car

1. 線 上 找車低價的陷阱
不 過 最近在幫朋友看的時候，有看到 8891 或者是 Yahoo 服務+上面有些車價格低到很誇張，大概六萬多可以買到 5 年內的車，
心裡有一股衝動想衝過去看，不過多看幾台之後發現該車商的價格都偏低，而且離家不遠想說可以幫朋友去看一下。抱著心血來
潮 的 心情去看了之後，才發現價格根本不是如此。
問了店家，他們有點口難開的說這是一種行銷手段，因為大家都這樣所以我們也這樣不然根本不會有人來看車，所以價格就故意
開 低 吸引客人打電話或來看車。不過聽完的當下我只有一個 OS：車商誠信很重要。後來看了其他車還問他價格，車商只願意給
一 個 區間卻不願明白講出定價多少，只會強調喜歡可以來談。講到這邊，心裡有一個底，這間可以列為拒絕往來戶了。
面對網路上故意開低價來吸引你，但實際上卻不存在這樣的價格，這種車商對於挑選中古車時，我想是可以直接跳過了。如果透
過 假 的價格吸引你來，那麼未來車況是不是也會有假的車況吸引你買？
另外也有網友分享在網路平台看到低價車，從南部衝到現場看後，發現該店只是代標法拍車，現場並沒有該車存在；網路上低價
車 可 能是真的也可能是法拍車、車況差的車、吸引你打電話的假車，這點也需要注意一下 。
聯 盟 車商價格較貴但真實
如果你懶得出門或者是沒空出門，透過線上找車服務又想看到最精準的車價格，那麼可以上一些認證聯盟的車行網站查詢，例如
SU M、 SAVE、HOT、順心等等，因為這是聯盟官網的刊登平台而非第三方或者是店家自己的網站，在資料的正確度上一定會受
到 官 方的規範，通常顯示出的價格就是實際販售價格。
但 是 ，聯盟車商因為加盟關係以及聯盟車商上游規範的相關檢驗(例如 YES 認證、SAVE 認證)、後續保養半年一年保固等等，車
價上會比起一般車行或者是個人賣家還要貴一些，也因此進階的買車老手不一定會去聯盟車商購買，但對於新手來說想要有一個
最 低 限度保障，或許可以考慮看看，就給他小貴一下，買個經驗練功。
現 場 實際找車
在找車上，網路找車只是輔助，最好可以親臨現場、而且在自家附近的鄰近鄉鎮，不要千里迢迢住台北的跑去台中看車，住台南
的 跑 來台北看車，假設當牽車後發生問題需要回店家，你如果是外縣市還要千里迢迢跑過來，實在是非常辛苦。
現場看車的好處是可以直接看到車況，畢竟網路照片都可以修飾，能夠現場看當然是最好的，而且最好可以白天看車，因為光線
充足可以更仔細的看出車況。通常現場找車，就是依照我們前面列出的幾點「預算需求」、「品 牌」、「年份」報給老闆請他推
薦 。
後續可以問一下老闆「里程」、「前車主使用狀況」、「要求看一下車況」、「發車看車況」、「詢問車子開價」等等，不過這
些都僅做為參考使用。以「里程」來說有些車行可能會調整過，所以在一些認證聯盟的車行的認證資料中，並不會去保證里程，
里 程 只是做為參考依據如果前車主好好保養與使用，里程多或少其實就不太重要。
現場看車，可以的話請帶個熟車、有經驗的朋友，不過身邊這種人不一定好找，靠自己的話就是多做些功課了，久了你也可以成
為 有 經驗的、熟車的人。
廣 告 文宣資料確認與備份
如果你是透過網路資料查到而跑去店家，到店家的時候可以先不要透漏你是從網路找到，只要直接報說你想要看的車款請店家介
紹 與 報價，並比較一下價格是否有落差，通常網路價應該比現場便宜，如果有價差你再表明身分。
不過需要注意的是網路資料有看到的東西，在檢查車子的時候務必每一項都核實，如果他網路有刊登實際卻沒有就是廣告不實，
可以用這個來跟店家凹或者是透過這樣明白店家的誠信。另外網路可能有時候有促銷特惠活動，但是實體店鋪並沒有張貼公告，
所 以 看到的畫面與資料建議做一個螢幕截圖備份，以保障自我權益。如果你是有實體 DM 也記得請保留好。
中 古 車行情比 價
中古車的價格非常亂，原廠認證中古車最貴，其次是聯盟車商、再來是一般車行、維修廠，最後則是個人賣家。當然保障程度上，
原廠認證和聯盟車商體系較大比較有保固，其餘是小公司或者是個人，通常保固比較沒有太多。當然也因為這樣的價格混亂，而
有 了 中古車實價登錄服務可以查詢。

2. 但二手中古車實價登錄資料僅由單一公司提供，因此價格「僅供參考」。中古車有所謂的「一車一況」的說法，價格上會因為車
況 而 有所不同。當然，這說法可信可不信，畢竟身為消費者的我們都是想要買到高 CP 值的車輛。除了透過中古車實價登錄服務
之外，你也可以在各家的聯盟認證車廠的官網去看車況與價格做為比較，或者是多跑幾家中古車行作價格比較；車行很多，請不
要 記 錯間了。
聯 盟 認證車商的迷思
「聯盟車商有認證檢查」：聯盟車商大部分車子有經過認證檢測並提供售後的半年 /一年的車況保固。一般車商，都是簡易的口頭
保 證 說車子非泡水車、事故等等，但不一定會有紙本合約。兩者相比之下，選擇有「認證車商」的可能相對比較好。
但 是 「認證車商」一定 OK 嗎？這倒不一定！車商的認證書在有些網友的眼裡並不值得，為什麼？網友說了一句「自己的公司自
己開立車況認證書」你覺得認證保固的可信度有多少？因此有些人會去找第三方檢測，花個幾千元請專業的來認證檢查 (例如：萊
茵認證)，這就好像買房子，建商都說房子沒問題，但有些人在驗屋時會去請第三方的驗屋師來協助檢驗，意思是相同。不過請第
三 方 檢驗師來檢驗，他們也不過提供你檢驗報告，剩下的還是你自己要跟車商議價、協調。
「認證車商」還有一個迷思，有些雖然門牌掛的是 XXX 認證聯盟車商的招牌，但是不一定每一台車都有經過聯盟總公司的認證，
可 能 只有幾台有經過認證(通常經過認證的車比較貴)，其餘的就是沒經過認證比較便宜。如果你看車走進去認證車商，但你預算
較低，結果車商帶你看比較便宜的車，並且只有口頭說明我們有認證過，但卻拿不出任何聯盟總公司紙本檢測報告 (車商自己開立
現 況 書也是屬於不太可信)，那可能此車未經認證，儘管你在聯盟車商購買，你也不一定能享受到保障，需要注意。
中 古 車的議價
購買任何東西，我們想要的就是以低價格購買到高品質的商品，買中古車也是想要可以殺價。之前朋友有跟我分享，一般車子如
果 車 商開給你的價格(他希望成交的價格)，通常可以再殺個一萬左右，如果一口氣可以殺價到五萬，那麼你可能要擔心這台車是
不 是 有什麼問題？價差過大必有懸疑。
不 要 馬上簽約

3. 很多車商可能在你看車時，發現你非常喜歡這台車，就會比較急迫的爆出一口價，可能燃料稅、牌照稅、過戶費等等，通通一口
包，另外還贈送你東西等等，這時他們就會立刻拿出簽約準備要來賣出這台車子，但請先 停一下、看一下、聽一下！這就有如房
仲一般，喜歡可以來談價格，希望你下斡旋等等。一旦簽了合約，很可能這錢就不一定能拿回來了，變成你一定要買下來不然就
是 損 失你給車商的錢。
因此，如果對方希望你盡快簽約，可能後面還有人要排隊，請抱持著平常心，畢竟二手車商這麼多，不要一時衝動而買下他。至
於前面說錢可能會拿不回來的問題，你可能要注意的是對方希望你簽保留資格的合約還是訂金？依照車商講法「 保留資格可以退
錢，訂金不能退錢」，但是不管你簽的是什麼，合約上最好載明如果再來看不喜歡，可以把訂金或者是保留金全數退還的附註，
以 保 障自我權益。
畢竟，有時可能當天看了很喜歡、衝動想買下車，但是回去睡一晚想想之後，發現其實沒這麼好或者是又找到更喜歡的，那麼你
就 可 能想退訂，這樣也能安全退回。
議 價 條件與議價空間
在議價、殺價的部分，如果喜歡可以如同前一段所說可以下個保留金之類的，讓你可以保留個一兩天回家思索或者是再搜尋相關
資料，更清楚的摸索該車種車況、其他車商價格、後續保養問題、是否有很多小毛病？看看網友分享的資訊再做一個評估，抓住
該 車 的缺點、缺失，當成議價條件。
至 於 一般常見的「車況」、「年份」、「里程」等等，是否能當成議價條件呢？
基本上，「里程」這玩意有些車商可能會去調整，那已經變成一個參考數據，當成議價條件可能說服力比較低。「年份」呢？如
果拿年份與車商議價，車商大部分會搬出「一車一況」的說法，說服你年份不太影響，我們車子保養很好前車主也很照顧、買中
古 車 年份只是參考而車況最重要，只有三、五年的中古車對於年資比較會在意等之類的說法。
但此時，消費者可能會再次提出「年底了明年年資就加一年了」，車商也會跟你說車況最重要。但說真的，車商買中古車來就是
一台車的成本丟在那邊，整日風吹日曬雨淋再加上車子的折舊比房子還誇張，當遇到想買車的顧客，車商難道不會盡可能賣掉嗎？
此外，購買者都是「想買車的消費者」為主，既然身為買車新手的你會在意「年資」，那麼其他人當然也會在意車的年資，在挑
選車子上也會對於年資嫌東嫌西。我們換個角度思考「年資」：假設你是公司老闆，面對一個 50 歲但是他保養好、體力好、像是
一 尾 活龍，和一個 30 歲年的年輕小夥子，在公司錄取員工上，你會優先選誰？
車 商 給你的迷思
1、 不 是泡水車
面對是否為泡水車，需要注意他的檢查標準，通常都是看車的椅墊下方是否有砂石、黃土等等，如果沒有通常不被認證泡水車。
有 網 友提出，如果衝進游泳池的算不算泡水車？
2、 沒 有發生重大事故
事故車的定義、檢查標準為何？通常檢測方都是判斷有沒有切過焊接過大樑為主要判斷依據，如果是人在裡面往生了？其他地方
發 撞 壞，這算不算事故車？
3、 全 車原廠保養
有些車子車商告訴你此車原廠保養，原廠都可以查到里程數，你如果發現里程數和原廠數字差不了多少，你可能會信以為真，但
是 如 果是車商故意調整到里程差不多呢？
4、 我 們沒有調里程數
里程數通常不會用來保證，有些車商可能全部的車只有調整個幾台，有些車並沒有，這不得而知自由心證。每一家都會跟你說「我
們 沒 有調整里程數」，這就好像你去市場買吃的，每一個老闆都說我們東西自己弄得很健康很好吃。
5、 女 用車
坊 間 幾乎每一台都跟你說女用車還拿行車執照給你看以示證明，像我家車子也是登記我媽的名字 (因為稅金比較便宜)，但是都我
爸 在 開，這如果賣掉也可以說是女用車吧？

4. 6、 認 證保固
車商的認證保固，如同前面所說，可信度可能真的可能假的，自己家檢驗自己給自己認證？認證的仔細程度如何？對於認證保固
可 信 度如何，大家可以做為一個參考就好。
7、 車 輛來源清楚透明
沒有店家會說自己車況來源不清楚，當然他們會一直跟你說明保證，但請務必看到紙本資料可信度才會提高，口頭說都聽聽即可。
8、 幫 你修到好
中 古 車通常維修都是以「可以交車」為前提，中古車商更換的品項是新是舊我們並不知道，但以遇到的狀況來說，大部分都會更
換 中 古良品(除非沒中古就會換新品)，他們可以順利交車你可以順利開走即可，因為交車後後續的維修就是您自己的事情了。也
有 可 能一交車沒多久東西就壞了！
9、 朋 友寄賣
講「朋友寄賣」來取得你的信任，但真的是朋友寄賣嗎？比例可能有但 少，車主名字過戶一下就可以變成朋友，或者是跟原車主
講 好 也可以。
10、 小缺失修一下
可能因預算問題，車商推薦你另外一台車況差一點的車，小東西告訴你可以修一下沒多少錢，但是請小心有些缺失可能是某些事
故 的 發生後造成的，不要以為小問題就沒關係。
11、 一手車
可 能 有些是真的一手車，但是一手車定義為何？如果轉手過很多車商，那到底算不算一手車？
12、 前車主換車理由
車主換車理由非常多，車子太小想換車？規格需求不構想換車？就跟買屋一樣屋主換屋理由百百種。但是換車是否因為耗油？零
件 貴 ？馬力不足？發生過小事故？開車不順？車商會跟你說前車主真正的換車理由嗎？
13、 我們賣很多年了
很多車商都會聲稱自己是老牌、賣很多年，品質保證。面對你的車商，可以先要名片回家查查，看看公司有沒有統一編號，並且
上 財 政部查詢公司設立期間與相關的業務內容。如果名片沒有，直接詢問老闆！
車 商 給過的承諾請寫進合約
不 管 什麼行業，業務的嘴都是超強 der，目的就是希望你簽下合約並成交。很多消費糾非就是 發生於合約上並未載明，單純口頭
告知無從對證，造成交易的不愉快。買二手車也是如此，新手面對這個不熟悉的買車領域，在車商給你的承諾中，可以先用手機
紀 錄 ，等到要簽合約的時候，請一一拿出來，通通載明於合約上。
如果你驗車後發現車子損壞很多、缺失很多，車商可能拿著另外一張紙紀錄，合約上並未載明，也沒有給你額外紀錄的副本，儘
管你用手機有做文字紀錄，因為沒有明確的雙方紙本記錄，交車時你要跟車商據理力爭也比較站不住腳。如果想退費，可能訂金
會 被 沒收也說不訂。
合約內容需詳細記錄載明，如果是要更換的東西想要新品、中古堪用品也最 好標記清楚，以免對方只是讓車子可以正常開，但實
際上東西可能壽命剩下幾天而已。中古車通常交車後，就是車主的事情了。如果是認證聯盟車商可能需要去指定保養廠做啟動保
固 作 業 (需要自費換油花錢)，可能車廠檢查時又發現額外需要修復的東西，車廠也可能跟你說某某零件壽命剩下沒多久需更換，
那 您 就通通得自費了。
參 考 資料:https://sof ree.cc/choose-used-cars/

5. 唉 ! 小 編認為現在要買車要顧慮太多了,又不想買新車,沒那麼多摳摳
每 次 出遠門小編都使用租車的方式,呵呵
不 覺 得租車便宜又方便,買車又要付一大堆稅阿還有停車費,還要警惕自己小心被刮車....
好 啦 . ..小編都去臻愛 行租車, 還有機場 接送服務,天哪 真貼 心, 萌萌 哒