1. 与国内最大的个人站长李兴平的一段交往
在
整理自己的文档中，突然发现还保留着当年给搜狐的老板发的一个邮件，看了一
下，仍然很有感触，很多对公司的产品业务线的预言和论断都在今天得到了一些印
证。当然，很多的言论和情绪，今天看来真是有点幼稚。但是，在这个静静的客家
小镇上，与李兴平这个客家小弟的几天的交往，无论是建网站、做产品、在用户体
验上，还是网站推广上，李兴平的“原则”都给我留下了非常深刻的印象，也是给我上
了非常生动的一堂课。在这里愿意保留文档的原貌和大家分享。
深圳－广州－东莞－梅州出差报告 之梅州(和全国最大的个人网站好 123 谈合作)
这次出差，可以用几段话来简短形容我的心情感受：
1、我个人总体感觉胜读十年书、对于互联网发生的悄悄的变化，令我感到吃惊甚至
震惊，发现门户网站那么多的漏洞和逐渐失去的市场，包括新浪，尤其是搜狐网，
正在逐步走向固步自封，满足自大的地步，无论是在未来网络最看好的搜索、短
信、网络游戏、宽频还是新兴的产品上，两大门户都在走向没落，在这几个产品
上，耳闻目睹了全国最优秀的几个新兴个人网站领头羊的话，深深地为公司感到担
忧，请原谅我用毫不客气地说的话，如果按照这样的势头下去的话，搜狐网完全可
能在不久的时间内被淘汰出局，(当然，搜狐已经挣的广告的钱和短信的钱和融资的
钱，也许够一段时间支出)，严重一点说，如果搜狐连最后的内容战线不能最终崛起
的话，整个公司就没有一个产品可以说是全国最好的了，甚至第二、第三、第四都
可能没有，严重的可能完全出局。如果还有的话，也是当年 Chinaren 的产品，校友
录。(其实现在这个产品的竞争激烈程度与他们的改革创新一样让我感到不满)
2、与此相反的是，TOM、21CN、QQ(网易就不用说，它有几个产品一直最好)基本
上还保持着追赶者的激情与良好的运作机制，他们在通过全方位地纵横联合，严重
蚕食着两大门户尤其是搜狐的市场，慢慢形成对两大门户的包围圈，而其中，搜狐
是处于极其危险的状态的。
3、其实竞争并不可怕，最可怕的是我们可能有很多上述部门的领军人物和员工却对
此全然不知，或者不知所措，对市场失去敏锐，没有创新，但是由于这些部门的搜
狐前驱者曾经给公司带来的辉煌，导致现在的后继者自以为对公司有功，混日子，
部门协调困难，加上互相帮助、互相学习、互相激励、互相竞赛的精神的失去，还
有大公司病的严重问题(开发一个产品需要无数次论证，需要无数次部门协调利益、
需要无数次会议讨论)，导致了未来可能引发网络大地震、引发格局大变化的产品研
发与业绩上一塌糊涂，无论是搜索、还是短信、还是网络游戏，我们的公司都已经
失去了当年初创、领头羊的地位！甚至有的产品居然已经从业界出局。
4、由上述引发了我对公司的深深担忧，同时又感到兴奋的方方面面的思考。先不赘
述。以上的确是我个人心情感受的主官阐述，但是这些感受本身不完全是我一个人

2. 的，是建立在科学与实际现实的基础上，是建立在那些完全有资格跟我说这些话
的“新一代网络急追人”的感受上说的：
“搜狐的分类搜索现在就是垃圾，为了利润，在采取自杀的行为，人们通过搜狐的分
类，点进去现在根本看不到他们需要的分类，基本上被一些交了广告费的网站占据
者最主要的位置。最早人们上搜狐，最重要的就是它的搜索，但是现在失去了它的
权威公正性后，加上有了 GOOGLE、百度等介入，人们就根本不需要搜狐了，之所
以没有重点推搜狐分类，就是它已经落后了。”
说这个话的人，是一个在广东梅州兴宁市新陂镇上，一个偏远的跟整个广东形象挂
不上勾的小镇小村里的小伙子说的话。他今年 25 岁，不算强壮的身体，但是他腰包
里的钱、他银行上的帐户的数字，让所有听完这话的人都要掂量一下份量。已经有
近两年了，每个月的来自于网络的收入都是 50 万以上，尤其是近一年来，每个月收
入已经达到 100 万元以上！！！！！！！！！
他就是全国最大的个人网站 www.hao123.com 的站长，他的网站在 alexa 排名全球第
30 名！网站流量每日数千万。比中国的中央电视台网站、新华网、人民网、等一大
批投入几百号人做的网站的排名还要高。
如果不是亲眼看到 TOM 网站给所有推广他们的短信联盟的站长们的财务统计网页的
话，如果不是这位姓李的小伙子亲自给我们演示他们带给 TOM 的短信的流量，打开
TOM 给他的个人帐户的计算系统，一个个甚至令人有点嫉妒的代表金钱的数字，我
一直在北京出发前，不敢相信，但是，我被征服了！！！！！我没有理由不相信。
“我现在每天给 TOM 网站带去 30 多万独立 IP 数，而 TOM 网站的短信每个月都要付
款给我 50 多万人民币(税后)”，这还是这个小伙子说的话。而从他的网站给搜狐带来
的独立 IP 据说每天有 6、7 万。
而另外一个重要的绝对不容忽视的事实是：
“从我这里每天给百度带去的搜索已经超过 300 万次！现在每个月百度要给我付款 20
多万元。”说这话的还是这个全国最大的个人网站好 123 的站长。
而令所有人不敢相信的是：他仅仅初中毕业，更令人感到不可思议的是，所有的这
一切，到现在他仍然是只是他一个人在维护这个网站，这个学历只是初中的孩子。
其次就是易趣给他带来的收入也是非常高的。
也许这一切太令人不可思议了，也许这一切太象神话了，但是，这是不争的事实。
以下是我对这个好 123 奇迹神话这次专门调研与谈判的另外一些感受与了解到的一些
重要情报，由于时间关系，简单概括之：
1、百度公司已经于我到达梅州兴宁新陂镇三日前，找到这个全国最大的个人网站的

3. 站长，与之商谈合作的事情，核心的意思是要合资成立一个公司，百度占 50 以上的
股份！但是李兴平没有明确表态；
2、李兴平本人不善言谈，言语谨慎，但是可以感觉到他对待朋友还是非常真诚，也
没有什么架子，为人非常朴实。有的时候感觉他很固执，并且有一点点别扭的感
觉，但是内心很聪明，也通过频繁的“被骚扰”意识到了自己的价值，比如，一开始甚
至直到我离开该镇前，他对于在该网站首页要把搜狐排位于新浪之前的要求始终没
有答应。只是增加了一个搜狐新闻的出口，并答应把搜狐新闻排在新浪之前。但
是，经过后来的一些办法，并且在我们帮助他做事情的基础上，他看到了我们的诚
意，已经于今天早上把我们整个网站放到了第一！
3、在该网站上的一个名站导航上，放一个链接 TOM 每个月就给他 5 万元。其它网
站，如果不是名站，他根本就不给放。新浪从来没有找过他。
4、他的主页简单纯粹，坚决杜绝继续加广告的行为，他的逻辑很简单：这是一种自
杀行为；
5、他对于这些突然带来的财富很冷静，一点都没有张扬，在大街上就是一个大孩
子，村里的人根本无从知晓，只是很奇怪他不工作；
6、他似乎由于知识的缺陷对于下一步如何发展缺乏思考？并且确实不知道如何是
好，甚至没有一个可以值得信任与商量的对象？但是他对于任何合作意向持非常谨
慎态度，不做任何表态，只是说没有想，以后再说。本人分析，他戒备心高。也有
可能是要继续让网站升值；或者还在试探并试图了解究竟是怎么回事；
7、他感觉有一些压力，由于全国很多个人网站模仿他做了很多类似的工作，而且有
些成长迅猛，甚至挣钱不比他少，但是流量远远不能比；
8、他似乎对外人戒备很高，我甚至估计他连自己的亲戚表哥什么的都不能透露或者
商量着有关情况；
9、当地穷得甚至连找几个做网页的人都难，更何况做技术的人。
10、总之，他的成功，我总结主要是：做得早，做得很符合初级网民的需要，完全
是最早期的雅虎搜狐的网址分类模式，回归了互联网的本质。在这个网站数量爆炸
的时代，在这个大部分初次上网的人根本不懂网络的时代。最早是放恶意代码，甚
至垃圾邮件等推广手段。只是 02 年来，开始有了收入，在短短的两年不到已经成为
当地的首富，据另外一个大的个人网站站长称，该镇的第二富翁的财富不能望其项
背。
最后，关于对这个网站合作的建议以及我们的措施是：
1、前于他对于任何合作非常谨慎，而且“没有思考好”，我们应先保持着友好关系，

4. 能在人力物力，尤其是技术上帮他的话，就要帮助他，以获得回报，这个他很需
要；
2、如果是一般的钱的合作，除非确实有意思，或者他想得通，他会比较合作，否则
没戏，他明确表示现在不是很在意钱了，看来他对未来开始思考但是有局限受困
惑；
3、一定要保持着警惕业界对他的动静，我们通过跟他的合作，已经建立了非常友好
的关系，非常信任我们。我在离开前一再交代，如果有任何大网站公司找他，都要
通知我。尤其是在他思考成熟，愿意继续谈合作的话，以后第一时间告诉我。
4、我们的分类要认真反思这个严重的问题，可以说我们的分类已经很危险了。开发
了那么久的搜索，效果在哪里，结果又如何呢？还号称是尖端开发的小组；
5、我们的短信部门一样要反思，据李兴平说，TOM 现在通过全国联盟，短信每个月
收入 3、4 千万，他认为这种推广非常重要而且有效！在与李兴平聊天的时候，他的
原话是：“你们的短信现在太落后了，而且服务态度特差，那个与我们沟通的人更
差，一点都不敬业。人家 TOM 管这个的人叫王冉(音)，非常敬业，每次结算都非常
的及时准确，也非常的友好。”他的话，让我想起当我去找我们的短信部门编辑谈一
个作为搜狐新闻部门的经理的一个新产品的建议时受到的遭遇，要知道这个产品是
我结合多年的工作经验，自信在网络界还没有但是会是将来的重要产品，但是我的
话刚出口，就告诉我不可能，我当时就感到这样的一个部门，是多么的牛啊。而
且，让我想起，每次去找短信部门的最大的两个头目沟通聊天的时候，我都是一个
毫不值钱的编辑，不是公司的管理人员之一，他们根本连头都不抬的态度让我怀疑
我的价值，更别指望眼神瞧您一下。而我自信我历经两大门户网站新闻工作后，这
个思考出来的产品，经过无数次的酝酿，已经应该是比较成熟的产品，不用我们推
广，不用投入，甚至不用我们编辑的产品，可能产生新的利益高峰，而且能够让全
国媒体围绕搜狐的一个产品，形成搜狐良好的媒体循环系统的产品。但是面对一个
刚刚参加到短信团队的初生牛犊，我感觉到了他们的确是给公司带来最大收入的部
门的牛气。我连抱怨都不想，加上其它的更重要的事情，我只好先把新闻做好再说
吧，谁叫我们还要努力呢。这里不是抱怨，只是唯一的遗憾，毕竟我们是给短信出
点子。
6、如果我们公司不考虑收并等合作方案，我们现在仅仅是靠个人友谊关系，很难长
时间维系这个商业社会的关系，如果 TOM 这个时候一狠心，以取消合作的方式逼着
他全面优先推广 TOM 的话，我们就会很被动。
本次梅州出差结果：将搜狐网站挂在了新浪的前面(全国所有的个人网站的名站导航
的第一个都是新浪网！可怕)，它的这一改动，势必带动全国的小网站跟风，因为他
们一直是以这个神秘的个人以及他的网站为新的榜样的。
这次回来后，第一个好消息，搜狐网站的 UV 在昨天翻了一番，搜狐新闻的 UV 翻了
三倍，我们目前正在调查到底是什么原因，不过基本上我们已经达到的效果是，全

5. 国的前几名个人网站已经垄断了 90％的个人门户网站流量，他们都已经分别于前天
和昨天重点推广了搜狐网站以及搜狐新闻。具体报告要等待科学分析结果。不过另
外有一个基本的事实就是，通过好 123 网站过来的流量页面结果，今天搜狐的高于新
浪，而就在昨天以前，一直是新浪排在第三位甚至第一位的。