Presentació de les activitats de l'Aula d'Empreses de la Fundació Universitària Martí l'Humà: un espai de trobada d'empresaris i de formació i capacitació en tots els àmbits de l'empresa en especial el capital humà
Escodi Com millorar els resultats de l'empresa de comerç a CCAMESCODI
Curs d'especialització per a propietaris i gerents de comerç amb Fran Arteaga i Jordi Mas d'ESCODI i la col·laboració de CCAM.
Com gestionar factors clau que permeten dirigir i mantenir botigues rendibles:
· Entenent fàcilment alguns conceptes bàsics per a l’empresari de comerç.
· Millorant l’eficiència a la botiga utilitzant indicadors de gestió.
· Assegurant resultats mitjançant la implicació de les persones i la motivació dels
equips.
· Experimentant el procés cap a l’excel·lència en el punt de venda.
Dilluns de 9.30 a 14.30 hores des del 13 d’abril al dilluns 15 de juny de 2015 a Barcelona.
→ EL NOSTRE COMPROMÍS
Vam néixer el 1988 com una empresa de formació informàtica, amb l'objectiu d'impulsar el coneixement i la utilització de la tecnologia.
Durant aquests anys hem après que la formació és una inversió important, tant a nivell personal com professional. Aquest és el nostre ADN: certificar l'esforç que realitza l’alumnat de Ceina per validar oficialment els seus coneixements.
➲ La formació et transforma.
➲ Per seguir endavant : FORMA'T
➲ Per continuar progressant : FORMA'T
Tendències del mercat de treball
Normativa reguladora de certificats de professionalitat
Accions formatives associades a certificats de professionalitat
Reconeixement entre els sistemes de formació professional. Correspondència entre els certificats de professionalitat i els ensenyaments professionals del sistema educatiu.
Florida Universitària té com a objectiu formar professionals innovadors, competents i altament empleables: Professionals preparats per al Futur: FIT FOR FUTURE.
Al llarg dels quatre anys del grau a Florida Universitària has tingut l’oportunitat de desenvolupar les competències tècniques i transversals que faran diferenciar-te en el teu futur professional. Aquestes jornades es desenvolupen en la recta final del grau i tenen com a objectiu proporcionar-te eines per a afrontar amb èxit el teu futur laboral.
Les jornades d’orientació professional es dirigeixen a alumnat de 4º curs de graus universitaris de Florida Universitària i dels cursos d’adaptació a graus de Florida Universitària.
Totes les activitats que hem preparat es desenvolupen del 19 al 23 de Gener de 2015. Aquestes activitats et permetran:
- Reflexionar sobre el teu futur, amb l’ajuda d’experts i professionals d’empreses/entitats.
INSPIRA’t (panell d’empreses, conferències i converses amb …..)
- Explorar oportunitats i tendències d’un mercat laboral global.
PROJECTA’t (mercat laboral a l’estranger, específic, emprendre….)
- Crear els instruments per a potenciar la teua empleabilitat i mostrar els teues competències i el teu valor diferencial.
MOSTRA’t (CV escrit, en engonals, Video CV, Portfolio, Entrevistes, etc…)
Florida Universitària té com a objectiu formar professionals innovadors, competents i altament empleables: Professionals preparats per al Futur: FIT FOR FUTURE.
Al llarg dels quatre anys del grau a Florida Universitària has tingut l’oportunitat de desenvolupar les competències tècniques i transversals que faran diferenciar-te en el teu futur professional. Aquestes jornades es desenvolupen en la recta final del grau i tenen com a objectiu proporcionar-te eines per a afrontar amb èxit el teu futur laboral.
Les jornades d’orientació professional es dirigeixen a alumnat de 4º curs de graus universitaris de Florida Universitària i dels cursos d’adaptació a graus de Florida Universitària.
Totes les activitats que hem preparat es desenvolupen del 19 al 23 de Gener de 2015. Aquestes activitats et permetran:
- Reflexionar sobre el teu futur, amb l’ajuda d’experts i professionals d’empreses/entitats.
INSPIRA’t (panell d’empreses, conferències i converses amb …..)
- Explorar oportunitats i tendències d’un mercat laboral global.
PROJECTA’t (mercat laboral a l’estranger, específic, emprendre….)
- Crear els instruments per a potenciar la teua empleabilitat i mostrar els teues competències i el teu valor diferencial.
MOSTRA’t (CV escrit, en engonals, Video CV, Portfolio, Entrevistes, etc…)
Presentació de les activitats de l'Aula d'Empreses de la Fundació Universitària Martí l'Humà: un espai de trobada d'empresaris i de formació i capacitació en tots els àmbits de l'empresa en especial el capital humà
Escodi Com millorar els resultats de l'empresa de comerç a CCAMESCODI
Curs d'especialització per a propietaris i gerents de comerç amb Fran Arteaga i Jordi Mas d'ESCODI i la col·laboració de CCAM.
Com gestionar factors clau que permeten dirigir i mantenir botigues rendibles:
· Entenent fàcilment alguns conceptes bàsics per a l’empresari de comerç.
· Millorant l’eficiència a la botiga utilitzant indicadors de gestió.
· Assegurant resultats mitjançant la implicació de les persones i la motivació dels
equips.
· Experimentant el procés cap a l’excel·lència en el punt de venda.
Dilluns de 9.30 a 14.30 hores des del 13 d’abril al dilluns 15 de juny de 2015 a Barcelona.
→ EL NOSTRE COMPROMÍS
Vam néixer el 1988 com una empresa de formació informàtica, amb l'objectiu d'impulsar el coneixement i la utilització de la tecnologia.
Durant aquests anys hem après que la formació és una inversió important, tant a nivell personal com professional. Aquest és el nostre ADN: certificar l'esforç que realitza l’alumnat de Ceina per validar oficialment els seus coneixements.
➲ La formació et transforma.
➲ Per seguir endavant : FORMA'T
➲ Per continuar progressant : FORMA'T
Tendències del mercat de treball
Normativa reguladora de certificats de professionalitat
Accions formatives associades a certificats de professionalitat
Reconeixement entre els sistemes de formació professional. Correspondència entre els certificats de professionalitat i els ensenyaments professionals del sistema educatiu.
Florida Universitària té com a objectiu formar professionals innovadors, competents i altament empleables: Professionals preparats per al Futur: FIT FOR FUTURE.
Al llarg dels quatre anys del grau a Florida Universitària has tingut l’oportunitat de desenvolupar les competències tècniques i transversals que faran diferenciar-te en el teu futur professional. Aquestes jornades es desenvolupen en la recta final del grau i tenen com a objectiu proporcionar-te eines per a afrontar amb èxit el teu futur laboral.
Les jornades d’orientació professional es dirigeixen a alumnat de 4º curs de graus universitaris de Florida Universitària i dels cursos d’adaptació a graus de Florida Universitària.
Totes les activitats que hem preparat es desenvolupen del 19 al 23 de Gener de 2015. Aquestes activitats et permetran:
- Reflexionar sobre el teu futur, amb l’ajuda d’experts i professionals d’empreses/entitats.
INSPIRA’t (panell d’empreses, conferències i converses amb …..)
- Explorar oportunitats i tendències d’un mercat laboral global.
PROJECTA’t (mercat laboral a l’estranger, específic, emprendre….)
- Crear els instruments per a potenciar la teua empleabilitat i mostrar els teues competències i el teu valor diferencial.
MOSTRA’t (CV escrit, en engonals, Video CV, Portfolio, Entrevistes, etc…)
Florida Universitària té com a objectiu formar professionals innovadors, competents i altament empleables: Professionals preparats per al Futur: FIT FOR FUTURE.
Al llarg dels quatre anys del grau a Florida Universitària has tingut l’oportunitat de desenvolupar les competències tècniques i transversals que faran diferenciar-te en el teu futur professional. Aquestes jornades es desenvolupen en la recta final del grau i tenen com a objectiu proporcionar-te eines per a afrontar amb èxit el teu futur laboral.
Les jornades d’orientació professional es dirigeixen a alumnat de 4º curs de graus universitaris de Florida Universitària i dels cursos d’adaptació a graus de Florida Universitària.
Totes les activitats que hem preparat es desenvolupen del 19 al 23 de Gener de 2015. Aquestes activitats et permetran:
- Reflexionar sobre el teu futur, amb l’ajuda d’experts i professionals d’empreses/entitats.
INSPIRA’t (panell d’empreses, conferències i converses amb …..)
- Explorar oportunitats i tendències d’un mercat laboral global.
PROJECTA’t (mercat laboral a l’estranger, específic, emprendre….)
- Crear els instruments per a potenciar la teua empleabilitat i mostrar els teues competències i el teu valor diferencial.
MOSTRA’t (CV escrit, en engonals, Video CV, Portfolio, Entrevistes, etc…)
1. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
QUI SOC
2. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
FORMACIÓ ACADÈMICA I
TRAJECTORIA PROFESSIONAL
3. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
SSCE110
DOCÉNCIA DE LA FORMACIÓ
PER A L’OCUPACIÓ
COMT0411
GESTIÓ COMERCIAL DE
VENDES
COMERÇ I
MÀRQUETING
SERVEIS
SOCIOCOMUNITARIS
I A LA COMUNITAT
4. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
CERTIFICAT DE
PROFESSIONALITAT
COMT0411
GESTIÓ COMERCIAL DE VENDES
RD/1694/2011, de 28 de Desembre
610 h
MÒDUL FORMATIU 3
MF 0239_3
OPERACIONS DE VENDA
5. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
GESTIÓ COMERCIAL
DE VENDES
610 H.
COMT0411
MÒDUL FORMATIU 1
MF 1000_3
ORGANIZACIÓ COMERCIAL
120 H.
MÒDUL FORMATIU 2
MF 0263_3
GESTIÓ DE LA FORÇA DE VENDES I
EQUIPS COMERCIALS
90 H.
MÒDUL FORMATIU 3
MF 0239_2
OPERACIONS DE VENDA
160 H.
UF 1 UF1723
DIRECCIÓ I ESTRATÈGIES DE
VENDES E INTERMEDIACIÓ
COMERCIAL.
60 H.
UF 2 UF1724
GESTIÓ ECONÒMICO-
FINANCERA BÀSICA DE LA
ACTIVITAT COMERCIAL DE
VENDES I INTERMEDIACIÓ
COMERCIAL
60 H.
MÒDUL FORMATIU 4
MF 0503_3
PROMOCIONS EN ESPAIS
COMERCIALS
70 H.
MÒDUL FORMATIU 5
MF 1002_2
ANGLÈS PROFESSIONAL PER
ACTIVITATS DE VENDA
90 H.
UA 1
TÈCNIQUES ADIENTS A LA VENDA
DE PRODUCTES I SERVEIS
30 H.
UA 2
TÈCNIQUES PER A LA RESOLUCIÓ
DE CONFLICTES I RECLAMACIONS
20 H.
UA 3
PROCEDIMENTS DEL SERVEI POST-
VENDA
20 H.
UF 1 UF0030
ORGANTIZACIÓ DE
PROCESSOS DE VENDA
60 H.
UF 3 UF0032
VENDA ON LINE
30 H.
UF 2 UF0031
TÈCNIQUES DE VENDA
70 H.
MÒDUL PRÀCTIQUES
MP 0421
PRÀCTIQUES PROFESIONALS NO
LABORABLES DE G C. DE VENDES
80 H.
6. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
7. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
RIGOR
INTEL.LECTUAL
IMAGINACIÓESTRATÈGICA
SOLUCIONSPRÀCTIQUES
EFICIÈNCIA
+
INNOVACIÓ
OBJECTIUS BÀSICS PER
L’APRENENTATGE
8. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
33%
67%
(AULA) PROCESOS VENDA
(TALLER) APLICACIÓ TÉCNIQUES VENDA
DISTRIBUCIÓ DELS CONTINGUTS
9. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
TÈCNIQUES PER LA REFUTACIÓ
D’OBJECIONS
2 h
TÈCNIQUES DE PERSUASIÓ A LA
COMPRA
2 h
VENDES CREUADES
2 h
TALLER
20 h
AULA
10 h
PRESENTACIÓ I DEMOSTRACIÓ
PRODUCTE/SERVEI
8 h
TÈCNIQUES COMUNICACIÓ VENDA I
NO PRESENCIALS
6 h
TIPUS DE VENDA
FASES PROCÈS VENDA
4 h
PREPARACIÓ VENDA
APROXIMACIÓ AL CLIENTE
3 h
ANÀLISIS PRODUCTE/SERVEI
ARGUMENTARI VENDES
3 h
T1
MONTATGE LEGO SENSE
INSTRUCCIONS
T3
A.M.F.E
ANÁLISIS MODAL FALLOS EFECTES
T2
AUTOCONEIXEMENT
LA FINESTRA DE JOHARI
P1
PRESENTACIÓ I DEMOSTRACIÓ
PRODUCTE/SERVEI
P2
SIMULACIÓ ROLE PLAYING
P3
EXERCICIS CAL·LIBRACIÓ OCULAR
I SINCRONIZACIÓ
UA 1
TÈCNIQUES ADIENTS A LA VENDA
DE PRODUCTES I SERVEIS
30 H.
UA 2
TÈCNIQUES PER A LA RESOLUCIÓ
DE CONFLICTES I RECLAMACIONS
20 H.
UA 3
PROCEDIMENTS DEL SERVEI POST-
VENDA
20 H.
10. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
11. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
ESTRATÈGIES METODOLÒGIQUES
12. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
13. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
14. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
15. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
INSTRUMENTS D’AVALUACIÓ
PERQUÈ L'AVALUACIÓ SIGUI JUSTA I OBJECTIVA
TOTS FAREU LA MATEIXA PROVA: CÓRRER FINS AL
SEGON ARBRE I PUJAR A LA BRANCA MÉS ALTA.
¡¡PREPARATS!!
16. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
GESTIÓ COMERCIAL
DE VENDES
610 H.
COMT0411
MÒDUL FORMATIU 1
MF 1000_3
ORGANIZACIÓ COMERCIAL
120 H.
MÒDUL FORMATIU 2
MF 0263_3
GESTIÓ DE LA FORÇA DE VENDES I
EQUIPS COMERCIALS
90 H.
MÒDUL FORMATIU 3
MF 0239_2
OPERACIONS DE VENDA
160 H.
UF 1 UF1723
DIRECCIÓ I ESTRATÈGIES DE
VENDES E INTERMEDIACIÓ
COMERCIAL.
60 H.
UF 2 UF1724
GESTIÓ ECONÒMICO-
FINANCERA BÀSICA DE LA
ACTIVITAT COMERCIAL DE
VENDES I INTERMEDIACIÓ
COMERCIAL
60 H.
MÒDUL FORMATIU 4
MF 0503_3
PROMOCIONS EN ESPAIS
COMERCIALS
70 H.
MÒDUL FORMATIU 5
MF 1002_2
ANGLÈS PROFESSIONAL PER
ACTIVITATS DE VENDA
90 H.
UA 1
TÈCNIQUES ADIENTS A LA VENDA
DE PRODUCTES I SERVEIS
30 H.
UA 2
TÈCNIQUES PER A LA RESOLUCIÓ
DE CONFLICTES I RECLAMACIONS
20 H.
UA 3
PROCEDIMENTS DEL SERVEI POST-
VENDA
20 H.
UF 1 UF0030
ORGANTIZACIÓ DE
PROCESSOS DE VENDA
60 H.
UF 3 UF0032
VENDA ON LINE
30 H.
UF 2 UF0031
TÈCNIQUES DE VENDA
70 H.
MÒDUL PRÀCTIQUES
MP 0421
PRÀCTIQUES PROFESIONALS NO
LABORABLES DE G C. DE VENDES
80 H.
17. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
DIAGNÒSIS DELS CONEIXEMENTS
18. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
19. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
INSERCIÓ, REINSERCIÓ I ACTUALITZACIÓ LABORAL, AUGMENTAT
I ADEQUANT EL CONEIXEMENT I HABILITATS DELS ACTUALS I
FUTURS TREBALLADORS AL LLARG DE TOTA LA SEVA VIDA.
20. Docència de la formació professional per l’ocupació – Certificat de Professionalitat SSCE0110
MOLTES GRÀCIES PER LA
VOSTRA ATENCIÓ
Editor's Notes
Com cada “maestrillo tiene su librillo”, tota didàctica té el seu mètode; el meu és la barreja del fum del màrqueting amb la música celestial de la formació i d’aquesta barreja resulta un nou concepte que es el MÀRQUETING EDUCACIONAL.
Ha estat un paler i un honor conviure amb vosaltres aquest darrers mesos.