統合キャンペーン管理プラットフォーム（Kenshoo, Marine, Adobeなど）の歴史、拝見、概要、日本の状況などについて。ad:tech tokyo 2012のロックオン社ブースでのパネルセッションにて。 http://www.atara.co.jp/

1. ad:tech tokyo 2012
ロックオン様ブースセッション
「マーケティングプラットフォームの今後を考
える」
2012 年 10 月 30 日
アタラ合同会社
杉原 剛

2. 自己紹介
杉原 剛（すぎはら ごう） / アタラ合同会社 代表取締役 CEO
•職歴
→ 大学卒業後 KDDI で専用回線の帯域最適化コンサルティング
→ インテルで【インテルはいってるマーケティングプログラム】担当
→ オーバーチュアで日本事業立ち上げ
→ Google で AdWords および YouTube 広告部統括
•現在はアタラ合同会社 代表取締役 CEO
•マーケティング統合 / レポーティングシステム開発とコンサルティング
（アトリビューション分析およびリスティング広告戦略立案）
•興味は検索エンジンビジネス、アトリビューションマネジメント、セマン
ティックウェブ、データフィードマーケティング、 YouTube マーケティン
グ
•著書
– リスティング広告 プロの思考回路（共著）
– アトリビューション 広告効果の考え方を覆す新手法（共著）
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3. 統合マーケティングプラットフォームの歴史
「統合マーケティングプラットフォーム」
「統合キャンペーンマネジメントツール」
リスティング広告の「自動入札ツール」時代 時代へ突入
2000 年 2007 年頃 2010 年
イマココ
リスティング広告の自動入札が
導入（ルールベースが主流）
「ビッドジャミング」などブラックな
機能も初期の頃は横行
入札ロジック戦争
（ルールベース vs ポートフォリオ）
ディスプレイ広告管理機能統合
何十もあったベンダーの淘汰が進み、 ソーシャル広告管理機能統合
弱小ツール企業は撤退大手のみが残る
アトリビューション分析機能統合
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4. 統合マーケティングプラットフォームの背景
• メディアフラグメンテーションとアトリビューション
– 対応メディアが広がり統合管理の必要性
• ディスプレイ広告やソーシャル広告が「入札型」に
– リスティング広告が「入札型」の先輩であり、得意技を他に展
開した
統合マーケティングプラットフォームの本質的な意義
1.共通タグを使うことによるトラッキングの統一化 / 一元化
2.マーケティングデータの見える化
3.アトリビューションによる全体最適
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5. できること
ダッシュボード
ダッシュボード
アトリビューション
アトリビューション
入稿支援 リスティング広
リスティング広 ディスプレイ広
ディスプレイ広
自動入札 ソーシャル広告
ソーシャル広告
告
告 告
告
レポーティング
データフィード
データフィード
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6. 主要プレーヤー
海外の主要プラットフォーム
今後のロードマップに期待！
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7. 国内事情（注目しているサービス）
（「日本の商流」ならではの機能や使われ方）
• どれも注目してます（優等生的な答え w ）
• 海外も国内もトリプルプレイ利用はまだほとんどない
– 組織やスキルの変化に伴い、ここは増えてほしい
• データフィードなど管理対象はどんどん広がる一方
– データはどんどん集約され、プラットフォームを起点に配信される
• 第三者配信（ 3PAS ）機能をどこも見落としてないか？
– タグ統一化を標榜しているが 3PAS とのデータと微妙にずれる
– フルアトリビューションとは言いづらい
• 半パッケージプラットフォームが日本の「カスタマイズ至上主義」、「ロ
ジックの透明性追求主義」にどこまでお互い歩み寄れるか
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8. データフィード最適化（ Data Feed Optimization ）
の概念
EC サイト
アフィリエイトサイト
2. 中間処理
1. 商品データ
ファイル自動抽出 データ
データ 3. 自動データ
正規化
正規化
（商品 DB へのアクセ 登録 / 更新
スが難しい場合は
ウェブサイトをク 中間処理ソフト / 機能
ロールしてデータを （それぞれの更新先に
商品 生成） リスティング広告
合うようにデータを整
データベース 形）
パフォーマンス
商品が増えても、商品情報が変更になって ディスプレイ広告
も自動的に抽出し、各施策へ自動更新
ショッピングサーチ
比較サイト
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9. 9