Политика импортозамещения, провозглашенная российскими топливно-энергетическими компаниями, приведет к тому, что российским производите- лям и разработчикам оборудо- вания предстоит выдержать серьезную конкуренцию в борьбе за потребителя с за- рубежными конкурентами.

1. 18
сентябрь 2010 года
№ 18 (158)энергетикатенденции и перспективы
Политика импортозамещения,
провозглашенная российскими
топливно-энергетическими
компаниями, приведет к тому,
что российским производите-
лям и разработчикам оборудо-
вания предстоит выдержать
серьезную конкуренцию
в борьбе за потребителя с за-
рубежными конкурентами.
Так считает Александр
Распутин, генеральный
директор инженерной
компании ООО «Прософт-Си-
стемы», доказавшей, что опора
на собственные перспективные
разработки, гибкость политики
и неуклонное исполнение при-
нятыхобязательств–верныйпуть
к созданию прочной репутации
и узнаваемого в России бренда.
– Александр Станиславович,
расскажите о том, как росла
и развивалась ваша компания,
насколько весомы результаты,
достигнутые ею за пятнад-
цать лет?
– Инженерная компания
«Прософт-Системы» была соз-
дана 1995 году, в то время, когда
учет электроэнергии и других
ресурсов стал не только техниче-
ской, но и коммерческой задачей.
В те годы мы начинали с неболь-
шогоарендованногопомещения,
в котором обсуждались первые
проекты. Сегодня в состав нашей
компании входит собственное
производство площадью более
2 тысяч квадратных метров, свой
учебный центр, мощная испы-
тательная лаборатория, аттесто-
ванная федеральным Агентством
по техническому регулированию
Профессионалы держат слово
и метрологии. Пятнадцать лет
назад наш коллектив состоял
из нескольких человек. Сегодня
в инженерной компании «Про-
софт-Системы» работает более
трехсот человек, при этом вло-
жения в наш кадровый и интел-
лектуальный капитал, в повыше-
ние квалификации сотрудников
являются одним из важнейших
направлений текущей политики
нашей компании.
Неизменной остается главная
отличительная черта нашей ком-
пании – опора на собственные
разработки. С момента обра-
зования компании наши специ-
алисты создали ряд решений,
использующихся на энергообъ-
ектах: от учета электроэнергии
(АИИС КУЭ) и телемеханики
до систем ВЧ-связи и комплексов
противоаварийной автоматики
энергообъектов. Самыми пер-
выми заказами, выполненными
нашей компанией, стала раз-
работка цифрового аварийного
осциллографа для регистрации
электрических событий для Сур-
гутской ГРЭС-2 и автоматизи-
рованная система технического
учета электроэнергии для ОАО
«УралЭлектроМедь»(Свердлов-
скаяобласть).Сегоднямыможем
сказать,что этизаданияопредели-
ли направления развития нашей
компании на годы вперед: заказ
СургутскойГРЭСсталпредтечей
разработок,связанныхс противо-
аварийной автоматикой и мони-
торингом; задание, полученное
от «УралЭлектроМеди», стало
первойиз работв областиавтома-
тизированных систем контроля,
учета и управления энергоресур-
сами, в том числе и комплексного
учетаи телемеханики.И еще один
существенный факт: с самого на-
чала мы позиционировали себя
как компания полного цикла,
осуществляющаяне толькоразра-
ботку и производство приборов
и систем автоматизации и учета,
но и сервисное обслуживание,
поддержку клиентов.
– За минувшиегодыкомпания
«Прософт-Системы»выросла
и в количественном, и в каче-
ственномплане.Происходят ли
за последние годы изменения
в составе заказчиков: стали ли
к вам обращаться не только
крупные энергетические, про-
изводственные и добывающие
компании, но и муниципалите-
ты, управляющие компании,
заинтересованные в экономии
ресурсов?
– Проникновение идеи энер-
госбережения в массы только
начинается. В этом отношении
мыоченьрассчитываеми на всту-
пивший в силу Закон об энергос-
бережении, и на практику энер-
госервисныхконтрактов,которая
только начинает развиваться
в регионах нашей страны. Изме-
нения налицо, но они касаются
не составазаказчиков,а их запро-
сови предпочтений.В частности,
сегодня мы видим явный интерес
крупных заказчиков к наведению
порядка в сетях – электрических,
газовых,тепло-и водоснабжения,
что связанои с ростомстоимости
энергоресурсов, и с непростыми
отношениями с потребителями.
Что до списка основных заказчи-
ков и партнеров, то он остается
прежним: это электросетевые
и генерирующиекомпании,вклю-
чая ОАО «ФСК ЕЭС», ОАО
«МРСК», это предприятия не-
фтегазового комплекса, крупные
промышленные предприятия, та-
кие, как ОАО «УГМК-Холдинг»
и АК«СИБУР»,которыенужда-
ются в построении комплексных
систем учета и управления всеми
видамиэнергоресурсови энерге-
тическим оборудованием. Суще-
ственное место в наших планах
занимает выполнение заданий
для «Газпрома» и для «дочки»
газового холдинга – «Межре-
гионгаза», провозгласившего
курс на внедрение во всех реги-
ональных подразделениях авто-
матизированных систем учета
газа–АСКУГ.В настоящеевремя
мы активно выходим на рынки
ближнегозарубежья:Белоруссии,
Казахстана, Украины, республик
Средней Азии.
– Российский рынок систем
автоматизации становится
все более глобальным: с одной
стороны, потенциальный за-
казчик имеет возможность
выбирать продукцию, произ-
веденную в любой стране мира,
с другой, зарубежные компании
активно открывают свои под-
разделения в России. Как вы
оцениваете возможности рос-
сийских разработчиков и про-
изводителей в условиях курса
на импортозамещение?
– Мы оцениваем политику
крупных российских компаний
по импортозамещению как шаг
навстречу отечественному про-
изводителю и разработчику,
как приглашениек развитиюи вы-
зов,дающийнамвозможностьпо-
мериться силами с зарубежными
конкурентами.В перспективеэта
программа позволит заказчику
получить отечественное обору-
дование, находящееся на одном
уровне с зарубежными анало-
гами и даже превосходящее его
по ряду параметров. Эта задача
трудная, ведь для того, чтобы со-
перничать с зарубежными конку-
рентами, необходимо предлагать
полную линейку продукции и ус-
луг, предлагать более выгодные
условиясотрудничества,чем они.
Но у российскихпроизводителей
и разработчиков есть существен-
ные плюсы. Важнейший из них
– близость к потребителю, воз-
можность постоянного контакта
и оперативной реакции на тре-
бования заказчика. Именно взаи-
модействие с заказчиком на всех
этапах реализации проекта дает
нам возможность адаптировать
и совершенствовать оборудова-
ние и программные комплексы
под конкретные цели и требова-
ния – то, что называется «касто-
мизацией».
При этом мы отлично понима-
ем, что потенциальный заказчик,
в том числе крупнейшие энерго-
компании,не связанобязательны-
ми требованиями поддерживать
отечественного производителя,
что онсделаетвыборв пользурос-
сийской продукции лишь при ус-
ловии очевидных преимуществ,
предложенныхсоотечественника-
ми. Чтобы соответствовать меж-
дународным требованиям каче-
ства, мы провели сертификацию
системы менеджмента качества
на соответствие требованиям
международных стандартов ISO
9001:2000 и ISO 9001:2008 (это
произошло в 2005 и 2010 году
соответственно). Мы неуклонно
следимза положениемделна вну-
треннем и внешнем рынках, мы
вошли в состав основных между-
народных ассоциаций, поддер-
живающих открытые технологии
и стандарты – это позволяет нам
держать руку на пульсе, знать,
в каком направлении движется
мировая техническая мысль.
Благодаряналичиюсобственного
производственного участка мы
имеем возможность выполнять
заказы различной сложности
и масштабов – от простейших
устройств до сложного элек-
тротехнического оборудования,
от единичных заказов до малых
и крупных серий. Собственная
испытательная лаборатория по-
зволяетнампроводитьтестирова-
ние выпускаемого оборудования
по основнымвидамвнешнихвоз-
действий, регламентированных
национальнымии международны-
мистандартамии отраслевымидо-
кументами по электромагнитной
совместимости, климатическим
факторам и электрической без-
опасности. При этом тестирова-
ние оборудования производится
на всехэтапахпроизводственного
цикла – от начальных этапов раз-
работки оборудования до метро-
логических и приемосдаточных
испытаний при сдаче объекта.
– Ваша компания известна
активным осуществлением
собственных НИОКР. Каковы
основные достижения и про-
блемы в этой области?
– Если вспоминать разработ-
ки, получившие широчайшее
распространение, то к их числу
стоит отнести: систему уче-
та электроэнергии и других
энергоресурсов на базе ПТК
«ЭКОМ»; микропроцессорные
комплексы локальной противо-
аварийной автоматики, установ-
ленные на большинстве подстан-
ций ФСК ЕЭС; АСУ ТП, разра-
ботанные для металлургических
и нефтегазовых предприятий,
системы телемеханики генери-
рующих станций (ССПТИ),
разработанные в соответствии
с требованиями Приказа № 603
и реализованные, к примеру,
на объектах ОАО «ТГК-5»
и «ТГК-9». Разработали мы
и систему АСКУГ, нашедшую
широкое применение в нефтега-
зовой отрасли – в частности, она
установлена в 16 подразделениях
«Межрегионгаза».
Чтобыреализовыватьподобные
замыслы, необходимы не только
постоянные контакты с потен-
циальными заказчиками, мате-
риальные и кадровые ресурсы,
но и подробный, тщательно про-
считанныйпланведенияНИОКР.
Необходимо иметь четкое пред-
ставление о предельных сроках
окупаемости НИОКР, о том,
каким должен быть промежуток
между формулировкой задания
и выходомна серийноепроизвод-
ство (в нашем случае это не более
двух лет).Сегодняна нашемпред-
приятиипринятпланвыполнения
НИОКР, в котором участвует
каждое подразделение, ведущее
по 3‑4 направления НИОКР
одновременно и строго отвечаю-
щее за свой участок работы. При
этом мы помним, что обязаны
соблюсти требования, заданные
заказчиками – крупнейшими
топливно-энергетическими и
промышленными компаниями
России,и уложиться вназванные
ими сроки. Ведь если серьезные
компании доверяют вам свою
репутацию, они рассчитывают,
что выумеетедержатьсвоеслово.
ИНЖЕНЕРНАЯ КОМПАНИЯ ООО «ПРОСОФТ-СИСТЕМЫ»
620102, Екатеринбург, Волгоградская ул., 194а
Тел.: (343) 376‑28–20, 356‑51‑11
Факс: (343) 376‑28‑30.
E-mail: info@prosoftsystems.ru, prosoftsystems.ru