デジタルハリウッド大学大学院　 キャラクタービジネスラボ　加藤洋教授による特別講義 「アニメ映画から学ぶ、ソーシャルメディア時代のマーケティング」 講義の内容の読んでわかる部分を抜粋しております。

1. 「聖地巡礼がアニメビジネスに果たす役割」
ソニー企業株式会社
事業開発室 コンテンツツーリズム課
舞台めぐり代表 安彦剛志
デジタルハリウッド大学大学院
キャラクタービジネスラボ特別講義
「アニメ映画から学ぶ、ソーシャルメディア時代のマーケティング」

2. 2007 CEATEC
Blu-ray Disc Association：IT PR Group Chair
Webプロデュース
サブカル
クラウドファンディング
SONY
安彦剛志
ABI＠BDA

3. 聖地巡礼って何？

4. 巡礼
 信者にとっての信仰の証、あるいは信仰上の義務とされ、または救済や霊
験（病気その他の人生の苦しみからの脱却）を願って行われる聖地への
巡礼は、あらゆる宗教に見られる。
 キリスト教では特に中世ヨーロッパにおいて、聖地エルサレムへの巡礼が流
行した。イスラム教ではムハンマドの生地でありカーバ神殿のおかれるメッカと
、その墓が生地とされ、ムスリムの義務である五行の一つとして盛んに行わ
れている。これらの巡礼のルートには宿駅が発達し、交易が行われ、また文
化の交流をもたらすものでもあった。
 日本では、伊勢参りとか、四国八十八箇所めぐりなどが行われており、江
戸時代には庶民が旅行する唯一の機会として、レクリエーションの意味もも
っていた。
世界史の窓より

5. いろんな聖地巡礼を見ていこう！

6. キリスト教の聖地巡礼
１ イエス、死刑判決を受ける
２ イエス、十字架を背負わされる
３ イエス、十字架の重みで倒れる
４ 母マリアが十字架を背負ったイエスに出会う
５ キレネ人シモンがイエスに替わって十字架を背負わされる
６ 女性ヴェロニカがイエスの顔を拭く
７ イエス、２度目に倒れる
８ イエス、悲しむ女性たちを慰める
９ イエス、３度目に倒れる
10 イエス、衣を脱がされる
11 イエス、十字架に付けられる
12 イエス、十字架上で息を引き取る
13 アリマタヤのヨセフ、イエスの遺体を引き取る
14 イエス、埋葬される
（１０から１４までは聖墳墓教会のなかにあります。）
このヴィア・ドロローサの歩みは、いつ始まったのか定かではあ
りません。巡礼者の熱意によって自然発生したものと思われ
ます。後にローマ教皇からエルサレムの管理を命じられたフラ
ンシスコ会が整備したものです。あくまで平和的な巡礼者の
自主的行為として伝統的に受け継がれてきています。

7. -エルサレム巡礼-とは
キリスト教信者は、エルサレムの旧市街を訪れ
この14Stationを順番に訪問することにより
イエス・キリストの受難の物語を追体験し
彼に思いを馳せ
自らの信仰をより確かなものにしていく
これは巡礼者の熱意によって自然発生したもの
現代では、信仰とは別に観光化されつつある
聖地巡礼

8. お遍路さんという聖地巡礼
 弘法大師（空海）の 足跡をたどり、八十八ヶ所の霊場を巡
拝すること。札所の番号順にまわっても その反対でもよい。最
近は健康増進、パワースポット巡りなど色々な使われ方がある

9. -お遍路- とは
お遍路さんは、四国を訪れ
この八十八の寺を順番に訪問することにより
弘法大師 空海の残した物語を追体験し
彼に思いを馳せ
自らの信仰をより確かなものにしていく
これは巡礼者の熱意によって自然発生したもの
現代では、信仰とは別に観光化されつつある
聖地巡礼

10. ガールズ＆パンツァーと言う聖地巡礼
 アニメの作品の中に登場する背景などが大洗と言う地をモチ
ーフにしており、ファンはこの地を訪問をし、作品の疑似体験を
行う。また、地域がファンをもてなすことでリピーターを生み出し
、コンテンツを使った新しい地域交流の形が形成されている

11. ガールズ＆パンツァー巡礼 とは
ガルパンファンは、茨城県大洗町を訪れ
このアニメのスポット訪問することにより
ガールズ＆パンツァーと言う物語を追体験し
作品に思いを馳せ
自らの信仰をより確かなものにしていく
これは巡礼者の熱意によって自然発生したもの
現代では、信仰とは別に観光化されつつある
聖地巡礼

12. 聖地巡礼の共通項
ヴィア・ドロローサ お遍路 ガルパン大洗
誰が キリスト教信者
（一般旅行者）
真言宗徒
（一般旅行者）
ガルパン信者
（一般オタク）
どこで エルサレム 四国 大洗
何のため 追体験 追体験 追体験
何をする 14Stationをめぐる 88か所をめぐる スポットをめぐる
巡礼者数 240万人/年 10-30万人/年 16万人/年
2013 4月-2014 3月

13. 聖地巡礼
“自分の心の聖地”に
“信仰心を表現しにいく”という行為
何度も通ってこそ、
その信仰心を表せるようになっていく
→人が人と作り出す（“ソーシャルメディア”）

14. 現代では旅行の定番としてビジネスが実施
追体験をするためのテーマ型旅行

15. ちなみに
昨年最もたくさんの人をご当地に誘致した作品は？
コンテンツの力で人を動かす
コンテンツツーリズム
 典型的なものとして大河ドラマ
 テーマ型旅行と言うカテゴリ
 桜を見に行ったり、紅葉を見に行ったり
聖地巡礼とコンテンツツーリズム
必ずしも同じものではないのは注意！
http://www.sankei.com/entertainments/news/170105/ent1701050007-n1.html
家族・高年齢層が多い

16. さらに、聖地巡礼をビジネス的視点に立つと
旅行会社
新しいビジネス商材発見！
地元
人がたくさん集まり売れ行きUPのチャンス！
メリット大きいならみんなやればいいじゃん！
もしかして・・・ 版権元にメリットないの？？

17. 版権元から見た聖地巡礼ビジネス
 メリット
 作品の露出が増える（寿命が延びる）
 関連商品が売れることでライセンスビジネスができる
 デメリット
 現地との折衝に人員と時間を割く必要がある
 通常なら作品が終わったら次の作品へ移動する
 ライセンス契約が莫大に増える
 地方の商店一軒一軒が商品化申請する などが発生
ぶっちゃけ 人件費 ＜＜ 収入 なら力を入れますよね
細かくは宣伝なのか
ライセンスなのか？
とかありますが・・

18. グッズ販売会社
イベント会社
そこに舞台めぐりが登場して新しい構図を作った
アニメ企画会社
地域観光協会
商工会舞台めぐり
ユーザ
聖地情報
観光情報
店舗リンク
広告
システム利用料金
広告料金
クーポン依頼
クーポン料金
協力依頼
協力依頼
特典コンテンツ制作依頼
権利使用料金
特典コンテンツ製作費
アニメ企画会社
地域観光協会
商工会
アニメ版権会社
地域観光協会
商工会
巡礼アプリ
広告
クーポン
イベントチケット販売
旅行ツアー販売
グッズ販売
地域商店
地域商店
地域商店
サービス主体
企画・アプリ製作コンテンツ提供
特典コンテンツ制作
通常商品
通常サービス
アニメ関連商品
アニメ関連サービス
アニメ関連リアル特典
クーポン特典
代金
店舗リンク
広告
広告料金
クーポン依頼
クーポン料金
各アニメ製作委員会
アニメ制作会社
音楽会社
権利使用料金
版権許諾
アニメ情報データ
静止画データ
声優音声データ
特典映像データ
BGMデータ
広告
BD, DVD, CDアフィリエイト代金
アイテム料金
チケット代金
旅行ツアー代金
チケット販売会社
旅行会社
アフィリエイト代金
登場するすべてがWin
地域活性化
新たな体験
新たなPR

19. 全ての舞台とコンテンツを結ぶ
世界最大の『コンテンツツーリズムプラットフォーム』を構築
地域に人を呼び、地域にリピーターを増やします
作品 地域
アニメ・映画・ドラマ・歴史 日本・アジア・欧米・宇宙
【作品】×【ご当地】×【ユーザー】

20. 事前準備なしで作品の『聖地巡礼』
唯一の作品公認アプリを活かし
ファンが喜ぶイベント提案
地域に応じたプラン作成、地域活性化に寄与
【コンセプト】
スマホ片手に作品の舞台をめぐって共有しよう
地域連動アプリ 『舞台めぐり』
2013年3月リリース

21. ただし！
現地に行った人が、お土産を買えば潤うの？
 作品の売り上げの内DVD、Blu-rayはいまだに50%以上を占める作
品が多く、次いで配信が多い
 グッズなどのライセンス収入は全体からみるとわずか
CD売り上げが減って、配信、ライブへと移行した音楽業界
新しいビジネスモデルを作らないと、そこに人も金も突っ込むのは難
しいのが現実。

22. 街を勝手にテーマパーク化 “うぉーく！”
AR QR
GPS
スマホを使った街で実施するオリエンテーリング
体験型アドベンチャーゲームで新しいビジネス
街のポストを探す街で撮影をする
街を探索する1ルート 3時間
11kmを歩き交流する
入園料：600円（税込）

23.  現地専用GPS、ARゲーム
 現地体験チケット（食事・温泉）
 オリジナルグッズ
納税をして現地に行きたくなる！
現地でお金を落とすことで
経済効果もUP！
行ける！ふるさと納税の提案
大洗町で9月より実施
ふるさと納税を使ったビジネスモデルへ

24. 聖地巡礼とビジネスのまとめ
 聖地巡礼と言う現象は
 地域に人が移動し、地域のファンが増える
 コンテンツの思い入れが増し、コアなファンが増え、寿命が延びる
これを作り出すためには以下の３つを組み合わせることで成立する
“コンテンツツーリズム”＋“新たなビジネス”＋“地域のもてなし”
コンテンツツーリズムに「舞台めぐり」を用意
新たなビジネスに「うぉーく！」を用意
地域のもてなしに「ノウハウ」を用意
新たな
ビジネス

25. 参考文献
 世界史の窓
 http://www.y-history.net/appendix/wh0603_1-007_1.html
 VISIT PALLESTINE
 http://www.visit-palestine.net/jerusalem/viadolorosa/
 Travel.jp
 http://guide.travel.co.jp/article/7919/
 巡るめく四国
 http://www.shikoku.gr.jp/scene/
 お遍路のススメ
 http://www.maenaem.com/henro/index.html
©GIRLS und PANZER Film Projekt
©舞台めぐり