品牌分析/市場研究/SWOT分析/五力分析以及廣告企劃

1. 組別 / 1015-3
組員 / ACC101114 楊 真
ACC101125 林芷嘉
ACC101144 梁佑謙
ACC101150 林育任
文化創意產業活動規劃期中作業
有情門品牌分析與廣告企劃
指導老師 / 王福闓

2. 品牌簡介
 60多年前以製作嫁妝的五斗櫃、鏡台起家。
 1988年創立自有品牌STRAUSS家具，在台灣
設計、台灣製造。
 2006年成立「有情門」門市通路。
 融合國際性、本土性、差異性及多元性的交會
與沉澱，激盪出屬於台灣的新工藝特質與獨特
風貌。
永進木器 - 有情門

3. 永進木器 - 有情門
品牌理念
 講台灣話的家具，展現台灣的人文風
貌。
 融入台灣文化特色，打出自有品牌，
注重材料與環保製成，堅持根留台灣。
商品介紹
客廳、餐廳、書房、臥房、家飾、家用
品、模組化系統、材質組

4. 品牌分析
SWOT分析
S優勢 W劣勢
1.代工轉型，結束OEM邁向OBM，創造個人品牌
2.尋找品牌價值，注重本土化、台灣製造
1.名氣尚不及國外知名競爭品牌
2.品牌價格偏高
O機會 T威脅
1.一般木器廠沒有自己的通路，而“有情門”則是
永進木器廠的專屬通路
2.品牌專業分工建立─代工品牌、通路品牌、自有
品牌
3.品牌背後有技術的奠基(自營加工廠)
4.環保意識抬頭，其品牌價值著重環保技術
1.國外代理品牌能提供更多元風格的
居家商品
2.產業技術外移嚴重，人才及核心技術能量已轉
移至中國
3.新興工業國以勞力及製造成本優勢低價打入國
際市場

5. 品牌分析
五力分析
現有競爭者
有情門家具現有競爭
品牌專賣店有歐得葆
家具、青木堂等國內
家具品牌
供應商議價力
有情門為永進木器的品牌通路之一，探究其供
應商的議價能力是極具優勢的。像是供應商-永
進木器相對於廠商-有情門的成本轉圜較為穩定。
消費者議價力
整體空間傢俱規劃之企業，像是誠品、
星巴克的合作關係便可能促使消費者
議價力的購買數量穩定、集中程度提
升。
潛在進入者
詩肯柚木、Mountain
Living等國外家具品
牌代理商
替代品
像是雅族共賞傢飾這
樣的舶來品商店，主
要影響的因素牽涉到
較獨特的異國設計品

6. 品牌分析
五力分析-競品
競爭品牌 品牌理念 行銷通路 國內外分類
歐得葆家具
歐得葆家具秉持 「專業」、「時尚」、「創新」三大核心
生產研發理念，以貼近生活美學的概念來設計傢俱。
品牌專賣店 國內品牌
青木堂
結合思維新穎的建築、設計師，開創一種東方與現代融合
的人文生活新概念。
品牌專賣店 國內品牌
詩肯柚木
創始靈感來自丹麥，注重簡約與實用性。貫徹為繁忙的都
市人營造一個舒適的居住空間的理念。
進口代理專
賣店
代理國外品牌
Mountain Living
Mountain Living為空間創造高雅、細膩而低調的生活美學。進口代理專
賣店
代理國外品牌
雅族共賞藏傢飾
一家擁有獨特風情的舶來品店。店內商品都是由老闆親往
歐洲、印度等地，實地走訪帶回的特色家飾。
品牌專賣店 代理國外品牌

7. 品牌分析
STP分析
市場區隔
1.地理因素:台灣這塊土地
2.人文因素:台灣文化風情
3.心理與行為因素:鎖定對傢俱品味有一定堅持及風格偏好的消費者，另一方面
也契合整體室內空間規畫之需求的市場。
目標市場
1.獨立傢俱採買: 家庭式
2.整體室內空間規畫: 企業、機構，EX：星巴克、COLDSTONE
市場定位
有情門傢俱的市場定位在以改善生活機能，提高生活品質為訴求

8. 品牌階段計畫
提高品牌知名度 品牌價值經營 營收業績成長
階段一：讓台灣在地傢俱品牌也能廣為消費大眾知曉。
階段二：品牌的價值抓住消費者的心，帶出既有的品牌經營理念 : 存真、取善、顯美。
階段三：廣告的拍攝帶來實際的業績營收成長。

9. 品牌策略
合作品牌策略 透過與其他知名品牌的合作，例如與知名插畫家幾米合作，
推出插畫風格家具，結合了兩種品牌不同的創意
品牌再定位策略
了解購買有情門家具的客戶多為何種企業，像是星巴克咖啡
的座椅都使用有情門設計的，因此可以鎖定此目標客群專門
為咖啡店等專門設計相關產品。像是咖啡店的座椅、儲藏槽、
櫃子等。
品牌延伸策略
萃取出有情門本身品牌的個性化、獨特化、專門化等特點，
將品牌本身的意義聯想延伸到產品去，了解消費者心裡對此
品牌的定位。讓此產品增加消費者對於有情門形象，增加整
個品牌的投資效益

10. 廣告企劃
廣告定位
定位 內容
訊息策略 故弄玄虛型、幽默型
廣告形式 電子媒體 ─ 網路廣告
目標消費者
想要選購家具的消費族群：
頂客族、雙薪家庭
中、高收入者(中產階級以上)，選擇會以生活品質導向為標準
目標消費者分析
1.了解哪種家庭類型，是有情門的服務對象：頂客族、雙薪家庭。
2.經濟收入，也影響家具的選擇：中、高收入者(中產階級以上)，選擇會以價值導向為標準。
3.居家空間，受到地域的影響，都市人生活空間較小，家具以精緻舒適為主，鄉下空間大，家具會比較以實用性、功能性為導向。

11. 陸、廣告企劃
(二)目標消費者分析
家族類型 家庭收入 居家空間
頂客族 以個人生活品質、兩人世界為重：
1.品味的
2.個人的
3.精緻的
4.享樂的
低 1.節儉
2.中庸
3.挑選多慮，貨比三家
4.耐用
→價格導向
大 地區：鄉下、郊區，都市周邊
*與家庭類型、收入會互相影響
雙薪 家庭、
小家庭
有孩子的家庭會考量到較長遠的事情，
以及孩子的教育等：
1.計畫性
2.親子互動
3.溫馨的
4.舒適的
中 1.實用性
2.美觀
3.耐用
→功能導向
中 地區：郊區、都市
*選擇多樣
折衷家庭 家中有老人家，居家安全性會格外重
視：
1.安全性
2.宗教的
3.實用的
4.耐用的
高 1.注重品味
2.生活格調
3.購買下手快
→品味導向
小 地區：市中心、都市
1.家具小巧精緻，且舒適
2.品味著重
大家庭 家庭人口數多，家庭組合多：
1.氣派的
2.重感情的
3.宗親
4.團聚的
單親家庭 單親，只有一親在支撐家庭，很辛苦：
1.耐久的
2.實用的

12. 廣告企劃
品牌原廣告分析
案例 分析
電子媒體
有情門與北歐
介紹出有情門在一般消費者中的印象，以及傳達出有情門想給消費者的
印象。
新聞報導
「台灣味」代工轉型拚出頭
報導有情門融合了台灣味的家具設計及業者談論代工轉型的歷程。讓消
費者了解到有情門歷史悠久，以及專業。
電子媒體
STRAUSS-生活裡的新台灣味(有情門)
呈現台灣居家風味的家具。讓台灣人更看重台灣自有品牌，更增加對這
塊土地認同感。
戶外媒體
【講台灣話的家具 - 就是愛線】家具展
2010在華山1914文化創意園區舉辦的家具展，傳達與分享產業理念。
透過展演形式，增加曝光率，讓消費者能更深入了解品牌特色以及經營
的理念。
網站行銷
專屬有情門的網頁，介紹該產業歷史與產品，提供相關連結供消費者參
考。

13. 廣告企劃
品牌承諾
品牌利益點
存真：功能性的突出表現，以及不偷工減料的誠實作為
取善：展現台灣人文風貌，融入家具設計之中
顯美：個人品味培養、生活品質提升
消費者
在都市生活的頂客族、雙薪家庭
經濟收入在中高以上，中產階級以上
居家空間不大，選擇精緻舒適的家具為主
廣告核心 有情門，為台灣的傢俱開一扇門

14. 廣告企劃
廣告預期效益
有形目標 無形目標

15. 廣告企劃
廣告方向
消費者利益
建立台灣在地品牌家具好感
解讀影像傳遞的內容，並思考如何選擇
支持點
呈現的手法，用暗示的方式，
讓消費者明白選擇有情門的產品是對的
基調/氛圍
趣味性
引導選擇的

16. 廣告企劃
創意表現 創意目標
A.暗示引導消費者，什麼樣的選擇是對的
B.建立在地品牌的好感
品牌價值
家具界最好的選擇
永遠為你敞開大門的台灣家具
訴求對象
A.中高經濟基礎中、青壯年族群
B.頂客族
C.雙薪家庭
表現方向 隱喻式的鏡頭語彙與場景及家具的畫面移動
表現創意與目的
以暗示性的手法來表現，透過鏡頭的擺動，呈現人的主觀視覺，打開每一扇門後，畫面
中會呈現左右搖擺─表示不滿意，以及上下搖擺─表示滿意，透過暗示的方式，引導消
費者有情門為大家開一扇門、為台灣家具開一扇門的概念
廣告元素 椅子、家具、房間

17. 廣告分鏡

18. 有情門，
為台灣的傢俱開一扇門
END