2018/02/09にペライチのオフィスで行われた 【20代限定】明日が見えない若手エンジニアナイト のLT資料です https://peraichi.connpass.com/event/78183/

1. 付加価値を意識し始めたら
評価も上がり始めた話
株式会社Voicy 1

2. CTO 窪田雄司 @yuji0316
いわゆるSIerで15年以上エンジニアとしてサーバーサイド開発をメインとして
従事
2016年からベンチャー企業であるVoicyにジョイン。現在はフロント、サーバー、
アプリ、インフラをやりながら、プロジェクトマネジメントやチームビルディングも
行う。
2
自 己 紹 介

3. 3
ドライヤーを買いに行った時の話(実話)

4. 4
ドライヤーを買いに行った時の話
風呂上がりに髪を乾かしたくて
ドライヤー買いに行ったら
いろんなドライヤーが売っていました

5. 5
ドライヤーを買いに行った時の話
最近のドライヤーって髪乾かすだけじゃなくて
マイナスイオンやナノイオンまで出るんですね

6. 6
ドライヤーを買いに行った時の話
最近のドライヤーって髪乾かすだけじゃなくて
マイナスイオンやナノイオンまで出るんですね
でも髪が乾かせればいいので、余計な機能いらな
いんだよなー

7. 7
ドライヤーを買いに行った時の話
最近のドライヤーって髪乾かすだけじゃなくて
マイナスイオンやナノイオンまで出るんですね
でも髪が乾かせればいいので、余計な機能いらな
いんだよなー
と思ったらそういうドライヤーもちゃんと売っていまし
た
イ オ ン 出 る イ オ ン 出 な い

8. 8
ドライヤーを買いに行った時の話
そしてこの2種類のドライヤーには
イオン以外にも決定的な違いがありました
イ オ ン 出 る イ オ ン 出 な い

9. 9
ドライヤーを買いに行った時の話
それは価格帯です
イ オ ン 出 る イ オ ン 出 な い
¥2,500〜¥5,000 ¥1,000〜¥2,800

10. 10
ドライヤーを買いに行った時の話
最小限の機能に絞ることで
お手軽価格で買える
わっほ〜い
イ オ ン 出 る イ オ ン 出 な い

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ドライヤーを買いに行った時の話
最小限の機能に絞ることで
お手軽価格で買える
わっほ〜い
イ オ ン 出 る イ オ ン 出 な い

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ドライヤーを買いに行った時の話
ドライヤーは髪が乾かせれば十
分なのに、イオンを出すことでより
高単価で売れるんだ！
イ オ ン 出 る イ オ ン 出 な い

13. 13
ドライヤーを買いに行った時の話
イ オ ン 出 る イ オ ン 出 な い
ドライヤーは髪が乾かせれば十
分なのに、イオンを出すことでより
高単価で売れるんだ！
そうか！
付加価値をつけたら
お金が取れるんだ！

14. 14
ちょっと話を変えます

15. 15
今あなたの月給が30万円だとします
仕事の話

16. 16
あなたは上司から与えられた仕事を
毎日しっかりこなしました
仕事の話

17. 17
そして1年後の昇給で
あなたの給料は
仕事の話

18. 18
そして1年後の昇給で
あなたの給料は
1%上がって
30万3千円
になりました！
おめでとう！
仕事の話

19. 19
そして1年後の昇給で
あなたの給料は
1%上がって
30万3千円
になりました！
おめでとう！
仕事の話
満足ですか？

20. 20
そして1年後の昇給で
あなたの給料は
1%上がって
30万3千円
になりました！
おめでとう！
仕事の話
満足じゃないですよね？

21. 21
そして1年後の昇給で
あなたの給料は
1%上がって
30万3千円
になりました！
おめでとう！
仕事の話
1%の昇給は妥当ですか？

22. 22
そして1年後の昇給で
あなたの給料は
1%上がって
30万3千円
になりました！
おめでとう！
仕事の話
妥当なんです！

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あなたが上司から与えられる仕事は
あなたの給料に見合った仕事です
仕事の話

24. 24
基本的にこの仕事は今の30万円、
もしくは昇給を見込んだ30.3万円分
の価値しかありません
仕事の話

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それをいくらこなしてもあなたの給料は
30.3万円にしかなりません。
頑張ったとかは関係ありません。
仕事の話
30.3万

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与えられたタスクをこなすだけでは、
髪を乾かせるだけのドライヤー同じです
仕事の話

27. 27
それはそれで一定の需要はあります
ただし安い価格帯での話ですが
仕事の話

28. 28
では
あなたの価格(給料)を上げるには
何が必要でしょうか？
仕事の話

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付加価値の話
付加価値でしょー！
イ オ ン 出 る イ オ ン 出 な い
¥2,500〜¥5,000 ¥1,000〜¥2,800
↑
↓

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付加価値の話
付加価値（ふかかち、英: added value）とは、
1. 生産によって新たに加えられた価値。総生産額から
原材料費・燃料費・減価償却費などを差し引いた額。
2. 通俗的には「特定の人・場所・施設や何かの商品・
サービスなどに付け加えられた独自の価値」という意
味で用いられることがある。
*Wikipediaより抜粋

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付加価値の話
あなたの生み出せる付加価値はなんでしょう？
自分の得意なものや、そう言われれば人からよく褒め
られるなぁということを考えてみましょう。
他よりも高いスキル
• 作るのがめちゃ早い
• バグ少ない
• 特定の技術なら負けない
• 社内で勉強会開いてる
• 他の人のミスにも気づける
• 質問には大体答えられる
等
技術以外のスキル
• マネジメントもできる
• 非エンジニア部署との
やりとりが得意
• デザインもできる
• 会計など技術以外の知識
• 飲み会盛り上げる(若手のみ)
等

32. 32
最後に
最後に

33. 33
いろいろと偉そうな話しをしましたが
本当に大事なことは
お金を払ってでもあなたと一緒に
仕事したいと思えるか
です
付加価値はそのための手段でしかありません
最後に

34. 34
相手が何を求めているか、何をしたら喜ぶか
商品やサービスの改善では
それを利用するユーザーの気持ちを
考えることはみんなできるのですが
社内の人に対してもそれは同じことです
最後に

35. 35
相手のハッピーが自分のハッピーに繋がる
それはユーザーも社内も変わりません
付加価値を生み出して
みんながハッピーになる社会を創りましょう！
最後に

36. 声で伝わる 声で彩る 声の可能性をもっと広げる
今 日 を 彩 る ボ イ ス メ デ ィ ア
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