1. ТИРЕ
1
Глушко Павло
Зукін Вадим Unilever Case
Переваруха Марина Київ - 2010

2. ВІДПРАВНА ТОЧКА
Ситуація
o Товари компанії HLL – 40-45% відповідних
ринків
o 50% населення Індії не покрито компанією
Перспектива – проект Shakti:
o Розпочато в 1997 році (діє з 2000)
o Спрямований на 500 млн. індусів з
важкодоступних бідних поселень
o Найближчі плани – за 2 роки подвоїти
охоплення 2

3. ПРОБЛЕМИ ПРОЕКТУ SHAKTI
Внутрішні: Зовнішні:
o Великі витрати o Культурні:
• на персонал • статус жінки
• на Vani • відсутність бізнес-
• на RSP навичок
• на iShakti o Мовний бар’єр
o Слабка
інфраструктура
o Незначний інтерес
держави
3

4. РІШЕННЯ: НОВА СХЕМА ЗАЛУЧЕННЯ
Найкращі
RSP шукає нових 1 кандидати
кандидатів та пояснює
особливості бізнесу
4
2
товари 3
$
5
Shakti Клієнти 4

5. ОБЧИСЛЕННЯ КІЛЬКОСТІ ТОВАРУ НА ВИДАЧУ
ЖІНЦІ НА 1 МІСЯЦЬ ДЛЯ ПРОДАЖУ
Населення села
Пропозиція = Попит
Кількість товару на видачу на 1 міс = (Village Popul * 0.46)/12
Revenue
Кількість грошей, які
x 1% людина готова
витратити на товари
Shakti Rev = 2324,2 x 1% HLL на місяць
/(Villages*Av.popul)
Rev from One Person
=
23,2/(50 000 * 1 000) 5

6. РІШЕННЯ: СПІВПРАЦЯ З ДЕРЖАВНИМИ
ОРГАНАМИ ВЛАДИ
 Нова схема пошуку кандидатів – менша
потреба в SHG
 Пошук кандидатів на роботу тепер буде
здійснюватися практично без залучення
держави
 Лобіювання рішень у місцевих органах влади
для розвитку інфраструктури
6

7. РІШЕННЯ: ПРОБЛЕМА МОВНОГО БАР’ЄРУ
 Використання більшої кількості
ілюстрацій на упаковках
7

8. РІШЕННЯ ДЛЯ ЗМЕНШЕННЯ ВИТРАТ
 Згортання проекту iShakti (його функції
частково виконують Vani та RSP)
 Конкурсний відбір представників у селах –
менші витрати на навчання, адже відібрані
найкращі
8

9. ДЯКУЄМО ЗА УВАГУ
9