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1. 讓你說服更有⼒
的三個秘密關鍵

2. 創業，就是在創造價值的過程
⾏銷，就是在傳遞價值的過程

3. 就是讓路⼈甲成鐵粉
說服
不管你是要在網路上賣什麼樣的商品
或多或少都需要說服的技巧

4. 那我們要如何提升我們的
說服技巧呢？

5. 剛好，我最近看到
胡⻑⽩⽼師的⼀篇⽂章
《如何成為⼤忽悠》
講的是說服技巧⾼度總結
有興趣的朋友可以搜尋看看

6. 忽悠是⼤陸⽤語，泛指說
話不著邊際的吹⽜者，或
做⼈不守誠信、經常使⽤
欺詐⾏為的商⼈。
造句：那個⼈很愛忽悠別⼈，當朋友還好，
千萬不要合夥做⽣意。

7. 但說服技巧是⼯具，端看
使⽤者為何⽽⽤的，你可
以⽤來提升電商業績，也
可以⽤來忽悠別⼈。
像菜⼑可以殺⼈也可以做出⼀桌好料

8. 「你可於短期內愚弄所有⼈，你甚⾄
可以永遠愚弄某些⼈，但你不可能永
遠愚弄所有⼈。」
但要記住，林肯有句話是這麼說的

9. 好了，回頭來看
要怎樣成為⼀個說服⾼⼿呢？
我們先來看個故事吧

10. 因為，「於神為不詳，於德為愆義，於⺠為失禮。」
春秋時期，魯定公⼗年，⿑國與魯國國君搞了個⾼峰會，孔⼦擔任魯國司儀
期間，⿑國國君⿑景公暗中勾結⼟著部落想要綁架魯國國君魯定公
結果，孔⼦⼀邊掩護魯國國君撤退，⼀邊說服⿑景公這是不能幹的事
在神靈上天來看，你這叫不吉利；在道德上，你這叫不仗義；在⺠間
習俗上，你這叫不講禮儀。
⿑景公⼀聽這話，⾺上就停⼿了。
周潤發演的孔⼦帥呆了

11. 簡單三句話
最⾼主題 最低主題 中間主題
胡⻑⽩⽼師總結出了說服的三個關鍵

12. 最⾼主題 最低主題 中間主題
以孔⼦這段故事為例
孔⼦拿神靈上天來說事
這是訴求最⾼主題
孔⼦拿道德來說事
這是訴求最低主題
孔⼦拿禮儀規範來說事
這是訴求中間主題

13. 天下所有說服術
本質上就是要湊⿑這三個主題的

14. 最⾼主題
什麼是最⾼主題？
就是那些最崇⾼、最普世的價值，像和平、正義、平等、
⾃由等，講的是那些不容冒犯和褻瀆的天理，⼈們⼀聽就
會認同的那些價值。

15. 最低主題
什麼是最低主題？
這講的也不是低等的意思，講的是⼤多數⼈⼼中都會有的
那些原始、樸素、本真的感情與價值，例如誠實、堅貞、
寬容、愛和友誼、⾯⼦與尊嚴等等，即所謂的「⼈性」。

16. 中間主題
什麼是中間主題？
最⾼主題是源於我們對⼈和世界關係的認知，最低主題是
源於⼈性深處的底線，它們都有個特性，那就是⼀說出來
就絕對是真理，是⼈都會想捍衛的真理。
⽽在最⾼主題與最低主題的中間還有⼀個中間主題，就是
直接號招⾏動或訴求某些利益，這也是⼤多數說服技巧著
重的部分，像訴求某種利益、某種差異、某種⾵潮、某種
誘惑、某種恐懼、某種權威等。
但這並不是真正有效的說服術。

17. 最⾼境界說服術
什麼是最⾼境界說服術？
胡⻑⽩⽼師說，最⾼境界的說服術，是中間主題和最⾼主
題/最低主題的結合。
成功的政治、商業、⽂化、宗教宣傳中，⼤多是中間主題
和最⾼主題/最低主題混搭⽽成的。

18. ⽐如中世紀羅⾺教廷要你信上帝和買贖罪卷，這是最⾼主
題和中間主題的混搭。
再⽐如賣洗⾐粉的廣告，⼀邊說著有愛⼼的媽媽要懂得呵
護全家，⼀邊⼜要你趕緊購買他們家的洗⾐粉，這是最低
主題和中間主題的混搭。
最⾼招的是三個主題全有，像是雅典奧運會就⽤「回家」
當主題，短短兩個字既有奧運回到發祥地的最⾼主題，也
有每個⼈對家的思念的最低主題，當然，還有號招⼤家到
雅典看奧運的中間主題。

19. 這三個主題其實都有各⾃⽤處的
最⾼主題征服你的信念，最低主題激
發你的情感，中間主題訴求你的⾏動

20. 另外，要注意的⼀點
若在說服別⼈時只講中間主題，只拿利益和⾏動說事，這
就顯得沒有靈魂和溫度，太過直接粗暴不易成功。
⽽只講單⼀的最⾼主題則易流於空洞，只講單⼀的最低主
題則易流於濫情，也容易讓聽眾聽不下去。

21. ⽤崇⾼的價值觀激發對⽅、⽤樸素的感情獲取認同、
再⽤利益促成⾏動，這是最⾼段也最有⼒的說服技巧呀
所以，要做好說服
就要試著把這三個主題融⼊到
你想說服的事情上⾯