מצגת מיום העיון למנהלי/ות המכינות שנערך בדצמבר 2016. מידע ותכנים רבים נוספים תמצאו באתר הבית של מועצת המכינות הקדם צבאיות: http://mechinot.org.il/ עדכונים שוטפים על פעילות המועצה והמכינות ברחבי הארץ תמצאו בדף הפייסבוק שלנו: https://www.facebook.com/mechinot.org.il/

1. Capi
‫המכינות‬ ‫למנהלי‬ ‫עיון‬ ‫יום‬
‫ה‬'‫כסליו‬5/12/16

2. ‫ל‬ ‫אם‬-A‫ל‬ ‫לגרום‬ ‫היכולת‬ ‫את‬ ‫יש‬-B‫משהו‬ ‫לעשות‬ ‫לא‬ ‫או‬ ‫לעשות‬,
‫שאחרת‬B‫של‬ ‫נאמר‬ ‫אזי‬ ‫מבצע‬ ‫היה‬ ‫לא‬-A‫על‬ ‫כוח‬ ‫יש‬B.
‫כוח‬ ‫בסיסי‬:
.1‫התגמול‬ ‫כוח‬.
.2‫ההפחדה‬ ‫כוח‬,‫איום‬.
.3‫לגיטימי‬ ‫כוח‬.
.4‫זיקה‬ ‫כוח‬,‫הזדהות‬.

3. ‫משמעותיות‬
‫היחיד‬ ‫בייחודיות‬ ‫הכרה‬
‫לייחד‬ ‫ובתרומתו‬
‫היחיד‬ ‫של‬ ‫העצמי‬ ‫הערך‬ ‫תחושת‬–
‫ומשפיע‬ ‫משנה‬ ‫נוכחותו‬ ‫עצם‬ ‫כי‬ ‫הידיעה‬
‫אחרים‬ ‫יחידים‬ ‫על‬.
‫העבודה‬,‫הזדמנויות‬ ‫היחיד‬ ‫עבור‬ ‫יוצרת‬
‫בעל‬ ‫היותו‬ ‫את‬ ‫להמחיש‬ ‫וולונטריות‬
‫האישיים‬ ‫הכישורים‬ ‫את‬ ‫ולהפעיל‬ ‫ערך‬
‫שלו‬.

4. ‫מחוייבות‬
‫המרחב‬ ‫על‬ ‫אחריות‬ ‫תחושת‬
‫הציבורי‬
‫חבריו‬ ‫כלפי‬ ‫היחיד‬ ‫של‬ ‫אישית‬ ‫אחריות‬
‫קשר‬ ‫מתוך‬ ‫מישור‬ ‫בכל‬ ‫לפעולה‬ ‫ורצון‬
‫הזולת‬ ‫עם‬.
‫יותר‬ ‫חשוב‬ ‫תפקיד‬ ‫שלעבודה‬ ‫ככל‬
‫היחיד‬ ‫של‬ ‫זהותו‬ ‫בעיצוב‬,‫מתבטא‬ ‫כך‬
‫כלפי‬ ‫אחריות‬ ‫בתחושת‬ ‫הדבר‬
‫והשתתפות‬ ‫בנתינה‬ ‫וברצון‬ ‫המתרחש‬.

5. ‫שייכות‬
‫מקום‬ ‫על‬ ‫בעלות‬ ‫תחושת‬
‫ממימוש‬ ‫כחלק‬ ‫אדם‬ ‫של‬ ‫מרכזי‬ ‫צורך‬
‫העצמי‬.
‫באמצעות‬ ‫העבודה‬ ‫במקום‬ ‫נוצרת‬
‫לזולת‬ ‫ודאגה‬ ‫השתתפות‬ ‫תהליכי‬
‫אותו‬ ‫ולסובב‬.
‫ההשתייכות‬,‫ההערכה‬ ‫את‬ ‫הן‬ ‫מעלה‬
‫של‬ ‫ההערכה‬ ‫את‬ ‫והן‬ ‫העצמית‬
‫עצמה‬ ‫בעיניי‬ ‫הקבוצה‬.

6. ‫ובתפקיד‬ ‫ביחיד‬ ‫הקיים‬ ‫לגיטימי‬ ‫כוח‬.‫הן‬ ‫ומתאים‬ ‫כמקובל‬ ‫ונתפס‬
‫על‬-‫הכוח‬ ‫מבוטא‬ ‫כלפיהם‬ ‫אשר‬ ‫אלה‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫והן‬ ‫הכוח‬ ‫בעל‬ ‫ידי‬.
‫הסמכות‬ ‫בסיסי‬:
‫סמכות‬
‫לגאלית‬
‫סמכות‬
‫כריזמתית‬
‫סמכות‬
‫מקצועית‬

7. ‫של‬ ‫היכולת‬A‫ל‬ ‫לגרום‬-B‫עושה‬ ‫היה‬ ‫לא‬ ‫שאחרת‬ ‫משהו‬ ‫לעשות‬
‫ש‬ ‫בלי‬-A‫בכוחו‬ ‫או‬ ‫בסמכותו‬ ‫משתמש‬ ‫היה‬.
‫כי‬ ‫עולה‬ ‫מכאן‬:
‫כוחנית‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫קיימת‬ ‫כאשר‬,‫של‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫גם‬ ‫תהא‬
‫השפעה‬.
‫יחסים‬ ‫מערכות‬ ‫גם‬ ‫יתקיימו‬ ‫סמכותית‬ ‫יחסים‬ ‫מערכת‬ ‫קיימת‬ ‫כאשר‬
‫והשפעה‬ ‫כוח‬ ‫של‬.
‫מנגד‬,
‫וסמכות‬ ‫כוח‬ ‫של‬ ‫קיומם‬ ‫ללא‬ ‫גם‬ ‫להתקיים‬ ‫יכולה‬ ‫השפעה‬.

8. ‫סמכות‬
A
‫השפעה‬
I
‫כוח‬
P

9. Coalition‫סמכות‬ ‫כוח‬ ‫של‬ ‫קואליציה‬
‫לשינוי‬ ‫אקלים‬ ‫יוצרת‬ ‫והשפעה‬
‫סמכות‬
Authority
‫השפעה‬
Influence
‫כוח‬
PowerC

10. 1.‫ידידותיות‬.
2.‫היגיון‬.
3.‫פישור‬.
4.‫מיקוח‬.
5.‫תקיפות‬.
6.‫איום‬.
‫רכות‬ ‫השפעה‬ ‫טקטיקות‬
‫קשות‬ ‫השפעה‬ ‫טקטיקות‬
‫השפעה‬ ‫מפעילי‬ ‫טיפוסי‬:
‫הטקטיקן‬–‫השבוי‬–‫השלפן‬–‫המצד‬ ‫העומד‬

11. ‫השפעה‬ ‫להפעלת‬ ‫סגנונות‬
(‫עפ‬"‫י‬Kipnis & Schmidt)

12. ‫לרגש‬ ‫פנייה‬
‫חשוב‬ ‫להרגיש‬ ‫השני‬ ‫לצד‬ ‫גורם‬"(‫יכול‬ ‫אתה‬ ‫רק‬
‫זה‬ ‫את‬ ‫לעשות‬)"
‫אשם‬ ‫או‬"(‫תסכים‬ ‫לא‬ ‫אם‬,‫ירדו‬ ‫מאמציי‬ ‫כל‬
‫לטמיון‬.)"
‫ובחביבות‬ ‫בנימוס‬ ‫מתנהג‬,‫שלא‬ ‫מצבים‬ ‫ויוצר‬
‫מאפשרים‬"‫לבקשתו‬ ‫לסרב‬",
‫חיוביות‬ ‫משותפות‬ ‫חוויות‬ ‫מדגיש‬.
‫רגשיים‬ ‫בנימוקים‬ ‫משתמש‬.‫של‬ ‫רגישותם‬ ‫על‬ ‫בונה‬
‫האחרים‬.

13. ◦‫לשכל‬ ‫פנייה‬(‫הגיון‬)
‫מפורטים‬ ‫ורציונל‬ ‫הנמקות‬ ‫מציג‬.
‫הגיוניים‬ ‫בטיעונים‬ ‫משתמש‬.
‫מהעבר‬ ‫ותקדימים‬ ‫עובדות‬ ‫נתונים‬ ‫מציג‬.
‫בפרוט‬ ‫להסביר‬ ‫מרבה‬,‫השני‬ ‫הצד‬ ‫את‬ ‫ומזמין‬
‫ולחשוב‬ ‫להתנהג‬"‫באובייקטיביות‬."
‫מחובר‬ ‫לא‬(‫מתייחס‬ ‫פחות‬ ‫או‬)‫רגשיים‬ ‫לטיעונים‬,
‫או‬ ‫רלוונטיים‬ ‫כלא‬ ‫אצלו‬ ‫להראות‬ ‫עלולים‬ ‫שלעיתים‬
‫בעלי‬"‫משני‬ ‫מעמד‬."

14. ‫קואליציות‬ ‫בניית‬
‫לעבודה‬ ‫עמיתיו‬ ‫של‬ ‫הסכמה‬ ‫להשגת‬ ‫פועל‬.
‫להחלטה‬ ‫להגיע‬ ‫כשצריך‬,‫עבודה‬ ‫לעשות‬ ‫מרבה‬
‫קבלתה‬ ‫טרם‬ ‫מקדימה‬.‫להיקלע‬ ‫לא‬ ‫מנסה‬
‫ישירים‬ ‫והכרעות‬ ‫לעימותים‬.

15. ◦‫לחץ‬ ‫הפעלת‬(‫תקיפות‬)
‫לחוצים‬ ‫ולעיתים‬ ‫נוקשים‬ ‫זמנים‬ ‫לוחות‬ ‫מציב‬.
"‫ושוב‬ ‫שוב‬ ‫מנדנד‬"‫האחרים‬ ‫של‬ ‫ההסכמה‬ ‫להשגת‬.
‫בקשותיו‬ ‫את‬ ‫תכופות‬ ‫מזכיר‬.
‫לעימותים‬ ‫להיכנס‬ ‫מוכן‬.
‫במניפולציות‬ ‫משתמש‬ ‫לעיתים‬.

16. ◦‫מיקוח‬
‫מציע‬"‫עיסקת‬‫חליפין‬,(‫תמורת‬ ‫שיעשה‬ ‫משהו‬
‫הסכמה‬ ‫קבלת‬.)
‫מזכיר‬"‫טובות‬"‫בעבר‬ ‫שעשה‬,‫התחייבויות‬ ‫או‬
‫בעבר‬ ‫שנוצרו‬ ‫פורמליות‬ ‫בלתי‬ ‫או‬ ‫פורמליות‬.
‫נכונות‬ ‫מגלה‬"‫אישי‬ ‫משהו‬ ‫להקריב‬"‫תמורת‬
‫ההסכמה‬.
‫עזרה‬ ‫מציע‬,‫אף‬ ‫ולעיתים‬"‫מתחנף‬."

17. ‫למעלה‬ ‫פניה‬
‫את‬ ‫להשיג‬ ‫כדי‬ ‫יותר‬ ‫בכירים‬ ‫לדרגים‬ ‫פונה‬
‫הסכמתם‬,‫עמדותיו‬ ‫את‬ ‫לקדם‬ ‫ובעזרתה‬.
‫חיצוני‬ ‫סמכותו‬ ‫מקור‬,‫ממונים‬ ‫מגורמים‬ ‫כלל‬ ‫בדרך‬.
‫מתקשה‬ ‫אם‬ ‫ממונה‬ ‫לגורם‬ ‫כפיף‬ ‫לשלוח‬ ‫עשוי‬
‫לשכנע‬.
‫פורמליים‬ ‫בגורמים‬ ‫מסתייע‬,‫אך‬ ‫פורמליים‬ ‫בלתי‬
‫השפעה‬ ‫בעלי‬,‫שנמצאים‬ ‫וחוקים‬ ‫ובכללים‬"‫מעל‬
‫כולם‬."