Tiểu Luận Phân Tích Yếu Tố Quan Trọng Trong Đàm Phán Trong Hợp Đồng, Trong giao dịch ngoại thương, các chủ thể thường có sự khác biệt về quan điểm, luật pháp, tập quán thông lệ buôn bán, tôn giáo, văn hoá, truyền thống và quyền lợi trong giao dịch.

1. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo 0917.193.864 – luanvantrust.com
Tải miễn phí – Kết bạn Zalo mình 0917.193.864
Tiểu Luận Phân Tích Yếu Tố Quan Trọng Trong Đàm Phán
Trong Hợp Đồng
PHẦN I PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG ĐÀM PHÁN HỢP
ĐỒNG
1. Khái niệm đàm phán hợp đồng
Trong giao dịch ngoại thương, các chủ thể thường có sự khác biệt về quan
điểm, luật pháp, tập quán thông lệ buôn bán, tôn giáo, văn hoá, truyền thống và
quyền lợi trong giao dịch. “Những sự khác biệt này dẫn đến các xung đột cần được
giải quyết để các bên có thể tiến hành giao dịch ngoại thương ổn thoả và đảm bảo
cân bằng về quyền và lợi ích cũng như trách nhiệm đối với nhau. Cơ chế giải quyết
phổ biến và hiệu quả nhất để giải quyết những xung đột đó là thông qua đàm phán
thương lượng, tức là quá trình tìm hiểu lẫn nhau và trao đổi ý kiến về những vấn đề
quan tâm giữa hai bên trong giao dịch ngoại thương. Cơ chế giải quyết xung đột
này trong mua bán quốc tế được gọi là đàm phán thương mại. Người ta định nghĩa
về đàm phán thương mại là quá trình trao đổi ý kiến giữa các chủ thể trong một
xung đột nhằm đi tới thống nhất về cách nhận định, thống nhất quan niệm và cách
xử lý các vấn đề nảy sinh trong quan hệ buôn bán giữa hai hoặc nhiều chủ thể”.
Đặc điểm về hoạt động đàm phán:
Thứ nhất, hoạt động đàm phán là bước đầu tiên trong quá trình giao dịch
trực tiếp giữa hai bên, vì vậy sự thành công hay thất bại trong giai đoạn này sẽ
quyết định đến việc ký kết và thực hiện hợp đồng nói chung.
Thứ hai, “hoạt đồng đàm phán trong hoạt động thương mại là quá trình cần
thiết để các bên giới thiệu về nhau về những vấn đề chung của mỗi quốc gia và
những vấn đề cụ thể xung quanh giao dịch mà các bên đang quan tâm, nhằm đi tới
sự thông hiểu và thống nhất về cách thức tiến hành giao dịch. Đàm phán thương
mại là biện pháp đầu tiên và hiệu quả nhất để phòng ngừa từ xa các rủi ro có thể
phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng”.
2. Lý luận về đàm phán hợp đồng

2. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo 0917.193.864 – luanvantrust.com
Tải miễn phí – Kết bạn Zalo mình 0917.193.864
Có nhiều phương thức đàm phán hợp đồng, có thể kể đến một số phương pháp như
sau:
Thứ nhất, phương pháp đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp: “Phương thức
đàm phán đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp là phương thức đàm phán mà các
bên gặp gỡ nhau trực tiếp để trao đổi vấn đề liên quan đến việc ký kết hợp đồng.
Phương thức này đặc biệt quan trọng vì nó rút ngắn được thời gian giao dịch, giúp
cho các bên có thể giải thích cặn kẽ các điều kiện để đi đến thống nhất các điều
khoản của hợp đồng, đẩy nhanh tốc độ giải quyết mọi vấn đề. Tuy nhiên, do
khoảng cách không gian giữa các bên ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương
thường xa nhau nên việc đàm phán trực tiếp không phải lúc nào cũng đạt hiệu quả
cao. Phương thức này đòi hỏi chi phí rất tốn kém, thủ tục rườm rà, đôi khi các bên
vấp phải khó khăn do bất đồng ngôn ngữ. Nếu các bên không tỉnh táo, mất bình
tĩnh, không tự chủ sẽ dễ bị để lộ ý định của mình cho đối phương biết. Vì vậy các
doanh nghiệp thường chỉ sử dụng phương thức đàm phán này đối với những hợp
đồng có giá trị lớn, có tính chất phức tạp. Trong phương thức này, thời điểm các
bên hoàn toàn thống nhất với nhau về các vấn đề đã nêu ra trong quá trình đàm
phán và cùng nhau ký kết voà bản dự thảo hợp đồng được coi là thời điểm ký kết
hợp đồng. Ngày và nơi ký kết hợp đồng cũng sẽ được xác định theo ngày và nới
các bên cùng ký vào bản dự thảo hợp đồng đó”. “Khi sử dụng phương thức đàm
phán này, ngoài trình độ chuyên môn vững vàng, các bên cần chú ý thái độ mềm
mỏng, lịch sự, kiên nhẫn, thể hiện thiện chí hợp tác, có như vậy mới đảm bảo được
sự thành công của cuộc đàm phán”.
Thứ hai, phương pháp đàm phán thông qua thư từ, điện tín, telex: “Phương
thức đàm phán thông qua thừ từ, điện tín, telex (còn gọi là phương thức đàm phán
gián tiếp) là phương thức đàm phán mà trong đó các vấn đề liên quan đến việc ký
kết và thực hiện hợp đồng được các bên thoả thuận thông qua việc trao đổi bằng
thư từ, điện tín, telex... Phương thức đàm phán này ngày nay được sử dụng rất rộng
rãi trong hợp đồng mua bán ngoại thương vì nó khắc phục được một số nhược
điểm của phương thức đàm phán trục tiếp, cho phép các bên không cần phải gặp
gỡ trực tiếp nên có thể giảm bớt chi phí đàm phán, nó còn giúp các bên có thời

3. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo 0917.193.864 – luanvantrust.com
Tải miễn phí – Kết bạn Zalo mình 0917.193.864
gian nghiên cứu kỹ lưỡng những đề nghị của nhau, khéo léo dấu kín ý định thực sự
của mình. Tuy nhiên, các bên sẽ phải mất nhiều thời gian chờ đợi, có thể bỏ lỡ mất
cơ hội kinh doanh”.
3. Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán hợp đồng
Một số yếu tố bên trong và bên ngoài của đàm phán chúng có thể, một mặt
là đặc điểm của tính cách, thông tin và cảnh quan, mặt khác, môi trường tài chính,
chính trị, công nghệ và văn hóa xã hội. Cụ thể như sau:
Có thể nói rằng, “đàm phán là một quá trình trong đó hai hoặc nhiều bên, có
các mục tiêu và mục tiêu chung và mâu thuẫn, thiết lập một không gian để thảo
luận về các đề xuất của họ và đưa ra các điều khoản để đạt được một số thỏa thuận.
Đó là một giao tiếp tương tác để đưa ra quyết định và hành động mỗi khi ai đó cần
thứ gì đó từ người khác và hoặc ngược lại, cố gắng đạt được kết quả khả quan nhất
cho tất cả những người liên quan. Đàm phán là một phần trong cuộc sống hàng
ngày của tất cả mọi người; phụ huynh và trẻ em thương lượng các điều khoản ở
nhà, giữa bạn bè, giáo viên và học sinh, nhân viên và chủ lao động, khách hàng và
người bán, chính trị gia, đối tác, trong số những người khác. Một cuộc đàm phán
tốt kết thúc với việc các bên nhận ra lợi ích và nhu cầu của bên kia và thiết lập mối
quan hệ tốt trong tương lai”.
Thứ nhất, thông tin và chuẩn bị trước: “Đây được xem là một số yếu tố quan
trọng nhất vì nó là cơ sở của sự chuẩn bị trước đó. Trước khi đến bàn đàm phán,
mỗi bên nên được hướng dẫn trong việc điều tra dữ liệu, sự kiện, xu hướng, nghiên
cứu, tính toán, dự đoán, v.v. Thông tin là sức mạnh. Điều này bao gồm biết những
điểm mạnh và điểm yếu, cả của chính họ và của bên kia; cũng như đưa ra các kế
hoạch dự phòng, dự đoán càng nhiều kịch bản và có thể cung cấp phản biện có thể
lên tay áo của bạn”.
Thứ hai, không gian và thời gian: “Không gian nơi diễn ra cuộc họp kinh
doanh có thể hoặc không thể giúp đỡ sự tin tưởng của các bên quan tâm. Bất cứ ai
chọn một trang web quen thuộc hoặc thuận lợi cho mình sẽ có lợi thế. Nếu văn
phòng là một không gian của riêng mình, chủ nhà có thể mở rộng các cuộc tán tỉnh

4. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo 0917.193.864 – luanvantrust.com
Tải miễn phí – Kết bạn Zalo mình 0917.193.864
xã hội như những cử chỉ thiện chí sẽ kết thúc cuộc đàm phán một cách hiệu quả và
dễ chịu”.
Thứ ba, về tính cách: “Cả hai phẩm chất và kỹ năng của cả hai bên đều quan
trọng tại thời điểm ngồi đàm phán. Các chiến lược xuất sắc có thể đã được nghiên
cứu và thiết kế, nhưng biết cách trình bày và sử dụng chúng một cách thuyết phục
cũng giống như hoặc quan trọng hơn. Khả năng thích ứng, kiên nhẫn, tử tế, hài
hước, kiểm soát cảm xúc, thậm chí biết khi nào nên áp dụng hạn ngạch im lặng có
thể là quyết định trong việc kết thúc một thỏa thuận. Việc xử lý sự cân bằng giữa
các lưỡng phân tính cách là rất quan trọng. Sự kiên định hoặc linh hoạt có cả thời
điểm của họ, tương tự như vậy là hướng nội hoặc tự phát, đồng cảm hoặc xa cách,
táo bạo hoặc dè dặt, hung hăng hoặc thụ động”.
Thứ tư, các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến một cuộc đàm phán: “Những
yếu tố này là những yếu tố mà các bên quan tâm có ít hoặc không kiểm soát được
tại thời điểm đàm phán; không phụ thuộc vào sự chuẩn bị, học tập hay kỹ năng.
Tùy thuộc vào trường hợp, cho dù tích cực hay tiêu cực, nó thiết lập các kịch bản
mới với các điều kiện khác nhau. Nếu họ thuận lợi, họ được coi là một cơ hội
thuận lợi. Nếu không, và có tính đến việc không ai muốn mất tiền, đầu tư hoặc chi
phí, những điểm này thường là lý do cho việc hủy bỏ, đóng băng hoặc tái cấu trúc
các điều khoản của giao dịch kinh doanh”. Bao gồm:
+ Môi trường tài chính: “Hành vi của nền kinh tế địa phương hoặc toàn cầu
có ảnh hưởng quan trọng trong môi trường đàm phán. Dựa vào sự đảm bảo của
hợp đồng hoặc dựa vào các dự đoán sẽ luôn là một thách thức trong các nền kinh tế
với biến động tiền tệ. Lạm phát và mất giá sẽ luôn khiến các điều khoản xem xét
lại được thiết lập trước đó. Sự bất ổn kinh tế của một quốc gia là một rủi ro lớn khi
thiết lập một đối tác kinh doanh”.
+ Thay đổi chính trị: “Một sự thay đổi của chính phủ, của chính sách địa
phương hoặc quốc tế, có thể ảnh hưởng lớn đến các quyết định về việc ai được bán
hay mua và ai được đầu tư và ai không. Nói chung, những thay đổi trong chính phủ
được theo sau bởi cải cách kinh tế hoặc quy định mới. Sự hỗ trợ về mặt pháp lý và

5. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo 0917.193.864 – luanvantrust.com
Tải miễn phí – Kết bạn Zalo mình 0917.193.864
thể chế nhất thiết phải được đánh giá lại để tìm kiếm một đại diện tương tự như
trước đây”.
+ Tiến bộ công nghệ: “Các nền tảng công nghệ không ngừng phát triển và
với tốc độ không thể so sánh được. Điều này làm cho các nhà sản xuất, người bán
và nhà đầu tư vận hành doanh nghiệp của họ nhanh hơn và tìm cách kết nối và cập
nhật với những tiến bộ. Tác động của công nghệ bao gồm tất cả các cấp độ của một
ngành công nghiệp. Các tổ chức cần tiếp tục cập nhật, thực hiện và điều chỉnh các
cấu trúc chức năng kinh doanh của mình để các cuộc đàm phán của họ không bị
ảnh hưởng tiêu cực”.
+ Yếu tố văn hóa xã hội: “Thế giới đang bước vào kỷ nguyên của sự chấp
nhận, chủ nghĩa tiến bộ và sự công nhận trong nhiều khía cạnh văn hóa xã hội. Các
mô hình về giới tính và chủng tộc đang bị phá vỡ mỗi ngày và tạo ra các xu hướng
và tiêu chuẩn đạo đức mới trong dân số. Điều này đã thay đổi mạnh mẽ sự mong
đợi và hành vi của khán giả và người tiêu dùng ở một số thị trường nhất định”.
+ Môi trường: “Đặc biệt là các ngành công nghiệp năng lượng và các công
ty phụ thuộc vào chuỗi cung ứng và phân phối hàng hóa, hàng hóa và sản phẩm; họ
đang ở trong sự xót xa của môi trường. Cho dù bằng đường biển, đất liền hay
nước, tai nạn tự nhiên hoặc thiên tai là không thể tránh khỏi. Các khu vực rủi ro
cao thường gặp nhiều khó khăn trong việc đàm phán chặt chẽ về các điều khoản
được cả hai bên chấp nhận”.
PHẦN II.ÁP DỤNG YẾU TỐ TÁC ĐỘNG TRONG ĐÀM PHÁN THUÊ NHÀ GIỮA BÊN
CHO THUÊ VÀ BÊN THUÊ NHÀ TRONG ĐẠI DỊCH COVID 19. BẢN THÂN LÀ BÊN
THUÊ NHÀ
Trong đó, thực trạng hiện nay do ảnh hưởng dịch Covid-19, hàng loạt mặt
bằng kinh doanh đóng cửa ngừng hoạt động trong thời gian dài. “Do đó đã xuất
hiện những tranh chấp giữa người cho thuê và người thuê. Trong tình hình hiện
nay thì giữa người cho thuê và người thuê thương lượng với nhau về vấn đề miễn
hoặc giảm tiền thuê do dịch ảnh hưởng của dịch Covid-19. Trên thực tế, việc giải
quyết tranh chấp giữa người thuê và bên cho thuê là điều tất yếu. Trên nguyên tắc
hai bên thương lượng, đàm phán trong tình hình ảnh hưởng nặng nề do dịch bệnh

6. Dịch vụ viết thuê đề tài – KB Zalo 0917.193.864 – luanvantrust.com
Tải miễn phí – Kết bạn Zalo mình 0917.193.864
thì sự chia sẻ với nhau là đều rất đáng quý. Cơ bản là thương lượng, đàm phán, hòa
giải để đi đến sự chia sẻ quyền lợi cho nhau trong bối cảnh ảnh hưởng chung của
đại dịch Covid-19. Tuy nhiên trong trường hợp hai bên không thương lượng được,
vẫn giữ nguyên các quyền lợi thì bắt buộc phải có sự giải quyết tranh chấp. Căn cứ
theo điều 420, điều 156 và điều 351 của Bộ luật Dân sự hiện hành để giải quyết
tranh chấp trong trường hợp hai bên không thương lượng được”.
“ Trong quá trình thực hiện hợp đồng có những khó khăn xảy ra thì hai bên
cùng nhau thương lượng, hòa giải, nếu không không thương lượng hòa giải được
thì mới nhờ đến tòa án hoặc trọng tài. Theo các bên thì người cho thuê nhà và
người thuê cùng ngồi lại với nhau để thương lượng hòa giải là tốt nhất. Con số
miễn giảm bao nhiêu là do các bên, tùy theo mỗi hoàn cảnh của mỗi để cùng nhau
chia sẻ lúc khó khăn”.
Với tư cách là bên thuê nhà thì cần căn cứ vào các yếu tố sau
Thứ nhất, cần thiết xác định với bên cho thuê về các thông tin có liên quan
đến hợp đồng. Ví dụ: các điều khoản có liên quan đến điều khoản bất khả kháng,
điều khoản về giảm tiền thuê nhà, điều khoản về thhời điểm và yếu tố bất lợi ảnh
hưởng đến quá trình thực thi hợp đồng trong thực tế...
Thứ hai, tiến hành tìm kiếm các vấn đề có liên quan đến giảm tiền thuê nhà.
Thứ ba, cần thiết xem xét và tiến hành liên hệ đối với bên cho thuê nhằm đảm
bảo tạo không gian cho quá trình thực hiện hoạt động trong thực tế.
Thứ tư, đưa ra các căn cứ, và mong muốn được giảm tiền thuê nhà.
Thứ năm, tiến hành đàm phán trên cơ sở thiện chí nhằm đảm bảo cho cho quá
trình thực thi trong thực tế.