SHAREFORMORE è una iniziativa di Artax Consulting Group (ACG) che rivoluziona il modo di portare valore ad un cliente
grazie ad un programma di collaborazione tra professionisti, associazioni, e più in generale PMI che condividendo obiettivi,
strumenti e processi fanno leva sui propri valori distintivi per portare come impresa rete le migliori soluzioni disponibili sul
mercato in diverse industrie.
How to put in action business relationships in order to enlarge the scope, the potential value and the business reputation, for all players: companies, professionals, vendors, distributors, channels
SHAREFORMORE è una iniziativa di Artax Consulting Group (ACG) che rivoluziona il modo di portare valore ad un cliente
grazie ad un programma di collaborazione tra professionisti, associazioni, e più in generale PMI che condividendo obiettivi,
strumenti e processi fanno leva sui propri valori distintivi per portare come impresa rete le migliori soluzioni disponibili sul
mercato in diverse industrie.
How to put in action business relationships in order to enlarge the scope, the potential value and the business reputation, for all players: companies, professionals, vendors, distributors, channels
La ricerca applicata per l’innovazione tecnologica e produttivaANPAL Servizi
a cura di Andrea Ballarino (Ricercatore ITIA – CNR, Design & Mass Customization Lab). Seminario di Italia Lavoro (Progetto Equipe 2020): "Innovare il settore delle calzature: scelte di impresa, relazioni industriali, politiche attive del lavoro."
Meeting with the sponsors (Nov 25th, 2016) - planEuroPrivacy
Discussion with the sponsors and contributors of the plan and next activities of our collective blog and connected initiatives related to the adoption of the new General Data Protection Regulation
Intervento di Gennaro Ranieri - Amministratore unico InnovaPuglia - all'evento "I Soggetti Aggregatori e la razionalizzazione della spesa sanitaria: esperienze a confronto sull’acquisto dei farmaci"
Lean anche io! No tu no! - Italian Agile Days 2013Andrea Scavolini
Slide presentate a Italian Agile Day(s) 2013 di Reggio Emilia:
Lean anche io!
No tu no!
Sessione incentrata sulla condivisione dell'esperienza di transizione verso un modello Lean in progetti reali di consulenza per grandi aziende dove spesso molte delle pratiche e delle metodologie proposte in ambito agile sono difficilmente applicabili. L’obiettivo è mostrare i successi ottenuti (sia per il team di sviluppo che per gli utenti), condividere i nostri fallimenti, i problemi incontrati e le sfide aperte per offrire un punto di vista su come può essere affrontata la transizione ad un modello agile in contesto di relazione grande cliente-fornitore.
Arkios Italy company Presentation [ITA] Ago-2014Paolo Cirani
Arkios Italy è una Advisory Firm Indipendente specializzata nel fornire servizi di Consulenza su operazioni di M&A
Nata per supportare le PMI Italiane nella ricerca di investitori e nella raccolta di capitare di rischio ha un forte focus sull’aspetto industriale e forti competenze di strategia finanziaria
Intervento di Sara Monesi, Manager Alte Competenze e Startup di ASTER, in occasione del "16°Meeting Nazionale ACEF - Idee senza recinti", 28/10/2016, Sede della Regione Emilia Romagna, Bologna
Presentazione del caso aziendale Altay Scentific. Utilizzo della piattaforma Open Source OPENSUITE Compiere ERP e CRM per la gestione dei processi di business
IB pubblica il quinto Report di Sostenibilità che racconta risultati e progetti aziendali dell’anno 2015, focalizzati sul concetto di "sviluppo sostenibile", sia a valenza trasversale sia nelle singole aree di business.
La pubblicazione è un importante mezzo di dialogo con tutti gli stakeholder esterni e un veicolo di informazioni e dati per la comunità interna, uno strumento di trasparenza con cui perseguire i principi di affidabilità, dinamismo, valore della persona e innovazione.
La rete Enterprise Europe Network
e i nuovi servizi per le PMI
MIDE in Sicily, Palermo 15 Maggio 2015
ENTERPRISE EUROPE NETWORK
Identità
• La più vasta rete di supporto al mondo per le PMI
e le start up con ambizioni internazionali
• Una iniziativa della DG per il Mercato Interno, l’Industria e le PMI gestita dall’EASME (Executive Agency for SMEs);
• Uno strumento chiave cofinanziato nell’ambito del Programma COSME Competitiveness of Enterprises and Small and Medium-sized Enterprises attivo dal 2014 al 2020
ENTERPRISE EUROPE NETWORK
Missione
• Aiutare le aziende, le start up e chi si occupa di ricerca ad innovare e a crescere a livello internazionale
cogliendo le opportuità di business che vengono dall’Unione
europea;
sviluppando business in nuovi mercati;
scambiando/trasferendo tecnologie innovative;
supportando i “clienti” perché abbiano accesso a finanziamenti e fondi dell’UE;
ENTERPRISE EUROPE NETWORK
Cosa facciamo per voi e come
• Uniamo la nostra expertise per gli aspetti relativi all’internazionalizzazione alla conoscenza locale con l’obiettivo di portare la vostra innovazione in nuovi mercati
• Aiutiamo la vostra attività a crescere più velocemente attraverso un supporto personalizzato, nuove partnership commerciali e accesso a finanziamenti
La più grande rete d’Europa di sostegno alle Piccole e Medie Imprese
600 organizzazioni in 54 Paesi
4.000 professionisti esperti
19,6 milioni di imprese (dato UE27)
Paesi dell’ Unione Europea: 28
Altri paesi: 27
Supporto in
materia di IPR
Tutte le volte che siete interessati a
commercializzare all’estero una nuova idea,
prodotto, servizio o processo
Come
L'Enterprise Europe Network vi aiuterà a capire come proteggere e sfruttare al meglio le idee e le tecnologie della vostra azienda.
Quando
Auditing
e trasferimento
tecnologico
Tutte le volte che avete bisogno di capire come
una determinata tecnologia o innovazione può completare la vostra attività o se il vostro prodotto o processo è maturo per il mercato internazionale Come
Gli esperti della rete conducono insieme a voi un audit tecnologico, valutano le diverse opportunità e vi consigliano come procedere
Quando
Tutte le volte che si vuole espandere il business
in un altro paese ed è necessario trovare partner competenti e affidabili
Come
L'Enterprise Europe Network vi aiuterà a trovarli grazie al database proprietario che contiene migliaia di profili aziendali. Sarà sufficiente predisporre un vostro profilo cercando il miglior “match” possibile
Quando
Sostegno alla
partecipazione ai
programmi quadro
(H2020).
Tutte le volte che la partecipazione a un progetto
di ricerca finanziato dall'Unione europea è un
ottimo modo per aumentare la competitività della
Il progetto è stato eseguito in collaborazione con Vertis, una società di gestione del risparmio napoletana. Il lavoro in esame è stato articolato in tre parti. Nelle prime due sono stati analizzati, anche attraverso business plan e bilanci di casi reali, i principali aspetti delle operazioni di private equity e venture capital.
La parte conclusiva si è focalizzata sull’analisi del settore dell’automazione con il fine di comprenderne l’andamento e le possibili evoluzioni, nonché il livello di interesse da parte di operatori di private equity e venture capital
La ricerca applicata per l’innovazione tecnologica e produttivaANPAL Servizi
a cura di Andrea Ballarino (Ricercatore ITIA – CNR, Design & Mass Customization Lab). Seminario di Italia Lavoro (Progetto Equipe 2020): "Innovare il settore delle calzature: scelte di impresa, relazioni industriali, politiche attive del lavoro."
Meeting with the sponsors (Nov 25th, 2016) - planEuroPrivacy
Discussion with the sponsors and contributors of the plan and next activities of our collective blog and connected initiatives related to the adoption of the new General Data Protection Regulation
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Lean anche io! No tu no! - Italian Agile Days 2013Andrea Scavolini
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Lean anche io!
No tu no!
Sessione incentrata sulla condivisione dell'esperienza di transizione verso un modello Lean in progetti reali di consulenza per grandi aziende dove spesso molte delle pratiche e delle metodologie proposte in ambito agile sono difficilmente applicabili. L’obiettivo è mostrare i successi ottenuti (sia per il team di sviluppo che per gli utenti), condividere i nostri fallimenti, i problemi incontrati e le sfide aperte per offrire un punto di vista su come può essere affrontata la transizione ad un modello agile in contesto di relazione grande cliente-fornitore.
Arkios Italy company Presentation [ITA] Ago-2014Paolo Cirani
Arkios Italy è una Advisory Firm Indipendente specializzata nel fornire servizi di Consulenza su operazioni di M&A
Nata per supportare le PMI Italiane nella ricerca di investitori e nella raccolta di capitare di rischio ha un forte focus sull’aspetto industriale e forti competenze di strategia finanziaria
Intervento di Sara Monesi, Manager Alte Competenze e Startup di ASTER, in occasione del "16°Meeting Nazionale ACEF - Idee senza recinti", 28/10/2016, Sede della Regione Emilia Romagna, Bologna
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IB pubblica il quinto Report di Sostenibilità che racconta risultati e progetti aziendali dell’anno 2015, focalizzati sul concetto di "sviluppo sostenibile", sia a valenza trasversale sia nelle singole aree di business.
La pubblicazione è un importante mezzo di dialogo con tutti gli stakeholder esterni e un veicolo di informazioni e dati per la comunità interna, uno strumento di trasparenza con cui perseguire i principi di affidabilità, dinamismo, valore della persona e innovazione.
La rete Enterprise Europe Network
e i nuovi servizi per le PMI
MIDE in Sicily, Palermo 15 Maggio 2015
ENTERPRISE EUROPE NETWORK
Identità
• La più vasta rete di supporto al mondo per le PMI
e le start up con ambizioni internazionali
• Una iniziativa della DG per il Mercato Interno, l’Industria e le PMI gestita dall’EASME (Executive Agency for SMEs);
• Uno strumento chiave cofinanziato nell’ambito del Programma COSME Competitiveness of Enterprises and Small and Medium-sized Enterprises attivo dal 2014 al 2020
ENTERPRISE EUROPE NETWORK
Missione
• Aiutare le aziende, le start up e chi si occupa di ricerca ad innovare e a crescere a livello internazionale
cogliendo le opportuità di business che vengono dall’Unione
europea;
sviluppando business in nuovi mercati;
scambiando/trasferendo tecnologie innovative;
supportando i “clienti” perché abbiano accesso a finanziamenti e fondi dell’UE;
ENTERPRISE EUROPE NETWORK
Cosa facciamo per voi e come
• Uniamo la nostra expertise per gli aspetti relativi all’internazionalizzazione alla conoscenza locale con l’obiettivo di portare la vostra innovazione in nuovi mercati
• Aiutiamo la vostra attività a crescere più velocemente attraverso un supporto personalizzato, nuove partnership commerciali e accesso a finanziamenti
La più grande rete d’Europa di sostegno alle Piccole e Medie Imprese
600 organizzazioni in 54 Paesi
4.000 professionisti esperti
19,6 milioni di imprese (dato UE27)
Paesi dell’ Unione Europea: 28
Altri paesi: 27
Supporto in
materia di IPR
Tutte le volte che siete interessati a
commercializzare all’estero una nuova idea,
prodotto, servizio o processo
Come
L'Enterprise Europe Network vi aiuterà a capire come proteggere e sfruttare al meglio le idee e le tecnologie della vostra azienda.
Quando
Auditing
e trasferimento
tecnologico
Tutte le volte che avete bisogno di capire come
una determinata tecnologia o innovazione può completare la vostra attività o se il vostro prodotto o processo è maturo per il mercato internazionale Come
Gli esperti della rete conducono insieme a voi un audit tecnologico, valutano le diverse opportunità e vi consigliano come procedere
Quando
Tutte le volte che si vuole espandere il business
in un altro paese ed è necessario trovare partner competenti e affidabili
Come
L'Enterprise Europe Network vi aiuterà a trovarli grazie al database proprietario che contiene migliaia di profili aziendali. Sarà sufficiente predisporre un vostro profilo cercando il miglior “match” possibile
Quando
Sostegno alla
partecipazione ai
programmi quadro
(H2020).
Tutte le volte che la partecipazione a un progetto
di ricerca finanziato dall'Unione europea è un
ottimo modo per aumentare la competitività della
Il progetto è stato eseguito in collaborazione con Vertis, una società di gestione del risparmio napoletana. Il lavoro in esame è stato articolato in tre parti. Nelle prime due sono stati analizzati, anche attraverso business plan e bilanci di casi reali, i principali aspetti delle operazioni di private equity e venture capital.
La parte conclusiva si è focalizzata sull’analisi del settore dell’automazione con il fine di comprenderne l’andamento e le possibili evoluzioni, nonché il livello di interesse da parte di operatori di private equity e venture capital
1. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016
SHAREFORMORE
Alberto Consani
Presidente ACG
2. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Di chi è il cliente ?
…come dicono i gabbiani …
MIO
3. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
clicca qui per vedere il filmato
…e guarda cosa succede a chi dice mio mio …
4. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
In SHAREFORMORE è diverso !
vi proponiamo di
condividere (SHARE)
le info sul cliente necessarie
per (FOR)
ottenere un ritorno
molto maggiore (MORE)
dalla “vostra” relazione
MIO
MIO
MIO
MIO
MIO
MIO
5. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Accedi alla rete
• ACG (Sales Transformation)
– Artax Consulting
– Be1
– SalesFactor
• Intelli3C (Energy Efficiency)
– Technology Partners (+20)
– Financial Partners (2)
– Service Partners (+10)
– Commercial Partners
• Waste Italia (Waste Management)
– Raccolta differenziata
– Recupero e riciclo
– Valorizzazione
• TeamSystem (SW gestionale)
– ERP
– CRM
– …
• Movylo
– App
6. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Per ottenere MORE …
… per il Cliente
• Le migliori soluzioni in più di una industria
– Efficientamento energetico (NOW)
– Raccolta differenziata con recupero, riciclo e valorizzazione (SOON)
– Servizi a valore aggiunto per le PMI (NEXT)
• La stessa metodologia per valutarle soluzioni diverse
– Tutto quello che serve per valutare benefici, costi, e ritorni di
soluzioni complesse in diversi segmenti di industria (IntelliSpot)
– Strumenti analitici di facile utilizzo da parte dei non tecnici per
qualificare in modo preciso le esigenze del cliente (QualiPRO)
• Un interlocutore di fiducia (con cui fidelizzarsi)
– Capace di facilitare il processo (in modalità pull)
– Conosce sempre di più l’azienda e ne cura lo sviluppo
7. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Per ottenere MORE …
… per il Relationship owner
• Diversificare in nuove industrie
– Efficientamento energetico (NOW)
– Raccolta differenziata con recupero, riciclo e valorizzazione (SOON)
– Servizi a valore aggiunto per le PMI (NEXT)
• Farlo senza il bisogno di fare investimenti
– SHAREFORMORE lo ha già fatto per voi
– Nella rete ognuno fa quello che gli riesce meglio
– Rimane più tempo per lo sviluppo della relazione col cliente
• Mettere a “reddito” la propria relazione col cliente
– Fornire più soluzioni allo stesso cliente è il massimo
– Fidelizzare un cliente rende molto di più che acquisirne altri
– I margini sono sempre legati alla qualità
8. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Per ottenere MORE …
… per il Partner
• Una alternativa di valore ad agenti, distributori, ….
– SHAREFORMORE è il primo canale indiretto “DirectLike”
– Visibilità e collaborazione in ogni fase del processo
– Vendita consulenziale di soluzioni invece che push di prodotti
• Maggiore visibilità (in tempo reale) sul processo di vendita
– Condivisione delle informazioni raccolte su cloud
– Gestione interattiva delle obiezioni del cliente
– Qualificazione delle opportunità per ogni tipologia di tecnologia
• Più opportunità di business
– Ogni tecnologia viene valorizzata meglio nel contesto applicativo
– Per ogni tecnologia si misura “up-front” il tempo di ritorno
– Ogni tecnologia è corredata dagli incentivi e finanziamenti
9. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Come lavora SHAREFORMORE ?
Qualificazione
dell’azienda
Vendita
specialistica
Delivery
delle tecnologie
WEB
App
Blog
Linkedin
IntelliTest
Webinar
….
IntelliSaver Tecnico
QualiTarget QualiPRO QualiOffer QualiEconomics QualiProject
Rel. MNGR
NEXT
Technology Partners
Financial Partners
Service Partners
powered by ACG
NEXTAltre Industry
Solution Providers
10. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Un solo Go To Market
… per diversi Solution Providers
• Interessati ad acquisire nuovi clienti in co-business
– Utilizzando la prima rete indiretta Direct-like®
– Accedendo anche a clienti acquisiti da altri
– Incrementando la qualità delle vendite a costi inferiori
• Solution provider (now / next / soon)
– Intelli3C – operativo (www.intelli3c.it)
– WasteItalia - in fase di lancio (www.wasteitalia.it)
– Altri (in prospettiva)
• Convergenza fisso / mobile nelle TLC
• Servizi assicurativi
• Sicurezza e videosorveglianza
• …
11. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Per ottenere MORE (Intelli3C)
12. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Per ottenere MORE (Intelli3C)
13. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Per ottenere MORE (Intelli3C)
14. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Per ottenere MORE (Intelli3C)
15. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Per ottenere MORE (Intelli3C)
16. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Per ottenere MORE (Waste Italia)
17. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Qualificazione della azienda
Strumenti (a disposizione del Relationship Manager)
• Digital Properties
– Sito per settore di industria che parla di business
– Quantificazione dei vantaggi derivanti delle varie applicazioni
– Esempi per anticipare i risultati (IntelliTest)
• IntelliSpot
– Valorizzazione delle singole opportunità e del Life Time Value
– Configuratori pre-configurati su dimensioni tipiche (S/M/L)
– Mappatura e pre-calcolo incentivi e finanziamenti disponibili
• QualiPRO
– Questionari per la raccolta sistematica delle informazioni
– Validazione della opportunità per allineamento agli IntelliSpot
– Pesatura dell’opportunità attraverso pesi diversi per ogni variabile
18. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Vendita specialistica
Strumenti (a disposizione dello Specialista)
• QualiPRO
– Pre-qualificazione dell’azienda per settore di industria
– Qualificazione dell’opportunità sulla base dei tempi di ritorno
– Anticipazione di quasi tutti i possibili “show stopper”
• IntelliSpot
– Esposizione sistematica di tutte le componenti di valore
– Correlazioni in tempo reale tra tutte le variabili del sistema
– Intelligenza collettiva di tutti i Partner cablata nel sistema
• Collaboration e condivisione con tutti i Partner
– Con i Technology Partner
– Con i Financial Partner
– Con i Service Partner
19. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Delivery delle tecnologie
Strumenti (a disposizione del Partner)
• QualiPRO
– Condivisione in tempo reale delle schede tecniche
– Protezione dell’azienda se non oggetto di attività di terzi
– Minimizzazione tempo speso su attività non produttive
• IntelliSpot
– Condivisione opportunità e stato di avanzamento
– Coinvolgimento solo per eccezione nella proposta budgettaria
– Collaborazione strutturata per stesura offerta impegnativa
• Collaboration
– Workflow per avanzamento automatico degli step
– Documentazione tecnica condivisa su cloud
– Gestione delle obiezioni con gestione delle bloccanti
20. 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved6 maggio 2016 4°Meeting Nazionale di ASSORETIPMI, al via l'Action Plan Italia! 2016 Artax Srl - All rights reserved
Vuoi saperne di più ?
Alberto Consani
ACG President; Man.Dir SalesFactor; AD
Inteli3c
Tel: +39 3470336456
Mail: alberto.consani@artaxconsulting.com
Ennio Favarato
SalesFactor President; ACG Man. Dir.
Tel: +39 3356714682
Mail: ennio.favarato@artaxconsulting.com