Выступление на Форуме рекламно-сувенирной индустрии Урало-Сибирского региона "Тенденции развития рынка промопродукции и актуальные тренды технологий персонализации". 29 октября, Екатеринбург.

1. ТЕХНОЛОГИИ ПЕРСОНАЛИЗАЦИИ: как
зарабатывать в нестандартной
экономической ситуации
Размышления на примере одной
творческой рекламно-
производственной компании

2. Кто мы такие, чтобы делиться
своими мыслями?
Творческая рекламно-производственная
компания «ИНПРО».
Работаем с 1996 года.
Постоянно развиваем собственное
производство.
Сейчас – 41 станок.
Динамика – 2 новых станка в год.
50 сотрудников. Уровень текучки
минимальный.
Филиалы в Москве и Екатеринбурге.
Главный офис в Челябинске.

3. Вопрос:
ПОВЫШАТЬ ЦЕНЫ
НЕЛЬЗЯ
ЭКОНОМИТЬ!
Куда поставить запятую?

4. Что лучше?
Сокращать расходы Увеличивать доходы
Экономия на материалах. Ищем
новых поставщиков.
Есть ли возможности для
импортозамещения?
Увеличиваем цены соразмерно
рынку.
Экономия на сотрудниках. Сокращаем
штат. Урезаем зарплату.
Используем момент для поиска новых
талантливых сотрудников. Внедряем
новые схемы мотивации. Обучаем.
Минимизируем другие расходы
(рекламная активность, программы
лояльности для клиентов и партнеров
и пр.)…
Разрабатываем новые продукты,
новые рекламные акции, дарим
подарки клиентам.

5. Увеличиваем цены?
Повысить цены на 5-15% легче в «сезон».

6. Добавляем в ассортимент новые
продукты
1. Совмещаем технологии на своем производстве.
2. Ищем новых подрядчиков с новыми возможностями.

7. Добавляем в ассортимент новые
продукты
1. Совмещаем технологии на своем производстве.
2. Ищем новых подрядчиков с новыми возможностями.

8. Дополняем в традиционные
предложения новые опции
Например, сублимация – это не только флаги и вымпелы…

9. Дополняем в традиционные
предложения новые опции
Например, сублимация – это не только флаги и вымпелы…

10. Дополняем в традиционные
предложения новые опции
Дерево + картон = новогодний подарок.

11. Дополняем в традиционные
предложения новые опции
Упаковка: дерево, войлок

12. Как продать новый продукт?
ПОДАРИТЬ!

13. Увеличиваем количество
клиентов/заказов
Личный пример (офис и сотрудники, корпоративные
подарки клиентам).
Рекламные акции (актуальные и интересные).
Мотивация сотрудников (меняется в зависимости от
задач компании).

14. Меняем работу с текущими
клиентами
Кто делал АВС-анализ?
Используете в работе
принцип Парето?

15. ВОПРОСЫ?

16. Спасибо за внимание!
Приходите в гости!
#ИНПРО
www.inpro.org