-

1. Общуване и
презентиране
Общуването е сложен
социално-психически
процес, при който
контактуващите лица
съзнателно или
несъзнателно,
преднамерено или
спонтанно си разменят
информация или
съпреживявания.

2. Общуването
е
универсална
форма на
обмен и
предполага
наличието
на:
• Страни /партньори/, между
които се осъществява
обменът.
• Нещо/неща, които се обменят.
• Начини /технологии/ за
осъществяването на този
обмен.

3. Какво се обменя в
процеса на
презентирането?
• Идеи, възгледи, позиции
• Тези, аргументи
• Емоции, настроения
• Убеждения, съмнения
• Решения
• Опит

4. Правила при
общуване и
презентация
да се
приспособяваме
към партньора;
да не се допуска
разминаване
между думи и
дела;
да се използват
различни
информационни
канали;
да се използва
разбираем език;
да се увеличат
знанията и
уменията за
общуване;
да има уважение
и
добронамереност
към партньора.

5. НАЙ-СИЛЕН Е МОТИВЪТ ЗА УСПЕХ!
Мотиви - нещо, заради което хората действат.
Те са движещата сила на човешката
активност.
Какво мотивира?
Защо мотивира?
Как мотивира?

6. Логика на
убеждаването
ЗА ДА ПЕЧЕЛИМ, ТРЯБВА ДА
УМЕЕМ ДА УБЕЖДАВАМЕ!

7. Доказателството…
За да въздействаме върху рационалната сфера на човешката психика,
ние доказваме. Доказателството е важно средство за въздействие върху
човешкия разум. Това означава, че:
Формулираме определени твърдения (тези).
Привеждаме аргументи (основания, доводи) в подкрепа на своите тези.
Обосноваваме своите твърдения – показваме връзката между тезата и
аргументите и по такъв начин стигаме до необходимите изводи.

8. ДОКАЗАТЕЛСТВОТО се състои от:
Теза – това е твърдението, чиято истинност доказваме
или опровергаваме в процеса на доказателството.
Аргументи – това са вече установени фактически
положения, чрез които показваме истинността или
неистинността на тезата.
Обосноваване – съвкупност от логически (мисловни)
операции, чрез които показваме връзката между
аргументите и тезата.

9. Формулиране…
Обосноваването е съвкупност от логически
(мисловни) операции, чрез които показваме
връзката между аргументите и тезата.
Осъществява се преход от вече установеното към
ново знание.
Аргументите трябва да са свързани с тезата, да са
непротиворечиви и да са достатъчни.
Обикновено това са факти, които са известни,
очевидни и беспорни.
Тезата трябва да е формулирана кратко и ясно и
трябва да е истинна и непротиворечива.

10. ... всяко искренно убеждение е достойно
за уважение. - Ги дьо Мопасан
Въздържай се от спор – спорът е най-
неизгодното условие за убеждение. - Децим
Юниий Ювенал
Не е нужно да убеждавате другите
обосновавайки своята позиция. Ние
допускаме съществуването на различни
убеждения. - Джон Кехоу