Павлюк Роман, Сухомлин Богдан МЕіМ, 2 курс, МЕіМ-203, sheg06@mail.ru (науковий керівник: Малярчук О.Г., к.е.н, ст.викладач) ПРАКТИКА ЗАСТОСУВАННЯ ЦІНОВОЇ ДИСКРИМІНАЦІЇ ТРЕТЬОГО СТУПЕНЯ (НА ПРИКЛАДІ МУЗЕЇВ М. КИЄВА) Павлюк Роман, Сухомлин Богдан ОСОБЕННОСТИ ПРИМИНЕНИЯ ПОЛИТИКИ ЦЕНОВОЙ ДИСКРИМИНАЦИИ 3 СТЕПЕНИ МУЗЕЯМИ-МОНОПОЛИСТАМИ В ГОРОДЕ КИЕВЕ Pavlyuk Roman, Sukhomlyn Bogdan PERFORMANCE FEATURES OF MONOPOLIES IN UKRAINE, USAGE OF PRICE DESCRIMINATION http://conference.spkneu.org/2015/12/praktika-zastosuvannya-tsinovoyi-diskriminatsiyi-tret-ogo-stupenya-na-prikladi-muzeyiv-m-kiyeva/

1. ПРАКТИКА ЗАСТОСУВАННЯ
ЦІНОВОЇ ДИСКРИМІНАЦІЇ
ТРЕТЬОГО СТУПЕНЯ (НА
ПРИКЛАДІ МУЗЕЇВ М. КИЄВА)
Практичні дослідження

2. План
1. Сегментація ринку
2. Досліджувана аудиторія
3. Досліджувані музеї
4. Опитування
5. Зіставлення даних
6. Аналіз даних

3. Сегментація ринку
“Бідний” ринок “Багатий” ринок
• Студенти
• Пенсіонери
• Школярі
Усі інші

4. Досліджувана аудиторія
Пенсіонери
Школярі
Студенти

5. Досліджувані музеї
Національний музей історії
України у Другій світовій
війні, меморіальний
комплекс
Національний художній
музей України
Національний музей
українського народного
декоративного мистецтва
Музей історичних
коштовностей України

6. Процес дослідження
Опитування
Зіставлення даних
Аналіз даних

7. 1.Опитування
Збирання даних про цільову аудиторію:
• Проводиться опитування більше 100 осіб пільгової категорії
• Опитувана особа має відповісти на два питання:
1) Чи погоджуєтеся ви піти до музею X за ціною Yгрн? (Так;Ні)
2) Чи погодилися б ви піти в музей Х але за ціною 0.5Yгрн?
(Так;Ні)

8. 2.Запити
• Складаються офіційні запити до музеїв Києва про
отримання публічної інформації.
• У запиті висловлюється прохання надіслати інформацію
про кількість відвідувань музею особами пільгової
категорії.

9. 3.Аналіз даних
На базі отриманої інформації проводиться
аналіз впливу цінової дискримінації третього
ступеня на доходи музеїв.

10. Результати опитувань
32
68
Погодження з ціною Х
Погодження з пільговою ціною 0.5Х
Дані є усередненими
для усіх музеїв

11. Аналіз даних
 Таким чином, за результатами опитування, ми отримали відсоткове
співвідношення того, скільки людей пільгової категорії відмовляться від
купування квитка за повну ціну ( 68%), і скільки погодяться ( 32%).
 Щоб розрахувати зміну доходу музею після відмови від політики цінової
дискримінації 3 ступеня, помножимо кількість відвідувань за рік (число
отримане із запиту до музею) на відсоток тих осіб пільгової категорії, які
погодилися платити за квиток без знижки (N) і множимо на повну вартість
квитка (S)
ER(1) = N * 0,32 * S

12. Аналіз даних
 Наступним кроком, вираховуємо дохід музеїв при впровадженні
політики цінової дискримінації 3 ступеня. Для цього помножимо
кількість відвідувань за рік (N) на знижкову вартість квитка (D):
ER(2) = N*D

13. Аналіз даних
 Останнім кроком для з’ясування впливу політики цінової
дискримінації на зміну доходу музею, знайдемо різницю доходів
отриманих у двох випадках:
ΔER = ER(2) – ER(1)
* Якщо зміна доходу буде додатня, то музей веде вдалу політику
цінової дискримінації, якщо зміна доходу буде від’ємна, то,
навпаки, невдалу.

14. 1) Національний музей історії України у
Другій світовій війні, меморіальний
комплекс
15180*
Кількість відвідувань музею особами
пільгової категорії за 2015 рік
Квиток
Пільговий квиток
20 грн
4 грн*
-55862 грн.
Зміна доходу при
використанням Цінової
дискримінації ІІІ ступеня

15. 2) Музей історчиних коштовностей
України
14653
Кількість відвідувань музею особами
пільгової категорії за 2015 рік
Квиток
Пільговий квиток
30 грн
20 грн
58612 грн.
Зміна доходу при
використанням Цінової
дискримінації ІІІ ступеня

16. 3. Національного музею українського
народного декоративного мистецтва
10480
Кількість відвідувань музею особами
пільгової категорії за 2015 рік
Квиток
Пільговий квиток
30 грн
10 грн
-29344 грн.
Зміна доходу при
використанням Цінової
дискримінації ІІІ ступеня

17. 4. Національний художній музей
України
14653
Кількість відвідувань музею особами
пільгової категорії за 2015 рік
Квиток
Пільговий квиток
20 грн
7 грн*
-17421 грн.
Зміна доходу при
використанням Цінової
дискримінації ІІІ ступеня

18. 3) Аналіз даних
Відповідно до отриманих даних, можна зробити
висновки:
• Більшість досліджуваних музеїв невдало
використовує політику цінової дискримінації 3
ступеня, втрачаючи на цьому дохід
• Використовуючи таку політику музеї утримують
близько 60% клієнтів пільгової категорії

19. Презентацію підготували
Студенти ІІ курсу
Факультету Міжнародної економіки та
менеджменту
Групи 3