Het gouwe, maar ouwe waarde disciplinemodel van Treacy en Wiersema (1996) biedt nog steeds houvast om na te denken over je eigen organisatie. Echter de laatste 20 jaar heeft de wereld niet stil gestaan. Is het nog steeds zaligmakend en is de wereld nog zo "zwart wit" als de heren eisen of zijn er andere alternatieven?
Hoe kun je meer verdienen bij je bestaande klanten, zonder diezelfde klanten 'uit te knijpen'? Je bestaande klanten zijn immers de eenvoudigste weg naar meer winst. Ik heb de veel gehoorde kreet 'nieuwe klanten werven is 7 x zo duur als een bestaande klant vasthouden' toegelicht aan de hand van een grafiek, en ik heb drie praktische tips gegeven om gelijk mee aan de slag te gaan. Want inzicht is waardeloos als je er niets mee doet.
Het gouwe, maar ouwe waarde disciplinemodel van Treacy en Wiersema (1996) biedt nog steeds houvast om na te denken over je eigen organisatie. Echter de laatste 20 jaar heeft de wereld niet stil gestaan. Is het nog steeds zaligmakend en is de wereld nog zo "zwart wit" als de heren eisen of zijn er andere alternatieven?
Hoe kun je meer verdienen bij je bestaande klanten, zonder diezelfde klanten 'uit te knijpen'? Je bestaande klanten zijn immers de eenvoudigste weg naar meer winst. Ik heb de veel gehoorde kreet 'nieuwe klanten werven is 7 x zo duur als een bestaande klant vasthouden' toegelicht aan de hand van een grafiek, en ik heb drie praktische tips gegeven om gelijk mee aan de slag te gaan. Want inzicht is waardeloos als je er niets mee doet.
Grenzen verleggen is makkelijk, maar die grens ook bereiken..dat is een ander verhaal. In deze masterclass krijgt u waardevolle inzichten en adviezen om te voorkomen dat het verleggen van grenzen in uw organisatie leidt tot frustratie en demotivatie. DRV Performance Improvers adviseur Marcel Winkelman gaf deze masterclass tijdens Contacta 2013.
Marketing & Sales lijkt in sommige bedrijven op een gedwongen huwelijk. De verwijten vliegen regelmatig over en weer. Marketing zou slechte leads leveren, terwijl Sales in de ogen van marketing de leads of onvoldoende of helemaal niet opvolgt. Dit zijn de schokkende feiten.
Sales at Size brengt direct inzetbare sales oplossingen op maat die zowel op korte als op lange termijn voor een hoger rendement voor uw onderneming zorgen. (Sales Coaching/Opleiding - Executive Sales - Sales Management).
Erkend Dienstverlener in de pijlers Advies en Opleiding - 50% subsidie via de KMO-portefeuille!
info@salesatsize.be
Zelfs in het digitale tijdperk kan offline communicatie voor heel wat impact zorgen. Met onder andere Drinks4You verzorgt Sales at Size de offline ondersteuning van De Keyzer Drinks. Deze krant, zowel in het Frans als in het Nederlands beschikbaar in 16.000 exemplaren , wordt verspreid in de ruime regio rond Zaventem. Ook op zoek naar commerciële ondersteuning? info@salesatsize.be
Grenzen verleggen is makkelijk, maar die grens ook bereiken..dat is een ander verhaal. In deze masterclass krijgt u waardevolle inzichten en adviezen om te voorkomen dat het verleggen van grenzen in uw organisatie leidt tot frustratie en demotivatie. DRV Performance Improvers adviseur Marcel Winkelman gaf deze masterclass tijdens Contacta 2013.
Marketing & Sales lijkt in sommige bedrijven op een gedwongen huwelijk. De verwijten vliegen regelmatig over en weer. Marketing zou slechte leads leveren, terwijl Sales in de ogen van marketing de leads of onvoldoende of helemaal niet opvolgt. Dit zijn de schokkende feiten.
Sales at Size brengt direct inzetbare sales oplossingen op maat die zowel op korte als op lange termijn voor een hoger rendement voor uw onderneming zorgen. (Sales Coaching/Opleiding - Executive Sales - Sales Management).
Erkend Dienstverlener in de pijlers Advies en Opleiding - 50% subsidie via de KMO-portefeuille!
info@salesatsize.be
Zelfs in het digitale tijdperk kan offline communicatie voor heel wat impact zorgen. Met onder andere Drinks4You verzorgt Sales at Size de offline ondersteuning van De Keyzer Drinks. Deze krant, zowel in het Frans als in het Nederlands beschikbaar in 16.000 exemplaren , wordt verspreid in de ruime regio rond Zaventem. Ook op zoek naar commerciële ondersteuning? info@salesatsize.be