1. Αντιρριςεισ
-Ζνα βιμα πιο κοντά ςτθν Επιτυχία
-Road to Success Online!

2. •- Πριν Απαντιςετε
Αναρωτθκείτε:
• - Είναι λογικι θ ερϊτθςθ;
• - Μιπωσ μπορεί να τθν απαντιςει ο ςυνομιλθτισ μου;
• - Θζλει το άτομο να δουλζψει;
• Θα διαπιςτϊςετε ότι ςτο 80% των ερωτιςεων δεν είναι ο
ςκοπόσ ςασ να απαντιςετε
• - Επίςθσ, είναι 100% ςθμαντικότερο να ςασ λζει ο ςυνομιλθτισ
ςασ τισ απαντιςεισ
• - Μθν προςπακείτε να γεμίςετε εςείσ όλα τα κενά – κα
αδειάςετε….

3. •Αντιρριςεισ
Διαβάηοντασ πζρα από τι λζξεισ
• Πςο πιο πολφ ςυνομιλοφμε με άλλουσ αντιλαμβανόμαςτε ότι,
ςτθν πραγματικότθτα, ποτζ δεν καταλαβαίνουμε ακριβϊσ αυτό
που κζλουν να μασ πουν.
Ρ.χ. κάποιοσ μασ λζει ότι «το προϊόν» είναι ακριβό.
Είναι πάντα λάκοσ να ανταπαντοφμε ακριβϊσ ςε κάτι που μασ
λζνε – όπωσ είναι λάκοσ και να δείχνουμε ότι κζλουμε να
φζρουμε τον άλλον ςε κάποιο ςυμπζραςμα : Τότε κα κρατάει
πάντα άμυνα
Απαντοφμε με ερωτιςεισ όπωσ : «Ραίρνεισ ςυμπλθρϊματα
διατροφισ;» – « Ρόςο κοςτίηουν» – «Τα καταναλϊνεισ τακτικά;»

4. •«Πώσ ξζρω ότι κα βγάλω χριματα;»
- Απαντοφμε : «Τι εννοείσ;»
• Αυτι είναι θ αγαπθμζνθ μου ερϊτθςθ. Δεν ςτφβω το μυαλό μου.
Δε γίνομαι μάντθσ. Μπορεί ναι εννοεί:
• - Ρϊσ πλθρϊνει θ εταιρεία
• - Ροιο είναι το πλάνο αμοιβϊν
• - Αν είναι φερζγγυα θ εταιρεία
• - Αν το ςφςτθμα αυτό με εκμεταλλεφεται
• - Πτι δεν κζλει να δουλεφει (δεν μασ κάνει )
• - Πτι κζλει να είναι για πάντα υπάλλθλοσ (δεν μασ κάνει )
• - Αν άλλοι ζχουν βγάλει λεφτά
• - Δεν ζχει καταλάβει τι είναι το πακθτικό ειςόδθμα
• ΕΙΔΑΤΕ; ΤΕΛΙΚΑ ΡΟΥ ΝΑ ΞΕ΢ΕΙΣ ΤΙ ΝΑ ΑΡΑΝΤΗΣΕΙΣ;

5. •Αντιρριςεισ
Τα πολλά λόγια είναι φτϊχεια!

6. •«Πώσ μπορώ να είμαι ςίγουροσ για το προϊόν;»
Εδϊ πρζπει να δϊςουμε πλθροφορίεσ
• - Starter Kit
• - Τα προϊόντα για να εκτελωνιςτοφν πρζπει να περάςουν από
το χθμείο του κράτουσ
• - Η εταιρεία δεν παράςχει κάποιο νοφμερο
• - Για πλθροφορίεσ ςτθν εταιρεία
• Και πάλι : μθν προςπακείτε να πείςετε – αν ςασ πιζηουν πάρα
πολφ ι δεν κζλουν να καταλάβουν απλά πείτε τουσ ότι δεν
κζλετε να αςχολθκοφν με τθν εταιρεία ι το προϊόν ( ςιγά που
κζλουν να αφιςουν τόςο καλό προϊόν) . Να κυμάςτε : όλοι
αντιδροφν αρνθτικά ςτθν χειραγϊγθςθ – Υπάρχει περίπτωςθ να
αφιςετε λίγο χρόνο για να δείξετε κάτι και όχι να πείτε;

7. •«Δεν ζχω χρόνο – χριματα κτλ..»
Εδϊ χρειάηεται ψυχραιμία
• Και γενικότερα όποτε αποτραβιζται κάποιοσ, κζλει ψυχραιμία.
Αυτι είναι που κερδίηει τουσ άλλουσ
• Μθν φοβάςτε να χάνετε
• Αλλά πιςτεφω ότι κάποιοσ με δωρεάν εγγραφι που δεν ζχει
20€ για 2 κουτιά καφζ, δεν ζχει καταλάβει τθν δουλειά
• Εδϊ είναι που μπαίνει το follow-up. Μζςω email κυρίωσ.
Ευγενικό και Ακόρυβο.
• Με τα επαγγελματικά βίντεο του Laszlo και τισ παρουςιάςεισ ωσ
βιντεομινυμα , θ επιτυχία είναι εγγυθμζνθ.
• Ρρζπει να ζχετε πολλζσ επαφζσ για να μθν κολλάτε ςτουσ
ίδιουσ.

8. •«Τι κα ζλεγεσ – τι κα ζκανεσ αν…»
Τι γίνεται όταν ςασ ηθτοφν οδθγίεσ
• Μθν μπαίνετε ςτο τρυπάκι να γίνετε μζντορεσ
• Αν κζλει πραγματικά να μάκει, ασ ςασ φζρει άτομα για
ραντεβοφ να δει τι κα λζγατε
• Αν παρουςιαςτεί κάτι , ασ ςασ πάρουν τθλζφωνο.
• Ριο ςθμαντικό από το να απαντιςουμε ςε αντιρριςεισ είναι να
δοφμε τι κα κάνει το άτομο με αυτό που κα του δϊςουμε: κα
το εκτιμιςει ι κα το πετάξει;
• Γι’ αυτό λζμε:
• Feel Great! – Make Money

9. •Εγώ κζλω να κάνω μόνο εγγραφζσ
Τι μπορείτε να πείτε:
• Μπορείτε να δείξετε τισ 3 ςελίδεσ τθσ παρουςίαςθσ με τα 300 PPV.
Ζπειτα ρωτιςτε: Γιατί δεν δουλεφει αυτό το πλάνο για εςζνα;
Επίςθσ μπορείτε να πείτε ότι δεν καταλαβαίνετε τι εννοεί και να
ςασ κάνει ζνα παράδειγμα ςε χαρτί για να το καταλάβετε (μπορεί
να πάρει λίγθ ϊρα)
Θα διαπιςτϊςετε ότι ςε οποιοδιποτε ςφςτθμα, το να πετφχουμε
ςθμαντικά κζρδθ χωρίσ τηίρο είναι εξωπραγματικό. Μποροφν να
εκπαιδεφςουν χιλιάδεσ άτομα;
΢ωτιςτε τουσ γιατί τουσ φαίνεται τόςο δφςκολο το να προωκιςουν
ζνα προϊόν – ωσ μζροσ τθσ δουλειάσ τουσ. Μιπωσ δεν κζλουν να
μιλιςουν για τισ ιδιότθτεσ του προϊόντοσ; Ζχουν δοκιμάςει; Γιατί
δεν τουσ ζχουν ηθτιςει το προϊόν; Τι φοβοφνται;

10. •Τα 3 Σ : Στάςθ – Συμπεριφορά - Σιωπι
• Στάςθ = Στακερότθτα
• Μθ γεμίηετε όλα τα κενά εςείσ (ςαν το φερμουάρ – ζχει 2
πλευρζσ και καμία δεν κλείνει μόνθ τθσ)
• Συμπεριφορά – όχι κατευκείαν φιλία – δεν μπορεί να υπάρξει
κατεφκυνςθ
• Σιωπι – Μοιραςτείτε τον χρόνο – μθν προλαβαίνετε τισ
ερωτιςεισ – αφιςτε να γεμίςουν τα κενά – μθν τάηετε
ανεξζλεγκτα – κερδίηετε ςε ενζργεια - αξιοπιςτία