ゼミ「行動経済学」で発表したものになります。

1. 矛盾している非合理的
な
ゼミ発表
行動経済学
課題

2. 第１問
• 文房具屋で5000円購入ごとに景品がもらえる
どちらを選ぶか？
500円
メタルの
スマートな
ボールペンOR

3. 第２問 ここでもう一つの景品が加わる
• 選択肢３：問１のボールペンとほぼ同じものだ
が、少しデザインが違うもの
500円 メタルの
スマートな
ボールペン
メタルの
スマートな
ボールペン２

4. 第３問 問２でのボールペン２が変わる
• 選択肢３：ありふれたプラスティック製のボー
ルペン
500円 メタルの
スマートな
ボールペン
ありふれた
プラスティック
ボールペン

5. • 第１問で選んだ答えが、続く２問でも通じて変
わらない
Or
新しく加入した選択肢の方が（その人にとっ
て）価値が高ければその選択肢を選び、後続の
問題では「前回（選んだものが今回もあるなら）
選択肢にあったのに、選ばなかった答えを選ぶ
ことはない」

6. 多すぎる例外
しかし、実際には、問１で「メタルのボールペン」
を選んだのに、問２で「500円」を選び、さらに問
３で「メタルのボールペン」に戻ったケースが多
く見られた。何故か
景品自体は変化していないの
に、ＡＢからＢを選んだ人が
ＡＢＣになった時にＡを選ぶの
は矛盾

7. • ものごとのつじつまがあわないこと（paradox）
• 昔、「何でも防ぐ楯」と「何でも突き通
す楯」を同時に売っている人がいた。
→「それではその槍でその楯をつけばどう
なるのか？」
どうして矛盾した答えが出てくるのか？

8. 問１の時点では…
選択者の中で「メタルのボールペン」が
「500円」に勝る価値を持つ
理由があった。

9. 問２では？
• 上記に「先ほど選んだペンとほぼ同じ魅力を
持つもの」が登場する。どちらが上なのか？
デザインの好悪があればよいが、それもほ
ぼ同価値であったらどうなるのか？
似たような価値を持つものが現れて、現行
「一番価値があるもの」が
選ばれるはっきりとした理由を妨害する。
「妨害効果」

10. ２つの選択肢が競合するとき、
それらとは違う魅力を持つ選択肢が
輝きを増す →全問と矛盾した答

11. 問３では…
• このようにして問２で500円の魅力に気が付
いたはずの人が、なぜ安っぽいボールペンの
登場で「メタルのボールペン」に戻るのか。
• →誘因効果
似たようなものが提示され、かつ新提案がそ
れと比べて明らかに劣っているさい、
引き立てられて価値が上がる。

12. 価値は一定ではない
• 人にとって、物の価値は一定ではなく、他の
選択肢と影響しあって決められる。
• ３つ以上の選択肢があるとき、人は真ん中を
選びがちである。（おいてある場所のことでは
なく、値段・性能においての真ん中）
・３００円の二段コーンアイス＋さくらんぼ
・１５０円のコーンアイス＋さくらんぼ
・１００円のカップアイス
→なぜ人は真ん中を選びがちなのか？

13. 両方向からのスポットライト（比較した
引立て）

14. 問題出典
• 「経済は感情で動く はじめての行動経済学」
マッテオ・モッテルリーニ 著
泉 典子 訳
紀伊国屋書店 （２００８年 第一刷発行）
※スライド中のイラスト・アイスクリームの例え等は
自作