1. Почему средние значения (CPR, CAC, LTV) плохо работают? 2. Как приоритезировать кампании: конверсия vs трафик?

1. Заметки аналитика
про платное привлечение
Paul Levchuk
2019

2. Структура отчета

3. Общая статистика
Все кампании
● 234 кампаний
● 2380 групп объявлений
Брендовые
● 12 кампаний (12/234 ~ 5%)
● 90 групп объявлений ( 90/2380 ~ 4%)

4. Никогда не оперируйте
средним значением CPR

5. CPR

6. Среднее CPR по кампаниям
● Не усредняйте CPR, используйте
средневзвешенный CPR
○ Средний CPR = 15.0
○ Средневзвешенный CPR = 12.3
● Не используйте средневзвешенный CPR
для оценки эффективности кампаний:
● 7 кампаний ниже (от -3% до -60%)
● 13 кампаний выше (от 0% до 135%)
● Есть кампания вообще без
регистраций!

7. Среднее значение CPR
искажено брендовыми кампаниями

8. Влияние брендовых кампаний
CPR
CPR (средневзвешенный) = 8
CPR (без брендовых) = 10.25 (+28%)

9. Никогда не оптимизируйте
CAC по CPR

10. CPR плохой прокси CAC

11. Никогда не оптимизируйте
ROI по CPR

12. CPR плохой прокси ROI

13. Простой способ ранжирования
кампаний для оптимизаций

14. Кампании - desc(costs)

15. Лучшие кампании - top(conv_w_regs)
https://ecommerce-in-ukraine.blogspot.com/2017/12/blog-post.html

16. Худшие кампании - bottom(conv_w_regs)

17. Стратегии ранжирования

18. Спасибо!
https://ecommerce-in-ukraine.blogspot.com/