6. Networking and Social Capital
“The collection of resources owned by the members of an
individual’s personal social network, which may become
available to the individual as a result of the history of these
relationships.” (Van der Gaag & Snijders, 2004)
‘History’: past investments in relationships → trust
Alternatively: structure - added value of patterns in network relationships
(Burt, Freeman)
sentinigrunberg.com grunberggroup.com
8. Voorbereiding
sentinigrunberg.com grunberggroup.com
1) Vooronderzoek (gedeelde interesses)
2) Relatie bouwen
3) Oprechte interesse
4) Vragen stellen…
• Waar houd jij je nu mee bezig?
• Wat doe jij in het dagelijks leven?
• Waar haal jij je inspiratie vandaan?
• Wat is op dit moment het belangrijkst in jouw leven / carrière?
5) Wat kom ik brengen
6) Jouw pitch
7) Vraag evt naar introductie
90% de ander!
9. Netwerk Do’s & Don’ts
sentinigrunberg.com grunberggroup.com
1) Gesloten houding
2) Kaartjes douwen
3) 90% over jezelf praten
4) Starten met je pitch
5) Onduidelijke pitch!
6) Stuur een bericht of bel even
7) We kennen elkaar hiervan…..
8) Nu ben ik bezig met……
9) Korte meeting (30 min) koffie/thee
10)Plaats, datum, duur (geef 2 á 3 opties)
11)Bevestiging
12)Bedank-mail na meeting
10. Body Language in Networking
Albert Mehrabian (UCLA)
sentinigrunberg.com grunberggroup.com
12. 10 Netwerkvragen
1) Wat heeft je op deze bijeenkomst gebracht?
2) Wat doe je momenteel?
3) Hoe ben jij je onderneming / carrière gestart?
4) Wat is nieuw in jouw industrie?
5) Waar zit momenteel jouw grootste uitdaging?
6) Waar krijg jij het meest inspiratie van?
7) Wie is een rolmodel waar je van zou willen leren?
8) Wat is het grappigst dat je ooit hebt ervaren?
9) Wat zou je doen als je weet dat je niet kan falen?sentinigrunberg.com grunberggroup.com
13. Master Networker
10) Wat is op dit moment het belangrijkst in jouw
carrière/leven? En Waarom?
sentinigrunberg.com grunberggroup.com
14. Mijn Netwerk Reis in 4 punten
1) Sta open om te leren -> mentor/coach/seminars
2) Bouw aan je Netwerk voordat je het nodig hebt
3) Creëer je eigen podium
4) …