Доклад обсуждает стратегию ценообразования для металлургического сырья в России, касаясь роли металлургической отрасли в экономике и потребностях строительства. Анализируются обстоятельства, способствующие росту экспорта полуфабрикатов, и факторы успеха в условиях кризиса. Приводятся примеры из практики белорусского металлургического завода и статистика по экспорту из России.

1. 20 февраля 2014 г., Москва, Новая площадь 6, Cabinet Lounge
Докладчик: О. Масленников, к.э.н.,
Руководитель Istok Corporation LLC (Ruslom®)
Стратегия ценообразования
различных видов металлургического сырья
в металлошихте электросталеплавильного
производства
RUSLOM.BIZ – «Ломовой» бизнес в 2014 г.
+7-495-210-30-26 main@ruslom.biz +7 495-248-01-53

2. 20 февраля 2014 г., Москва, Новая площадь 6, Cabinet Lounge
RUSLOM.BIZ – «Ломовой» бизнес в 2014 г.
+7-495-210-30-26 main@ruslom.biz +7 495-248-01-53
Зачем России (Украине, Казахстану) нужна металлургия?
- Для обеспечения материалами для строительства?
- Для монетизации приватизированных предприятий?
- Для вывоза капитала за рубеж в ликвидной товарной форме?
- Для обеспечения металлом российского машиностроения?
Выбери правильный ответ!

3. 20 февраля 2014 г., Москва, Новая площадь 6, Cabinet Lounge
RUSLOM.BIZ – «Ломовой» бизнес в 2014 г.
+7-495-210-30-26 main@ruslom.biz +7 495-248-01-53
Логика максимизации краткосрочной выгоды путем повышения экспорта
полуфабрикатов и г/к листа приводит к следующим решениям:
- максимизация объемов выпуска (работа с «эффектом масштаба»);
- увеличение доли относительно дешевого сырья;
- при увеличении потребления «объем важнее маржи»;
- при падении спроса «маржа важнее объема»;
- квотирование продукции с высокой добавленной стоимостью;

4. 20 февраля 2014 г., Москва, Новая площадь 6, Cabinet Lounge
RUSLOM.BIZ – «Ломовой» бизнес в 2014 г.
+7-495-210-30-26 main@ruslom.biz +7 495-248-01-53
Пример Белорусского металлургического завода (БМЗ)

5. 20 февраля 2014 г., Москва, Новая площадь 6, Cabinet Lounge
RUSLOM.BIZ – «Ломовой» бизнес в 2014 г.
+7-495-210-30-26 main@ruslom.biz +7 495-248-01-53
Падение цен на сырье (2012 — 2013 гг.)

6. 20 февраля 2014 г., Москва, Новая площадь 6, Cabinet Lounge
RUSLOM.BIZ – «Ломовой» бизнес в 2014 г.
+7-495-210-30-26 main@ruslom.biz +7 495-248-01-53
Экспорт полуфабрикатов из России в 2013 г.
1Q'13 2Q'13 3Q'13 4Q'13
0
500000000
1000000000
1500000000
2000000000
2500000000
3000000000
3500000000
4000000000
Круглая заготовка
Слябы легированные
Квадратная заготовка
непрерывнолитая
Квадратная заготовка
горячекатаная
Слябы

7. 20 февраля 2014 г., Москва, Новая площадь 6, Cabinet Lounge
RUSLOM.BIZ – «Ломовой» бизнес в 2014 г.
+7-495-210-30-26 main@ruslom.biz +7 495-248-01-53
Кто активнее
экспортировал
заготовку?
- Обладатель дешевого альтернативного
сырья(ОЭМК)
- Обладатель дешевого
лома/подшихтовка чугуном (ЕВРАЗ
ЗСМК)
- «Экспортеры по нужде»(Амурметалл,
ВОЛГА-ФЭСТ)
- «Припортовые металлурги»
(Новоросметалл, РЭМЗ)
32%
26%
9%
9%
7%
4%
4% 8%
Поставка квадратной заготовки на экспорт в 2013 г.
ОАО "ОЭМК"
ОАО "ЕВРАЗ ЗСМК"
ОАО "АМУРМЕТАЛЛ"
ООО"НОВОРОСМЕТАЛЛ"
ЗАО "ФРОЛОВСКИЙ ЭЛЕК-
ТРОСТАЛЕПЛАВИЛЬНЫЙ
ЗАВОД"(ЗАО"ВОЛГА-ФЭСТ")
ОАО "ЧЕЛЯБИНСКИЙ МЕ-
ТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ КОМ-
БИНАТ"
ООО "РОСТОВСКИЙ
ЭЛЕКТРОМЕТАЛЛУРГИ-
ЧЕСКИЙ ЗАВОДЪ"
ПРОЧИЕ

8. 20 февраля 2014 г., Москва, Новая площадь 6, Cabinet Lounge
RUSLOM.BIZ – «Ломовой» бизнес в 2014 г.
+7-495-210-30-26 main@ruslom.biz +7 495-248-01-53
Факторы успеха в экспорте заготовки в период кризиса
Как видно из статистики, успех в экспорте определяется:
- Дешевым альтернативным сырьем
- Возможностью подшихтовки + относительно дешевый лом
- Логистикой в порту

9. 20 февраля 2014 г., Москва, Новая площадь 6, Cabinet Lounge
RUSLOM.BIZ – «Ломовой» бизнес в 2014 г.
+7-495-210-30-26 main@ruslom.biz +7 495-248-01-53
Стратегия подшихтовки
В период кризиса произошло:
ЕВРАЗ — рост доли чугуна в подшихтовке +
снижение стоимости лома в Сибирском ФО
ОЭМК — дешевое ГБЖ заменило лом, который
тоже относительно дешев, но не столь сильно,
как в Сибири.
ЕВРАЗ-ЗСМК 2012 2013
Шихта на тонну стали 1 107 1 103
чугун 221 282
лом стальной 871 806
ОЭМК 2012 2013
Шихта на тонну стали 1 165 1 179
лом стальной 307 277
Альтернативное
сырье(ГБЖ)
841 885

10. Спасибо за внимание!
Наши контакты: Istok Corporation LLC (Ruslom®)
E-mail — main@ruslom.biz
Тел. +7 495 210 30 26
www.ruslom.biz
20 февраля 2014 г., Москва, Новая площадь 6, Cabinet Lounge
RUSLOM.BIZ – «Ломовой» бизнес в 2014 г.RUSLOM.BIZ – «Ломовой» бизнес в 2014 г.
+7-495-210-30-26 main@ruslom.biz +7 495-248-01-53