Recommended
More Related Content
Featured
Featured (20)
TJTSM54 - KV-hankinnat tiivistelma_Suni
- 1. Tiivistelmä & avainasiat: Tavoitteena kansainväliset hankinnat Ella Suni Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863. 15.2.2019
- 2. Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863. 2 Tämän dokumentin tarkoitus Tämä dokumentti on tiivistelmä Ulkoasiainministeriön ja Manketti Oy:n vuonna 2017 julkaisemasta selvityksestä Tavoitteena kansainväliset hankinnat. Selvityksen aiheena olivat suomalaisyritysten osallistuminen kansainvälisten järjestöjen ja rahoituslaitosten hankintoihin sekä yhteistoimintamahdollisuudet näiden kanssa. Tämä tiivistelmä kokoaa yhteen selvityksen sisällön ja avainasiat. 5.2.2019 Linkki selvitykseen: Tavoitteena kansainväliset hankinnat - Opas suomalaisille yrityksille kansainvälisten järjestöjen ja kehitysrahoituslaitosten julkisiin hankintoihin
- 3. Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863. 3 Tavoitteena kansainväliset hankinnat 1. Johdanto 2. Kehitysyhteistyö kansainvälisesti 3. Kehitysyhteistyö Suomessa 4. Kehitysrahoituksen teemoja 5. Kehitysrahoittajien hankintamenetelmiä 6. Kuinka päästä mukaan 7. Yleisiä kompastuskiviä 8. Yhteenveto 5.2.2019
- 4. 4 Johdanto Tavoitteena kansainväliset hankinnat Opas suomalaisille yrityksille kansainvälisten järjestöjen ja kehitysrahoituslaitosten julkisiin hankintoihin Ulkoasiainministeriö / Manketti Oy, 2017 Tehty osana Ulkoministeriön rahoittamaa toimeksiantoa: ”Selvitys suomalaisyritysten osallistumisesta kansainvälisten järjestöjen ja rahoituslaitosten hankintoihin ja yhteistoimintamah- dollisuuksista näiden kanssa” 5.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
- 5. 5 Kehitysyhteistyö kansainvälisesti 1/2 • Talouskasvu ja kulutusvoiman lisääntyminen muuttavat globaalien markkinoiden rakenteita • Hankinnoissa painotetaan avun sitomattomuutta, kohdemaan omistajuutta ja kansainvälisiesti sovittuja viitekehyksiä esim. YK:n kestävän kehityksen tavoitteet, EU:n Agenda for Change • Keskeisiä kehitysrahoittajia YK Maailmanpankki Aasian kehityspankki Afrikan kehityspankki Latinalaisen Amerikan kehityspankki Euroopan unioni 5.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
- 6. 6 • Kokonaishankintavolyymeissä suuria vaihteluita ei yhtenäistä hankintavolyymien trendiä • Rahamäärällisesti eniten hankintoja YK:n eri järjestöissä (n.15,85 mrd. $/v.) • Suurin yksittäinen rahoittaja pitkään Maailmanpankki (n.12,9 mrd. $/v.) 2015 Mailmanpankin kokonaishankinnat puolittuivat Aasian kehityspankki ADB (n. 7,8 mrd. $/v.) suurimmaksi yksittäiseksi rahoittajaksi • Pohjoismaista tanskalaiset voittaneet eniten hankintoja 5.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863. Kehitysyhteistyö kansainvälisesti 2/2
- 7. 7 Kehitysyhteistyö Suomessa • Suuri osuus virallisesta julkisesta kehitysavusta (ODA) monenkeskistä esim. toiminta kansainvälisissä järjestöissä ja kehitysrahoituslaitoksissa, kansainvälinen ympäristöyhteistyö, ilmastorahoitus • Monenkeskiseen kehitysyhteistyöhön 540 milj. € (2015) • Suurimpia kanavia EU ja Maailmanpankki • Kehityspolitiikkaa ohjaa Suomen kehityspoliittinen selonteko • Liiketoimintamahdollisuuksia hyödyntämättä • Voitetuista hankinnoista 1/3 konsulttipalveluita 1/5 tavaratoimituksia 1/10 work-kategoriaan kuuluvia hankintoja 5.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
- 8. 8 Kehitysrahoituksen teemoja Suomalaisyritysten vahvuuksia Innovatiivisuus Ratkaisukeskeisyys Luotettavuus Vahva tekninen osaaminen Rahoittajille tärkeitä teemoja Kestävät hankinnat Kokonaisvaltaiset palvelut ja "avaimet käteen periaate" Innovaatiot Vastuullinen liiketoiminta 5.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863. Mahdollisesti vahvoja liiketoimintasektoreita Cleantech Rakennus- ja majoitusratkaisut Muut infrastruktuuriratkaisut ja kuljetus Terveydenalan tuotteet Digitaaliset ratkaisut ja palvelut: Koulutus ja kasvatus Perusteollisuuden tuotteet: Konsultointipalvelut Ilmastonmuutokseen vastaamiseen liittyvät tuotteet ja palvelut
- 9. 9 Kehitysrahoittajien hankintamenetelmiä • International Competitive Bidding (ICB) Rahallisesti suuret tai monimutkaiset hankinnat Oleellista hankinta-säännöt, jotka määrittävät rahoittajan ja rahan saajan roolit • Limited International Bidding (LIB) - Rajoitettu tarjouskilpailu Rajallinen määrä toimittajia ja ICB ei käytännöllinen Käytetään rahoittajan hankintasäännösten puitteissa Julkisen hankinnan sijaan suora kutsu yrityksille • National Competitive Bidding (NCB) – Kansallinen tarjouskilpailu Projektit joiden ei uskota houkuttelevan ulkomaisia tarjoajia Hankintailmoitukset saatetaan julkaista vain kotimaisissa lähteissä • Shopping Toimittajien tai urakoitsijoiden kustannusarvioiden vertailu Standardihyödykkeiden hankintaan • Direct Contracting – Suorahankinnat ilman kilpailua Erityistilanteissa, esim. kriisin sattuessa tai pilotointivaiheessa 5.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
- 10. 10 Kuinka päästä mukaan 1. Selkeä strategia Missä maissa ja millä sektoreilla yritys haluaa toimia 2. Mahdollisuuksien identifiointi ja business intelligence Julkaisujen ja tietokantojen seuraaminen, yhteyksien hakeminen jo aikaisessa vaiheessa, paikallisten kumppanien, alihakkijoiden, avainpäätöksentekijäiden, kilpailjoiden ja muiden tekijöiden tunnistaminen 3. Brändin kehittäminen, tunnettavuuden lisääminen ja tuotteiden myynti päätöksentekijöille Expression of Interest 4. Ymmärrettävä toimijan säännöt, käytännöt ja prosessit Rekisteröityminen tietokantoihin, alueellinen tietämys ja paikallinen kumppani 5. Pysyttävä ajan tasalla Maan, projektisyklin ja kilpailun suhteen, arvioitava ja priorisoitava markkinat, tiedettävä mikä hallituksen ministeriö tai virasto on päävastuussa hankkeen valmistelusta ja implementoinnista 6. Verkostoituminen ja aktiivinen myynti Verkostoituminen kohdemaassa ja muualla, hankkeiden toimeenpanevien tahojen kontaktointi, jatkuva mielenkiinnon ilmaisu 5.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
- 11. 11 Yleisiä kompastuskiviä • Resurssien puute Pyrkimys osallistua jokaiseen tarjouskilpailuun omaa kapasiteettia huomioimatta • Passiivinen lähestymistapa Ei olla tarpeeksi aktiivisia ja kysellä oikeita kysymyksiä avainhenkilöiltä Ei valmistauduttu riittävän hyvin fact finding-matkoille • Tarjousta ei toimitettu ajoissa tai tarjous ei ole laadukas • Asiantuntijatiimin puutteet Vaikka yrityksellä olisi hyvä maine mahdollisuudet tarjouskilpailun voittoon ovat heikot jos tiimi ei ole vahva • Korruptioepäilyt Esim. epäilyttävät suhteet toimeenpaneviin tahoihin • Vaikuttaminen ja maineen luonti ajoissa Sokkona tarjoaminen Suomesta käsin, ilman yhteyttä päätöksentekijöihin Liikkeellä liian myöhään, hankkeista tulisi olla tietoinen jo kun projektin määrityksiä tehdään 5.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
- 12. 12 Yhteenveto • Globaalien markkinoiden rakenteet muuttumassa talouskasvun ja kulutusvoiman lisääntymisen seurauksena • Keskeisiä kehitysrahoittajia YK, Maailmanpankki, Aasian kehityspankki, Afrikan kehityspankki, Latinalaisen Amerikan kehityspankki ja Euroopan unioni • Suomessa suuri osa virallisesta julkisesta kehitysavusta monenkeskistä • Suomalaisyrityksissä laajojen markkinoiden tarjoamia liiketoimintamahdollisuuksia vielä hyödyntämättä • Suomalaisia vahvuuksia innovaatiot, ratkaisukeskeisyys, luotettavuus ja vahva tekninen osaaminen • Rahoittajille tärkeitä teemoja kestävät hankinnat, kokonaisvaltaiset palvelut ja "avaimet käteen periaate", innovaatiot ja vastuullinen liiketoiminta • Kehitysrahoituksen hankintamenetelmiä olemassa useita erilaisia Oleellista tarjouskilpailuissa Selkeä strategia Mahdollisuuksien identifiointi ja business intelligence Oman brändinimen kehittäminen, tunnettavuuden lisääminen ja tuotteiden aktiivinen myyminen päätöksentekijöille Ymmärrettävä toimijan säännöt, käytännöt ja prosessit Pysyttävä ajan tasalla Verkostoituminen kohdemaassa ja muualla sekä aktiivinen myynti Yleisimpien kompastuskivien välttämiseksi Valittava tarjouskilpailut oman kapasiteetin mukaan Oltava aktiivinen ja hyvin valmistautunut Valmisteltava laadukas tarjous ja toimitettava se ajoissa Aloitettava vaikuttaminen ja maineen luonti ajoissa Vältettävä korruptioepäilyjä 5.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.