Professionele fotografen weten alles over het schieten van mooie beelden. Maar het is niet zo dat goede foto’s zichzelf automatisch verkopen. Daar is meer voor nodig. Daarom organiseert Oypo regelmatig de workshop Shooting for Business. De workshop is bedoeld voor fotografen die hun omzet willen vergroten en meer rendement uit hun klanten willen halen.

1. Meer geld verdienen
met fotografie
Koen Lindner / Reinoud van Leeuwen

2. Koen Lindner
Enthousiast fotograaf
Oprichter van Oypo
Free time sailor

3. Waarom dit seminar?
We zijn allemaal fotografen
• In dit seminar geen antwoord op de vraag hoe we de
mooiste foto kunnen maken.
Geld verdienen met de fotografie
• Antwoord op de vraag hoe we foto’s maken die waarde
hebben en hoe we foto’s kunnen vermarkten.

4. Agenda
Wie ben ik?
Hoe creëer je waarde?
Wat is Oypo?
Welke foto verkoopt het beste?
Verkoopprijzen
Marketingmogelijkheden
Eigen website
Juridisch

5. “Sinds ik met Oypo werk
Verdien ik meer!”

6. Kennis op basis van ervaring
Bijna 15.000 fotografen

Analyse

Mooie foto’s  mooie inkomsten

Kennis over fotoverkoop delen

7. Rendement / leeftijd foto
Conclusie…

8. Waarde creëren
Wat is waarde?
o Objectief: een getal dat kan worden toegekend aan een
eigenschap van een zaak
De lengte van een auto, zijn maximumsnelheid, de kleur van de lak en het bedrag
op het prijskaartje.
o Subjectief: de beoordeling van een zaak door een persoon
Het bedrag dat een koper voor die auto onder de omstandigheden van dat
moment bereid is te betalen.
De objectieve waarde van geld is hier dus gelijk aan de subjectieve
waarde die de koper aan de auto hecht.
Ook aan subjectieve waarde kan dus een getal worden gegeven.

9. Waarde creëren
Uniek moment
Herinneringswaarde
Moment om trots op te zijn
Uniek beeld
Hoge kwaliteit

10. Waarde verhogen
Maak je collectie zo krachtig mogelijk
• Originele beelden
• Foute foto’s verwijderen
(onscherp, slechte belichting, ogen dicht)
• Bij vergelijkbare foto’s alleen de beste aanbieden
(Maar een mooie serie in stand houden!)
• Automatische beeldcorrectie is geen wondermiddel…

11. Rendement / leeftijd foto
Foto’s op dag 2
verkopen…

12. Verkoop via online fotowinkel
Bespaart je een boel rompslomp
Professionele afhandeling
Integratie in je eigen website
White label

13. Wat doet Oypo?
Wij maken het fotografen gemakkelijk.
Fotografen plaatsen hun foto’s op
internet en wij verzorgen de volledige
afhandeling van nabestellingen.
 Fotobestanden opslaan
 Foto’s presenteren
 Bestellingen aannemen / factureren
 Betaalsystemen, betalingsherinneringen
 Productie en verzending
 Support aan fotografen en afnemers
Dus géén website voor stockfoto’s…

14. Fotoverkoop door de jaren heen

15. Oypo door de jaren heen
10.000
Fotografen
gebruiken Oypo
700,000
Verkochte fotoproducten
600,000
Meer foto's in de
verkoop dan er
500,000 Nederlanders zijn
400,000
1.000.000 Nieuwe website
300,000 foto's online
Introductie Introductie luxe
200,000 White label fotoproducten
Winkelwagen
100,000 ook in Engels
100e Oypo
gebruiker
0
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

16. De cijfers
 Oypo viert dit jaar haar 7e verjaardag 
 14.823 fotografen / accounts
 159.543 evenementen
 38,7 miljoen foto’s in de webwinkel
 Dagelijks circa 400 tot 800 bestellingen
 We leveren ruim 60.000 producten per maand
 Oh ja…
En we drinken bijna duizend potten thee per jaar

17. Klant is koning

18. Afname door klant
Waarom willen mensen jouw foto’s
• Herinneringswaarde
• Sociaal
(“Kijk, ik was erbij!”, context van belang…)
• Uniek
Foto’s aanbieden die anderen lastig kunnen maken

19. Welke foto heeft de meeste waarde?
En waarom?
Vijf voorbeelden…

20. Welke foto heeft de meeste waarde?

21. Welke foto wordt het best verkocht?

22. Welke foto verkoopt het makkelijkst?

23. Welke foto heeft de meeste waarde?

24. Welke schoolfoto levert het meeste op?

25. Verkoopprijs
Voor welke prijs kun je foto’s het beste verkopen?
Afhankelijk van doelgroep (van een kale kip valt weinig te plukken)
Afhankelijk van gemaakte foto’s
Afhankelijk van doelstelling
Probeer verschillende prijsstellingen uit

26. Bepaal zelf je verkoopprijs

27. Bepaal zelf je verkoopprijs

28. Verschillende smaken
Oypo (gratis)
o Voor elke fotograaf die foto’s met gemak wil verkopen
Oypo-PRO (10 euro per maand)
o Voor professionele fotografen
Groepsaccount (10 euro per maand)
o Oypo-PRO + samenwerken met anderen

29. Samenwerken
Met meerdere fotografen samen (groepsaccount)
Fotografen inhuren (groepsaccount)
Met organisator van het evenement
(deal maken of baten verdelen)

30. Financiering door bedrijfsleven
Foto als marketinginstrument
• Aantal contactmomenten
• Aansluiting bij doelgroep
• Attentiewaarde
• Klantgegevens
Case: Link2Party

31. Financiering door bedrijfsleven

32. Vraag
Wanneer ben je een professionele fotograaf?
o Tijd
o Geld
o Kwaliteit / vakmanschap
o Opleiding
o Bedrijfsmatigheid

33. Momtographers
For years, I’ve heard well-known photographers on the web bash
people –often young moms– who begin a photography business
without the training and experience of seasoned professionals.
A debate broke out about so-called “momtographers” and their
place in the photography business.
…niet alleen in de Verenigde Staten

34. Marketing van je foto’s
Het heeft geen zin om iemand te
fotograferen als de gefotografeerde
uiteindelijk niet weet waar hij de foto’s
kan bekijken!

35. Marketing van je foto’s
Een flyer voor iedere geportretteerde
Op de website van het evenement of de club
Eigen website
Social Media
Mailing, infobrief
Verkoop op locatie (tegoedbon)
Koelkast (laat wachtwoord voor je werken)
Stimuleren van impulsaankoop

36. Doe meer met bestaande klanten
Gebruik klantgegevens
o Mailingen met
Moederdag, Vaderdag, Valentijnsdag, Sinterklaas, K
erst
o Mailing als nieuwe shoot zelfde doelgroep online
o Mailing met informatie over andere diensten
(bruiloften, portretstudio)
 Eventueel met kortingsaanbieding

37. Kortingen

38. Kortingen
Waarom zou je korting geven?
Nederlanders houden van koopjes
Foto weggeven als teaser doet soms wonderen
Stimuleren van impulsaankoop
• Tegoedbonnen
• Kortingsbonnen (=slimme flyer)

39. Kortingsregels
3 halen, 2 betalen
30% korting op 2e dezelfde afdruk
Bij twee 20x30, een 13x19 gratis
Gratis bezorging boven 30 euro
…
Bedenk welke korting jouw doelgroep aanspreekt en jou het
meest oplevert.

40. Kortingsprofielen
Met kortingsbon (= slimme flyer)
Kortingsbon kan einddatum hebben
(impuls stimuleren)
Na twee weken verkoopprijs verhogen
(eerste periode geen korting, maar normale prijs!)

41. Marketen van jezelf
Branding
o Case study: Dutch Rally Press
White label
Eigen website, e-mail, afzendetiket, pakbon, backprint
o Andere diensten op pakbon
o Aanbieding op pakbon
(kortingscode, reductie op fotoshoot)

42. White label

43. Waarom je eigen website?
• Je website is je visitekaartje
• Je website is je portfolio
• Je website is je persoonlijke touch
• Je website is je communicatietool
• Je website is je verkoopkanaal
Creëer je imago!

44. Juridisch
Auteursrecht
• Heb je als fotograaf automatisch
• Let op auteursrecht van anderen
Waar mag je foto’s van maken? (en wat is beleefd)
Portretrecht
• Publiceren mag zolang ‘redelijk belang’ van
geportretteerde zich hier niet tegen verzet
(privacy, imago, voor gek zetten)
• Afweging portretrecht versus nieuwswaarde

45. Workflow
Bewaren
Terugvinden
• Groeperen
• Waarderen
• Taggen
Reserve kopie
Publiceren
Verkopen

47. We helpen je graag verder!
Geïnspireerd?
Heb je vragen?
support@oypo.nl
Facebook.com/oypofoto
Twitter.com/KoenL
Je foto’s verdienen het beste!