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誘惑のマネジメント（オープンキャンパス模擬講義）
- 1. 誘惑のマネジメント ゼミナール形式での議論と学びの一風景 東北学院大学 経営学部 尾田 基 2016/7/30HajimeOda1 2016年7月30日 東北学院大学 オープンキャンパス 経営学部 模擬講義 配付用資料
- 2. ゼミナールでの学修の紹介 2016/7/30Hajime Oda2 ゼミナール（seminar，独語） 教員と学生との少人数・双方向 型の授業形式 3年生・4年生の2年間を同じゼ ミで過ごす 2016年度尾田のゼミでは 4年生ゼミに12名， 3年生ゼミに14名が所属 この他，経営学部では 1年生向け科目 「読解・作文の技法」， 2年生向け科目 「研究・発表の技法」も 半期のゼミ形式の少人数科目 輪読 ゼミの全員で同じ本を読み進めなが ら，疑問点や事例を出し合って読み 深めていく作業。 2016年度の前期は Richard H. Thaler and Cass R. Sunstein (2008), Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness, Yale University Press（遠藤真美訳（2009）『実践 行動経済学』日経BP社）を読んだ。 うちのゼミでは４つのグループに分 かれて， ①スライドを用いた内容発表班， ②質問と別の事例の検討班， ③階層レジュメ（個人ワーク） ④要約レジュメ（個人ワーク） を順々に行っている。
- 3. 誘惑のマネジメント？ 2016/7/30Hajime Oda3 人間の弱さ（誘惑，惰性，熟慮の限界･･･）を踏まえた 上で，適切な選択肢を設計すること 「セイラーは友人をディナーに招き，一本目のワインの つまみに大きなボウル一杯のカシューナッツを出した。 何分もしないうちに，ボウル一杯のナッツがすべてたい らげられてしまいそうなこと，そうすればナッツでお腹 がふくれてその後に出される食事をすべて食べられそう にないこと･･･（中略）･･･セイラーはボウルをつかむと キッチンに片付けた。セイラーが戻ると，ゲストはナッ ツを片付けてくれたことに感謝した。」
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- 6. 誘惑のマネジメント？ →人間の弱さを踏まえた選択肢の設計 2016/7/30Hajime Oda6 「選択肢が多ければ多いほど人々は最善の選択肢を 選ぶことができるはず」というのが一般的な経済学 の考え方 心理学や行動経済学の知見を踏まえて，時として選 択肢を絞ることが，人々の幸福につながる
- 7. リバタリアン・パターナリズム 2016/7/30Hajime Oda7 リバタリアニズム （libertarianism） 選択の自由を重視する考え 方やその考え方を持つ人々 パターナリズム （paternalism） 人々の暮らしが良くなるよ うに（選択肢を絞って）政 府は誘導すべきだ，と考え る リバタリアン・パターナリズム 人々がもし熟慮していたら選ばなかったであろう失敗に 対して介入する 介入は低コストでかつ，強制的では無い形式で行われる （設計者の介入を人々は拒否することもできる）
- 8. 選択肢の絞り方の具体例 逃げ回る目覚まし時計 旅行積立 2016/7/30Hajime Oda8 旅行会社に毎月一定額 を積み立てる 積み立てたお金はその 会社の旅行プランにし か使えないが，普通の 銀行の定期預金に積み 立てるよりは得な利率
- 9. 選択肢の絞り方：ゼミ生の考えた具体例 2016/7/30Hajime Oda9 小学生がお年玉をすぐに使ってしまわないように お母さんに預けておく ゼミでの議論 お母さんが使ってしまわないか？ 引き出すときの条件は？翌日に引き出すのでは意味が無 いのでは？ →良くない選択肢が確かに減るという確約が必要
- 10. Nudge 第1部 ナッジの諸条件 2016/7/30HajimeOda10 第1章 バイアスと誤謬 What 第2章 「誘惑」の先回りをする Who 自分→他人 第3章 言動は群れに従う Who 他人→自分 第4章 ナッジはいつ必要なのか When，Where 第5章 選択アーキテクチャー How
- 11. Nudge 各章のトピック 2016/7/30Hajime Oda11 第6章 貯蓄 （特に退職貯蓄） 第7章 投資 （年金の投資先の選択） 第8章 借金 （住宅ローン，クレジッ ト） 第9章 社会保障制度 第10章 薬剤給付プログ ラム（メディケア・パー トD） 第11章 臓器提供者を増 やす 第12章 環境問題 第13章 結婚の民営化
- 12. Nudge いくつかのインサイト① RECAP (Record,Evaluate, and Compare Alternative Prices) 2016/7/30Hajime Oda12 RECAP 事業者に標準化された （他社と比較可能な）利 用明細の提供を義務づけ る 消費者はその明細書を元 に，他の企業との比較検 討を行う 携帯料金プランの設定 電力自由化後の電力会 社選び など，複雑なオプショ ンのついた契約には効 果的
- 13. いくつかのインサイト② 臓器提供における デフォルト（既定）の選択肢の設計 2016/7/30Hajime Oda13 ①ルーティン的摘出：死亡時に臓器の所有権が国家 に移転する（全て臓器提供される） ②推定同意：明確な拒絶の意思表示がない限り，原 則として臓器提供に同意していることとする ③明示的同意：明示的に臓器提供に同意している場 合のみ，臓器提供される ④強制的選択：運転免許の交付時に，臓器提供に同 意するかしないかを強制的に選択させる
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- 15. その他のゼミ活動 2016/7/30Hajime Oda15 後輩ゼミ生の歓迎会 グループワーク（別授業）による企業への戦略提案 懇親会 ゼミ合宿？卒業旅行？など
- 16. 最後にすこしだけ宣伝 経営学部，24名の教員という選択肢の豊富さ 2016/7/30Hajime Oda16 企業の内部 企業の外部 お金で測れるアカウンティング（会計学） • 小池和彰先生（租税論） • 佐々木郁子先生（管理会計論） • 高橋志朗先生（税務会計論） • 山本展雅先生（国際会計論） • 佐久間義浩先生（監査論） • 松岡孝介先生（原価計算論） • 山口朋泰先生（連結財務諸表論） • 棚橋則子先生（財務諸表論） ファイナンス（金融論） • 根市一志先生（基礎統計） • 松村尚彦先生（ファイナンス） • 谷内正文先生（数量ファイナンス） お金以外の要 素を含む マネジメント（経営学） • 岡田耕一郎先生（経営組織論） • 折橋伸哉先生（経営管理論） • 菅山真次先生（経営史） • 鈴木好和先生（人的資源管理論） • 村山貴俊先生（国際経営論） • 矢口義教先生（企業倫理） • 板橋慶明先生（経営心理学） • 秋池篤先生（経営戦略論） • 尾田基（製品開発論） マーケティング（商学） • 斎藤晋一先生（商品評価論） • 斎藤善之先生（商業史） • 山岡隆夫先生（流通論） • 荻原丈男先生（サービス経営論）
Editor's Notes
- #10 選択肢が確かに減ったという強制力がないといけない