Tämä dokumentti on tiivistelmä Ulkoasiainministeriön ja Manketti Oy:n vuonna 2017 julkaisemasta selvityksestä Tavoitteena kansainväliset hankinnat.
Selvityksen aiheena olivat suomalaisyritysten osallistuminen kansainvälisten järjestöjen ja rahoituslaitosten hankintoihin sekä yhteistoimintamahdollisuudet näiden kanssa. Tämä tiivistelmä kokoaa yhteen selvityksen sisällön ja avainasiat.
Tämä dokumentti on tiivistelmä Ulkoasiainministeriön ja Manketti Oy:n vuonna 2017 julkaisemasta selvityksestä Tavoitteena kansainväliset hankinnat.
Selvityksen aiheena olivat suomalaisyritysten osallistuminen kansainvälisten järjestöjen ja rahoituslaitosten hankintoihin sekä yhteistoimintamahdollisuudet näiden kanssa. Tämä tiivistelmä kokoaa yhteen selvityksen sisällön ja avainasiat.
TJTSM54 - Tavoitteena kansainväliset hankinnatJuliaVainiomki
"Tavoitteena kansainväliset hankinnat" on TEKESin vuonna 2017 teettämä selvitys, jonka tarkoitus on toimia oppaana suomalaisille yrityksille kansainvälisten järjestöjen ja kehitysrahoituslaitosten julkisiin hankintoihin. Tässä on tiivistelmä selvityksestä Jyväskylän yliopiston kurssille TJTSM54.
Tämä dokumentti on tiivistelmä Ulkoasiainministeriön ja Manketti Oy:n vuonna 2017 julkaisemasta selvityksestä Tavoitteena kansainväliset hankinnat.
Selvityksen aiheena olivat suomalaisyritysten osallistuminen kansainvälisten järjestöjen ja rahoituslaitosten hankintoihin sekä yhteistoimintamahdollisuudet näiden kanssa. Tämä tiivistelmä kokoaa yhteen selvityksen sisällön ja avainasiat.
TJTSM54 - Tavoitteena kansainväliset hankinnatJuliaVainiomki
"Tavoitteena kansainväliset hankinnat" on TEKESin vuonna 2017 teettämä selvitys, jonka tarkoitus on toimia oppaana suomalaisille yrityksille kansainvälisten järjestöjen ja kehitysrahoituslaitosten julkisiin hankintoihin. Tässä on tiivistelmä selvityksestä Jyväskylän yliopiston kurssille TJTSM54.
Miten kansainvälistä tutkimustietoa voi käyttää finanssilukutaidon edistämiseen?Olli-Pekka Ruuskanen
This presentation discusses (in Finnish) what is financial literacy and relevant research findings. It also presents the structure of the upcoming financial literacy survey based on OECD questionnaire we are launching in Finland.
Mitä on joukkorahoitus?
Joukkorahoituksen kasvulukuja
Mihin joukkorahoitus sopii?
Mitä rahoittaja haluaa?
Joukkorahoituksen muodot
Joukkorahoituksen välittäjät Suomessa
Kampanjan vaiheet
Osuuskunta Ehta Raha ja talouden muutos
Miten kansainvälistä tutkimustietoa voi käyttää finanssilukutaidon edistämiseen?Olli-Pekka Ruuskanen
This presentation discusses (in Finnish) what is financial literacy and relevant research findings. It also presents the structure of the upcoming financial literacy survey based on OECD questionnaire we are launching in Finland.
Mitä on joukkorahoitus?
Joukkorahoituksen kasvulukuja
Mihin joukkorahoitus sopii?
Mitä rahoittaja haluaa?
Joukkorahoituksen muodot
Joukkorahoituksen välittäjät Suomessa
Kampanjan vaiheet
Osuuskunta Ehta Raha ja talouden muutos
Joukkorahoituksen mahdollisuudet maaseudun yrittäjille
Tjtsm54 kv hankinnat-tiivistelma_suni
1. Tiivistelmä & avainasiat:
Tavoitteena kansainväliset
hankinnat
Ella Suni
Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev.
JYU. Since 1863.
16.2.2019
2. Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863. 2
Tämän dokumentin tarkoitus
Tämä dokumentti on tiivistelmä Ulkoasiainministeriön ja
Manketti Oy:n vuonna 2017 julkaisemasta selvityksestä
Tavoitteena kansainväliset hankinnat.
Selvityksen aiheena olivat suomalaisyritysten osallistuminen
kansainvälisten järjestöjen ja rahoituslaitosten hankintoihin sekä
yhteistoimintamahdollisuudet näiden kanssa. Tämä tiivistelmä
kokoaa yhteen selvityksen sisällön ja avainasiat.
6.2.2019
Linkki selvitykseen:
Tavoitteena kansainväliset hankinnat - Opas suomalaisille yrityksille
kansainvälisten järjestöjen ja kehitysrahoituslaitosten julkisiin hankintoihin
3. Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863. 3
Tavoitteena kansainväliset hankinnat
1. Johdanto
2. Kehitysyhteistyö
kansainvälisesti
3. Kehitysyhteistyö
Suomessa
4. Kehitysrahoituksen
teemoja
5. Kehitysrahoittajien
hankintamenetelmiä
6. Kuinka päästä
mukaan
7. Yleisiä
kompastuskiviä
8. Yhteenveto
6.2.2019
4. 4
Johdanto
Tavoitteena kansainväliset hankinnat
Opas suomalaisille yrityksille kansainvälisten järjestöjen
ja kehitysrahoituslaitosten julkisiin hankintoihin
Ulkoasiainministeriö / Manketti Oy, 2017
Tehty osana Ulkoministeriön rahoittamaa toimeksiantoa:
”Selvitys suomalaisyritysten osallistumisesta kansainvälisten
järjestöjen ja rahoituslaitosten hankintoihin ja yhteistoimintamah-
dollisuuksista näiden kanssa”
6.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
5. 5
Kehitysyhteistyö kansainvälisesti 1/2
• Talouskasvu ja kulutusvoiman lisääntyminen muuttavat globaalien
markkinoiden rakenteita
• Kehitysyhteistyö- ja humanitäärisen avun projektien puitteissa
tehdään jatkuvasti hankintoja
• Hankinnoissa painotetaan avun sitomattomuutta, kohdemaan
omistajuutta ja kansainvälisiesti sovittuja viitekehyksiä
esim. YK:n kestävän kehityksen tavoitteet, EU:n Agenda for Change
• Keskeisiä kehitysrahoittajia
YK
Maailmanpankki
Aasian kehityspankki
Afrikan kehityspankki
Latinalaisen Amerikan kehityspankki
Euroopan unioni
6.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
6. 6
• Kokonaishankintavolyymeissä suuria vaihteluita
ei yhtenäistä hankintavolyymien trendiä
• Rahamäärällisesti eniten hankintoja YK:n eri
järjestöissä (n.15,85 mrd. $/v.)
• Suurin yksittäinen rahoittaja pitkään
Maailmanpankki (n.12,9 mrd. $/v.)
2015 Mailmanpankin kokonaishankinnat puolittuivat
Aasian kehityspankki ADB (n. 7,8 mrd. $/v.) suurimmaksi
yksittäiseksi rahoittajaksi
• Pohjoismaista tanskalaiset voittaneet eniten
hankintoja
6.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
Kehitysyhteistyö kansainvälisesti 2/2
7. 7
Kehitysyhteistyö Suomessa
• Suuri osuus virallisesta julkisesta kehitysavusta (ODA)
monenkeskistä
esim. toiminta kansainvälisissä järjestöissä ja
kehitysrahoituslaitoksissa, kansainvälinen ympäristöyhteistyö,
ilmastorahoitus
• Monenkeskiseen kehitysyhteistyöhön 540 milj. € (2015)
• Suurimpia kanavia EU ja Maailmanpankki
• Kehityspolitiikkaa ohjaa Suomen kehityspoliittinen selonteko
• Liiketoimintamahdollisuuksia hyödyntämättä
• Voitetuista hankinnoista
1/3 konsulttipalveluita
1/5 tavaratoimituksia
1/10 work-kategoriaan kuuluvia hankintoja
6.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
8. 8
Kehitysrahoituksen teemoja
Suomalaisyritysten vahvuuksia
Innovatiivisuus
Ratkaisukeskeisyys
Luotettavuus
Vahva tekninen osaaminen
Rahoittajille tärkeitä teemoja
Kestävät hankinnat
Kokonaisvaltaiset palvelut ja
"avaimet käteen periaate"
Innovaatiot
Vastuullinen liiketoiminta
6.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
Mahdollisesti vahvoja liiketoimintasektoreita
Cleantech
Rakennus- ja majoitusratkaisut
Muut infrastruktuuriratkaisut ja kuljetus
Terveydenalan tuotteet
Digitaaliset ratkaisut ja palvelut:
Koulutus ja kasvatus
Perusteollisuuden tuotteet:
Konsultointipalvelut
Ilmastonmuutokseen vastaamiseen liittyvät tuotteet ja palvelut
9. 9
Kehitysrahoittajien
hankintamenetelmiä
• International Competitive Bidding (ICB)
Rahallisesti suuret tai monimutkaiset hankinnat
Oleellista hankinta-säännöt, jotka määrittävät rahoittajan ja rahan saajan roolit
• Limited International Bidding (LIB) - Rajoitettu tarjouskilpailu
Rajallinen määrä toimittajia ja ICB ei käytännöllinen
Käytetään rahoittajan hankintasäännösten puitteissa
Julkisen hankinnan sijaan suora kutsu yrityksille
• National Competitive Bidding (NCB) – Kansallinen tarjouskilpailu
Projektit joiden ei uskota houkuttelevan ulkomaisia tarjoajia
Hankintailmoitukset saatetaan julkaista vain kotimaisissa lähteissä
• Shopping
Toimittajien tai urakoitsijoiden kustannusarvioiden vertailu
Standardihyödykkeiden hankintaan
• Direct Contracting – Suorahankinnat ilman kilpailua
Erityistilanteissa, esim. kriisin sattuessa tai pilotointivaiheessa
6.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
10. 10
Kuinka päästä mukaan
1. Selkeä strategia
Missä maissa ja millä sektoreilla yritys haluaa toimia
2. Mahdollisuuksien identifiointi ja business intelligence
Julkaisujen ja tietokantojen seuraaminen, yhteyksien hakeminen jo aikaisessa vaiheessa,
paikallisten kumppanien, alihakkijoiden, avainpäätöksentekijäiden, kilpailjoiden ja muiden
tekijöiden tunnistaminen
3. Brändin kehittäminen, tunnettavuuden lisääminen ja tuotteiden myynti
päätöksentekijöille
Expression of Interest
4. Ymmärrettävä toimijan säännöt, käytännöt ja prosessit
Rekisteröityminen tietokantoihin, alueellinen tietämys ja paikallinen kumppani
5. Pysyttävä ajan tasalla
Maan, projektisyklin ja kilpailun suhteen, arvioitava ja priorisoitava markkinat, tiedettävä mikä
hallituksen ministeriö tai virasto on päävastuussa hankkeen valmistelusta ja implementoinnista
6. Verkostoituminen ja aktiivinen myynti
Verkostoituminen kohdemaassa ja muualla, hankkeiden toimeenpanevien tahojen kontaktointi,
jatkuva mielenkiinnon ilmaisu
6.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
11. 11
Yleisiä kompastuskiviä
• Resurssien puute
Pyrkimys osallistua jokaiseen tarjouskilpailuun omaa kapasiteettia huomioimatta
• Passiivinen lähestymistapa
Ei olla tarpeeksi aktiivisia ja kysellä oikeita kysymyksiä avainhenkilöiltä
Ei valmistauduttu riittävän hyvin fact finding-matkoille
• Tarjousta ei toimitettu ajoissa tai tarjous ei ole laadukas
• Asiantuntijatiimin puutteet
Vaikka yrityksellä olisi hyvä maine mahdollisuudet tarjouskilpailun voittoon ovat heikot
jos tiimi ei ole vahva
• Korruptioepäilyt
Esim. epäilyttävät suhteet toimeenpaneviin tahoihin
• Vaikuttaminen ja maineen luonti ajoissa
Sokkona tarjoaminen Suomesta käsin, ilman yhteyttä päätöksentekijöihin
Liikkeellä liian myöhään, hankkeista tulisi olla tietoinen jo kun projektin määrityksiä
tehdään
6.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.
12. 12
Yhteenveto
• Globaalien markkinoiden rakenteet muuttumassa
talouskasvun ja kulutusvoiman lisääntymisen
seurauksena
• Keskeisiä kehitysrahoittajia YK, Maailmanpankki,
Aasian kehityspankki, Afrikan kehityspankki,
Latinalaisen Amerikan kehityspankki ja Euroopan
unioni
• Suomessa suuri osa virallisesta julkisesta
kehitysavusta monenkeskistä
• Suomalaisyrityksissä laajojen markkinoiden
tarjoamia liiketoimintamahdollisuuksia vielä
hyödyntämättä
• Suomalaisia vahvuuksia innovaatiot,
ratkaisukeskeisyys, luotettavuus ja vahva
tekninen osaaminen
• Rahoittajille tärkeitä teemoja kestävät hankinnat,
kokonaisvaltaiset palvelut ja "avaimet käteen
periaate", innovaatiot ja vastuullinen liiketoiminta
• Kehitysrahoituksen hankintamenetelmiä olemassa
useita erilaisia
Oleellista tarjouskilpailuissa
Selkeä strategia
Mahdollisuuksien identifiointi ja business intelligence
Oman brändinimen kehittäminen, tunnettavuuden
lisääminen ja tuotteiden aktiivinen myyminen
päätöksentekijöille
Ymmärrettävä toimijan säännöt, käytännöt ja
prosessit
Pysyttävä ajan tasalla
Verkostoituminen kohdemaassa ja muualla sekä
aktiivinen myynti
Yleisimpien kompastuskivien välttämiseksi
Valittava tarjouskilpailut oman kapasiteetin mukaan
Oltava aktiivinen ja hyvin valmistautunut
Valmisteltava laadukas tarjous ja toimitettava se
ajoissa
Aloitettava vaikuttaminen ja maineen luonti ajoissa
Vältettävä korruptioepäilyjä
6.2.2019Abrahamsson, P., Himmanen, J., Impiö, J., Kemell, K-K., Kollanus, S., Kultanen, J., Risku, J. & Vakkuri, V. (eds) / TJTSM54 Advanced Topics in IS Dev. JYU. Since 1863.