Sheet SE_HC_W6_091015

Minor Sport en Economie
HC Week 6
Niet-sponsor inkomsten clubs
Case: professionele wielerteams
9 oktober 2015
8h45 – 10h30

Sponsoring
Zakelijke overeenkomst tussen twee partijen, waarbij de
sponsor financiën, natura, diensten en/of knowhow afstaat in
ruil voor rechten en associaties die de sponsor commercieël
kan benutten (Amis, Slack & Berrett, 1999;; Carter, 1996;; Cornwell &
Maignan, 1998;; Lagae, 2011).

Inkomsten clubs
1. Sponsoring
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
1.
2. Merchandising
3. Mediarechten
4. Kaartverkoop
5. Transfer- en opleidingsinkomsten
6. Stadion verhuur
7. Horeca
8. Subsidies
9. Start- en prijzengelden
10. Mecenassen
11. Crowdfunding
Dejonghe (2007)

Inkomstenverdeling
Sponsoring
95%
Eén sponsor
73%
(Sponsorreport, 2014)

Gevolg: Hoeveel teams zie je?

Goed business model?
Sponsoring
95%
Eén sponsor
73%
(Sponsorreport, 2014)

Oorzaak
Zakelijke overeenkomst tussen twee partijen, waarbij de
sponsor financiën, natura, diensten en/of knowhow afstaat in
ruil voor rechten en associaties die de sponsor commercieël
kan benutten (Amis, Slack & Berrett, 1999;; Carter, 1996;; Cornwell &
Maignan, 1998;; Lagae, 2011).
21% 95%

Competitieplan
Stakeholder spel:
Nadenken over de rol van sponsors
m.b.t. continuïteit

Afhankelijkheid van sponsors verminderen
1. Sponsoring
2. Merchandising
3. Mediarechten
4. Kaartverkoop
5. Transfer- en opleidingsinkomsten
6. Stadion verhuur
7. Horeca
8. Subsidies
9. Start- en prijzengelden
10. Mecenassen
11. Crowdfunding
Is dat te veralgemeniseren voor alle sporten?
Sport specifieke kenmerken

Sport specifieke kenmerken: wegwielrennen
l Zwakke identiteit teams
l Live niet van A tot Z te volgen
– Geen stadions
l Daglicht vereist (dal uren tv)
l Geen kaartverkoop
l Geen ‘Long story season’
l Stakeholder probleem: ASO, RCS Sports,
Flanders Classics, UCI, AICGP, MPCC, Velon
l Geen transfers en opleidingsvergoedingen
l Prijzengelden te verwaarlozen
l Startgelden negatief

l Zwakke identiteit teams
Identiteit ontstaat door voortdurende hervertoning van
dezelfde beelden, naam, kleuren en logo’s (Jensen &
Wijnberg, 2010).

l Live niet van A tot Z te volgen
– Geen stadions

l Daglicht vereist (dal uren tv)
Tour de France 2015
3.344 KM
Betekent naar schatting
66.880 mobiele voetbal lichtmasten

l Geen kaartverkoop

l Geen (goed) ‘Long story season’

Stakeholders

Tour Down Under Waalse Pijl Vattenfal Cyclassics
Parijs-Nice Luik-Bastenaken-Luik GP Plouay
Tirreno-Adriatico Ronde van Romandië GP Quebec
Milaan-San Remo Ronde van Italië Ronde van Spanje
E3 Harelbeke Dauphiné Liberé GP Montreal
Ronde van Catalonië Ronde van Zwitserland UCI Ploegentijdrit
Gent-Wevelgem Ronde van Frankrijk Ronde van Lombardije
Ronde van Vlaanderen San Sebastian
Parijs-Roubaix Ronde van Polen
Amstel Gold Race Eneco Tour
Tour Down Under Waalse Pijl Vattenfal Cyclassics
Parijs-Nice Luik-Bastenaken-Luik GP Plouay
Tirreno-Adriatico Ronde van Romandië GP Quebec
Milaan-San Remo Ronde van Italië Ronde van Spanje
E3 Harelbeke Dauphiné Liberé GP Montreal
Ronde van Catalonië Ronde van Zwitserland UCI Ploegentijdrit
Gent-Wevelgem Ronde van Frankrijk Ronde van Lombardije
Ronde van Vlaanderen San Sebastian
Parijs-Roubaix Ronde van Polen
Amstel Gold Race Eneco Tour
Wie heeft de macht?Stakeholders
Markt
Aantal UCI WorldTour wedstrijden
Goede indicator?

Mediawaarde als indicator
Sponsoring concentreert zich in het wegwielrennen sterk rond één wedstrijd, de
Tour de France. Voor een wielerteam komt 80% van haar mediadragers voor
in de Tour, voor Franse wielerteams zelfs 95% (Sponsorreport, 2014).
Verkeerde macht?

€ 500.000 € 1.000.000 € 2.500.000 € 10.000.000

Marktwaarde in salaris
€ 1.000.000
Tour de France
2012: 5e
2014: 5e
€ ?

$ -
$ 100.000
$ 200.000
$ 300.000
$ 400.000
$ 500.000
$ 600.000
Team Sky
Movistar
Tinkoff-Saxo
Astana
AG2R La Mondiale
Lotto Soudal
Giant-Alpecin
Etixx-Quick Step
BMC
MTN-Qhubeka
FDJ
Europcar
LottoNL-Jumbo
Katjoesja
Cannondale-Garmin
Trek Factory Racing
IAM Cycling
Lampre-Merida
Bretagne-S.E.
Cofidis
Bora-Argon
Orica-GreenEDGE
Prijzengeld Tour de France 2015
Prijzengeld Tour de France 2015
l Externe verdeling prijzengelden
Eindzege
€ 15.000.000
Eindzege
€ 2.600.000

l Interne verdeling prijzengelden
“Momenteel wordt al het prijzengeld uitgekeerd aan de
individuele renners en heeft het team geen inkomsten uit
prijzengelden.” (WT-CM1).

l Startgelden negatief
“Enkel de Tour de France is een wedstrijd waar je met wat
geluk net in de plus komt qua kosten en startgelden. Op alle
andere wedstrijden wordt toegelegd. Momenteel kost het
dus meer geld om deel te nemen aan wedstrijden, dan
dat het oplevert. Dit is ook één van de absolute
speerpunten van Velon. Dat moet eerst stabieler worden,
alvorens er ook andere zaken aangepakt kunnen worden.”
(WTCM1).

Inkomsten clubs
Inkomst club Teams uit je competitieplan
Sponsoring
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Transfer- en opleidingsinkomsten
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding

Inkomsten clubs
Inkomst club Wielerteams
Sponsoring n.v.t.
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding

Inkomsten clubs
Sponsoring n.v.t.
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Transfer- en
opleidingsinkomsten
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding
Evans was able to break his
contract with Silence-Lotto due to a
clause inserted in it only last year.
The clause allowed him out of the
contract for a fee of one year's
salary.

Inkomsten clubs
Sponsoring n.v.t.
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding
?

Inkomsten clubs
Inkomst club Teams uit je competitieplan
Sponsoring
Merchandising
Mediarechten
Kaartverkoop
Stadion verhuur
Horeca
Subsidies
Prijzengelden
Startgelden
Mecenassen
Crowdfunding
Stakeholder
Management

Sheet SE_HC_W6_091015

More Related Content

Viewers also liked

Sheet SE_HC_W6_091015