Документ содержит заповеди для закупщиков, описывающие стратегии ведения переговоров с продавцами. Основные рекомендации включают негативную реакцию на первую цену и просьбы о невозможных условиях, а также необходимость консультации с менеджером. Заповеди направлены на то, чтобы не идти на уступки и поддерживать инициативу в процессе переговоров.

1. Заповеди закупщика

2. Никогда не проявляйте
энтузиазма с продавцом
1

3. Всегда реагируйте на первую цену
(либо что-то другое)
негативно
2

4. Всегда просите невозможного
3

5. Никогда не принимайте
первую цену
4

6. Скажите им, что им нужно
делать все лучше
5

7. Всегда говорите, что вам нужно
проконсультироваться с
менеджером
6

8. Будьте умными, но всегда
разыгрывайте дурака
7

9. Никогда не идите на уступки,
не требуя чего-то взамен
8

10. Всегда будьте готовы
прервать обсуждение
9

11. Играйте в хороших и плохих
10

12. Используйте ложные предлоги
11

13. Принцип принятия решения в
последней стадии решения
переговоров
12

14. Избегайте тупиков
(для обоих сторон)
13