科技創新管理 合作策略

1. 創新研發實務報告
第八章 合作策略
40047902S 資工 103 呂冠穎

2. 合作 ?
• 與同事合作
– Ex ：小組成員一起完成報告
– 作業系統的原始碼 (code)
• 與敵人合作
– Ex ：赤壁之戰：蜀國＋吳國 v.s. 魏國
– WW2 ：同盟國 v.s. 軸心國
( 本章探討的即是公司間的合作利弊 )

3. 章前例子 - 基因轉殖鼠
• 美國生技公司艾比基因 (Abgenix) 花費
4 千萬美 ，研究發展出「基因轉殖鼠」金
：

4. 章前例子 - 基因轉殖鼠
• 艾比基因 (Abgenix) 藥物發展計畫之一
“ ABX-EGF“ 可以治 幾類 同的療 不 癌症
，故需決定其未 發展策 ：來 略
A. 授權：將 ABX-EGF 授權給可使其商業
化的製藥公司。
B. 合資：和其他生技公司合作，共同進行
實驗及商業化。
C. 獨自發展：ＤＩＹ。

5. 章前例子 - 基因轉殖鼠
• 結果艾比基因 (Abgenix) 選擇“獨自發
展”結果是失敗下場……股價大跌
• 失敗原因 :
– 獨自發展燒大量的金錢卻未見重大成果
– 美國其他生技廠發展出與 ABX-EGF 有相似功能
的藥物

6. 獨自開發的原因
• Why??
– 能 的可 用性力 利
• 覺得自己很強不需要跟他人合作
– 專屬技術的保護
• 害怕技術被合作夥伴學走
– 技術發展與使用的控制
• 專屬技術所有權 & 欲收取專利金
– 能 的建置與 新力 更
• 若公司認為建置 & 更新內部組織的能力比與其他公司
合作來創造本身的價 更高，則企業會選擇獨自發展值

7. 合作的好處
1) 可減少開發所需時間
2) 容易取得必要技術＆資源
3) 可 學習合作公司的內部經營方法偷偷
4) 降低創新發展的成本和風險

8. 合作的型態（上）
• 策略聯盟
– 藉由策略聯盟可使自己的公司接觸另一家公司，
或移轉自身技術給其他公司（詳見本土個案）
• 合資企業
– ex ：
美國公司 (New Life
Scientific) 提供資金
烏克蘭公司 (InvaPharm
LLC) 提供技術和智慧財
產
合資成立
Invamed
Pharma 股份有
限公司

9. 合作的型態（下）
• 授權
– 授權者：可使其科技比快於自身運作的速度滲透
市場，使其科技成為主流標準
– 被授權者：減少自行研發的成本＆風險
• 外包
– Ex ：某大學將其網路選課系統外包給 acer 公司
製作，可降低其自行建置和維護成本
• 合作研發組織
– Ex ：美國 谷的公司與當地大學合作，把大學矽
當作公司的基礎研究中心

10. 選擇合作模式

11. 如何選擇好夥伴？
• 夥伴選擇
1. 資源配適
2. 策 配適略
3. 對外在環境（市場）所產生之機會或威
脅所產生的影響
4. 對內在環境（公司）所產生之優勢或劣
勢所產生的影響
5. 對策 方向所產生的影響略

12. 如何監督夥伴？
• 夥伴的監督和治理
–成功的協同合作常藉由合法的契約協定協
助
–契約通常包含：
• 權力＆義務
• 控制權
• 執 時間和方式行
• 補償機制

13. 台灣本土個案
一條鞭式策略聯盟－威盛電子公司

14. 威盛電子公司簡介
• 威盛電子股份有限公司（ VIA
Technologies ），是台灣積體電路設計公
司，主要生產主機板的晶片組。他是世界
上最大的獨立主機板晶片組設計公司。身
為一家無廠半導體公司（ fabless ）， VIA
主要在研究與測試他的晶片組，然後將晶
圓製造外包給晶圓廠進行（例如台積電）
。
• 威盛電子是無晶圓低功耗 X86 處理器平台
先驅，也是個人電腦 (PC) 的領導廠商。

15. 一條鞭式的策略聯盟－ GMB
• 目的：欲與同是生產 CPU 的廠商 Intel 一較
長短，但勢力單薄無法與之抗衡
• 方法：威盛電子複製聯發科在白牌手機上的
成功創新模式，運用在自家ＰＣ生產鏈上，
結合上中下游廠商合組“開放式超移動產業策
略聯盟ＧＭＢ”。
• 策略聯盟優點：
– 結合各自資源
– 共同分攤風險
– 接觸更多發展機會

16. 一條鞭式的策略聯盟－ GMB
• 產鏈結合組裝成的 PC 內容物：
微軟作業系統
AMI 的 BIOS 體韌
SanDisk 的固態硬碟
聯陽的嵌入式控制晶片．．．等
• 結果：
快速且大量搶占市場， Intel 感到有威脅性！

17. 報告到此
謝謝

18. 問題討論
1. 合作研發專案有 些優缺點？哪
2. 不同類型的合作方式如何影響合作發展方案
的成功？例如，策略聯盟、合資、授權、
委外、協同研究
3. 請舉例說明由兩個以上的組織所形成之合作
案例，並且比較合作發展相對於獨自發展有
些優缺點。此一案例的合作模式有 些 哪 哪
優缺點？
4. 若有一家公司基於自身利益的考量，必須倘
用合作方式發展專案，在尋求合作夥伴、
合作結構及治理結構上，你會提出 些建議哪