Документ подчеркивает важность продажи в рекламе, утверждая, что если реклама не продает, то она не является творческой. Он говорит о том, что содержание рекламы имеет большее значение для убеждения потребителей, чем ее форма. В заключение сообщается, что большинство рекламы не достигает своих целей по продаже товаров.

1. Информация толькоИнформация только
длядля
сотрудников рекламныхсотрудников рекламных
агентствагентств

2. Мы говорим, чтоМы говорим, что
Если это не продает, тоЕсли это не продает, то
это не творчествоэто не творчество

3. Мы понимаем, чтоМы понимаем, что
В мире современногоВ мире современного
бизнеса бесполезно бытьбизнеса бесполезно быть
творческой натурой итворческой натурой и
оригинальным мыслителеморигинальным мыслителем
до тех пор, пока вы также недо тех пор, пока вы также не
сможете продать то, что высможете продать то, что вы
создаётесоздаёте

4. Мы догадываемся о том, чтоМы догадываемся о том, что
Принять решение оПринять решение о
покупке потребителейпокупке потребителей
убеждает содержаниеубеждает содержание
рекламы, а не ее формарекламы, а не ее форма

5. Мы говорим Вам, чтоМы говорим Вам, что
Чем больше информации вЧем больше информации в
вашей рекламе, тем болеевашей рекламе, тем более
убедительно она звучитубедительно она звучит

6. Вы должны знать, чтоВы должны знать, что
Хорошая реклама – этоХорошая реклама – это
такая реклама, котораятакая реклама, которая
продаёт товар, непродаёт товар, не
привлекая к себепривлекая к себе
вниманиявнимания

7. И мы никому не сознаемся в том,И мы никому не сознаемся в том,
чточто
99%99%
рекламырекламы
ничего не продаётничего не продаёт