8. Как это работает? Глазами клиента
1. Отправка СМС
«откуда, куда,
сколько»
2. Звонок от таксиста
3. Машина у подъезда
9. Как это работает? Глазами таксиста
1. Получение заказа по СМС
2. Подтверждение заказа по СМС
3. Подача авто
10. Схема работы продукта (услуги)
Определе
Рассылка
ние
Заказ предложе Передача
ближайш Подтверж
такси по ния по СМС
их дение
СМС таксистам контактн Подача
таксистов таксистом
«Динамо- в районе ых авто
по заказа по
Ясенево, точки данных
базовым СМС
500» отправле клиента
станциям
ния
«Билайн»
10-20 минут
11. Роль «Билайн» в продукте (услуге)
1. Доступ к непубличным возможностям сети «Билайн» (определение
местоположения зарегистрированных таксистов)
2. СМС-оповещения пользователей в процессе оказания услуги
(таксистов, клиентов)
3. Promotion opportunities (использование рекламных площадок
«Билайн»)
4. Billings&Tariffing (списание платы за пользование услугой со счетов
абонентов «Билайн», эксклюзивные тарифные планы для таксистов)
5. Co-Development& Investments (совместная разработка новых
продуктов, инвестиции в развитие и модификацию услуги (продукта),
маркетинговая экспертиза, бюджет на массированное продвижение в
СМИ)
12. Схема взаимодействия с «Билайн» в
рамках партнерства
До 50% от прибыли формируемой за счет*:
• Платежей от клиентов (абонентов всех
операторов мобильной связи)
• Платежей от таксистов (подключение
возможно только для абонентов «Билайн»)
* - в зависимости от роли «Билайн» в проекте (см. предыдущую страницу)
13. Перспективы развития услуги
(продукта)
Запуск аналогичного сервиса:
• Россия, города с населением более 1 млн. человек
(Санкт-Петербург, Новосибирск, Нижний Новгород,
Самара, Омск, Казань, Челябинск, Ростов-на-Дону,
Уфа)
• Страны СНГ, где отсутствует обязательное
лицензирование услуг такси и есть покрытие сети
«Билайн» (Украина, Казахстан, Узбекистан,
Таджикистан, Армения, Грузия)
14. Текущее состояние проекта
• Разработан сервис приема и «разбора» заказа такси
по СМС
• Разработана логика и интеллектуальный робот
отбора таксистов под заказ (с привязкой к карте в
режиме online)
• Проведены экспертные опросы на предмет
востребованности данной услуги (среди таксистов и
потенциальных пользователей услуги)
15. Стоимость запуска проекта в Москве
Стоимость 1 Количество,
Статья затрат Итого, руб.
ед., руб. шт.
Сбор БД таксистов (заполнение анкеты) 200 1 500 300 000
Изготовление пластиковых визиток
10 300 000 3 000 000
СМС-Такси
Оповещение абонентов «Билайн» в
условно бесплатно
Москве и МО о новой услуге по СМС
Контекстная реклама в Яндекс-Директ
по ключевому слову «такси», 3 мес. (при 90 15 000 1 350 000
CTR=1)
ATL-поддержка сервиса TBD
Итого, руб. 4 650 000
16. Оценка бизнес-плана
Месяц Месяц Месяц Месяц Месяц Месяц Месяц Месяц Месяц Месяц Месяц Месяц Месяц
№0 №1 №2 №3 №4 №5 №6 №7 №8 №9 №10 №11 №12
Создание БД
- 300 000
таксистов
Производство
-3 000 000
листовок
Яндек-Директ - 450 000 - 450 000 - 450 000
Стимулирование
клиентов (1 поездка
- 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000
бесплатно
ежедневно)
Стимулирование
таксистов (1 поездка
- 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000 - 15 000
по двойному тарифу
ежедневно)
Заказ такси
(стоимость 25 594 000 1 782 000 2 376 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000 2 970 000
рублей)
Принятие заказа
(Стоимость покупки
заказа таксистом 25 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000 3 750 000
рублей, первые 2
месяца бесплатно)
Непредвиденные
расходы (10% от
разницы прихода-
- 330 000 - 11 400 -130 200 - 489 600 -669 000 -669 000 -669 000 -669 000 -669 000 -669 000 -669 000 -669 000 -669 000
расхода)
-3 630
Итого, руб: 102 600 1 171 800 4 406 400 6 021 000 6 021 000 6 021 000 6 021 000 6 021 000 6 021 000 6 021 000 6 021 000 6 021 000
000
* Расчет верен при не менее 1000 активных таксистов и 5000 заказов в день с 4-го месяца работы услуги (5 заказов на 1 таксиста в день)
** При расчете доходов от заказа использовался поправочный коэффициент: 60% заказов от абонентов «Билайн» - доход 25 рублей с заказа,
40% заказов от других операторов – доход 12 рублей с заказа
17. Основные цифры и этапы
• Годовая прибыль проекта – 56 млн. рублей
• Требуемый объем инвестиций – 4 млн. рублей
• Выход проекта на самоокупаемость на 2-й месяц
• Возврат инвестиций на 4-й месяц
18. Почему это будет работать?
Частник
Минимальный
заказ 400 рублей 300 рублей 360 50 рублей
Стоимость за 1
км. 22 22 - 10
Стоимость 1
часа 600 600 600 300
Аэропорт
1200-1500 850-1500 900-1400 500
Таблица составлена на основе данных официальных сайтов служб такси на 23.03.2009
Существует свободная рыночная ниша между
традиционными службами такси и частниками
19. Есть еще сомнения в успехе проекта?
Объем рынка московского легкового такси $500-600 млн. в год.
Кол-во потребителей – 500 тыс. человек ежедневно.
Потенциальная емкость рынка – более $1 млрд.
Темпы роста: среднем – 20% в год.
Насыщенность рынка: около 250 фирм, занимающихся
таксомоторными пассажирскими перевозками. Количество такси,
принадлежащих автопаркам, в столице достигает 3000-3500.
По данным агентства ABARUS Market Research
20. Какие дополнительные преимущества
для брэнда «Билайн»
Для таксиста мобильный телефон
«Билайн» превратится из пассива в
актив: он будет не тратить деньги, а
зарабатывать
