6. ДОЛИ УЧАСТНИКОВ В ОБОРОТЕ РАЭК, 2014
06
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
Доли участников
в обороте
«Экосвет»
«АВС-электро»
«ЭКС» «Элевел»
«Уралэнерго»
«Эмтика»
«Электрокомплект»
«ЭлектроМИР»
«Магазин-кабель»
7. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ РАЭК
07
Ключевые даты
и факты
Основание ассоциации
из 4 компаний:
«АВС-электро»,
«ЭлектроМИР»,
«Электрокомплект»,
«Кабель Магазин».
Вступление
3 компаний: «Эlevel»,
«Электрокомплектсервис»
и «Уралэнерго».
02.02
2012
21.11
2012
Выход на
международный
уровень. Подписание
соглашения о вступлении
в международную
электротехническую
ассоциацию IMELCO.
Вступление 2 компаний:
«Эмтика» и «Эко Свет».
23.12
2013
28.03
2014
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
8. РАЭК В МИРЕ
08
РАЭК – член IMELCO
23страны
14на трех
континентах
национальных
ассоциаций
1200
17млрд.евродистрибью-
торов
оборот группы
в 2014 году
крупнейший в мире союз независимых
электротехнических дистрибьюторов
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
10. УПРАВЛЕНИЕ РАЭК
10
Зарегистрированное юридическое лицо
Хозяйственное Партнёрство «РАЭК»
Председатель
Совета Директоров
Суховерхов А.В.
Исполнительный
директор
Пиканин М.В.
Совет директоров
РАЭК
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
11. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ РАЭК
11
Приоритетные
направления 2014-2016
- Объединение и развитие товарной
матрицы,
- Создание единой электронной базы
товаров
- Взаимный обмен информацией
концентрация на работе с
ключевыми и лояльными РАЭК
поставщиками.
на основе международного
стандарта ETIM, в будущем открытой
для всех участников рынка.
о
поставщиках, опытом реализации
бизнес процессов и технологий
работы на рынке.
- Консолидация усилий в организации
обучения и тестирования
- Обмен опытом с электротехнически-
ми дистрибьюторами
- Противодействие недобросовестной
конкуренции
сотрудников,
занимающихся продажами.
из других стран
(с членами IMELCO).
, демпингу и монополиза-
ции рынка.
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
12. ЕДИНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БАЗА ТОВАРОВ РАЭК
12
Преимущества
электронной базы
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
1
ЕДИНЫЙ СТАНДАРТ ДАННЫХ
понятный любому поставщику
(благодаря использованию
Международной классификации ETIM)
2
ОДИН РАЗ И В ОДНОМ МЕСТЕ
Информация заносится/обновляется
«один раз и в одном месте» и сразу
становится доступной всем участникам,
использующим стандарт. (Поставщикам,
дистрибьюторам, проектировщикам).
3
ПОЛНЫЙ И АКТУАЛЬНЫЙ КАТАЛОГ
Производителя одновременно у всех
членов РАЭК:
- Технические данные - Инструкции
- Изображения - Сертификаты
4
БЫСТРЫЙ И УДОБНЫЙ ПОИСК
Удобный и быстрый поиск товаров по:
- Его техническим
свойствам
- Бренду
- Наименованию
15. ЕДИНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БАЗА ТОВАРОВ РАЭК
15
Результаты
2014 года
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
400тыс.
300тыс.
активных товаров
российского рынка
товаров,
классифицированных
в ETIM
220тыс.
160тыс.
товаров с
заполненными
техническими
характеристиками
с доп.
информацией
(изображения,
инструкции,
сертификаты)
База Товаров РАЭК работает в открытом
доступе:
- Перевод и адаптация стандарта
ETIM на русский язык.
- Интерфейс, для самостоятельной работы
Поставщика по заполнению базы Данных.
- Более 40 производителей приступили к
самостоятельному заполнению базы РАЭК.
- Работает служба поддержки поставщиков.
CATALOG.RAEC.SU
16. ЕДИНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БАЗА ТОВАРОВ РАЭК
16
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
План на
2015 год
товаров в базе, с качественно
заполненными данными
600-800тыс.
17. ЕДИНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БАЗА ТОВАРОВ РАЭК
17
Требования
к Поставщику
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
1
2
3
4
Предоставление
технических данных в
формате ETIM, включая
вновь вводимые товары.
Предоставление и
обновление фотобанка
товаров и других
информационных файлов.
Предоставление актуаль-
ных данных об остатках на
складе Поставщика в
автоматическом режиме.
Поддержание в
актуальном состоянии
данных о товарах.
18. КЛЮЧЕВЫЕ УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА ДЛЯ ПОСТАВЩИКА
18
Уровень приоритетности
поставщикаПоставщик
предоставляет РАЭК
Единые цены для членов РАЭК
Бесплатная доставка
Предоставление данных для Базы РАЭК
Бонусы за объем
Отсрочка платежа
Цены не выше, чем у крупнейших игроков
Маркетинговый бюджет на РАЭК
Взнос на продвижение бренда Поставщика
Право возврата товара
Базовый Партнерский Приоритетный
19. ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ПОСТАВЩИКА
19
Уровень приоритетности
поставщикаРАЭК предоставляет
Поставщику
Включение в ЕДИНЫЙ электронный каталог РАЭК
Продвижение Базы РАЭК на рынке как отраслевого стандарта
Соблюдение ценовой политики Поставщика
Возможность прямой коммуникации с собственниками
Реализация совместных программ и промоакций
Установление планов внутри РАЭК и контроль их выполнения
Мотивация продавцов по бренду Поставщика
Замена в проектах продукции Конкурентов
Реализацию качественных целей (складской запас,
обучение, работа Бренд менеджера)
Контроль финансовой дисциплины членов РАЭК и
ответственность в определенном размере
Аналитическую информацию по продажам в разрезе
брендов, ассортимента и регионов
Приоритетный ввод новых продуктов
Базовый Партнерский Приоритетный
20. ДИНАМИКА РАЭК В 2014 ГОДУ
20
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ
Итоговый рост
РАЭК
в 2013/2014
Рост РАЭК по
приоритетным
Поставщикам
10% 22%
