1. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 fillipovsergei@gmail.com
2 вопроса:
• какова ситуация с психологическим таргетингом (ПТ)
в настоящем?
• какова практическая польза от ПТ в будущем?
Рассмотрим:
• авторскую типологию социоролей
• понимание авторами термина “психологический таргетинг“
• области применения ПТ
• рекламные примеры применения социоролевого подхода
Цели:
• познакомить с концепцией социоролей и ее героями
• показать некоторые возможности ее практического
использования
Будущее за психологическим таргетингом?

2. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
Социороль: программы поведения, обусловленные основной
архетипической задачей
Основные социороли: Хозяин
Воин
Муза
Подарок
Источники: – теория архетипов К. Г. Юнга
– методика М. Маркс и К. Пирсон
– работы психолога Евы Весельницкой
ПТ: выделение целевых социоролевых аудиторий и создание
рекламы и рекламных кампаний для каждой из них
Основные социороли и психологический таргетинг

3. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
Хозяин: управление и обустройство любой структуры,
пространства, общности
Воин: разведка, исследование, завоевание,
удержание власти в них
Муза: сочинение и пропагандирование описания и
мифологии о них
Подарок: быть в центре структуры, общности или
пространства
Основные архетипические задачи социоролей

4. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
Билборд «Слон в аренду»:
• За выходные все довезет, перетащит и
обеспечит Вас удобрением на год.
• Шикарный уик-энд на слоне.
Только для Избранных.
• Хотите укрепить свои позиции и взгляды
среди соседей?
Наш слон к Вашим услугам.
• Возьмите! Недорого!
Слона не забрали на выходные и он очень
грустит.
Практикум: «Социоролевое рекламное сообщение»
Хозяин
Подарок
Воин
Муза

5. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
Аксиома: Социороли есть!
Тест не нужен:
• для создания любых рекламных сообщений под конкретную
социороль
• при создании брендов для потенциальных социоролевых
Потребителей
Тест необходим:
• для анализа социоролевой структуры интернет-форума
• для диагностики и управления групповой динамикой на
интернет-форумах
Тестирование и необходимость его применения

6. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
• Хозяин – накопительная:
Благоразумная экономия личного потребления ради
накопления капитала
• Воин – проектная:
Все ресурсы на удовлетворение потребностей конкретного
проекта
• Муза – спонтанная:
Непредсказуемость и неопределенность приоритетов
• Подарок – оригинально-подражательная:
Подражание стилю и образу жизни кумира и
стремление выделиться оригинальностью
Типы потребительских культур социоролей

7. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
• Хозяин: Тойота -Качество движения, BMW -Четкие
обязательства
• Воин: Альфа Ромео-Автомобиль для одинокого
мужчины, Land Cruiser -Покоряй мир вместе с ним
• Подарок: Пежо-Создан для удовольствия, Cadillac
-Дорогу королю!
• Муза: Шкода: Просто гениально, Ситроен: Опрежая
воображение, Corola Verso -Для всех Ваших «Я»
Примеры реальных слоганов для социоролей

8. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
• Хозяин:
...купишь превосходную вещь по умеренной цене
• Воин:
...будешь свободен для более важных дел
• Муза:
...сможешь делать то, о чем всегда мечтал
• Подарок:
..будешь долго в центре внимания
Адаптация слогана Sony:
Like no other… (Как никто другой...)

9. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
• Хозяин:
...выгодной покупки при разумной цене
• Воин:
... возможностей прогресса
• Муза:
...возможностей оставить свой след в мире
• Подарок:
...способов подать себя в выгодном свете
Адаптация слогана Epson : Расширь свое
видение...

10. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
• Имиджевая: что такое хорошая компания?
• Продуктовая: что такое хороший товар?
• Товарная: что такое хорошее место продажи?
Социороли в разных видах рекламы

11. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
Что такое хороший Товар?
Хозяин: хорошего качества, по приемлемой цене, на гарантии
Воин: надежный, только нужные опции и функции
Муза: многовариантность использования и неожиданные
опции
Подарок: оригинальность дизайна, «фишки», привлекающие
внимание
Социоролевые особенности Продуктовой рекламы

12. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
• Слон легко переносит голод и дорогу, легок на
подъем, прекрасно управляем. Предан
Владельцу, беспощаден к его врагам
• Слон прекрасно ориентируется сам в любом
месте. Он приведет Вас в самые таинственные
места нашей планеты
• Наш Слон лучше всех набирает вес и имеет
хобот, защищенный от засорения. Год гарантии
на беспроблемную работу желулка
• Уши наших Слонов украшены стразами, а кожа
меняет цвет в тон Вашей одежды
Продаем Товар “Слон” социоролям
Воин
Муза
Хозяин
Подарок

13. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
Создание рекламных сообщений под конкретную
социороль
Пример рекламной задачи:

14. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
Кадр 1: Из монетки растет дерево, на нем плоды – яблоки.
Слоган: «Дайте своим деньгам расти...»
Кадр 2: Для каждого типа свой
Воин: яблоко превращается в мишень. Стрела попадает
в яблочко «... и Ваша цель будет достигнута»
Хозяин: много яблок падает в корзину, наполняя ее до
краев «... и Вы будете довольны урожаем»
Муза: падает яблоко и превращается во вращающуюся
Землю «... и Вы сможете совершить много
открытий»
Подарок: яблоки слетают с дерева. Одно стоит на пьедестале
в лавровом венке «... и Вы будете достойно
вознаграждены»
Пример адаптации рекламы срочных вкладов

15. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
Пример социоролевой структуры форума:
– 45% Хозяев
– 25% Подарков
– 20% Муз
– 10% Воинов
Возможности диагностики:
• дать описание форума как потенциальной рекламной
площадки для ее владельца или заказчика
• предсказать развитие групповой динамики на форуме и,
возможно, предпринять действия для ее коррекции
Диагностика социоролевой структуры форумов

16. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
При преобладании определенных социоролей:
• Хозяин – «заболачивание»:
рационализм, нет острых дискуссий, отсутствие новых тем
• Воин – «все ушли на фронт»:
поделены все зоны влияния, новичку не дают оставаться
нейтральным, втягивают в «битвы»
• Муза – «сам себе режиссер»:
ресурс превращается в склад личных дневников
• Подарок – «цирк уехал, клоуны разбежались»:
все бьются за внимание, много эмоций, мало конструктивной
информации
Групповая динамика на ресурсе

17. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
• Хозяин: вносит организационную составляющую,
объединяет и интегрирует участников в группу,
дает практическую направленность
• Воин: проясняет позиции свои и участников,
ставит вопросы и темы «ребром»,
возмущает спокойствие
• Муза: вносит неожиданные идеи, взгляды,
возможность резко сменить темы,
найти новые повороты для обсуждения
• Подарок: вносит эмоции, конкуренцию, провокации,
пробуждает желания и соблазны
Что может внести социороль в динамику форума?

18. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
Практическая польза:
• эффективность рекламы за счет точной настройки
на психологические потребности целевой аудитории
• оценка соответствия рекламных площадок целям
рекламной кампании
• понимание динамики развития форумов и повышение их
привлекательности и конкурентоспособности
Будущее за психологическим таргетингом?

19. Шурыгина Ольга: +7 921 397 44 29 · o.shurigina@gmail.com Ψ Филиппов Сергей: +7 916 293 32 79 · fillipovsergei@gmail.com
Будущее
за
психологическим
таргетингом!