ƢA CHUỘNG
THỊ TRƢỜNG
Chúng ta chỉ thừa nhận
tính xác thực của sự
việc khi nhiều người
khác cùng thừa nhận
như thế

26. Sản phẩm mà mọi vận
động viên xuất sắc
nhất thế giới đều sử
dụng

27. SẢN PHẨM
THẾ HỆ MỚI
2000 Pentium III Xeon
2001 Itanium
2002 Pentium 4
2003 Pentium M
2004 Pentium 4E
2007 Core 2 Quad

28. VẤN ĐỀ NÊN TRÁNH
Can thiệp vào vấn đề thói quen, tập quán

29. TẠO CƠN SỐT
THỊ TRƢỜNG
Bằng mã lực
Bằng đánh giá chuyên ngành
Bằng nhận định của chuyên gia

30. 84%nghe nói đến iphone
25%sẵn sàng mua

31. Cảm ơn đã theo dõi