1. Alin筆記08.12.30
版權為各講師所有 (謝萬華、魏昆基、曾智郎、許峰勝、楊明鋒、)

2. 要不要包裝？
有形 VS 無形？
無形：包裝特別重要。
要不要做制服？

3. 促銷省思
消費打8折 ╳
發消費折價卷 ○
便當10元，日限量50個。 ╳
10 * 50 = 500元
便當30元，買一送一。 ○
30 * 50 = 1500元
且消費人數擴大為兩倍(兩張口)。

4. 投資報酬率分析
成本12元
售價20元
租金200
至少要賣幾包？
25
元
包

5. 如何節稅
營業稅5%（每單月繳一次）、營所稅25%（每年繳一次）。
公司繳稅，個人退稅。
公司營所稅、個人所得稅 =>兩稅合一
例如：
公司需繳的營所稅
營業額1000萬 ＊ 6% ＊25%＝15萬
自己個人所得稅要繳3萬的話
政府需退15-3=12 萬

6. 如何節稅
營所稅：
為自結所得稅、書審所得稅中，取其高。
若自結所得稅 > 書審所得稅
可盡量將營業費用拉高至
自結所得稅–1 ＝ 書審所得稅
營業費用：
薪資支出、租金、廣告費、稅捐、折舊、權利
金及技術、呆帳、銷貨佣金、包裝、運費及出
口費用、其他營業費用

7. 網路交易營業稅
每月平均銷售額 稅率
20萬以上 5%
8~20萬 1%
銷售勞務高於4萬 1%
低於8萬 免稅
銷售勞務低於4萬 免稅

8. 逃漏稅
若少繳1萬，罰五倍，並追朔5年。
1 * 5 (倍) * 5 (年) * 12(月) = 300萬

9. 銀行放款注意指標
流動比
連動比
負債比
服務業不能超過200%
製造業不能超過400%
營授比
不能超過0.5
放款的金額考量？ 用途
佳：買設備
劣：人事費用、週轉金

10. 組織型態的選擇
公司VS行號
目標客戶？ 公司、公家機關 =>公司
股東責任？
公司：對出資額負責
行號：無限責任
營登VS稅登
有無固定場所？ 有 => 營登
要不要提供刷卡？ 要 => 營登
發票VS收據
收據一個月營業額不能超過20萬

11. 地點選擇
賣的東西普不普通？
普通 => 去聚集地。

12. 什麼叫創新？
多種業態組合而成 => 新業態

13. 叫貨考量？
小店：注意銷貨數量
大店：注意存貨

14. 叫貨策略
短期報價
中期比價
長期議價

15. 常識
一定要有些東西當策略商品
部分低價(甚至成本價)
走動式管理
隨時注意有沒有浪費成本
叫貨注意事項
保存期限
奶製品：7天
罐頭：3個月以上
單位別漏寫
店家問題診斷，觀察？
排班表
叫貨表

16. 常識
介紹商品，快速訓練員工準則：
背高毛利商品
招牌商品
熱門購買商品
開店除了要寫日記帳，也要寫事件帳。
例：隔壁何時新開了店、來客數。
即公司已非常忙碌，也不能不開發新客戶
新客戶> 舊客戶流失率(通常至少一成以上)
若漏報進項稅額，可遞延一期。
別在小於2桶水的路邊攤吃飯。

17. 關於發票、收據：
若給空白，萬、千請先打叉。
地址可不寫
跟數字有關(數量、金額)，開錯都需重開。
名稱開錯可蓋小章
三聯式給公司
二聯式給個人

18. 挽救信用
信用記錄 => 聯合徵信中心
遲繳記錄
保持3個月以上正常繳款
曾未還錢
立刻還清，並保持一年正常記錄。
無法還錢，3年正常還款記錄。
曾跳票
需保持7年以上正常記錄。
常識：父母信用不影響貸款。

19. 隱性創業成本
投保金額：
創業時，勞健保強制在自己公司之下，多
2400左右。
創業資金成本 = 稅 + 社會保險
社保 = 勞保 + 健保 + 勞退新制
例：3萬 + 1800 + 1800 + 1800 = 員工成本

20. 勞保年金
服務前15年算一基數，15年以後算二基數。
最高只能領到45基數。
計算參考薪資為：
最高60個月(五年)的平均月薪
月退 VS 全退
只要領月退超過8年，就優於全退。
年齡缺口
勞保：60歲 國民年金：65歲
退休建議：
將勞保展延至65歲在領，可不需再多繳五年的國民
年金，延展每年多4%，4 * 5年 = 20%。

21. 國民年金
為全民強制保
除非妳有勞保、農保、公保
投保金額只有17280元可選
25歲以上，即使失業也須繳納(600多元左右)。

22. 供需

23. 觀念
只有一種產品，賣給不同的客人。
有不同的產品，賣給相同的客人。
如何擴大客源？
創造顧客終身價值
提高顧客滿意度
滿意度：產品
忠誠度：品牌

24. 新趨勢
新業種
格子鋪、主題會館、居酒屋、壽司吧
新職業
殺價師、約會教練(一次美金100元)
新消費型態
混種消費：老穿少衣、女穿男衣
故事行銷
新未來
歷史上從未有兩個國家(大陸、印度)這樣獨
大。

25. M型社會
有什麼生意可做？
高貴又貴
高貴不貴
賣二手名牌：
解決貴婦變現的社會問題，解決貧人想當有錢
人的社會問題。

26. 7-11口號『因應變化』
今天有什麼變化？
我能提供什麼？
那變化，對我有什麼幫助

27. 創業成功關鍵
定位決定地位
思路決定出路
沒有不可能
佈局決定結果
選擇最佳化
態度決定高度
準時，跟上速度。

28. 第一手消息
經濟日報
工商日報
所有跟商業行為有關
的資訊。

29. 講師小提醒
保持競爭優勢
台灣沒三年的光景，創意也要注意被複製。
競爭壓力 ≠ 競爭力
你是幫公司解決問題，還是你就是問題？

30. 寫BP注意事項
如何還款？
一個月要還多少
把銀行利息當做費用
自傳除了自吹，別忘了提攜後進。
投資報酬率要高於定存三倍
投資回收年限，小於100萬資本額的，不要超
過2年(餐、飲)。
第一年成長要寫兩位數以上。
如何擴大客源？
退場機制？
準備金、週轉金都要寫超過三個月以上。