1. ビジネスもマンガでする時代
Webメディアで新しい価値創造に挑戦する
創業コース C 14
西尾知子
1

2. Webメディアの時代
価値を生むタイミングと場のシフ
ト
20世紀のプロモーション
モノ・コ
ト
告知(A,I)
営業、購入(A)
告知(D,M)
4マス媒体
広告
いいか
も？
店頭SP
郵便電話
FAX
使用
個別営業
あ、これ
だ
満
足。
受身の顧客
自ら考え、行動する顧客
Web時代のプロモーション
満
足。
自社メディ
ア
モノ・コ
トの価値
使用、シェア
シェア
ソーシャル
メディア
他社Web
メディア
全てはWeb上でスピーディに起きる時代
→Webでの情報プレゼンテーションで成否が決まる
告知
4マス媒
体
広告
郵便電話
FAX
2

3. 企業もマンガを取り入れる時
代！
実は！
マンガでビジネス活動している企業は多
い
外務省：
防衛省：
参天製薬： ANA：
日本HP：
医学専門誌：
国民むけ広報
国民むけ広報
病気症状の啓蒙
製品技術優位性
アピール
技術知識解説
なぜ
マン
ガ？
安全対策PR
ビジネスマンガの効果がすごい
7
反響が 倍になった！
3
みんな、
マンガで育っ
てきたからね♪
Web滞在時間が 倍になった！
3
興味がなくても読んでしまう。読んだ後は記憶してしまう。

4. ビジネスでマンガを使うメリッ
ト
AIDM(A)が一気にできる
お客様の
1. 興味を喚起(A)
2. 理解を促進(I,D)
3. 記憶に定着(M)
4. 心理的に占拠し競合排
除する(M)
4

5. 営業の困った
…
こんな時にマンガがおスス
お客様が
忙しそうな人
…簡単には説明
の機会が得にく
い
メ！
子供やお年寄
り
…説明すること
自体が難しい
商品・サービスが
競合が多くて
差別化しづらい
•
•
•
学習塾
士業
採用
説明が複雑、
専門的
•
ハイテク部
品、金融商品
のカタログ、
マニュアル
“想い”がこもっている
商品やサービス。
文章で表現しづらい
説得が難しそう
…競合のほうが優
位、興味を引く必要
がある
•
•
社員、市民、、
一度に大勢いる
言葉での
表現に規制
がある
ホテル、旅館、福祉施設
レストラン、老舗の味
•
•
必要なことなのに、
相手の関心が低そう
•
•
•
•
美容
健康
手続きが必要な行政サービス
病気の兆候啓蒙
保険
社訓、理念徹底など社員啓蒙
5

6. インターネット広告の市場規模
• 第2位のメディ
アインターネットは
マスメディアを抜いた
• 2017年に1兆円
突破
5 兆 8427 億円
（日本の総広告費2010年,
GDP比1.22% ）
6

7. マンガ広告市場規模と参入機会
• 市場規模（印刷物・ネットとも）
– 2003年：15億円→2008年：30億円～40億
円
– T社の受注件数：
• ２０１０年の年間受注件数は５年前の
３．５倍
• 市場規模拡大の理由
– ネット広告市場の拡大
– マンガで育った世代が管理職となる
競合
– ビジネスマンガで成功しているのは2社だけ
広告代理店＋出版社
2～30億
＋有名作家
S社
市場の拡大
2017年：100億円規模に
クライアント
大企業→中小企業へ拡大
機会：
ビジネス用途のマンガ広告が
冊子からインターネットに移
行、
中小企業に拡大、市場の高い
伸びが見込まれる。
T社
S社
小規模事業者、100社ほど
10億
1億
差別化ポイント：
訴求効果のあるビジネスマンガ品質確保
→企画力、ストーリィ構成力が重

8. サンプル：ネーム原稿
8

9. サンプル：完成原稿
9

10. ビジネスマンガ作成手順
お客様＆弊社
企画打合わせ
企画ご提案
インタビュー
実施
ネーム原稿
レビュー
マンガ原稿レ
ビュー
効果レビュー
弊社＆マンガ家さん
ビジネス状況をヒアリング、ターゲットを確認、課題を抽出。
解決の糸口を探ります。
ビジネス分析のご報告と、結果から導き
出したビジネスマンガのストーリーと実
施方法をご提案。
ターゲットとメッセージ合意。期待する
効果を共有します。
ビジネスマンガ作成に必要な方
のインタビューや写真撮影を
行います。
市場調査、企画書作成
ストーリープロット作
成
伝わる
訴求力
読ませる
品質
ネーム原稿作成
ストーリー、セリフ
チェック、修正はこ
の段階で行います。
納品＆配布
•
•
•
マンガ原稿作成
Web掲載
新聞掲載
冊子化
効果測定、レポート作
成
10

11. 強み：技術・マーケ・クリエイティブ一気通貫できる高い経験値
と実績
技術、マーケティング
クリエイティブ、Webコミュニケーション
富士通
株式会社
世界で初めての海外向けデジタル通信
システム開発
•完璧なコーディングと試験でバグゼロ
•一貫して海外子会社との共同開発作業
に従事
日本で初めて漫画を企業広告に採用した、一般募
集型広告「2035年空想日記大賞」を企画
・3000通の応募で成功とされるところ、21,000通
の応募を集める。
1998年、坂本龍一氏の投稿型音楽番組での入選、
音楽プロダクション、CM作曲家事務所に所属。
有名歌手に作品提供
著作権管理者事業法制定を目指したMAAに参画
日本HP
株式会社
国内キャリア向けプリセールス。サー
ビスを企画し提案
「SIP入門」を翻訳、監訳出版。初版は紀伊国屋週
間ランキングで12位
マイクロソフ
ト
株式会社
マーケティング職に転身、エバンジェ 個人ブログ開始。ブログランキングで1位獲得。
リスト活動
・ブログ読者を基盤にコミュニティサイトを構築。
•世界一のマーケティング手法を学び実 リクルート社類似サイト以上のアクセスを集める。
践
•カンファレンスを企画実行、体験によ
るメッセージ伝達、ブランディング手
法を実践
DG系
ベンチャー
製品マーケティングのマネージャ
オプトインメディア立ち上げ
顧客リスト獲得費用を一般の1/4に圧縮
日経産業新聞などにPR掲載実績
GMO系
ベンチャー
webサービス企画、事業立ち上げ、買
収提案など事業化6件。
日経新聞などにPR掲載実績
SEOビッグキーワードでトップページ
ライフスタイル商材でECサイト構築、運営。イベ
ント販売では開店前に列ができ、後に実店舗化。
11

12. ビジネスマンガ活用方法（商材
）
①広告、広報
③マンガキャラクター作成＆
プロモーション
②カタログ、製品マニュアル
④社内広報、ＩＲ
12

13. マンガクリエイターエコシステ
ム
コン
マンガクリエイターが集まり創発するプラットホーム＆
シュー
マ
プロモーションシステムを目指す
企業
ビジネスマンガ制作
サービス
MANGAde.BIZ
作品発表&
コミュニティサービ
ス
メディ
ア
販売サービス
マンガ
クリエイター

14. マーケティング&ブランディング プロフェッショナルサービス
サービスポートフォリオ
商品・サービス開発
デザイン
プロトタイ
プ
レビュー
製品
サービス
マーケティング
プロモーション
ブランディング
企画
立案
調査
コミュニ
ケーション
戦略策定
• ロゴ
• トーン
• メッセー
ジ
• Credo制
定
検証
リリース
セールス
PR
広告制作
Insight分析
Web広告制作
Web解析
Web構築
コンテンツupdate
Buzz発生
SPセミナーイベン
Webメディア構
ト
築
ソーシャルサポート
ソーシャルサービス構
築
サービス品質チェック
14

15. 販売戦略と販売計画
売上計画
160000
新技術によ
るサービス 140000
120000
3期目
全国
展開
販売パート
ナー
組織化
富山で
実績
1期目
80000
Web
システム
Web
(ストッ
ク)
2期目
作家
育成
100000
マンガ関連
サービス展
開
60000
40000
新技術への
取り組み
Web・Ｅ
Ｃ開発
新技術への
取り組み
20000
0
1期
2期
3期
12004
72490
140050
ビジネスマンガ
コンシューマサービス
Webシステム&コンサル
15

16. 販売計画（初年度）
1
単価
（千）
ビ マンガ広報誌(4p)
160
ジ マンガ広告(2p)
100
ネ
60
ス マンガ広告(1p)
150
マ マンガLPO
ン パートナー販売(2p)
120
ガ
Flashマンガ広告
500
300
マンガブック(8p)
マンガプロモーショ
販
2,000
ン
売
1
数 マンガ素材(10個)
3
マンガポスター
Web制作
100
Webテンプレート
50
150
コ EC制作
ン Webメンテナンス
20
サ システム開発
100
ル
300
アプリ開発
300
プチIT顧問
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
商品
MC Web&
登録マンガ家
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
2
1
2
1
1
2
2
2
5
1
1
1
5
10
1
1
1
1
5
10
5
20
10
20
1
1
1
2
1
1
2
1
1
1
1
1
1
1
1
1
10
30
1
2
1
1
2
2
1
2
2
1
1
1
1
10
30
10
40
1
3
3
2
1
1
1
30
60
100
200
16
26
1
1
1

17. 収支計画（初年度）
（単位：千円）
1
売 ビジネス
上 マンガ
コン
シューマ
サービス
Webシス
テム&コ
ンサル
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
0
100
100
260
250
260
600
620 1,010
0
0
4
8
17
35
35
65
70
100
100
50
150
150
100
50
300
150
600
400
450
850 1,470
620 1,480 1,420
130
（年間）12,004
経 原価
費
設備投資
費
通信費+
交通費
事務所
給与
0
20
21
53
53
58
126
136
214
142
314
308
28
0
250
0
0
0
0
0
0
0
0
150
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
55
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
100
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
（年間）2,808
17

18. 行動計画
富山で実績を作り、全国展開する
次年度
初年度
県内
顧客集め
首都圏
進出
広報誌
カタログ
マニュアル
Web広告
県、市役所、インフラ系（電力、ガス、、）
医薬品、食品、
製造業
イベント
パネル、配布物、Web
社内広報
創業者物語、年度方針、IR誌
作家集め
中央省庁、化粧品、
医薬品、健康食品、
塾通販、、
販売
パートナー
獲得
デザインフェスタ出展（5月）
採用
PR活動
アプリリリース、adTech出展（10月）
クリエイター件営業
技術者

19. マンガを集客
に使う
富山藩の歴史
100年経過しても
色あせない
かっこいい日本の
サブカルチャー
19

20. 理念
日本の価値を上げ
る
Japan as No.1は昔話、世界は既にフラット化しました。生まれた時から国際競争が当
たり前です。品質の良いモノがあふれて余り、サービスも均質化しています。もはや絶
対的に必要なモノやサービスは無く、有るとしても人・企業によってバラバラです。
グローバル化が進んだ現代の価値感はどこにあるのでしょう？あふれるモノやサービス
の中から何を選んでも大差ないならば、私たちが「おもしろそうだ」と直感することに
価値が宿るのではないでしょうか？事実、私たちの行動は変化しています。
日本の経済は低迷していますが、まだ埋もれている価値が沢山あり、伝えきれていませ
ん。埋もれている「おもしろさ」を発見し、物語を形作ること。埋もれている課題を発
見しinnovativeなアイデアで解決しつづけること。全てのモノやサービスが品質よく優
れている現代、個々のstoryを見出し、伝え、楽しませ魅了することがおもしろさとな
り、ひいては日本の価値向上につながることと信じています。
20